1.4 riesgos del comercio exterior

Lic. Daniel Flores Espeche 1

Riesgos del Comercio Exterior

Comercialización InternacionalLic. Daniel Flores Espeche


RIESGOS DEL COMERCIO EXTERIORRIESGOS DEL COMERCIO EXTERIOR


CambiarioCambiario

ComercialComercial

ExtraordinarioExtraordinario

TransporteTransporte

Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país

Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país

Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino

AbastecimientoAbastecimiento

Conflictos laboralesConflictos laborales

Perdida de mercadosPerdida de mercados

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Se modifique el Tipo Cambio Se modifique el Tipo Cambio 11

Pago anticipado o al contado Descuento de valores emergente de la exportación Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro Operaciones a término: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija

el mercado. Establecer cláusulas que prevean ajuste de precio en función

de la variación del tipo de cambio. Hacer stock de materia prima Cotizar con cláusulas E o F. Posicionar el portafolio de la empresa en moneda fuerte. Utilizar líneas de financiamiento al exterior: vende a plazo pero

cobra al contado. Seguro de crédito a la exportación Intercambio compensado Para el importador: pagar contra entrega, o utilizar Factoring.


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El importado no paga El importado no paga 22

Carta de crédito irrevocable: Pago contra entrega Trabajar con aval bancario y bancos de primera línea Garantía prendaria sobre la mercadería Analizar a los compradores situación económica, solvencia

financiera. Factoring / Forfaiting Pago anticipado o al contado Seguro de crédito a la exportación por riesgos ordinarios Diversificar compradores, mercados Pago contra rembolso Cobranza con aval o prenda Celebrar contrato compra venta internacional Intercambio compensado Trabajar con Cotizar cláusula E Utilizar leasing Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas Tarjeta de crédito


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Situaciones ajenas a las partes. Naturales o Políticos Situaciones ajenas a las partes. Naturales o Políticos 33

Carta de crédito confirmada, irrevocable

Que el Importador trabaje con bancos en un tercer país.

Pago anticipado o contado

Cotizar cláusulas E o F

Diversificar mercados

Intercambio compensado

Estudiar situación del país y trabajar con países estables

Leasing

Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas

(montar nuestra propia base industrial en destino, Joint Venture)

Triangulación (colocar orígen de un tercer país)


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Mercadería en transito. Robo, deterioro, perdida, etc.Mercadería en transito. Robo, deterioro, perdida, etc.44

Usar container Evitar excesos de manipuleo Consolidar la carga Contratar buenos seguros de transporte Evitar trasbordos Usar prescintado de seguridad (mecanismo de control no evita

robos) Usar buenos embalajes, y adecuada marcación del embalaje Cotizar con cláusulas E y F. Utilizar buques conferenciados Seguros de transporte Utilizar buenas cláusulas de carga y descarga Emplear multimodal Evitar embarques sobre cubierta Elegir una adecuada cadena de distribución física internacional Trabajar con agentes de embarques


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Cambian las reglas de juegoCambian las reglas de juego55

Mantenernos informados,

Estar cerca de los centros de toma de decisión,

Hacer lobby


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Cambian las reglas de juegoCambian las reglas de juego66

Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacer lobby.

Leasing Trabajar con países seguros Aplicar estrategia de inserción internacional mas sofisticada Diversificar mercados Celebrar contrato de compraventa internacional Trabajar con carta de crédito Cotizar con cláusulas E Triangular Intercambio compensado Mantenernos informados a través de nuestros agentes de ventas Trabajar con seguro de crédito a la exportación


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El importado rechace la mercaderíaEl importado rechace la mercadería77

Trabajar con contrato de compraventa internacional Enviar muestras Cotizar cláusulas E Emplear buenos embases y embalajes. Utilizar certificación de calidad Cumplir con la calidad pactada Utilizar medios de transportes eficientes Diversificar compradores Hacer una buena investigación de mercado, que me permita conocer

toda la normativa de certificación requerida para ingresar a ese mercado

Cumplir con los tiempos de entrega Verificación previa al embarque, hecha por el agente de compra del

importador, o por el propio importador. Brindar servicios postventa Usar contenedor, carga palletizada, correcta marcación del embalaje


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Los proveedores no cumplen con las condicione acordadas

Los proveedores no cumplen con las condicione acordadas

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Diversificar proveedores Cumplir con las condiciones de pago pactadas Integración hacia atrás Base stockeadora, si importamos materia prima Agente de compra en el país del que importamos la materia

prima. Mantener stocks. Contratos de suministro Comprar con pago anticipado o al contado Analizar proveedores Hacer participar al proveedor de la exportación Integración hacia atrás Fusión, adquisición, absorción de empresas proveedoras Comprar volúmenes: hacer consorcios de compras Cambiar suministros locales por suministros extranjeros o

viceversa (muchas veces el proveedor extranjero brinda mejores condiciones de financiación

Pactar los pagos con los proveedores locales en divisa fuerte.


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Huelgas – paros – piquetes. Huelgas – paros – piquetes. 99

Estar al día con los sueldos

Que cobren por unidad producida (a destajo)

Pagar incentivos por productividad o participación en las

ganancias

Implementar sistema de seguridad industrial

Mantener stock de productos terminados

Capacitar al personal

Tener depósitos aduaneros propios

Formar parte de cámaras empresariales

Usar estrategias de inserción más sofisticadas

Tercerizar


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Experiencia negativa de importadores con exportadores Argentinos

Experiencia negativa de importadores con exportadores Argentinos

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Contacto permanente y directo

Activa publicidad y promoción

Cumplir con los plano valor de oferta

Trabajar con canales adecuados

Hacer contratos formales con los canales

Diversificar canales de distribución

Diversificar mercados

Mantenernos informados y actualizados

Diversificar la producción y hacerla más flexible

Cambiar estrategias de inserción, y de marketing mix

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