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f) Consideracin de convertir el SMP al costeo tradicional y su efecto en las utilidades.El mtodo SMP. es fcilmente convertible al costeo tradicional con sus elementos del costo, solamente setiene que efectuar el clculo de multiplicar el costo de conversin de cada producto o lote de productos porlas unidades que se tengan en eistencia en el almacn de art!culos terminados las cuales se encuentranvaluadas al costo de solo materia prima " al incorporarle el costo de conversin que conlleva los otros doselementos del costo, sueldos " salarios " costos indirectos de produccin, automticamente se convierten al

costo tradicional con sus tres elementos.Efectundose un asiento de:#argo al almacn de art!culos terminados con$bono a Prdidas " ganancias#omo el efecto se da en las utilidades contables de la empresa, al registrar el asiento de referencia se aumentala utilidad, "a que tradicionalmente el almacn de art!culos terminados se encuentra reinventariado con gastosque "a se efectuaron " que se incorporaron al almacn. %asta no venderse las eistencias se recuperarn esosgastos que los conforman. El efecto puede ser peque&o o grande dependiendo de las eistencias en elalmacn.Por lo tanto surge una pregunta ' %asta qu punto (a sido correcto tradicionalmente que las entradas alalmacn de art!culos terminados lleven consigo los tres elementos del costo " se presenten utilidades que nose (an generado v!a ventas)El que una compa&!a calcule sus costos con uno o tres elementos no afecta ma"ormente, el pensamiento del

SMP. es ms conservador que el costeo tradicional " queda demostrado sus grandes fortale*as " beneficios alimplementarlo en una empresa.

g) Clculo en el caso de considerar un lote con varios productos. Determinacin del costo total porproducto.+e acuerdo con los costos unitarios determinados en un lote (o-a 1/, tomemos el e-emplo de las cifras dellote 0, efectundose el siguiente clculo de preferencia en una (o-a electrnica/#osto por unidad SMP 21.21Cul es el porcentae de cada uno de los costos en relacin con la materia prima!+el costo de conversin 3.43 de 21.21 4.267+el costo de administracin 01.08 de 21.21 83.327+el costo de distribucin 4.01 de 21.21 11.47Supongamos dos art!culos dentro del mismo lote cu"o contenido de materia prima importa

"rt#culo $%& ' (.* se aplican los porcentaes determinados de cada uno de los costos: 8.93, 14.08 " 5.95, suma 02.90 ms 5. 42.90"rt#culo $+& ' ,.. 5.89, 03.10 " 9.16, suma 84.26 ms 4. 14.26Siendo los costos determinados proporcionales a su importe de materia prima, no importando el n:mero de

productos que se elaboren en un lote, el clculo de su costo total es sumamente sencillo con los porcenta-esdeterminados. #ada mes los porcenta-es cambian por lo que la (o-a electrnica es mu" fcil de operar,:nicamente se cambian los mismo " se obtiene el costo total en forma automtica-esultado final* un menor esfuero en la conta/ilidad de costos y cifras 0ue proporcionan unaverdadera toma de decisiones gerencial

Por lo que respecta a los costos para la eportacin, siguiendo nuestro e-emplo " una ve* determinados loscostos unitarios por producto " por lote de productos, lo que deber calcularse es;Sumar los costos fi-os de produccin, de administracin " distribucin, dividirlos entre la produccin "determinar un costo por unidad de los mismos, el costo determinado se resta del costo total " se tiene el costoms ba-o para la eportacin,< ba-o la premisa de que 12S C2S32S 4562S 12S "7S2-7E E1ME-C"D2 583E-82 % %" 9E ;E8E-"1ME83E 12S E

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1as P%MES y las eBportaciones

Mico tiene una gran capacidad de eportacin, la cual debe ser eplotada positivamente por todas lasempresas que quieran generar una me-or distribucin de la rique*a. Aa magia de la eportacin est en atenderal cliente " satisfacer sus necesidades " deseos, por lo cual las empresas deben de tener una mentalidadeportadora.

Siendo la poblacin meicana ma"oritariamente -oven, en el a&o actual 08, son ms de 08 millones deni&os " -venes los que estn en las aulas (asta el nivel profesional, los cuales tienen la posibilidad decambiar verdaderamente al pa!s. #(ina cambi por sus -venes, quienes se rebelaron ante la corrupcin " laimpunidad Pla*a Hian $n Men, (ace unos cuantos a&os/, son ellos quienes (icieron de #(ina un pa!satractivo a la inversin, quienes (an logrado alcan*ar niveles de crecimiento general e individual a pasosagigantados.En Mico, solamente eportan alrededor de 15 empresas el 97 del total que como pa!s proveemos

productos al etran-ero " unas 05, o ms participan del resto en forma indirecta ", eisten 1.5 millones deregistros de empresas " (ombres de empresa personas f!sicas con actividades empresariales, lo cualcomparado con las 15 que eportan, no representa ni el 07 del total.Aas empresas meicana no eportan porque a:n siguen pensando que sus ventas son por poder, relacinfamiliar o econmica " no por autoridad, calidad que eige el mercado, , buen precio, buen servicio, buenosmodales " buenos empaques, en resumen @competitividadB

%ace solamente tres a&os Mico era el primer pa!s captador de inversin etran-era de los pa!ses en v!as dedesarrollo, (o" #(ina nos (a quitado el lugar, por lo tanto se tienen que buscar unas frmulas @mgicasB quegiren alrededor de la competitividad, la cual est en el precio " en la calidad de los productos " servicios.

Eiste una frmula inmutable, la inversin " los costos entre ms productos, produce una venta a nivelcompetitivo. Por lo tanto (a" que pensar en el volumen, no pensar en pocas mercanc!as de eportacin.

Entre ms productos se eBporten el prorrateo es meor y el precio del producto es menor

Prorrateo, asignacin, distribucin, es lo mismo, lo importante es encontrar la o las bases ms -ustas para(acerlo, de-ando a un lado las bases consideradas tradicionales una sola base o dos cuando se trata del costo

primo, suma de los sueldos " salarios directos " la materia prima directa, pero no (a" que olvidar que no es lomismo sumar que multiplicar ", que de la multiplicacin resulta una ponderacin " de sta una relacin que

finalmente es lo que se busca al efectuar una asignacin./

Mico puede tener buenos precios, alcan*ar me-or calidad que los c(inos, adems podemos tener una ma"orcapacidad de respuesta superior a de cualquier pa!s por sus tratados de libre comercio, que nos permiten unaventa-a competitiva real al permitir la entrada a nuestros productos sin arancel " sin ma"ores restricciones, nosolo porque somos un pa!s de traba-o, sino tambin porque podemos cambiar la fabricacin de inmediato,adaptarnos a nuevos esquemas de traba-o " producir productos casi simultneamente al ritmo de los cambiosde los consumidores, mientras que los grandes fabricantes no pueden cambiar tan rpido, estn destinados afabricar muc(o " en serie para que mantengan sus precios " su competitividad. +ebemos competir con me-orservicio, agilidad, fleibilidad, calidad " seguridad que los consumidores " compradores estn valorandocada ve* ms. $ los empresarios, los directivos, e-ecutivos, empleados de las empresas establecidas lescorresponde actuar antes que nadie.=na de las frmulas que todo empresario debe observar es el llamado J=HKSJ=>#ID?, buscando tenertiempo " reduccin de costos " de especiali*acin de procesos que me-oren las condiciones internas de laempresa, orientndose integralmente (acia el cliente , conocindolo, ubicndolo, identificndolo "desarrollando productos " servicios que lo satisfagan integralmente..Solo as! se puede posesionar delmercado " de sus compradores.Hradicionalmente, los precios se establec!an como un resultado de la suma de costos marFeting americano decosteo/, (o" debemos atender al marFeting -apons que (a impuesto la moda de establecer el precio como elmonto que el mercado estar dispuesto a pagar. $l precio determinado por el consumidor se le resta el costo "lo que sobra ser lo que se reciba como utilidad, de a# la importancia 0ue se de/e tener so/re los costos.#uando se logra identificar los detalles de los costos, se puede traba-ar en reducirlos, en evaluarlos, en

perfeccionarlos " en optimi*arlos. Ser#a la log#stica de los costos $tra/aar con menos* aciendo ms.

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Linalmente, se puede listar un declogo de requisitos a seguir orientados a la eportacin pensando en unaserie de consideraciones globales teniendo en mente a la eportacin como parte de los negocios " no cuandolas cosas en el mercado interno va"an mal.

1. Aa eportacin requiere de un costeo profesional desarrollado con un esquema de reduccin de

costos innecesarios o evitables.0. Aos eportadores deben aprender a internacionali*ar sus inversiones, es decir, deben ser pacientes "

esperar que las inversiones retornen en sus tiempos " no esperar que sean inmediatas.8. El precio de venta debe estar fi-ado por el cliente de quien se debe considerar su capacidad de pago

" la importancia de l producto para cubrir sus necesidades.3. Productos @campenB, aquellos que pueden ser adaptados a las necesidades del mercado. Seguridad

absoluta sobre el abastecimiento de las materias primas " que se cuente con una oferta eportable.5. $gresividad " profesionalismo para penetrar en el mercado. Investigacin inteligente del mercado,

de los clientes " de la competencia.2. %erramienta sustantiva. +esarrollo de la magia del producto, que es el elemento clave que (ace que

sea seleccionado en lugar de otro.4. #reatividad. Aa magia de la eportacin, aprender a ver lo que no se ve o lo que nadie ms (a visto

en el mercado.

9. Eliminar tiempos de almacena-e. #onocer las necesidades " perspectivas del cliente para fabricar "entregar C=SHJ $ HIEMPJ.

6. $lian*as estratgicas para atender las necesidades de los clientes.1. Moderni*acin, automati*acin absoluta, certificacin de procesos, informacin procesada, buena

imagen " buscar la satisfaccin integral de las necesidades " deseos del cliente para podermantenerse en el mercado.

ibliograf!a.

N @El nuevo mtodo de costos SMP.La revolucin de los costos En proceso de revisin para su edicin.+erec(os de autor.SEP. 8K1669K6868K1, >a:l #rdenas Dpoles.

NBEA 11O Mandamiento;Eportars. +r. " Mrto.Eduardo >e"es +ia*KAeal @Bufete Internacional deintercambio, S,.A. de C.V. Mico 08.

@#ontabilidad de #ostos 8B. Mrto. >a:l #rdenas Dpoles . Edit. IM#P. Mico 1669