APM y Shipley

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Ayudamos a vender más, mejor y más rápido

Ventas y Desarrollo de Negocio

Servicios

Captura y Gestión de

Oportunidades

Desarrollo de Propuestas

Mejora de Procesos

Entrenamiento Propuestas y Oportunidades

Ventas y Desarrollo

de Negocio

Ventas,DesarrolloNegocio,

Propuestas

Técnicas y Herramientas

Estrategia Evaluación Optimización Temas Ganadores

Soporte Evaluación Optimización Desarrollo JIT “Llave en Mano”

Ventas Captura Propuestas Oportunidades Desarrollo Negocio

SPIN Selling SMAP Selling Venta Compleja Venta Consultiva Account Planning Gestión de Ventas Soluciones y Servicios Selling to New Accounts

Precio Ganador Posicionamiento Resúmenes Ejecutivos Propuestas Ganadoras Oportunidades “Must Win”

Negociación Presentaciones Business Cases Product Simulation Marketing Planning Escritura Persuasiva Posicionamiento de Marca

Servicios y entrenamiento APM-Shipley

Business Model Generation (CANVAS)

Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar

Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio

Talleres y servicios de Innovación

Talleres de entrenamiento y capacitación

• Transformación de Procesos de Negocio

• Outsourcing Estratégico

• Calidad Total, TQM y Six Sigma

• Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA)

• Planificación Estratégica de TI

• Diagnóstico y Optimización de TI

• Sincronización Negocio–TI

• Técnicas Básicas de

Consultoría I

• Técnicas Básicas de

Consultoría II

• Escritura Persuasiva

• Creatividad e Innovación

• Análisis y Generación de

Modelos de Negocio

• Gestión de Requisitos

• De Técnico a Consultor

•Dirección de Proyectos •Programas y Portfolio de Proyectos

•Análisis, Diseño e Innovación de Procesos

•Gestión de Riesgos •Gestión del Cambio •Alcance, Tiempo, Coste •Liderar y Comunicar •Gestión de la Calidad •Proyectos Complejos

•Propuestas Ganadoras •Account Planning •Venta Consultiva •Venta de Servicios Profesionales

•El Business Case •Resúmenes Ejecutivos •Vender a Ejecutivos •Venta Compleja •SPIN Selling •Entrar en Grandes Ctas.

• Técnicas de Negociación

• Equipos de Alto

Rendimiento

• Carrera Profesional

• Liderar - Los Nuevos

Gerentes y Directores

• Presentaciones Eficaces

• Los Primeros 100 Días

• Dirigir Talento Técnico

• Comunicación y Etiquéta

en Negocios

• La Firma de Confianza

• Consejeros de Confianza

• Dirgir una Firma de

Servicios Profesionales

• Los números importan

• Crear Servicios

Profesionales

• Plan Estratégico

• Marketing de Servicios

Habilidades Equipos y Proyectos

Liderazgo Estrategia y Dirección

Venta y Desarrollo de Negocio

• Generación de Modelos de Negocio Digitales

• Innovación de Negocios y Procesos

• Gestión del Conocimiento

• Liderazgo y Equipos de alto rendimiento

• Crear la Propuesta de Valor

• Presentaciones Eficaces

• Informes Persuasivos

Entrenamiento y Servicios Especializados

Comunicación y Presencia ante los Medios

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Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global

España

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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes

Ayudamos a ganar más propuestas:

Asesorando

Con entrenamiento y herramientas

Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación

Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"

10

Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio

12

Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley

Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes

Expertos en la

Materia, Clientes

y Liderazgo

Herramientas,

Plantillas y Mejores

Prácticas de Shipley

Desarrollo

Profesional

- Formar y Crear Habilidades

- Coaching y Mentoring

- Herramientas

- Guías de uso

Asesoramiento

- Diseñar y Desarrollar

Procesos

- Infraestructuras y Mejores

Prácticas

- Estrategia

Evaluación

- ¿Preparada la Organización?

- Evaluar Propuestas

- Benchmarking de Propuestas

- Valorar Planes y Programas

- Evaluar Oportunidades

Consultoría de

Captura/Propuestas

- Diseño de Soluciones

- Implantación de mejoras

- Outsourcing Completo

- Aumento de Personal

Program

Manager

- Tiempo Completo

- Tiempo Parcial

- In Situ o Virtual

- Interfaz Ejecutivo

14

Colaboramos con los Mejores de Cada Industria

23 of the top 25 U.S. Defense

contractors are Shipley clients.

6 of the largest companies are

Shipley clients.

7 of the Top 10 Systems Integration

companies are Shipley clients.

21 of the top 100 Technology

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Actual Client Results

Compañía de Servicios Plazo: 9 meses

Win Rate = Ganadas /Presentadas

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Resumen de Éxitos con Clientes

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MEDITERRANEO

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Clientes de Shipley en TI y Servicios Profesionales

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