www.ctfc.cat

Models de negoci, ESE’s i contractació Solsona, 10 de maig de 2013

Presenta Judit Rodríguez

Elaboració de continguts Àrea d’Aprofitaments Fusters i Biomassa

http://afib.ctfc.cat/

Projecte BTCII http://www.biomasstradecentre2.eu

El contingut d’aquesta presentació només compromet a la seva autora i no reflecteix necessàriament la opinió de la Unió Europea. Ni la EACI ni la Comissió Europea són responsables de la utilització que

es podrà fer a la informació que hi figura. I www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

La bioenergia des del punt de vista del consumidor...

• NNFCC Guide. Woodfuel Heating for Public Buildings • http://www.nnfcc.co.uk/publications/nnfcc-guide-woodfuel-heating-for-public-buildings

Contracte de subministrament biocombustible

Vostè vol…?

Empresa de Serveis

Energètics

Quant control vol tenir sobre la instal·lació?

Control mínim: Tenir resolts el

subministrament, el manteniment i les

revisions.

COMPRAR CALOR COMPRAR BIOCOMBUSTIBLE

Control total: gestionar el

subministrament, el manteniment i les

revisions de la instal·lació

Control intermedi: gestionar el

subministrament, però tenir resolts el manteniment i les

revisions

Servei complert Claus en mà i manteniment

Instal·lació claus en mà

www.ctfc.cat

Des del punt de vista del que ofereixen serveis...

• Instal·lació i subministrament d’equips • Manteniment d’instal·lacions i revisions • Producció i venda de biomasses • Serveis energètics

– (ESE: empresa de serveis energètics) – Venda de calor – Estalvi energètic

• Consultoria/enginyeria en bioenergia

• Combinacions dels anteriors serveis

www.ctfc.cat

Parts/agents implicats en un servei energètic

• Empresa de Serveis Energètics (ESE o ESCO) • Subministrador/rs de biomassa • Consultoria/enginyeria energètica • Instal·lador/ constructor • Operador/mantenidor • Fabricant • Finançador • Client (principalment sector terciari i indústria) • Consumidor final d’energia

www.ctfc.cat

Procés en la contractació de serveis energètics

• Anàlisi inicial – Diagnòstic energètic previ (identificació del potencial d’estalvi) i

recopilació d’informació • Proposta i contracte: signatura acord

– Auditoria energètica – Disseny del projecte – Establiment d’una línea base de consum actual

• Posada en marxa: signatura contracte – Construcció i instal·lació/ Implementació del projecte (projecte,

instal·lació i controls de qualitat) • Operació i mesura

– Operació i manteniment – Control, medició i verificació (sobretot per contractes d’estalvi energètic)

www.ctfc.cat

Models de contractació

• Subministrament d’energia – Venda de calor – Inversió sovint realitzada per la ESE – La ESE manté la propietat de la instal·lació i ven

energia (vapor, aigua calenta, fred, etc.) – El client paga l’equivalent a la factura menys un %

d’estalvi (5-15% segons el projecte= – Durada 5-20 anys

• Altres: estalvi energètic

www.ctfc.cat

Serveis que es poden oferir • P1- Gestió energètica: gestió energètica necessària per al funcionament correcte de les instal·lacions

objecte del contracte; gestió del subministrament energètic de combustibles i electricitat de tot l’edifici, control de qualitat, quantitat i ús, i garanties d’aprovisionament. La ESE factura l’energia útil o tèrmica

• P2- Manteniment: manteniment preventiu per aconseguir el perfecte funcionament i neteja de les instal·lacions amb tots els seus components, així com aconseguir la permanència en el temps del rendiment de les instal·lacions i de tots els seus components al valor d‟inici. La ESE factura el manteniment preventiu

• P3- Manteniment correctiu i garantia total: reparació amb substitució de tots els elements deteriorats en les instal·lacions, segons es regula al Plec de garantia total. La ESE factura una quota que inclou qualsevol possible correctiu o substitució d’equips si fos necessari

• P4- Obres de millora i renovació de les instal·lacions consumidores d’energia: realització i finançament d’obres de millora i renovació de les instal·lacions que, proposat pel titular de l’edifici, s’especifiquin en el Plec de condicions tècniques. Inversió a realitzar per part de l’empresa de Serveis Energètics. La ESE factura una quota en concepte d’amortització de les inversions executades

• P5- Inversions en millores: a més de les prestacions enumerades, es podran proposar millores a les prestacions que fomentin l’estalvi i eficiència energètica

www.ctfc.cat

Finançament de la instal·lació • El contracte establert amb l’Empresa de Serveis Energètics no té perquè incloure el

finançament. Si l’ESE proposa i introdueix millores que requereixen una inversió, implícitament hi ha el servei energètic i el finançament, les quals són dues activitats ben diferenciades

• A càrrec del client • A càrrec de tercers

» Préstec a la ESE ->

» <- Préstec al client

www.ctfc.cat

Instal·lacions objecte

• Sector terciari – Hospitals – Centres comercials – Universitats/escoles – Instal·lacions esportives – Centres d’oficines

• Sector industrial amb consum de calor o vapor

elevat i continu

www.ctfc.cat

Tipus de contracte

• Probablement, tants com casos... • Típicament:

– Contracte de Rendiment Energètic (estalvis garantits)

– Contracte de Subministrament Energètic (venda de calor)

– Contracte de Serveis Energètics i de Manteniment per al Sector Terciari

www.ctfc.cat

Contracte integrat

www.ctfc.cat

Perquè fer contractes?

• En general: – Es redueix la incertesa – Es crea confiança – Generació de llocs de treball, ingressos i valor

afegit a zones rurals

www.ctfc.cat

Contingut al contracte de servei d’energia • Quantitat de calor produïda/consumida, la seva mesura i quanta se’n garantitza

(min, max, promig) • Preu de la calor, bases de càlcul de la factura i actualitzacions • Despeses de manteniment i actualització • Mesures en absència o dèficit de consum • Penalitzacions per manca de producció (Garantia de subministrament de calor) • Assegurances, actualització i condicions • Propietat i responsabilitats sobre l’equipament de calefacció, elements de

mesura, el seu manteniment i reparació • Garantia de cobrament • Despeses de gestió i tipus de finançament • Durada i condicions de finalització • Amortitzacions i/o drets de compra anticipada • Terminació del contracte i compensacions • Drets d’imatge

www.ctfc.cat

Condicionants del contracte

• Risc econòmic assumit • Responsabilitat del finançament (ESE,

crèdit, ajuts o tercers) • Serveis prestats • Durada del contracte • Objectius del client i la ESE

www.ctfc.cat

Contingut al contracte de subministrament de biomassa

• Especificació del tipus i qualitat de la biomassa • Quantitats (min, max, promig) • Preu (en funció del material, indexació a diferents

paràmetres, bonificacions/penalitzacións) • Lliuraments • Mostrejos i control de qualitat • Durada del contracte • Temes de pagament i facturació • Gestió de cendres • Terminació del contracte i compensacions

www.ctfc.cat

Moltes gràcies per la vostra atenció

www.ctfc.cat

Centres de logística i comercialització de biomasses

• Què són? – “Estació de serveis” regional de subministrament de

biocombustibles llenyosos de diferents tipus i qualitats • Funciona gràcies a un/un grup de pagesos locals, empresaris

forestals o agrupacions d’empreses • Valor afegit pels impulsors: sinèrgies, seguretat, solidesa,

major capacitat que un emprenedor sol. • Valor afegit pels clients: seguretat, garantia, confiança, valor

regional, qualitat, etc. • Subministrament de diferents biocombustibles (estella,

llenya, pèl·lets, briquetes, etc.) de diferents qualitats. – Presentació visible del proveïment de biomasses – Promoció de serveis associats (ESE, instal·lacions, etc.)

www.ctfc.cat

Centre de comercialització: Què més poden oferir?

• Serveis associats: – Serveis energètics – Assessorament competent respecte l’ús adequat dels

biocombustibles – Garantia de subministrament, disponibilitat contínua – Àmbit de proximitat, renovable, economia local – Foment de projectes de biomassa forestal per energia – Garantia de qualitat i garantia de servei

• Equipaments: – Edifici cobert – Zona d’emmagatzematge a l’aire lliure pavimentada – Bàscula calibrada – Maquinària: estelladora, ascladora, pales i vehicles de transport – Registre de compres, vendes i lliuraments

www.ctfc.cat

Plantejament d’un Centre de comercialització i logística de biomasses

(CCB) • 1. Definició de criteris per al CCB

– Requeriments (Equipaments, matèries primeres, productes, control de qualitat, servei de confiança i traçable, compra fàcil i convenient, garantia de subministrament, estabilitat i transparència de preus)

– Qüestions prèvies (origen matèries primeres, potencials clients, sectors energètics en competició)

• 2. Estudi de viabilitat • 3. Avaluació de la viabilitat

www.ctfc.cat

Estudi de viabilitat

• Descripció de la ubicació i instal·lacions disponibles i previstes

• Anàlisi de potencial de biomassa a la regió

• Identificació de proveïdors/productors potencials

• Identificació de clients potencials

• Anàlisi de disponibilitat de maquinària i serveis (p.ex. Estelladores, ascladores de llenya, vehicles de transport d’estella, etc.)

www.ctfc.cat

Càlcul de costos/ estudi econòmic • En base a ....

– A) Despeses • Adquisició de biomasses • Transport de matèries primeres • Processament i maneig de biomassa • Lliurament de la biomassa • Despeses operacionals addicionals relacionades amb el consum

– B) Ingressos • Venda de biomasses • Altres ingressos

– C) Cost total del projecte – D) Finançament

• S’obte el flux de caixa (cash flow) descomptat i acumulatiu

www.ctfc.cat

Exemples

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

www.ctfc.cat

Moltes gràcies per la vostra atenció