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Pricing models

Estrategías de éxito

@@rauldelpozo

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¿ cual es tu estrategia de pricing?

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¿ cual es la estrategía mas usada?

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¿ quien pone los precios en una

empresa ?

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Hablaremos DE... que és el

pricing como calcular

tu precio

modelos de pricing

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Huevos a granel

Que es el pricing eL ARTE DE PONER PRECIO A LAS COSAS

Huevos únicos

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10 MODELOS

base

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Cost plus COSTE + % Margen Perdemos posibilidades de margén , el cliente podría

estar dispuesto a pagar mas por lo mismo

POCA INNOVACIÓN

ALTO RIESGO PERDIDA CLIENTES

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COSTE PRODUCTO 5 EUROS

COSTE OPERATIVO 10 EUROS 40 EUROS

MARGEN OPERATIVO 25 EUROS

COSTE NO OPERATIVO 10 euros

BENEFICIO NETO + 15 euros

VENTA

MI PRECIO por unidad

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Cost BASE MARK UP mÍNIMO FIJO

LOS COSTES BASE SON VARIABLES, POR

TEMPORADA, ETC.

BASADO EN COSTES INTERNOS

ORIENTADO A DEMANDA, POCO FLEXIBLE

Mix modelos complementarios

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Competition BASE

1. LIDER 2. PREDADOR 3.LINEAL

PRECIOS EN BASE A LA COMPETENCIA

REQUIERE FUERTE SEGUIMIENTO Y CONTROL

MUCHA DEPENDENCIA & POCO VALOR

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LIDER lider marca precio

Resto players marcan precios APROX

MERCADOS ESTABLES

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PREDADOR PRICING AGRESIVO

ACCIONES TEMPORALES

DISUASORIO - BARRERAS

monopolio

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LINEAL - GOING RATE

HABITUAL CON UN LIDER CLARO EN MERCADO

EVITAR GUERRA PRECIOS Y MANTENER MÁRGENES

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Product line Producto base o principal.

Venta mismo producto CON

diferentes especificaciones

El éxito depende de la aceptación del producto base

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Productos exclusivos

Alta calidad

Alto margen

Intensos en branding

premium

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FreeMIUM PRODUCTO BASE GRATIS

UPGRADE PAGO

DIFICIL CONVERSIÓN

PWYW & PWYC

YA ME PAGARÁS ….YA

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FreeMIUM www.surveymonkey.com

Fantástico diseño producto

User Feed-back mejora continua

Easy sharing

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dinámico Reservas , vuelos

Hoteles….........

Precios dinámicos

Múltiples factores

Entornos online y

automatizados

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skimming Alta innovación

Precio y margen alto

ciclo de venta con

caducidad

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Product life cicle

Idea

concepto

Investigación

desarrollo

Mercado

Mkting

sales

Sales

Sales

Sales

Sales

obsolescencia

Nuevo producto

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penetration MERCADOS GRANDES

PRECIO

DELIBERADAMENTE BAJO

VENTA A COSTE O

PÉRDIDAS

NO CONFUNDIR CON LOSS

LEADER

BENEFICIO POR ADICCIÓN

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Loss leader PRODUCTOS GANGA (

GRAN MASA CLIENTES

KNOWN PRICE ITEMS

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4 MODELOS

COMPLEMENTARIOS

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opcional PSICOLÓGICO

4 TIPOS BUNDLE PREMIUM

influencer

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Q & A

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Gracias