8/17/2019 2.2.2 Mercados Institucionales y Gubernamentales

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*Mercados institucionales

y gubernamentales

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Están compuestos por las demandas

de la Administración desde lasunidades gubernamentales deámbito local, regional y estatal ypor las demandas de otrasorganizaciones sin ánimo de lucro.

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Aunque las características delos procesos de decisión de

compra son similares a los delos mercados industriales,muchos oferentes creandepartamentos específicos para

atender a estos mercados, yaque constituyen una parte muyimportante de las compras.

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El mercado institucional, es aquel en donde para cubrirnecesidades de grandes grupos de personas se necesitangrandes proveedores para el funcionamiento de los

centros que reciben a dichas personas.

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La mercadotecnia nos ayuda a conocer a nuestrocliente, para poder proporcionarle un productocon el cual llene sus epectativas y se sienta en

cierta forma estimulado y!o satisfecho con elmismo, dependiendo por supuesto de la intenciónprimordial de la empresa fabricante.

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*Mercado

gubernamentalEstá formado por individuos yorganizaciones que obtienenutilidades al revender o rentarbienes y servicios a otros" aeste mercado se le llamatambi#n de distribuidores ocomercial y está conformado

por mayoristas, minoristas,agentes, corredores.