23. talanton caso de estudio vendes o compras v03
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VENDES o COMPRAS,¿cual es tu rol?
En nuestro mundo actual cualquier persona conscienteo inconscientemente vende o compra todo el tiempo,ya sea productos, ideas, conceptos, servicios entreotras cosas, mediante este caso de estudioconoceremos algunas de las técnicas de ventas,identificaremos los mayores errores que realiza el“Vendedor” y aprenderemos a manejar las objeciones;pero sobre todo lograremos despertar al vendedor quecada uno de nosotros llevamos dentro.
2Contacto : [email protected]
VENDES o COMPRAS,¿cual es tu rol?
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QUE ES VENDER?
La venta es un intercambioque beneficia a ambas partes.
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A LAS PERSONAS NO LES GUSTA
QUE LE VENDAN, PERO AMAN COMPRAR!
Jeffrey Gitomer
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QUE BENEFICIO BUSCA CADA UNO?
Depende del motivo del comprador.
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QUE CLASE DE MOTIVOS PUEDE TENER?
AutorealizaciónExperienciaEmocionalSeguridadNecesidad
La Gran Pregunta es :
Como puedo encontrar el motivo real que
lo hará comprar?7
EL TREBOL DE LA VENTA
PROSPECTO CARACTERISTICAS
PRODUCTO
BENEFICIOS
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CICLO DE LA VENTA
1.- Prospectos.2.- Planeación de la venta.3.- La entrevista.4.- Propuesta.5.- El cierre.6.- Postventa.
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QUE BUSCA UN BUEN COMPRADOR?
1. Diferencia sustancial vs competencia.
2. Un valor añadido vs otros productos.
3. Poco o ningún riesgo.
4. Confianza en el Vendedor.
5. El mejor Precio.
Nota : Si logras las primeras 4 el precio será lo de menor relevancia.
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Coach Julio César Salinas
http://desarrollodetalentos.com/quienes-somos/capitulo-iac-mexico/presentaciones/
