3. inversión en el exterior

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 11

ESTRATEGIAS PRIMARIASESTRATEGIAS PRIMARIAS


3. Inversión Directa en el Exterior3. Inversión Directa en el Exterior


La La inversión inversión en el exterior puede ser de dos tipos:en el exterior puede ser de dos tipos:

De base comercial: De base comercial: la empresa puede invertir en el exterior la empresa puede invertir en el exterior para tener una oficina que actúe como agente de ventas para tener una oficina que actúe como agente de ventas tomando pedidos en dicho mercado para ser atendidos vía tomando pedidos en dicho mercado para ser atendidos vía la exportación desde su país sede, o convertirse en la exportación desde su país sede, o convertirse en importadora.importadora.

De base industrial: De base industrial: la empresa puede comenzar con una la empresa puede comenzar con una central de montaje o planta ensambladora, con un bajo central de montaje o planta ensambladora, con un bajo nivel de componente local de partes y piezas, para llegar a nivel de componente local de partes y piezas, para llegar a realizar un porcentaje elevado del proceso productivo propio realizar un porcentaje elevado del proceso productivo propio en el país extranjero.en el país extranjero.


Ventajas:Ventajas:

Acceso directo a compradores, distribuidores o clientes finales.Acceso directo a compradores, distribuidores o clientes finales.

Transferir a destino el centro de obtención de ganancias.Transferir a destino el centro de obtención de ganancias.

Eliminar intermediarios, lo que supone mejores precios finales.Eliminar intermediarios, lo que supone mejores precios finales.

Contacto directo con el mercado.Contacto directo con el mercado.

Concretar negocios marginales.Concretar negocios marginales.

Obtener ventajas competitivas.Obtener ventajas competitivas.

Aprovechar recursos en el país huésped.Aprovechar recursos en el país huésped.


Desventajas:Desventajas:

Inconvenientes para expatriar recursos humanos.Inconvenientes para expatriar recursos humanos.

Necesidad de una mayor calificación del cuerpo gerencial.Necesidad de una mayor calificación del cuerpo gerencial.

Mayores riesgos.Mayores riesgos.

Necesidad de adaptación a otra cultura.Necesidad de adaptación a otra cultura.

Mayores gastos e inversiones.Mayores gastos e inversiones.

Problemas impositivos (doble imposición).Problemas impositivos (doble imposición).

Mayor complejidad legislativa.Mayor complejidad legislativa.


Modalidad de la inversión directa en el Modalidad de la inversión directa en el exteriorexterior

De base comercial:De base comercial:

Oficina de VentasOficina de Ventas

ImportadoraImportadora

Importadora y StockeadoraImportadora y Stockeadora

Importadora y DistribuidoraImportadora y Distribuidora

Venta local con serviciosVenta local con servicios

Venta local con subcontratación de manufactura localVenta local con subcontratación de manufactura local


Modalidad de la inversión directa en el Modalidad de la inversión directa en el exteriorexterior

De base industrial:De base industrial:

Central de MontajeCentral de Montaje

Producción IntegralProducción Integral

Arrendamiento de PlantaArrendamiento de Planta


Fusiones y AdquisicionesFusiones y Adquisiciones

Principales Motivaciones para Fusionarse o Adquirir Principales Motivaciones para Fusionarse o Adquirir

Empresas:Empresas:

Búsqueda de una mayor rentabilidad de los recursos Búsqueda de una mayor rentabilidad de los recursos

empleados.empleados.

Diversificación de la gama de bienes producidos o Diversificación de la gama de bienes producidos o

manufacturados.manufacturados.

Diversificación de una marca.Diversificación de una marca.




Empresas:Empresas:

Obtención de recursos escasos.Obtención de recursos escasos.

Compra de activos de empresas pequeñas.Compra de activos de empresas pequeñas.

Inserción en otros mercados con mayor rapidez.Inserción en otros mercados con mayor rapidez.




Empresas:Empresas:

Adquisición de unos activos, ya en funcionamiento y Adquisición de unos activos, ya en funcionamiento y

explotación, que estén mal manejados, y cuya óptima puesta explotación, que estén mal manejados, y cuya óptima puesta

en marcha puede lograrse con relativa facilidad.en marcha puede lograrse con relativa facilidad.

Eliminación de un competidor.Eliminación de un competidor.

Aplicación de un excedente de fondos monetarios.Aplicación de un excedente de fondos monetarios.

Búsqueda de una cobertura ante posibles enfrentamientos.Búsqueda de una cobertura ante posibles enfrentamientos.

3. inversión en el exterior

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