3 Pilares para la Colaboracion entre profesionales inmobiliarios
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Colaboración entre Profesionales - MLS César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
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Presentación Vivencia 12
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Colaboración entre Profesionales - MLS
César Villasante
Urbaniza.comInmoblog.com
3 pilares: Tecnología y MLS
Confianza
Herramientas
Datos
Colaboración Profesional MLS
La confianza
Conf
ianz
aInformación y Datos
Necesarios para ganarse la confianza de los clientes
Confianza en que los demás registran la información según la normativa común– Con detalle – En plazo
Conf
ianz
aDisciplina y Hábito
NormativaAdaptación a la normativa común- Miembros- TecnologíaCo
nfia
nza
NormativaCo
nfia
nza
Mejor seguir una normativa restrictiva desde el principio
Tanto los fundadores como los incorporados, deben seguir una guía de actuación
El peligro de las excepciones
ControlExigencia de registrar actuaciones:
– Visitas en colaboración– Cierres de operaciones (propias o en colaboración)Co
nfia
nza
ControlSupervisión de operaciones:
– Registro de actividad de cada usuario
Revisión de vigencia de contratos de exclusiva– Accesos para usuarios aprobados por Junta
Conf
ianz
a
En busca del estandar
Las tipologías y las zonas deben ser consensuadas por el colectivo local
Conf
ianz
a
En busca del estandar
Las decisiones locales deben consensuarse en niveles superiores
Procesos individuales de cada agencia: PersonalizarTrabajo en equipo: Consenso y normas comunes
Conf
ianz
a
Qué publicar
Compartir Internamente Vs Públicamente:- Inmuebles captados con / sin exclusiva- Exclusivas vigentes / vencidas- Inmuebles vendidos- Demandas activas
Conf
ianz
a
Dónde publicar
– Panel interno MLS– Webs de miembros– Portal MLS– Portales Profesionales– Agregadores Inmobiliarios
Conf
ianz
a
Colaboración Profesional MLS
Los Datos
Compartir Información exclusiva
Qué se vende Qué NO se vende
Dato
s
Comparativa
Vendidos -6 meses
En venta+12 meses
Dato
s
-600 €/m2-30%
Dato
s
Comparativa
Vendidos -6 meses
En venta+12 meses
Demostrar colaboración con datosDa
tos
% Diferencia precios Vendidos y en Venta desde hace más de 1 año
Dato
s
¿Qué se vende?Número de pisos vendidos por habitaciones
Dato
s
¿Por cuánto se vende?Precios medios de pisos vendidos por habitaciones
Dato
s
¿Cuánto se tarda en vender?Da
tos
Compartir Información exclusiva
Qué se demandaQué NO se pide
Dato
s
¿Dónde quieren comprar?Da
tos
¿Cual es el piso ideal?Da
tos
Ayuda en la captación - Demandas
Ayuda en la captación - Demandas
Ayuda en la captación - Ventas
Ayuda en la captación - Ventas
Colaboración Profesional MLS
Las herramientas
Herramientas
Ya tenéis los datos de los inmuebles, ahora…
Herr
amie
ntas
Herramientas en Colaboración
Programa de gestión +
Aplicaciones =
Más y Mejores Servicios
Herr
amie
ntas
Integración de HerramientasHe
rram
ient
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Integración de HerramientasHe
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ient
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MLS <-> InmuboxHe
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¡Gracias!
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