3ra Clase Estudio de Mercado

Julio 2013

Investigación de Mercado 1

Investigación de Mercados 2

Proyección del Déficit de Oferta

Análisis de Precio

Temas Anteriores. •Proceso de Investigación de Mercado,• Analisis de Demanda (Enfoque social)


La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de estos, aquellos lo adquieran.

A través del análisis de la oferta se pretende determinar las cantidades del bien o servicio que los productores, constituidos en competencia para el proyecto, están en capacidad de ofrecer al mercado.


Competencia perfecta. Se dice que un mercado es de competencia perfecta cuando: existe una cantidad tal de compradores y vendedores de un producto, que hace que no puedan influir en el precio en forma individual; el producto es idéntico y de carácter homogéneo; el precio se establece en el mercado.

Competencia imperfecta. La competencia imperfecta, se observa cuando: los productos son de carácter heterogéneo existiendo una gran variedad de bienes y servicios; el precio no se establece en el mercado, sino que en el lugar o empresa de origen; encontramos muchos oferentes y demandantes de los productos; y no existe libre entrada o salida de oferentes de la industria.

Monopolio. El monopolio nace cuando desaparece la competencia, ya que, por razones técnicas o legales, en estos mercados se encuentra un solo productor o proveedor del servicio en una localidad, región o país.

Oligopolio. El oligopolio, se identifica cuando existe un numero restringido de oferentes que atienden el mercado y generalmente establecen de común acuerdo, las condiciones para el mismo, especialmente en aspectos como cantidades a ofrecer, calidad, precio, distribución, participación de utilidades, etc.



Estudio de Oferta. El estudio del comportamiento de la oferta se hace inicialmente tratando de establecer como ha sido su evolución histórica y determinando las condiciones en que se desarrolla en la actualidad.

A partir de los elementos de análisis que se recojan en estos dos niveles se trata de predecir su comportamiento futuro, que es el que realmente interesa para efectos de toma de decisiones en el proyecto.


1. Análisis del comportamiento histórico de la oferta. Al igual que cuando se analiza la demanda, el análisis del comportamiento histórico de la oferta del producto, se realiza con el propósito de determinar la información que permita determinar pronósticos sobre su comportamiento futuro. Además, permite identificar y analizar las consecuencias positivas y negativas de decisiones que fueron tomadas por los competidores e incorporar dicha experiencia en beneficio del proyecto.


2. Análisis del comportamiento de la oferta actual. Analizar la situación existente, consiste en estudiar las características de la competencia que hay en la actualidad, tanto en las cantidades ofrecidas como en las condiciones en que se realiza dicha oferta.


2. Déficit. Se entiende por necesidad insatisfecha a la carencia o escasez objetiva de un satisfactor, sea este un bien o servicio. Esta carencia o escasez cuantificada a través de indicadores específicos es lo que constituye un déficit.


En la actualidad (año 2012) , la población del municipio de El Jícaro es de 35,200 habitantes. Según la institución responsable la capacidad del sistema de bombeo de agua potable, es de 5,000 metros cúbicos por día, y, debido al crecimiento de la población, la misma ya es insuficiente para atender las demandas de la población.

Información complementaria:

El consumo estándar per cápita (CPC) es de 250 litros por día por persona.La tasa de crecimiento de la población es 3%, anual.

Se solicita, con los datos anteriores elaborar la proyección del Déficit de oferta, para los próximos 12 años.


Año Calendario Año Habitantes Demanda m3/dia Oferta m3/dia Deficit m3/dia

2012 0 35200 8,800 5,000 3,8002013 1 36256 9,064 5,000 4,0642014 2 37344 9,336 5,000 4,3362015 3 38464 9,616 5,000 4,6162016 4 39618 9,904 5,000 4,9042017 5 40806 10,202 5000 5,2022018 6 42031 10,508 5000 5,5082019 7 43292 10,823 5000 5,8232020 8 44590 11,148 5000 6,1482021 9 45928 11,482 5000 6,4822022 10 47306 11,826 5000 6,8262023 11 48725 12,181 5000 7,1812024 12 50187 12,547 5000 7,547

Población Proyectada

Demanda proyectada en base al consumo percápita

Oferta actual de suministro de agua

potable

Déficit de negativa de Oferta proyectada hasta

el año 2024


A partir de estos resultados, se infiere que se requiere un proyecto de agua potable que suministre hasta 8,000 m3/día adicionales para cubrir la demanda del municipio del Jícaro para los próximos 12 años.


Análisis del Precio. El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

Una de las percepciones más importantes para la mayoría de las personas sobre las bondades del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento fundamental del valor, entendido como la relación entre beneficios percibidos frente al precio y otros costos incurridos.

•El bien o servicio en sí mismo.•Los servicios complementarios (ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento, etc.)•Los niveles de satisfacción de deseos que ofrece el producto (beneficios o valores agregados).


Factores que influyen en la determinación de los precios

Seleccionar el objetivo de la fijación de precios. supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.

Analizar los precios y ofertas de los competidores. Se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los competidores a través de un cambio de precios.

Estimaciones de los costos. Las compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo. Los costos establecen el precio mínimo del producto.

La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto

Como establecer el precio del producto. No se debe olvidar que el precio es la mejor imagen en muchos de los casos, por tanto es importante tener el cuidado y la diligencia de evitar trastornos a la hora de vender, ya que el precio es el resultado final del negocio.

¿Cómo fijo mi precio de venta?a.- Basado en el mercadob.- Basado en el costo adicionalc.- Basado en el costo metad.- Basado en el margen deseado.

Métodos del costo adicional.Costo totalCosto variable total Costo total de producciónMétodo del costo totalCosto total. Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes, e impuestos de importación, todos disponibles en los registros contables. El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos estimados al costo total de adquirir el producto.Después se calcula el costo unitario (costos totales / unidades totales que se espera vender). Posteriormente se determina el margen de utilidad, el cual se expresa como un porcentaje del costo. Por último, la cantidad de utilidad se suma al importe del costo unitario para obtener el precio de venta.


Sacrificable Riesgo

PRECIONo sacrificar Margen

Recuperar el 100% Costo

Ejemplo.Supuestos:

Precio de compra: $ 100,000Fletes y acarreos: $ 10,000Gastos de ventas: $ 30,000Gastos administrativos: $ 40,000Unidades a vender: 600Margen de ganancia: 40%Costo unitario (180,000/600) = $300.00/unidadMargen unitario (300*0.4) = $120.00/unidadPrecio de venta (300 + 120) = $420.00/unidad

Interpretación:

Si así se fija el precio, al presentar los datos de la siguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de ganancia deseado:

$ 300 / 0.6 = $500Costo variable total. Este método hace énfasis en la distinción entre costos variables y fijos al determinar el precio del producto. Cuando se utiliza este método, solo los costos variables se incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de utilidad. Todos los conceptos variables de producción, como los de ventas y administrativos, están incluidos en el importe de los costos.Los costos fijos de producción, venta y administrativos y la utilidad deseada se incluyen en el margen. El % de margen de utilidad se determina aplicando la formula siguiente:

% de Margen de utilidad= utilidad deseada + costos fijos totales/ costos variables totales


Precio de compra $100,000Fletes y acarreos 10,000Gastos de ventas 30,000Gastos de administración 40,000Total de costos y gastos $180,000

Precio $420 100%Costo $300 71%Margen $120 29%

Método del costo meta. Una variante de los conceptos de costo, es el de Costo Meta. El costo meta se obtiene restando la utilidad deseada al precio de venta. Por consiguiente, la administración debe diseñar y fabricar el producto para lograr el costo meta. Este concepto se utiliza en mercados altamente competitivos que exigen reducciones continuas de costos del producto para mantenerse en competencia

¿Cómo lograr el margen deseado? El paso inicial es tomar el dato del costo unitario y dividirlo entre el porcentaje (%) que resulte de restar al 100%, el porcentaje de margen deseado. p.ej. si el margen de ganancias los dueños es del 40%, (1 - 0.4) = 0.6.

El resultado obtenido es el precio de venta, y al verificar el cálculo se observa que se obtiene el 40% de margen de ganancia deseado.

Precio de venta ($300.00/0.60) = $ 500.00

Esto es posible “si el mercado soporta el precio determinado”.

Precio $ 500Costo $ 300Margen $ 200


Precio $500.00 Mercado

Margen $200.00 DueñosCosto $300.00 Administración


$ 208,000

No de unidades

$ 208,000

EJERCICIOS PROPUESTOS TERCERA SESION DE CLASES.

Ejercicio 1. Una compañía de construcción de viviendas con amplia participación en el mercado, se propone desarrollar una proyección del déficit de la oferta de viviendas de clase social demandadas para los siguientes seis años. Encontrar la proyección requerida utilizando los datos históricos que se muestran en la siguiente tabla

Es conocida la siguiente información:

El consumo per cápita (Cpc), crece a una tasa aritmética de 0.055 (5.5%)La Población crece a una tasa Geométrica del 2% (0.02).La Oferta y, crece en función del precio en una tasa Exponencial, a una razón de:y = a.ebX, respecto al precio, que también crece bajo los efectos de una tasa inflacionaria aritmética del 3% anual (0.03). Dónde:a= 35.58b = 0.1872x = precioy = oferta.


Año Cpc Oferta Precio PoblaciónDemanda Potencial

(Cpc*Población)

Deficit (Demanda Pot. - Oferta)

2008 0.09 40 1 500 45.0 5.02009 0.09 45 1 510 45.9 0.92010 0.10 50 2 520 52.0 2.02011 0.10 56 2 531 53.1 -2.92012 0.11 61 3 541 59.5 -1.5201320142015201620172018

EJERCICIOS PROPUESTOS TERCERA SESION DE CLASES.

Ejercicio 1. Una compañía de construcción de viviendas con amplia participación en el mercado, se propone desarrollar una proyección del déficit de la oferta de viviendas de clase social demandadas para los siguientes seis años. Encontrar la proyección requerida utilizando los datos históricos que se muestran en la siguiente tabla

A partir de los datos suministrados, encontrar:(a) proyección de la oferta(b) Demanda potencial proyectada(c) Déficit de la Oferta(d) Elaborar la gráfica incluyendo la curva de demanda y oferta(e) Explicar con sus propias palabras los resultados obtenidos de la proyección.



(Cpc*Población)


2008 0.09 40 1 500 45.0 5.02009 0.09 45 1 510 45.9 0.92010 0.10 50 2 520 52.0 2.02011 0.10 56 2 531 53.1 -2.92012 0.11 61 3 541 59.5 -1.5201320142015201620172018



(Cpc*Población)


2008 0.09 40 1 500 45.0 5.02009 0.09 45 1 510 45.9 0.92010 0.10 50 2 520 52.0 2.02011 0.10 56 2 531 53.1 -2.92012 0.11 61 3 541 59.5 -1.5201320142015201620172018



(Cpc*Población)


2008 0.09 40 1 500 45.0 5.02009 0.09 45 1 510 45.9 0.92010 0.10 50 2 520 52.0 2.02011 0.10 56 2 531 53.1 -2.92012 0.11 61 3 541 59.5 -1.5201320142015201620172018

Proyectando la población con (T. Geométrica):

Proyectando la oferta (T. Exponencial) y = aebX

Déficit = Demanda - Oferta

Ejercicio 2. Un grupo de inversionistas de la construcción en expansión, está planificando ingresar al mercado de viviendas sociales; para ello está requiriendo a la gerencia de la empresa constructora, establecer el precio de venta final de las viviendas que producirán. El grupo de inversores para asegurar su rentabilidad exige que el precio se fije por el método del Costo Meta, y para ello ha establecido un margen mínimo de ganancia del 24%.A partir de un exhaustivo estudio de los costos de producción y del mercado oferente de viviendas por parte de la gerencia, se ha determinado que el costo unitario mínimo por vivienda es $ 20,000, y que el precio máximo de las viviendas sociales de la competencia promedia como máximo, un precio de $ 25,000. Determinar: 1.- El precio de la vivienda por el método del Costo Meta.2.- ¿Qué planteamiento haría a los inversionistas en base a los resultados obtenidos para: 1.- el establecimiento del precio, 2.- si el objetivo de la empresa es darse a conocer en el mercado de VIS?

Ejercicio 3. La empresa Aceros Estructurales de Centro América, desea calcular el punto de equilibrio mensual para la fabricación de angulares de ¼”. La gerencia de la empresa estima que puede producir 750 unidades al mes a un costo fijo de $ 80,000, y un costo unitario de $400.

1.- El precio de venta unitario del angular.2.- El margen de contribución.3.- Si el precio de la competencia es de $ 580, contestar si, ¿es rentable su fabricación?


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