Michael Eugene Porter

UNIVERSIDAD FERMIN TORO DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

GRUPO: 15B MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL.

INTEGRANTE:MARLIN ACEVEDON° 14.953.220

PROFESOR: EDGAR GOMEZ

Las fuerzas básicas que sugiere Michael Porter,.

Primeramente es necesario decir que Michael Eugene Porter es un afamado

Economista y académico Norteamericano, nacido en 1947, que se centra

principalmente en temas de economía y gerencia. Actualmente es Profesor en la

Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School), donde conduce el

Instituto para la estrategia y la competitividad (Institute for Strategy and

Competitive). Es bachiller en ingeniería mecánica y aeroespacial, por la

Universidad de Princeton (1969), posee una Maestría en Administración de

Negocios (MBA - Master in Business Administration) por la Universidad de

Harvard (1971) y un Doctorado en Economía Empresarial (Ph.D. in Business

Economics) por la Universidad de Harvard (1973). 

1ra FuerzaAmenaza de entrada de nuevos

competidores 

El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas es una función de la

estructura de la industria, o las características económicas y técnicas básicas de

un sector industrial. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o

el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son

fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos

recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Nuevas

empresas en una industria traen nueva capacidad y deseo de ganar participación

de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria.

Características :

A.- Barreras a la entrada:

 Hay seis principales fuentes de barreras a la entrada:

· Economías de escala.· Diferenciación del producto.. Requerimiento de capital.· Acceso a los canales de distribución.· Ventajas en costos independientes de escala.· Políticas gubernamentales.

B.- Respuesta esperada de los competidores establecidos. 

2 da Fuerza Poder de negociación de los proveedores.

En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a

alcanzar un objetivo, que previamente se ha trazado la empresa actuando como

organización y siguiendo una serie de patrones como lo es alcanzar altos

márgenes de ventas referentes a algunos de sus productos. Un mercado o

segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien

organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus

condiciones de precio y tamaño del pedido. 

Características :

Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores.

Concentración de Proveedores. ¿Hay muchos compradores y pocos Proveedores

dominantes?

Los proveedores amenazan con integrarse hacia delante en la industria.

Poder de la marca. ¿Es fuerte la marca del proveedor?

Nivel actual de calidad y servicio.

Rentabilidad de los proveedores. ¿Están forzados los proveedores a subir los

precios?

La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.

Costos de sustituir clientes.

 

3ra FuerzaPoder de negociación de los compradores.

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien

organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy

diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer

sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los

compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de

mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una

disminución en los márgenes de utilidad. Una empresa ha de estar muy pendiente

de aquellos productos que puedan sustituir a los producidos.

Características :

Valor de comprador: Una empresa crea valor para un comprador que justifica un precio superior a través de dos mecanismos:

 - Bajando el costo del comprador.

- Aumentando el desempeño del comprador.

Identificación del criterio de compra: El criterio de uso debe ser identificado

precisamente para que sean significativos para desarrollar la estrategia de

diferenciación. Muchas empresas hablan del criterio de uso de sus compradores en

términos vagos como “alta calidad” o “Entrega”. 

4 ta Fuerza Amenaza de ingreso de productos

sustitutos. 

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o

potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados

tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de

utilidad de la corporación y de la industria. 

Características :

Economías de Escala.

Diferenciación del Producto.

Inversiones de Capital

Desventaja en Costos independientemente de la Escala.

Acceso a los Canales de Distribución.

Política Gubernamental.

5 ta Fuerza Rivalidad entre competidores. 

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria,

ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores

aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vallan igualando en

tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios,

etc. La rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o

ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, si

debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.

Características :

Hay muchos competidores o igualmente equilibrados.

 Hay un crecimiento lento de la industria.

Los costos fijos y de almacenamiento son elevados.

Por falta de diferenciación o costos cambiantes.

Existen intereses estratégicos elevados.

 El mercado hace que haya incrementos importantes en la capacidad.

Mientras haya más competidores diversos.

Se intensifica en la medida en que sean más peligroso salir del sector o que existan

fuertes barreras de salida.