5 Razones Por Las Cuales Es Importante Reunirse En Persona

Uno de los grandes beneficios que te brinda la tecnología, para comunicarte, son los correos electrónicos y usar la mensajería instantánea; te permiten interactuar en diferido con muchas personas a la vez, y además dejando un conveniente registro de lo que dices. Pero no importa a qué industria pertenezcas, todo negocio se basa en las personas; sólo tendrás éxito cuando logres conocer verdaderamente a tus clientes y colaboradores, y aunque la tecnología da la sensación de acercamiento y de estar en una verdadera reunión, nada le gana a un tradicional encuentro personal, cara a cara. Aquí tienes 5 razones por las cuales es importante que te reúnas en persona:

#5. Últimamente son muy raras las oficinas privadas. La mayoría de nosotros trabajamos en cubículos abiertos, por lo que una conversación telefónica nunca tendrá esos pequeños detalles que hacen la gran diferencia en la dinámica de una profesión, carrera o cargo; y esto precisamente es lo que te permitirá conocer mejor a los demás. Es increíble que con unos pocos minutos y un par de capuccinos puedas averiguar muchísimo más de tus clientes de lo que puedes absorber en horas al teléfono.

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#4. Descubrirás el territorio de los demás. Aparte de descifrar todas las claves no verbales que nos brinda un encuentro cara a cara, si llegamos a reunirnos en la oficina de nuestro cliente, obtendremos muchísima información valiosa acerca de sus gustos, familia, anhelos, estudios… a través del decorado, cuadros, sus fotos, libros… ¡Es mucho mejor que el Facebook!

Reunirte en persona te permite darle un vistazo al territorio de los demás (y averiguar sus gustos)

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#3. Puedes desarrollar lazos estrechos con tus colaboradores. La mayoría de las conversaciones de negocios están enfocadas en resolver un problema rápida y eficazmente, más que construir relaciones entre las personas (lo que es

absolutamente necesario si se quiere progresar y tener éxito). Cuando descubres que tienes detalles en común con tus clientes y colaboradores que van mas allá del ámbito profesional, es mucho más fácil compartir visiones y compromiso en metas beneficiosas para todos.

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#2. Darás esa tan necesaria primera impresión. A veces pueden transcurrir meses, decenas de emails, cientos de minutos al teléfono y quién sabe cuántas más interacciones vía teleconferencia, antes de ese momento en el que te encuentras con un colaborador o un cliente en la “1.0.“ En ese instante ocurre un fenómeno increíble: Tu cerebro logra (al fin) llenar toda la información que necesitaba para “identificarse“ con tu interlocutor. ¡Miles de años de evolución para detectar hasta el menor detalle del aspecto de los demás, sus señales no verbales, y al fin logras ponerlas en práctica! Lo cual nos lleva a…

#1. Leer su lenguaje corporal. Me imagino que ya te lo esperabas, ¿Verdad? ¡Existen un sinnúmero de detalles de la personalidad que sólo puedes precisar viendo directo a los ojos y, sin ser experto como Paul Ekman! En ese momento te das cuenta lo estéril que puede llegar a ser un resumen curricular al describir a alguien. ¡No existe nada como escuchar la voz en vivo, y poner en práctica todo lo que hemos aprendido de las microexpresiones! Siempre es necesario recordar que en los negocios, el ingrediente más importante es la confianza, y no es algo que pueda desarrollarse sin los beneficios de un encuentro a la antigua usanza. Si te sientes identificado, escríbelo en los comentarios. Mientras tanto, no olvides suscribirte a nuestra revista electrónica para seguir descubriendo el lenguaje corporal y la comunicación.