51678900 Caso Pilsen Callao
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7/29/2019 51678900 Caso Pilsen Callao
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esan
UNIVERSIDAD ESAN
MAESTRA EN DIRECCIN DE EMPRESAS
AREQUIPA 06
CURSO: PLAN DE MARKETING
PROFESOR: NANCY MATOS REYES, PhD.
TITULO: CASO: PILSEN CALLAO.
El presente Trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de ESAN
por:
0901333 Cabrera Medina Herbert
0901895 Cisneros Manchego Jos
0802104 Hancco Ccala Yanet
0902153 Tello Pereyra Darwin
Arequipa, 03 de Agosto del 2010
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CASO: PILSE CALLAO
a. Analice el sector de cervezas en el PerLa i t ia C v a ha t i i i t i abl l i 7
% v tas, a pesar de fact res como la crisis y el aumento del
impuesto selectivo al consumo, este sectortambi n se caracteri a por poseer un
gran dinamismo traducido en lanzamientos de nuevas marcas y renovacin de
productos.
El consumo per cpita de cerveza en el er es relativamente bajo comparado
con el de otros pases tanto de Europa como de Amrica Latina, el objetivo de
la industria cervecera es incrementar este consumo utilizando el marketing.
El mercado cervecero es liderado por el rupo Backus con una participacin
arriba del %, seguido de Ambev er con un 8% y Ajeper con una
participacin cercana al %.
En el mercado de bebidas alcohlicas, la participacin del consumo de cerveza
se mantiene en cerca de 97%, lo que muestra la baja amenaza de los productos
sustitutos.
b. Cules son los principales puntos de diferenciacin de Pilsen Callao?Laestrategiadediferenciacinde Pilsen Callaosebasaenelenunciadode su
misin: Ser reconocida como la cerveza ms tradicional y confiable, ideal
para los momentos autnticos de confraternidad y amistad.
Losprincipalespuntosdediferenciacinson:
y Primeracervezadel Per,producidadesde 1863y Cervezaasociadaalaautnticaamistady Marcareconocidaporsutradicinyexperienciacervecera
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y Saborensupunto,elsabortradicionaldelacerveza
c. Identifique las oportunidades y los riesgos que present la campaadesarrollada por la empresa Backus para su marca Pilsen Callao
Oportunidades
y Grandinamismodelmercadocerveceroy Segmentoadultodelmercadodesatendido,compuestoporunpblicode
25 a 40 aosde NSEpredominantemedioybajo
Riesgos
y Hacer una gran inversin enpublicidad y correr el riesgo de serrechazada como consecuencia de la secuela del sabor de 1990, en ese
momentotena 10.3%derechazo.
y Al dirigirse a un nuevo segmento poda confundir y generardesconcierto
en
sus
consumidores
habituales.
d. Cul es el posicionamiento de Pilsen Callao?Elposicionamiento actual es ser reconocidos como la marca con mayor
tradicincervecera
Sedecidiadicionarunnuevoposicionamientoparalamarca,deacuerdoa los
estudiosde segmentacin desarrolladosporBackusen loscualessedetermin
que Pilsen Callao atendera el segmento Socializando con Confianza,
decidindose reposicionar la marcapara hacerla ms atractiva al nuevoperfil
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delconsumidorqueerarelajarsereunindoseconsusamigos luegodecumplir
susresponsabilidades,enunambientedeamistadytrabajo
Enbaseaestaideaseestablecieronlosobjetivosyestrategiasdemarketingpara
reposicionara PilsenCallaoparaconvertirlaen lacervezaconmayor tradicin
cervecera,idealpara compartir amigos de verdad.
e. Cules son los principales factores que favorecieron el xito de la campaaPilsen Callao?
y Solo algo que tenga mucha fuerzapoda asegurar la campaa, PilsenCallao
era
el
reflejo
de
una
marca
autntica
con
el
poder
de
lograr
los
objetivos, Pilsen callao tena una gran fortaleza: su gran herencia y
tradicin cervecera, muy ligada a su experiencia; esta fortaleza fue
aprovechadaysecrelagranidea:Desde 1863, reuniendo amigos de
verdad.
y Otrofactorfuelanzarlacampaaendospartesparanodesorientarasushabitualesconsumidores,enlaprimera seconstruytodoelsoportepara
lanuevapropuestade lamarca,resaltando lascredencialesde tradicin
de PilsenCallao;yenlasegundaseconsolidelnuevoposicionamiento.
f. Cules fueron los resultados de la campaa?Losprincipaleslogrosdelacampaason:
y Se logr construir unperfil de imagen de marca que confirma elreposicionamiento para compartir con los amigos de verdad, 34%;
marcaconmayortradicincervecera, 43%.
y Crecimientode laparticipacinde mercado enelmbitonacionalde +6%,subiendode 20.8% a 26.8%.
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y Crecimiento envolumendeventasaescalanacionalde + 29%y Crecimiento en la participacin de valor de ms de 6 puntos
porcentuales,de 21.2%a 27.4%.
y Otro logro importante fue la reduccindelrechazode 10.3%a6.6%aescalanacional.
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Bibliografa
y MayorgaGutierrez, David,Caso: PilsenCallao,enlasMEJORES PRAC CASDEL MAR ETING: Casos ganadores de lospremios Effie Per 2008; Lima:
Universidaddel Pacfico, 2009.
y http:// .buenastareas.com/ensayos/Analisis-Del-Sector-Cervezas-En-El/245382.html
y http:// .monografias.com/trabajos58/industria-cervecera/industria-cervecera2.shtml
