6 ANALISIS_Estrategico 2
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Anlisis Estratgico
ESAN 2015
Jorge Baraybar C
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Proceso de Planeacin
Auditora
Externa
Auditora
Interna
Misin
Visin
Objetivos
Largo
Plazo
Estrategias Objetivos
Anuales
Plan
Operativo Evaluar
Formular
Estrategias
Implementar
Estrategias Controlar
Posicionamiento CORPORATIVO
-
Ciclo de Vida
Mercado
2012 2013
Etapa pre operativa
Producto
2012 2013
Miles
2014
ProductoIntroduccin Crecimiento Madurez Decadencia
Desarrollo de Extensiones de Diversificacin Eliminacin
Productos Lineas
MercadoIntroduccin Crecimiento Madurez Decadencia
Inversin Inversin Rentabilizacin Desinversin
Selectiva Intensiva
2014
Miles
-
Ciclo de Vida y Rentabilidad
Ventas
V
e
n
t
a
s
Y
R
e
n
t
a
b
i
l
i
d
a
d
utilidades
Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin
Tiempo
-
Evaluacin de Portafolio
BCG
Participacin Mercado
Crecimiento del Mercado
% vs PBI
-
MATRIZ DE PORTAFOLIO (BCG) C
RE
CIM
IEN
TO
DE
L M
ER
CA
DO
PARTICIPACIN DE MERCADO (% DE MERCADO)
SELECCIONAR
OPORTUNIDADES
COYUNTURA
DIFERIR
INVERTIR
LIQUIDAR
ALTA BAJA
ALTA
BAJA
MATRIZ BCG
RENTABILIZAR
PBI
-
Campaa Cristal
-
Campaa Integral Cristal
-
BCG Y Ciclo de Vida
Los Ciclos de Vida determinan el Nivel de
Inversin y agresividad de la estrategia
El Portafolio determina la Orientacin al
desarrollo de Lneas o Productos y las
estrategias de lanzamientos o desinversin
Ambos Combinados determinan la Fuerza
Competitiva de Nuestro Surtido
-
Revisin de Oportunidades de Matriz ANSOFF
Penetracin: Desarrollo mercados
Desarrollo de productos
Diversificacin
Diferenciada
Flanqueo
-
____________________
Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas
Presencia de Cadenas de Tiendas Retail
2001 2011
-
Cautivos
Matriz Satisfaccin - Retencin Competitividad y Servicios
Alta
Alta
Baja
Baja Satisfaccin
Comunicaciones
Lneas Areas
Servicios de Computo
Zona no competitiva Monopolios Pocos sustitutos Marcas dominantes Alto costo de cambio Tecnologa exclusiva
Oportunistas
Mercenarios
Zona competitiva Baja diferenciacin Muchos sustitutos Bajo costo de cambio Indiferencia del consumidor
Retail
Leales
-
CONCLUSIONES
1. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD
2. ESTRATEGIAS DE PORTAFOLIO
3. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
4. ESTRATEGIAS DE MERCADO
-
Matriz de estrategia principal
POSICION
COMPETITIVA
SOLIDA
POSICION
COMPETITIVA
DEBIL
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Desarrollo de mercados
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos
Integracin hacia delante
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
Diversificacin concntrica
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin de conglomerados
Alianzas estratgicas.
Desarrollo de mercados
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos
Integracin horizontal
Enajenacin
Liquidacin
Recorte de gastos
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin de
conglomerados
Enajenacin
Liquidacin.
-
Decisiones Estratgicos Aumentar la participacin del mercado en el producto A
(ANLISIS DE MERCADO, PORTER)
Lanzar Lneas B y C con un mnimo de rentabilidad (FODA, BCG)
Buscar el Crecimiento en los mercados de mayor debilidad del lder
y directamente contra C y D (Ansoff ,BCG)
Buscar que entrar a una posicin competitiva superior con
crecimiento de la participacin del mercado (Ciclo de Vida ,Ansoff )
Lanzar productos para desarrollar el mercado de provincias
(ANSOFF)
Dar servicio de valor agregado como diferenciacin (Matriz de
Servicio-Retencin)
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1 SATISFACER A
LOS CLIENTES
2 SATISFACER A
ACCIONISTAS
3 SATISFACER
AL PERSONAL
Utilidad Servicio Participacin
ROL SOCIAL
Desarrollo
Crecimiento
Reconocimiento
ROE
Riesgo
Crecer
OBJETIVOS CLAVE DE LA EMPRESA
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Estrategias y Planes de Marketing.
PROYECTOS ESTRATEGICOS
INTERFUNCIONALES
1. Diversificacin de lnea principal 2. Desarrollo de lnea de Productos 3. Mayor participacin de Mercado 4. Penetracin de segmentos(Nichos) 5. Soporte Tecnolgico(CRM) 6. Reduccin de marcas o lneas 7. Campaa de Imagen
PLANES OPERATIVOS
de Marketing
Plan de Marketing Lneas A y B
Lanzamiento de X Desarrollo CRM
Adquisicin de D Plan de Penetracin diferenciada
Reduccin de lneas de Marca B
Porenciacin de Marca Z