7 Estrategias de precio que pueden disparar las

Ventas de tu Negocio

Publicado por Javier Diaz el martes, 9 de abril de 2013

La psicología del precio es un área del marketing que busca explicar las decisiones de

compra con base al efecto causado por el precio de un producto.

Hay diversidad de investigaciones y experimentos que han revelado interesantes conclusiones

acerca del efecto psicológico causado en la mente del consumidor por ciertos detalles en los

precios de un producto o servicio.

En Blog Growth han publicado una serie de estrategias de precio que pueden aumentar

significativamente las ventas de un negocio. A continuación te comparto esta serie de

estrategias y te invito a que las pongas en practica en tu negocio.

Estrategias para aumentar tus ventas a través de la psicología del precio

1. Hacer más atractivo el precio más rentable

El diario The Economist diseño un plan de precios ofreciendo 3 opciones de suscripción: Web

(59 dólares), versión impresa (125 dólares) y web + impresa (125 dólares). Dan Ariely tenía

curiosidad acerca de este plan de precios y realizó un experimento ofreciendo estos 3 planes

a 100 estudiantes del MIT. El 84% de los estudiantes tomó la opción impresa + web (125

dólares) y el restante 16% de los estudiantes eligió la suscripción web (59 dólares). Nadie

tomó la única opción de suscripción a la versión impresa (125 dólares).

Posteriormente, Dan repitió el experimento pero eliminado la segunda opción (suscripción a la

versión impresa). En este caso, solo un 32% de los estudiantes eligió el tercer plan mientras

que el 68% tomó la primer opción.

Con estos experimentos, Dan llegó a la conclusión de que la segunda opción no era más que

un señuelo que hacía más atractivo el tercer plan de suscripción.

Al agregar una opción poco atractiva, la gente suele comparar las diferentes opciones y si

encuentra dos con precios iguales o similares, va a tener la percepción de que es un buen

negocio optar por "la mejor opción". En este caso, resulta conveniente usar "precios señuelo"

que hagan más atractivo el plan más rentable y favorable para nuestro negocio.

Puedes oír a Dan Ariely hablando sobre su investigación en esta conferencia para TED. A

partir del minuto 11 menciona los experimentos, pero en general es una charla muy

interesante acerca de las decisiones que tomamos.

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Dan Ariely

¿tenemos control de nuestras decisiones?

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2. Quitar el signo del dólar en los precios

Se realizó un estudio en el restaurante St. Andrews (Nueva York). Los investigadores

probaron tres formatos de precios en los menús: el formato tradicional que incluye el precio

acompañado del signo del dólar ($ 00.00), el formato numérico sin signo de dólar (00.), y los

precios escritos en palabras (cero dólares).

No hubo grandes diferencias entre usar el precio acompañado por el signo del dólar y usar

precios escritos en palabras, pero se descubrió que con solo quitar el signo del dólar en los

precios, se puede lograr un incremento significativo en las ventas.

Puedes conocer más sobre la investigación en este link.

3. La magia del número 9

Diversas investigaciones han revelado que los precios terminados en 9 suelen ser más

efectivos. Algunos afirman que este efecto psicológico es causado porque inconscientemente

asociamos el número 9 con descuentos y ofertas.

La Universidad de Chicago y el MIT realizaron un experimento donde se elaboraron tres

versiones de un catálogo. Cada una de las versiones del catálogo incluía un precio diferente

para cada artículo: $34, $39 y $44.

El resultado fue muy interesante: los artículos más vendidos fueron los del precio de $39.

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que los consumidores perciben como mejor oferta los productos cuyos precios están escritos

en letra pequeña.

La explicación es que en nuestras mentes, la magnitud física está relacionada con la magnitud

numérica.

Los curioso es que la mayoría de los vendedores hacen exactamente lo contrario: escriben los

precios rebajados con unos tipos de letra más grande que el original, mientras que deberían

hacer lo contrario.

5. Inicie las negociaciones con un precio más alto pero cercano al precio

por el cual quiere vender

William Poundstone hizo una investigación donde invitó expertos en bienes raíces y

estudiantes de pregrado para evaluar una casa para la venta.

Tanto los estudiantes como expertos en bienes raíces fueron divididos en 4 grupos. Cada

grupo recibió un precio de cotización diferente para la misma casa.

Tanto estudiantes como expertos inmobiliarios realizaron diferentes evaluaciones en función

del valor de cotización: cuanto más alto era el precio de cotización, mayor era el valor

percibido por el grupo evaluador.

6. Elimina los planes gratuitos

bidsketch.com ofrecía distintos planes, incluyendo uno gratuito. Solo el 1% de los usuarios

estaba tomando el planes de pago y el 99% restante optaba por el plan gratuito.

Adicionalmente, solo el 0.8% de los usuario gratuitos se actualizaban a un plan pago.

Se eliminó el plan gratuito y los resultados fueron sorprendentes: aumentó en 800% la

cantidad de usuarios abonados. Incluso, al final de mes, el número de usuarios que pagaban

se había incrementado hasta 10 veces.

Una estrategia realmente interesante para las startups que optan por el modelo de negocio

freemium.

7. Ofrece tres opciones de precio donde la del medio sea la más rentable

Investigadores realizaron algunas pruebas sobre el precio de una cerveza y consiguieron

algunos resultados interesantes.

Al principio se dio a la gente dos opciones:. Una cerveza ganga por $1,80 y una cerveza

premium por $2.50. El 80% de las personas tomó la cerveza premium.

Posteriormente, los investigadores introdujeron una tercera cerveza en la oferta de prueba: a.

Cerveza súper ganga ($1,60), b. la cerveza ganga en $1,80 y la cerveza premium a $2,50.

Esta vez, el 80% de las personas tomaron la cerveza ganga, y la gente restante tomó la

cerveza premium. Nadie tomó la cerveza super ganga.

Finalmente, se realizó otra prueba reemplazando la cerveza super ganga por una cerveza

super premium a $3,40. Esta vez, el 85% de las personas tomaron la cerveza premium, 5%

tomó la cerveza ganga y el 10% tomó la cerveza super premium.

Los investigadores llegaron aun par de conclusiones interesantes:

Cuando se ofrecen tres opciones de precio, la mayoría de las personas tomarán el del

medio.

Algunas personas que toman las opciones más caras no les importa el precio

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Espero que te haya resultado interesante este articulo y sería bueno que pusieras en practica

algunas de las estrategias aquí mencionadas para que luego nos compartas los resultados

obtenidos... ¿Te animas?

10 comentarios:

1.

2.

3.

4.

Respuestas

1.

Responder

5.

6.

7.

8.

Anónimo 9 de abril de 2013, 19:23

EXCELENTE.LO RECOMIENDA CEATECI

VENTA MUNDIAL CURSOS EBOOKS P/HACER NEGOCIOS http:l/www.ceateci.net

Responder

Ivan Viamonte 9 de abril de 2013, 22:22

muy bueno, instructivo e interesante

Responder

Karina Teixeira 10 de abril de 2013, 7:27

Genial! Muy interesante!

Responder

jerrys 11 de abril de 2013, 14:25

Excelente gracias !!!

Responder

BERNABE RUIZ FLORES 16 de abril de 2013, 16:33

Gracias por compartir esta informacion, me dedico a los negocios y marketing,

me ha sido muy utill MIL GRACIAS NUEVAMENTE.

Responder

Javier Diaz 16 de abril de 2013, 16:35

Con todo gusto.

Esperamos seguir compartiendo contenido interesante.

Saludos!

JHON SANCHEZ 19 de abril de 2013, 13:40

Muy buena info, gracias.

Responder

Leonardo Casales 5 de mayo de 2013, 20:28

muy interesante, espero poder aplicarlo y empezar a quitar mi producto free ya

que es el único que la gente utiliza

Responder

Javier30 1 de junio de 2013, 18:38

Importante destacar la información es interesante y fácil de aplicar. Las

personas observan atractivo el precio de un producto que guste mas no por su

bajo costo.

Javier

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Escrito por: Javier Diaz

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arturo Ganga 20 de marzo de 2014, 18:16

Buen artículo e interesante

Responder

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5 de 5 10/04/2014 07:10 p.m.