9 estrategias comerciales & triángulos estratégicos pp.
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Estrategias comerciales
&Triángulos
estratégicos
Ignacio González Blanco
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¿Que son las estrategias comerciales?
“Son una serie de acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo determinado”.
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1. Análisis de la situación
• Entorno
• Imagen
• Cualificación personal
• Mercado
• Red de distribución
• Competencia
• Producto
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2. Establecer metas claras
¿Que quiero que logre mi empresa?
Definir tres plazos: a uno, tres y cinco años.
Las metas pueden ser:
• A. Cualitativas. B. Cuantitativas.
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A tener en cuenta…
¿Hacia quien va dirigido mi producto?
¿Porqué el cliente preferiría mi producto antes que otros?
¿Se como puedo atraer a los clientes?
¿Cuáles serán mis canales de venta?
¿Quienes seran mis vendedores?
¿Cuanto cobraremos por el producto o servicio?
¿Mi margen de ganancia tiene oportunidades de crecer?
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3. Elegir el tipo de estrategia.
Estrategias para el producto.
Estrategias para el precio.
Estrategias para la distribución.
Estrategias para la Comunicación.
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Estrategia para el producto
Incluir nuevas características al producto. (nuevos usos, nuevas utilidades…)
Dar nuevo diseño al producto (nuevos colores, cambio de envase…)
Lanzar nuevas líneas de productos, en base a la existente.
Servicios adicionales (entrega domicilio, garantías adicionales…)
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Estrategia para el precio
• Lanzar el producto con precio bajo:
+ Lograr una rápida acogida.
+ Atraer mayor clientela.
• Lanzar el producto con precio alto:
+ Crear sensación de calidad.
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Estrategia de distribución
• Ampliar la red de distribucion del producto.
• Hacer uso de intermediarios (ampliar venta).
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Estrategia de comunicación
• Crear ofertas como el 2x1.
• Ofrecer cupones o vales de descuento.
• Obsequio de regalos por la compra de producto.
• Participar en eventos, ferias, convenciones..
• Poner puestos de degustación o demostración.
• Crear letreros, paneles, carteles…
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Triángulo estratégico
¿Qué es?
“Es un gráfico que nos permite identificar las ventajas de nuestro producto y a la vez pensar como enfocarlo en el mercado”
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Y por último…
“Ejemplo de estrategia comercial para el producto”
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G-Spirits
150 €Aprox.
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Muchas gracias por escuchar!!
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Bibliografía
http://www.youtube.com/watch?feature=fvwp&NR=1&v=AFMk548AXuw
://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/01/17/crea-tu-estrategia-comercial-en-4-pasos
http://www.proyectosfindecarrera.com/estrategias-comerciales.htm
http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/estrategias-comerciales-en-tiempos-de-crisis
http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/