ABC DEL COMERCIO EXTERIORVOL III

PROYECTO UE – PERU/PENX

GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓNASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓNCap. ICap. I

1.1. Razones para exportar1.1. Razones para exportar

1.2. Requisitos para exportar1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar1.3. Condiciones para exportar

1.4. Consideraciones previas para la exportación1.4. Consideraciones previas para la exportación

1.5. Errores al exportar1.5. Errores al exportar

1.6. Etapas de la Internacionalización1.6. Etapas de la Internacionalización

1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional

1.8. Importancia de una Alianza Comercial1.8. Importancia de una Alianza Comercial

1.9. Asesoría para exportar1.9. Asesoría para exportar

Razones para exportarRazones para exportar1.11.1..

Beneficios Ganancias

Algunas razones para exportar son:Algunas razones para exportar son:

Responder a un pedido de compra del exterior.Responder a un pedido de compra del exterior.

Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.

Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.

Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores

volúmenes.volúmenes.

Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.

Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar

productos en el mercado externo.productos en el mercado externo.

NoNo si si

requiererequiere

No necesita si No necesita si

Única vezÚnica vezÚnica vezÚnica vez

3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u

3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u

Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000 US$2000

Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000 US$2000

Requisitos para exportarRequisitos para exportar1.21.2..

Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad

Precios accesibles

Ecoetiquetas

Normas ISO

Condiciones para exportarCondiciones para exportar1.3.1.3.

• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales

• Contar con productos competitivos en calidad y precio

Productos diferenciados

AccionesAcciones

MetasMetas

ObjetivosObjetivos

EstrategiasEstrategias ConsolidarseConsolidarse

PenetrarPenetrar

IntroducirseIntroducirse

Mercado Internacional

Mercado Internacional

Condiciones para exportarCondiciones para exportar1.3.1.3.

• Tener acceso a información suficiente y oportuna

•Realización de un planeamiento de exportación

en elparaPLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR incluye

Estudios de mercados exteriores.

Conocimiento de su demanda externa.

Condiciones para el ingreso al extranjero.

Tratativas para la venta al exterior.

Financiamiento.

Producción en donde el requerimiento de insumos

adecuados constituye un elemento primordial.

Subcontratación de empresas de servicios de producción.

Obtención de estándares adecuados de calidad.

Embalaje.

Conservación del producto.

Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.

Consideraciones previas para la exportaciónConsideraciones previas para la exportación1.4.1.4.

Falta de capacidad de internacionalización.

No considerar las diferencias culturales entre países.

No considerar la estacionalidad del producto.

No realizar una investigación de mercado.

Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

Elaborar contratos sin considerar la legislación del país

de destino.

No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportación.

Errores al exportarErrores al exportar1.5.1.5.

No contar con un plan de exportación ni solicitar

asesoramiento.

Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas

y muestras.

Desconocimiento y no utilización de los mecanismos

existentes de apoyo a las exportaciones.

No enviar la documentación necesaria exigida por las

autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de

destino.

Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.

Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

Errores al exportarErrores al exportar1.5.1.5.

Etapas de la InternacionalizaciónEtapas de la Internacionalización1.6.1.6.

EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN

PRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINOPRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINO

Pasiva

Activa

EM. “A”EM. “A”

medios propios

EM. “B”

Mediante acuerdo

IntermediarioEM. “A”

EM. “B”

EM. “A”

EM. “B”

Estrategias de entrada al Mercado InternacionalEstrategias de entrada al Mercado Internacional1.7.1.7.

ESTRATEGIAS :

Comparte Riesgos y fortalezas

Comparte Riesgos y fortalezas

ComercializanComercializan

ProductosProductos ServiciosServicios CapitalesCapitales

EficienciaEficiencia

Gestión

Operación

Comercialización

Importancia de una Alianza ComercialImportancia de una Alianza Comercial1.8.1.8.

Otras empresas

Asesoría para exportarAsesoría para exportar1.9.1.9.

MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.

Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.

Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.

Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.

Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.

Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.

PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.

Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.

Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.

Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.

Sistemas Internacionales de Comercio.

Agentes de Aduanas.

Empresas de consultoría en general.

Empresas de investigación de mercados.