15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE FUNDRAISING

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El ABCdel Fund Raising

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Algunos antecedentes

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¿Qué pasa en Chile?Está muy arraigado el concepto de solidaridad.La mayoría de la gente dice donar dinero para el bien público.Tenemos uno de los índices más bajos de América en participación voluntaria.El tercer sector no estáorganizado.Contamos con una de las legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones.

Acuerdos tributarios específicos.Si tomamos como parámetro las donaciones a la educación superior, el crecimiento de la misma es desde 1995 de entre un 20 a un 50% anual.La mayoría de las donaciones son vía empresas, a pesar de que la decisión es de personas.

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¿Qué pasa en Chile?El Tercer Sector no tiene organización para el Lobby Político.Las Organizaciones compiten entre sí.Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado.

Hay Organizaciones que ocupan espacios tan preponderantes que asfixian a muchas otras en sus intentos.

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Sobre la AcciónHay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el hartazgo del donante.No se estudia el mercado potencial de donantes.Se hace pesca de arrastre (no se segmenta)Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad.

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Monitoreo de las AccionesHay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos.No hay solidaridad entre organizaciones.El donante es muy sensible al escándalo.Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino.

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Fund Raising, su proceso

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ClavesMisiónLiderazgo ProfesionalLiderazgo Voluntario Programa adecuado y coherente de financiamiento

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Institución requerida

Liderazgo y Visión

Liderazgo por parte de la DirectivaConfianza y respeto por el liderazgo ProfesionalVisión coherente sobre el futuro de la organizaciónUn plan claro que permita la realización de esta visiónUna enérgica y estimulante declaración que exprese la necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso

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Institución requerida

FinanzasRecursos FinancierosResponsabilidad y eficiencia en la administración de los recursos

Recursos HumanosAdecuado nivel de RH profesionalesPersonal EntrenadoHistoria de liderazgo voluntario

Procesos con DonantesUna base calificada de donantesMecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantesCapacidad de investigación y desarrollo de nuevos donantesSistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes

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Institución requerida

Procesos con Donantes

Estrategia de información y comunicación con donantesDistribución y obtención de información de los potenciales donantesPlanificación, coordinación e implementación de solicitaciones.Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado.Responsabilidad de una permanente rendición de cuentes y apropiada utilización de los recursos (stewardship).

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Matriz de FinanciamientoMatriz de Financiamiento

Vta. Servicios

Donativos

¿Otros?

Fuentes de Recursos

OrganismosMultilaterales

Fuentes Públicas

Internacionales

Individuos

Empresas

Instituciones

Fuentes Privadas

Locales

Fuentes Públicas

Nacional

Regional

Comunal

Gobiernos Fundaciones

Instituciones

Fuentes Privadas

Individuos

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Tipo y frecuencia de la donación

Donaciones anuales: Forman parte de la Campaña anual.

Donaciones Especiales: Necesidades especiales, extraordinarias, de monto mayor que la donación ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional).

Gran donación: Determinado por las circunstancias personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos desarrollados por la institución (Campaña de capital).

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Modelos:Fund Raising Especulativo: Sí hay suficiente gente a quien pedir, hay un porcentaje que va a responder. Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la verdadera motivación del donante.

Fund Raising de Campañas y Proyectos: Se presta mayor atención a la motivación del donante. Se busca un sentido de responsabilidad o pertenencia con la causa.

Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo con la institución para el momento en que el candidato este listo o dispuesto a hacer una contribución significativa.

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Los Recursos Humanos

Toda causa necesita a la gente más que al dineroEl arte de la Generación de Fondos es el arte de trabajar en forma efectiva con la gente.Sin Recursos Humanos no hay recursos financieros“La gente da a la gente que tiene una causa”

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Un plan da resultado cuando

Se pide…… para el destino adecuado… en el momento adecuado… al individuo adecuado… con el solicitante adecuado… la cantidad adecuada… en la forma adecuada.