PROFESORES INTEGRANTES DEL GRUPO

• ROJAS PEREA, María Elena• ÁYBAR GONZALES, Maruja• ACOSTA ALIAGA, Luis• ORTIZ MAGUIÑA, Miguel Ángel

El abismo

Un pequeño libro que le enseñará cuándo renunciar y cuándo perseverar

SETH GODIN

/ Seth Godin

SETH GODIN

(10 de julio de 1960) es un empresario estadounidense de origen judío, graduado

en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de Máster en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford

Business School. Está considerado uno de los teóricos del marketing más

importantes del siglo XXI.

Ser el mejor del mundo es algo que se ha

subestimado seriamente

¿Por qué es importante ser el mejor el número uno?

1. Si a usted le diagnosticaron cáncer, no querrá perder tiempo visitando una gran cantidad de médicos para cerciorarse de ello. Irá directamente a consultar al “número uno”, la persona considerada como la mejor en el mundo para usted.

2. Cuando quiere contratar a alguien para que le arregle un desperfecto de su casa, ¿le pide a su amigo que le dé el teléfono de muchos operarios para escoger entre ellos o le pide que sólo le dé el de las personas más calificadas?

¿Por qué es importante ser el mejor el número uno?

3. Cuando visita una ciudad nueva, ¿es usted el tipo de persona que quiere ir a un restaurante cualquiera o le pide al conserje del hotel que le indique cuál es el mejor restaurante que prepara el plato que usted quiere comer?

4. Si quiere comprar una laptop, ¿no es cierto que usted indaga por la mejor marca del mercado para confiar en ella y comprarla?

5. No es cierto que no buscamos mucho cuando se trata de agua embotellada porque casi todas son iguales?

¿Qué es ser el mejor del mundo?

MEJOR: Ser la mejor opción para alguien en base a lo que cree y

sabe.

DEL MUNDO: En ese momento, en ese lugar, para ese propósito, asequible a mis posibilidades.

En la actualidad hay muchos supermercados, pero en este grupo

hay un mejor.

Si su supermercado es Plaza Vea, pues ese es su mundo y para usted es el mejor de su mundo, por eso

lo prefiere y Plaza Vea se beneficia de su elección. Si usted elige un helado de

chocolate, pues lo elige porque considera que es el mejor sabor

entre todos los sabores y la compañía que lo fabrica le está muy agradecida por las ganancias que le

propicia.

Si usted ha elegido a tal mujer o tal hombre, pues esa persona fue la mejor opción en el momento

de elegir y esa persona salió beneficiada con su elección.

¿Qué es importante ser el número uno?

Estar en la cima es importante porque allí sólo hay espacio para

unos pocos.

La escasez hace que estar en la cima tenga valor.

¿De dónde proviene la escasez? Proviene de los obstáculos que ponen

los mercados y nuestra sociedad. Proviene del hecho de que la mayoría

de los competidores se dan por vencidos mucho antes de haber creado

algo que llegue a la cima.

Ahora es más importante ser el mejor del mundo porque el mundo

se está volviendo cada vez más pequeño y porque ahora es más fácil

serlo si se escoge lo correcto y se persevera hasta el final.

Las personas se conforman con ser suficientemente buenas en vez de

ser las mejores del mundo.

Solo a las personas talentosas les inquieta la mediocridad.

En la escuela, les decimos a los estudiantes que si algo se torna excesivamente difícil, lo mejor es dejarlo y concentrarse en la

siguiente tarea. La fruta en las ramas bajas está allí, lista para ser tomada, no tiene sentido perder tiempo trepándose al árbol.

“Eche un vistazo a las preguntas, responda primero las más fáciles y sáltese las que no sepa contestar de inmediato”.

Mal consejo. Las superestrellas no se pueden saltar las preguntas que no saben responder. De hecho, quienes son los mejores del mundo

se especializan en sobresalir en las preguntas cuya respuesta desconocen. Las personas que se saltan las preguntas difíciles forman

parte de las mayorías, pero no hay mucha demanda de ellas.

El error más grande que cometieron en la escuela:

ESFUERZO

RESU

LTAD

OS

ESFUERZO

RESU

LTAD

OS Callejón sin salida

¡Fracaso!

Sálgase de los callejones sin salida para concentrar sus

recursos. El callejón sin salida es aburrido.

Conduce al fracaso.

Si está frente a esta curva, usted tiene que renunciar. No pronto,

sino de inmediato. El principal obstáculo contra el éxito en la vida es nuestra incapacidad de renunciar a

esta curva a tiempo.

ESFUERZO

RESU

LTAD

OS

El arrecife

¡Fracaso!

El arrecife es emocionante durante un tiempo, pero conduce al

fracaso.Si está frente a esta

curva, usted tiene que renunciar. No pronto, sino

de inmediato.

El principal obstáculo contra el éxito en la vida es nuestra incapacidad de renunciar a

esta curva a tiempo.

ESFUERZO

RESU

LTAD

OS

El abismo

Quédese en los abismos que probablemente tengan

resultado.

El abismo crea escasez; la escasez crea valor.

La escasez hace que estar en la cima tenga valor.

Estar en la cima es importante porque allí sólo hay espacio

para unos pocos.

¿De dónde proviene la escasez? Proviene de los obstáculos que ponen los mercados y nuestra sociedad. Proviene del hecho de que la mayoría de los competidores se dan por vencidos mucho antes de haber creado

algo que llegue a la cima.

El abismo es el secreto de

su éxito.

Tome y siga una actitud corajuda; deje la actitud “madura” y la actitud “estúpida”.

LUGARES EN DONDE SE ENCUENTRAN LOS ABISMOS

• El abismo en manufactura• El abismo en las ventas• El abismo en la educación• El abismo del riesgo• El abismo de las relaciones• El abismo del ego• El abismo de la distribución

En el supermercado, a la hora de pagar, la gente

adopta una de estas tres estrategias:

1. Escoger la fila más corta y quedarse allí

pase lo que pase.

2. Escoger la fila más corta y cambiar de fila una vez (como máximo) si algo

entorpece el flujo.

3. Escoger la fila más corta y vigilar constantemente las demás,

cambiando de una a otra si ve que avanza más rápido y repitiendo el proceso hasta salir de la tienda.

Cada vez que cambia de fila, empieza de nuevo. En verdad pierde tiempo y

energía

¿Es que cada vez que encontremos un obstáculo debemos saltar a otra

fila y empezar de nuevo?Es importante

atravesar el abismo

Si no va a ser el número 1, más vale que renuncie ya.

Si renunciar va ser una decisión estratégica que le permitirá elegir con inteligencia en el

mercado, debe definir su estrategia de renunciar antes de que se asiente la incomodidad.

Renunciar a la luz del abismo es una mala idea.

Renunciar cuando se afronta una callejón sin salida es una

idea excelente.

Si no va a marcar una diferencia en el mundo, renuncie. De inmediato.

Renuncie y utilice ese vacío para encontrar la energía

requerida para acometer el abismo que sí importa.

Adelante, haga que algo suceda. ¡Estamos

esperando!

La renuncia como una estrategia inteligente: el caso Doug. Renunciar no es lo mismo

que fracasar.

Sobrellevar es una mala alternativa a renunciar.

Un consejo terrible: “No renuncie nunca”.

El orgullo es enemigo de quien renuncia con

inteligencia.

La facultad de medicina de Harvard no es una razón para quedarse: el caso

Michael Crichton

Tres preguntas que conviene hacer antes de renunciar

¿Estoy sucumbiendo al pánico?

Renunciar cuando se siente pánico es peligroso y costoso.

Quienes renuncian con inteligencia son quienes deciden de antemano cuándo van a renunciar.

¿A quién estoy tratando de influenciar?

Si está pensando renunciar, lo más seguro es que sea porque no está teniendo éxito en su

actual intento de influenciar.

Influenciar a una persona o a una empresa es distinto a influenciar a un mercado de personas.

¿Qué tipo de progreso mensurable estoy logrando?

Si su empeño es tener éxito en un trabajo, una relación o una tarea, estará avanzando,

quedándose rezagado o permaneciendo quieto.

Renunciar a un empleo no equivale a renunciar a su intento de ganarse la vida o a querer marcar

una diferencia o a ejercer impacto.

Preguntas1. ¿Es esto un abismo, un arrecife o un callejón si salida?2. Si es un callejón sin salida, ¿cómo lo puedo convertir en un

abismo?3. ¿Tendrá mi persistencia recompensa a largo plazo?4. ¿Cuándo debo renunciar? Necesito decidirlo ahora, no

cuando esté en la mitad del proceso, y no cuando parte de mí esté rogando renunciar.

Si renuncio a esta tarea, ¿aumentará mi capacidad para atravesar el abismo en algo más importante?

5. ¿Tiene sentido presentar un currículum vitae para cada aviso de los portales de empleos de Internet, sólo para ver qué sucede?

6. Si me gusta mi empleo, ¿es tiempo de renunciar?

¿El mejor del mundo?

• Toyota Prius• iPod• Google• La salsa de tomate Heinz• Madonna• Elvis• Los tres chiflados• Amazon .com• París, la ciudad• Michael Jordan• Rolex• El edificio Empire State• Bob Dylan• La torre Eiffel• “Casablanca”• Beckham

Es casi imposible invertir demasiado para ser el

líder del mercado.

• Todos nuestros éxitos son iguales. Todos nuestros fracasos también.

• Tenemos éxito cuando hacemos algo extraordinario.

• Fracasamos cuando nos damos por vencidos demasiado pronto.

• Tenemos éxito cuando somos los mejores del mundo en lo que hacemos.

• Fracasamos cuando nos dejamos distraer por tareas que no tenemos el coraje de abandonar.

IDEAS DESPUÉS DE LEER EL ABISMO• No está mal renunciar, terminar o cerrar un capítulo en la vida. • ¿Tiene sentido eso que estás haciendo con tu vida si realmente no vas a

ser el mejor en tu grupo ,ya sea entrenar para correr una maratón, comenzar una empresa, crecer en tu carrera laboral o proseguir una relación sentimental?

• ¿No vale la pena abandonar un esfuerzo a mitad de camino? Renunciar a mitad de camino por un momento de calentura es lo peor que te puede pasar; que sea una decisión a largo plazo.

• Analiza esa montaña que tienes delante de ti. ¿Vale realmente el esfuerzo llegar a la cima? ¿ Es realmente gratificador el premio al llegar a la cima de la montaña que justifica todo el tiempo y esfuerzo?

• No se puede ser el mejor en todo, pero sí ser el mejor en una sola cosa; por más pequeña que sea, tiene su gratificación. El mundo adora a los primeros, a los mejores y los premia por lo que son.

• Deja de hacer aquello que no te servirá para destacar y concéntrate sólo en aquellas cosas que te van a permitir ser el mejor en lo que haces.

IDEAS DESPUÉS DE LEER EL ABISMO

• No sea una de aquellas personas que empieza muchas cosas y logra muy pocas.

• Abandone los proyectos, las inversiones y los esfuerzos que le hacen malgastar su tiempo y empiece otro donde demuestre que usted es el mejor.

• Cuanto más arduo sea el camino, más posibilidades tendrá de aislarse de la competencia.

• Es más fácil darse por vencido que perseverar.• “Sea el mejor de mi mundo y me tendrá a mí, al mejor sueldo,

en este instante”.• Ahora ser el mejor del mundo es fácil… si escoge lo correcto y

persevera hasta el final.

EL ABISMO EN LA EDUCACIÓN

SITUACIÓN 5

¿De dónde proviene la escasez de buenos directores? Proviene de los obstáculos que ponen los mercados y nuestra sociedad.

Proviene del hecho de que la mayoría de los aspirantes a directores se dan por vencidos mucho antes de haber

culminado su formación, o ser sin saber que no lo debieron ser o de no ser distinto que pueda ofrecer algo para estar en la

cima. Por esto, la escasez de buenos directores hace que estar en la cúspide tenga valor.

SITUACIÓN 4

Cuando usted quiere contratar a un director para su colegio, ¿le pide a su socio administrativo que le dé los currículos vitae

promedio o pide que sólo le muestre los de los postulantes más calificados? Puesto que afrontamos una limitación de

tiempo, intencionalmente restringimos nuestras opciones a quienes están en la cima. Usted está en la búsqueda de la

mejor opción. Todos lo hacen. Como resultado, las recompensas que reporta el hecho de ocupar el primer lugar son enormes. La escasez de buenos directores hace que estar

en la cima de ellos tenga un alto valor.

SITUACIÓN 1

Un licenciado o bachiller en educación se enfrenta al abismo cuando tiene que aprender algo nuevo (maestría, segunda

especialidad, segunda profesión); la necesidad de reinventarse o de reconfigurar las propias habilidades hace que tenga que

sacrificar dos años de su vida para especializarse en un campo específico. Si atraviesa el abismo , cosechará los beneficios

durante varios años después.

SITUACIÓN 2

No basta haber logrado la maestría si el profesional tiene metas de qué hacer con ella. Si sólo ha sido para tener el nombre de magíster, esas metas no justifican el esfuerzo,

tiempo e inversión entregados. En verdad, el nuevo abismo que se presentó, no fue atravesado y no se llegó al otro lado.

La realidad dice que este profesional renunció a realizar cosas más grandes y le dejó el espacio necesario a otros que sí

llegarán más lejos con la maestría. Usted y su poca ambición o sus propias limitaciones, van creando a ese grupo selecto que

el mercado necesita.

SITUACIÓN 3

La tesis de maestría es el filtro que separa a los que estudiaron la maestría de los que son magísteres. Si no puede con la tesis, no lo admitirán en el doctorado o en el V nivel para ganar más de cuatro mil nuevos soles en el colegio estatal. Al comienzo, cuando usted anuncia que está en la maestría, obtiene todo

tipo de felicitaciones, apoyo y retroalimentación positiva. ¡ Sus hijos, su esposa, su esposo, su novia, su novio no pueden creer

esa buena suerte! Sin embargo, pronto el duro trabajo de la tesis se hace presente y usted se da cuenta de que está

condenado. Es probable que postergue la elaboración de su tesis hasta olvidarla y darse por vencido. Es que no logró

soportar el abismo.

François de la Rochefoucauld (1613-1680)

La véritable éloquence est ne dire plus de ce qui est

précis.

Gracias por su atención