10 SECRETOS PARA QUE TE ENCUENTREN LOS EXPERTOS EN BÚSQUEDA Y SELECCIÓN

DE PROFESIONALES EN CHILE

“¿Dónde encontraste mi nombre?” Si recibes una llamada inesperada de un experto en búsqueda y selección de profesionales (headhunter) siempre harás esta pregunta. Sin embargo, nunca obtendrás una respuesta real – al menos no de un verdadero experto en búsqueda de profesionales. Ellos nunca revelarán sus fuentes e, incluso, discutirán el trabajo contigo en la primera llamada.

Entonces, ¿a qué viene todo el misterio? Guardar las cosas en secreto para hacerte sentir especialmente seleccionado es parte de las herramientas del headhunting para tentarte a salir de la oficina para reunirte con ellos en un café o charla informal.

¿Cómo las personas logran que expertos en búsqueda y selección de profesionales en Chile los encuentren? ¿Hay algo que puedas hacer para aparecer en el radar? La buena noticia es por supuesto que sí. La mejor noticia es que hay 10 ideas sobre cómo lograrlo.

1. SÉ VISIBLEUn ex colega mío ha sido seleccionado dos veces por diferentes buscadores de profesionales en Chile. Ha hecho un esfuerzo para ser visible y ser social. Iba a foros, seminarios o conferencias en su industria y simplemente hablaba con las personas. Cuando quería ser serio en su búsqueda de trabajo, asistía a seminarios que patrocinaban consultoras en reclutamiento. Su táctica favorita era asegurar que su nombre, su título y su empresa figurasen en la lista de asistentes. Muchos expertos en búsqueda y selección de profesionales buscan contactos en estas listas.

2. DISTRIBUYE TU TARJETA DE CONTACTO LIBREMENTEEste mismo amigo también intercambiaba su tarjeta libremente en ceremonias. Como cualquier buen creador de redes de contacto seguía la máxima de las redes de contacto: si proporcionas algo,

esto puede regresarse de una forma diferente. Cuando recibía llamadas de un experto en búsqueda de profesionales sobre alguna posición, si no le interesaba trataba de proporcionar el nombre de otra persona (algunos cuyas tarjetas había obtenido en eventos). De esa forma haría un futuro aliado de alguien profesionalmente útil a largo plazo.

3. SÉ UN PROFESIONAL COMPLETOHay más que sólo estar allí. Los expertos en búsqueda de profesionales te escogerán si eres completo en tu carrera. Los expertos buscan personas que se han desarrollado a sí mismos y que han contribuido a su industria. Como punto de partida, los expertos en búsqueda de profesionales pueden buscar en la web gente que ha publicado, que ha dado conferencias, tal vez que de servicios voluntarios o, incluso, que ha creado un blog.

4. TRABAJAEsta puede parecer cruel y particularmente injusta si no tienes trabajo. Sin embargo, conozco por hechos que eres mucho más atractivo para un experto en búsqueda y selección de profesionales si estás trabajando. En parte, es algo psicológico, desde la idea de que si no estás trabajando es por una razón, a pesar de que todo el mundo sabe que las buenas personas no trabajan periódicamente. En parte, es la conjetura de que si estás desesperado, tomarás lo cualquier cosa. En consecuencia, no eres tan deseable como alguien que tiene trabajo. Piensa en ello como si salieras con alguien.

5. UTILIZA LAS REDES SOCIALES, PERO CUIDA TU IMAGENCualquier cosa que hagas online es de dominio público. Muchos empleadores buscan de manera rutinaria en Linkedin y en sitios parecidos. Saben que está mal.

Saben que hay una complejidad jurídica relacionada con problemas potenciales de discriminación, pero lo hacen. Esto significa que necesitas gestionar tu imagen profesional, incluso en redes sociales. Si quieres ser apto para una búsqueda, mantén tu perfil abierto. Pero mantenlo limpio e interesante.

Además, sé consciente que muchos de los comentarios que haces en estos sitios, van más allá de los sitios mismos. Tus comentarios pueden terminar en las búsquedas de Google. Así, realiza una búsqueda vanidosa y mantén vigilado tu perfil y lo que tus amigos publican.

Muchos de los expertos en búsqueda y selección de profesionales con los cuales hemos hablado, toman el papel de un empleador que escarba en busca de suciedad.

6. DI SÍSi un experto en búsqueda de profesionales te invita un café, di que sí, incluso si no estás realmente interesado. Conseguirás información útil sobre salarios e información en tu industria. Permanecerás en su radar para otros papeles similares.

7. NO TE DEJES LLEVAR POR LA EMOCIÓNUna vez más, como salir con alguien, hay una dinámica que empieza con perseguirte. Te sientes deseable. Te sientes halagado. Te olvidas de hacer preguntas. Sin embargo, esta es la etapa en la que debes hacer todas las preguntas que necesites para ayudarte a decidir sobre el trabajo.

Estás en una posición segura en estas etapas iniciales. No tienes que moverte. Puedes permitirte estar relajado. Tu parte en esta cacería es, de hecho, ser “difícil de mover”. Eres de manera instantánea un mejor negociador cuando no tienes nada que perder.

8. RECUERDA QUIÉN ESTÁ PAGANDOEl cliente está pagando al experto en búsqueda de profesionales para hacerte cruzar la línea.El experto en búsqueda de profesionales garantiza que eres el indicado, contestará todas tus preguntas. Sin embargo, aún hay mucho dinero en juego para este experto. Eso tiene que opacar cualquier verdadera objetividad. Las tarifas que cargan al cliente son enormes. Y, a pesar de que pueden pagar por anticipado para la búsqueda (que se supone debe eliminar el aspecto de “venta”), ellos recibirán una considerable tarifa de éxito al final.

Algunos de los mejores expertos en búsqueda de profesionales con los que hemos tratado, sugieren que hagas tu propia diligencia debida sobre el puesto y la empresa, por separado de lo que ellos dicen. Toma nota de esto. Es una advertencia directamente de ellos, sobre ellos.

9. ACTÚA DE BUENA FEHemos dicho que debes ser consciente del valor que tienes en el proceso. Necesitas serlo. Pero no seas poco profesional. Los buenos experto en búsqueda y selección de profesionales pronto comenzarán a hacer preguntas sobre tus expectativas salariales. Ellos confirmarán esto a lo largo del camino. Tratarán de presentar un posición realista a al cliente. Mientras hacen esto, debes estar haciendo tu propia búsqueda sobre el puesto para que puedas establecer si todo te convierte.

Una vez que hayan acordado el salario y todos los beneficios, a menos que algo cambie de forma radical en el puesto, eso sería todo. No te hagas favores si te aumentas el salario de manera repentina en el último minuto cuando la oferta está sobre la mesa. Muchas personas elevan las demandas cuando saben que son requeridos y son los últimos en carrera. Sin embargo, harás que el experto en búsqueda de profesionales luzca poco profesional con el cliente y tú parecerás manipulador ante el empleador. Si aún así eres lo suficientemente afortunado para que te ofrezcan el puesto, empiezas en la dirección equivocada.

10. CONOCE LA DIFERENCIA ENTRE UN EXPERTO EN BÚSQUEDA DE PROFESIONALES Y UNA CONSULTORA DE RECLUTAMIENTOUn experto en búsqueda de profesionales dice que es diferente de alguien que te llama a tu escritorio e inicia una conversación. Un experto en búsqueda de profesionales coordinará una reunión en el momento que mejor te convenga. Responderá todas tus preguntas de inmediato y, si no conocen la respuesta, la encontrará de manera rápida.

Puedes darte cuenta del profesionalismo de un headhunter por la calidad de preguntas que te hace, la cercanía de la relación con el cliente y la disposición que tiene para resolver tus preocupaciones.Un experto en la búsqueda de profesionales será discreto, estará interesado en ti, establecerá un mutuo interés antes de divulgar el nombre del cliente y no sólo te hablará sobre el trabajo por teléfono.

Un experto en la búsqueda de profesionales será discreto, estará interesado en ti, establecerá un mutuo interés antes de divulgar el nombre del cliente y no sólo te hablará sobre el trabajo por teléfono.

Como dijimos en un principio, un headhunter profesional nunca te dirá cómo encontró tu nombre. Un razón es esta. Puede ser extraña. Una vez un experto en búsqueda de profesionales consiguió un gerente senior para una empresa contable. Estaba inscrito en una página web como el capitán del equipo de fútbol de la empresa. De ninguna manera este gerente habría acordado tomar un café con el headhunter su hubiera sabido cómo encontró su nombre.

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