CÓDIGO ANALIZAR PLANEACION EJECUCIÓN ACTIVIDAD2601010160

11. Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificación de oportunidades de mercados mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnostico con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización.

- realizar encuesta virtual y puerta a puerta, tomando en cuenta 100 personas de cada extracto socio económico de Cali, para determinar los posibles compradores; las preguntas dirigidas para esta población serian:1. sabe que es una fruta exótica?2. conoce las frutas exóticas colombianas?3. Le gustaría comprar productos elaborados a base de frutas exóticas?4. Le gustaría encontrar una variedad de productos elaborados a base de estas?5. En qué tipo de situación compraría usted el producto que le ofrecemos?a. fiestasb. obsequioc. uso domestico

d. otros (cual)6. cuanto estaría dispuesto(a) a pagar por paquete?a. 3000 - 5000b. 5000 – 7000c. 7000- 10.000d. más de 10.000- elaborar estudios de mercados de la ciudad de Cali, teniendo en cuenta el apego que tiene las frutas exóticas en los diferentes puntos de venta de la ciudad.

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2. Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.

-identificar la plaza a la que pertenece los productos elaborados a partir de frutas exóticas.-elaborar un sondeo para determinar la población a la que va dirigida en los diferentes extractos socioeconómicos y así determinar los puntos de venta más apropiados.

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3. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo

-revisar el mercado que tiene el producto en el país o sitio de origen.

de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.

-analizar la cultura del mercado.-comenzar con una poca cantidad del mismo en el ambiente para ver su acogida.- identificar la cantidad de productos que venderemos y el margen de rentabilidad

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4. Definir y aplicar técnicas y procedimientos para la organización del surtido de acuerdo con los productos.

-determinar el ambiente adecuado para la exhibición del producto -realizar un plan de degustación

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5. Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando técnicas de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.

-crear una base de datos teniendo en cuenta la frecuencia de compra de cada uno de los clientes (mayoristas), diariamente, semanalmente, quincenal, mensualmente y semestral.- poner impulsadoras en diferentes almacenes de cadena ubicados en extractos 2, 3, 4, 5 y 6.

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1.Definir el plan de acción para diferentes

tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para su elaboración con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa

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2. Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.

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3. Preparar la estrategia de exhibición de acuerdo con las tendencias del mercado.

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4. Formular política de surtido con base a criterios de la empresa.

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5. Fijar los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad y legislación comercial vigente.

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1. Utilizar estrategia para apoyar la presentación de los productos o servicios a los clientes teniendo en cuenta características, beneficios y usos de un producto o servicio específico, según protocolo establecido por la empresa.

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2. Elaborar programas de exhibición según políticas de mercadeo.

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3. Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en la definición del presupuesto de gastos

de mercadeo según el plan de ventas.

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4. Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.