Actualización 2015

Teniendo en cuenta que el emprendimiento fue planteado en el año 2013 y presentado en la actualidad, año 2015, se tuvo en consideración la realización de los cambios pertinentes con respecto a los valores económicos que se diferencian de los presentados hace dos años.

Estos cambios, responden a las actualizaciones legales que se han generado en los últimos tiempos, como las nuevas normativas con respecto a las Aseguradoras de Riesgos de Trabajo (A.R.T.), Monotributos y demás; por otro lado, se ha realizado un estimativo de costos respecto a los productos o servicios contratados, aumentando de forma relativa entre un 10% y un 25% según se ha observado en diferentes lugares de insumos, y consultando por presupuestos en los servicios, comparándolos y llegando así a un promedio o estimación más adecuada o acorde para la propuesta del emprendimiento.

Pese a que han transcurrido 2 años desde el planteo inicial, en este período de tiempo la circunstancia del mercado se ha mantenido intacta y no se ha alterado, por lo que aún no se presentan competidores directos, y los indirectos siguen en las mismas condiciones, resultando en que el análisis presentado sea el original.

Respecto a las nuevas condiciones, se ha tenido en cuenta la viabilidad de ajustar los planteamientos temporales del emprendimiento, considerando que existía la viabilidad de realizar la propuesta en 2 días menos, y así aumentar su atractivo cerrando la oferta en un ciclo de “2 semanas” o 15 días. De esa manera, se han reacondicionado los programas y cuadros de acción según la nueva distribución de actividades.

Cerrando la actualización, aún se mantienen los intereses de llevarlo a la realidad. Es un proyecto interesante y muy viable.

1 unidad 2 unidades 3 unidades

$5000

$20000

$10000

$25000

$15000

$45000

$30000

$40000

$35000

$70000

$65000

$6000

$55000

$50000

$75000

Gastos fijos $$2839

$19434

$36029

$5000

$52624

$75000

$50000

Gastos Totales

Ingresos

Ganancias

1 unidad 2 unidades 3 unidades

$5000

$20000

$10000

$25000

$15000

$45000

$30000

$40000

$35000

$70000

$65000

$6000

$55000

$50000

$75000

Gastos fijos $$3952,4

$29227,4

$54502,4

$35000

$79777,4

$105000

$70000

Gastos Totales

Ingresos

Ganancias

$80000

Perdone las molestias

Estamos trabajando

Cambios a tu manera

¿Te mudás?

move

move

1

Análisis de Mercado: Mercado Y contexto:

El emprendimiento apunta a ser desarrollado en la Ciudad de Buenos Aires o Ciudad

Autónoma de Buenos Aires ―también llamada Capital Federal por ser sede del gobierno

federal― es la capital de la República Argentina, y una de las 20 ciudades más grandes

del mundo.

Según Censo 2010 del Indec :

Población: 2 891 082 habitantes de los cuales las mujeres son el 54,0 % y los varones

representan el 46,0 %; 1.335.163 varones y 1.555.919 mujeres. Se considera al sexo

femenino como el gran consumidor de Diseño y decoración, por lo que es importante saber

el porcentaje de posibles comitentes.

Superficie: 203,3 km²

La Capital Federal es la ciudad más densamente poblada, con 14.185 habitantes por

kilómetro cuadrado,

El perfil urbano de CABA es marcadamente ecléctico. Fue elegida por la Unesco como

Ciudad del Diseño en 2005.

La religión oficial es la Católica Apostólica Romana, aunque existe total libertad de culto.

Se practican además el protestantismo, el judaísmo, el islamismo, la religión ortodoxa

griega, la ortodoxa rusa y otras.

2

Considerando que el emprendimiento se basa en las mudanzas, es necesario tener en

cuenta la situación actual social con respecto al rubro inmobiliario, y su evolución en los

últimos años para poder evaluar la cantidad de alquileres, compras y ventas aproximados;

y las zonas de preferencia social para poder realizar una estrategia de mercado

conveniente a desarrollar de manera tal que el emprendimiento sea viable.

Para evaluar el mercado para el emprendimiento, se tienen en cuenta relevamientos de

estudios realizados por inmobiliarias

Crecimiento -evolución de la oferta de departamentos en venta en CABA

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

3

Evolución del valor del metro cuadrado de departamentos Usados

en los barrios más solicitados de Buenos Aires del 2008 al 2012

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

4

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

5

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com.ar

6

Fuente: http://www.maureinmobiliaria.com

Todo se va para arriba, menos los alquileres. Pese a una mayor inflación, los nuevos

contratos para arrendar inmuebles no se modificarán demasiado, ya que se amplió en un

45% la oferta de propiedades

En alquieres, la oferta es muy amplia; Puerto Madero no es el barrio más caro de Buenos

Aires y los propietarios están muy dispuestos a negociar respecto de los valores ofrecidos. El

aumento de la oferta de propiedades ofrecidas en alquiler propicia la estabilidad de precios y

que los contratos se renegocien, por lo general, sin aumentos. La oferta es mayor con una

demanda más o menos similar; por lo tanto, el precio no aumenta, aunque tampoco baja.

Los departamentos grandes y de mayor antigüedad enfrentan más dificultades a la hora de

captar inquilinos, por los elevados costos fijos y porque compiten con nuevas edificaciones

que ofrecen una amplia variedad de servicios, como pileta, lavadero y gimnasio. Horacio

Berberian, de la inmobiliaria Shenk, señaló que los valores de alquileres se mantienen en

departamentos nuevos, pero en los de más de 20 años hubo una caída de un 10% en los

precios.

José Carignano, de Carignano Vallejo Propiedades, contó: "En el momento de la

negociación, tanto en departamentos como en locales hay una tendencia a una baja del 10%

sobre el precio que se anuncia". En el caso de las renegociaciones, se toma generalmente el

7

último valor que se pagaba con el contrato anterior. "Hoy importa más conservar un buen

inquilino que aumentar un poco el precio", opinó.

Paquete cerrado

Los paquetes que en un único precio incluyen alquiler, impuestos municipales y expensas

son una modalidad cada vez más frecuente. Carignano explicó que, con tal de poder alquilar

sus propiedades, los propietarios resignan rentabilidad y absorben los aumentos de costos.

El alquiler de departamentos en forma temporaria, cuya demanda creció en los últimos

años de la mano del turismo internacional, atraviesa su peor momento. "Los alquileres

temporarios están por debajo de la rentabilidad histórica, en el nivel más bajo de los últimos

siete años", dijo Iuri Irastzoff, especialista en el rubro. Contó que este año se cierran contratos

un 30% por debajo de lo que se hacía hace tres años. La caída del turismo por la crisis, el

menor interés de estudiantes extranjeros en el país y la decisión de las empresas de traer

menos personal desde el exterior afectaron negativamente este negocio.

"Este incremento se debe a que últimamente, con la disminución del turismo se sumaron

además al mercado las unidades destinadas a los alquileres temporarios. Como parte de la

realidad económica actual y los bolsillos flacos, también sucede que las propiedades que hoy

buscan los estudiantes -en la mayoría llegados del interior- a diferencia de antes cuando cada

uno tenía su departamento, hoy se comparte entre dos y hasta tres jóvenes con la intención

de bajar costos", sostiene Armando Pepe, titular de la firma homónima.

Según datos suministrados por ZonaProp, sitio perteneciente a la empresa Dridco SA, "los

más buscados en el portal son los departamentos de un dormitorio (37,9%), luego los

monoambiente (19%) y los de 2 dormitorios (17%). Dentro de la ciudad de Buenos Aires,

Palermo, Belgrano y Caballito son los barrios que despiertan más interés".

Existen zonas que tienen un público cautivo. "La zona norte de la ciudad, es decir:

Recoleta, Barrio Norte, Palermo, Botánico y Belgrano los demanda mucha gente del interior,

que opta por estas zonas por cuestiones de seguridad, cercanía con las facultades y

universidades, y lugares de entretenimiento, entre otros".

Pepe afirma: "Hoy se prioriza a la hora de buscar calidad en los inmuebles, la oferta de

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servicios y las dimensiones, la luminosidad y ventilación de las unidades, antes que las

ubicaciones".

Condiciones más flexibles

"En la actualidad, los contratos de alquiler exigen un mes de adelanto y otro de depósito (a

diferencia de lo que sucedía hasta hace un tiempo que se requerían dos meses). Otra de las

flexibilizaciones que se observan son las garantías; se solicita sólo una, que en muchos

casos puede ser de provincia; ahora se considera también el recibo de sueldo y el historial

personal como opción", comenta Pepe.

Público Objetivo:

Segmentación de Clientes: nivel socioeconómico y cultural medio-alto.

El factor clave y decisivo de la compra del servicio por parte de los consumidores es la

ecuación tiempo Vs. Dinero; condicionado a las capacidades y posibilidades de enfrentar

de manera independiente y de manera seccionada el servicio integral que se ofrece en el

emprendimiento independiente.

Competencias:

No hay competidores directos existentes.

Sí, por otro lado, existen competidores indirectos, los cuales son: fletes para mudanzas,

decoradores, y los espacios acondicionados que se ofrecen hoy en día en el mercado

inmobiliario.

Con respecto a los servicios de fletes, dependen sus costos según la cantidad de

personal y la dimensión del camión solicitado para el transporte, partiendo de una base

económica de 2 personas para carga (chofer y acompañante) y un camión chico, durante 3

horas de trabajo (desde la carga y descarga), rondando los $400. De ahí en adelante, los

costos aumentan según los requisitos y el tiempo de trabajo con un abono total al finalizar

la tarea. Su publicidad en general se trata de la exposición de los propios camiones con los

datos del nombre de la empresa y teléfono en circulación en la calle o mismo en pleno

9

trabajo. A veces, realizan publicaciones en diarios, pero no suele ser el caso común en el

rubro

En referencia a los decoradores, los valores son muy relativos y dependen del tipo de

obra, sus características, mano de obra interviniente, tiempo y otros factores para calcular

un presupuesto, pero ninguno es inferior a $5000 (considerando más un trabajo de

intervención mínima, como decoración). Lo que impulsa a los decoradores es el “boca en

boca” en el ambiente; publicaciones de obras o publicidad en revistas, y a veces páginas

webs.

Y por supuesto, por último, los espacios acondicionados que se ofrecen en el mercado

inmobiliario dependen y varían de su ubicación y valuación por m2. En el rubro inmobiliario

la estrategia de marketing varía entre publicaciones en diarios (analógicos y virtuales),

páginas webs, publicidades en radio y TV, folletos y carteles en las fachadas de los

edificios donde se vende o alquila un inmueble.

Conclusión

La ventaja y fuerte a considerar con respecto a los competidores, es que se ofrece un

servicio integral, que disminuye el tiempo y la cantidad de personal interviniente en el

proceso, por lo que disminuyen los riesgos e inconvenientes propios de las mudanzas,

intervenciones y seguridad; asimismo el estrés y la responsabilidad de dirigir y

proporcionar los servicios quedan delegados en su totalidad, del comitente o cliente a una

sola empresa que garantiza un objetivo final sin huecos de intercambios con otros rubros.

También, según los estudios, he de tener en cuenta la conveniencia de desarrollar la

empresa particularmente en las áreas de Belgrano, Palermo, Barrio Norte, Imprenta y Las

cañitas, zonas de mayor demanda en ventas y alquileres: y que los proyectos en su gran

mayoría serían de 1 y 2 ambientes según los registros de ofertas y demandas.

Considero que con un buen plan de marketing y una organización planificada cuya base

se centre en estimativos a partir de los estudios realizados, puede ser factible la

materialización del emprendimiento.

Nota sobre mercado: cuestionario estadístico

En qué sectores de un departamento valoran más la amplitud los hombres y las mujeres?

Se realizó una encuesta en nuestro sitio preguntando en cuál sector de un

departamento valora más la amplitud.

Las respuestas que se dieron a elegir fueron: living, cocina, dormitorios, comedor diario,

placards, balcón y baños.

Resultados Totales (Hombres y Mujeres de todas las edades) Ver Gráfico -Living (41%) y Cocina (20%) fueron los factores más votados.

-Los dormitorios y el comedor diario recibieron 15% y 10% de los votos respectivamente.

-La amplitud en los placards fue votada por el 7%.

-Los baños y el balcón fueron los menos votados con 3% de votos cada uno.

Hombres y mujeres no priorizan los mismos factores, lo mismo pasa para distintos rangos de edad . (Dado que votaron más mujeres que hombres, ésto influyó en los

resultados totales)

A continuación podrá ver los resultados según el perfil del votante (entre aquellos que sí

contestaron el género y la edad).

Perfil del votante: Género: Mujeres 63%; Hombres 30%, Un 7% no respondió el género.

Edad: Los de 25 años (11%); de 25 a 45 años (40%); Mayores de 45 años (27%); No

respondieron la edad (22%)

Resultados según las Mujeres (63% de los votantes) Ver Gráfico

-Living con un 41%, fue el ambiente más votado por las mujeres.

-La cocina recibió 24%, dentro de las mujeres, mientras que los dormitorios fue votado

por el 14%.

Los placards y el comedor diario recibieron casi la misma cantidad de votos con 9%y 8%

respectivamente.

-Los baños y el balcón fueron los menos votados por las mujeres con un 5% sumando

ambos.

Resultados según Hombres (30% de los votantes) Ver Gráfico

-El Living fue el ambiente más votado por los hombres, incluso en un mayor porcentaje

que las mujeres: 44%.

-Le siguieron los dormitorios y el comedor diario con el 17% y 15% de los votos

repectivamente.

-A diferencia de las mujeres, más hombres valoran más la amplitud en el balcón (5%) que

en los placards (4%).

-Los baños recibieron la misma cantidad de votos que los placards (4%).

Entre aquellos que respondieron la edad se observaron los siguientes resultados: -El living fue lo más votado para todas las edades, recibiendo un poco más de votos

entre la gente más grande.

-El espacio en los baños fue votado por un 9% entre los de menos de 25 años, sin

embargo a medida que se incrementa la edad resulta de menor importancia el espacio en

dicho sector de un depto (fue lo menos votado entre los de más de 25 años).

-El espacio en los placards fue lo menos votado entre los más jóvenes mientras que

entre aquellos de más de 45 años fue votado por un 16%, luego del espacio en el living

con un 50% de los votos.

-El espacio en el balcón no recibió ningún voto entre los menores de 25, mientras que

entre los mayores de 25 sí fue votado (5% de los votos entre los 25 y 45 años y 4% entre

los mayores de 45).

-El espacio en la cocina fue votado en un mayor porcentaje entre los de 25 y 45 años

(22%) al igual que el comedor diario que recibió un 15% de votos en ese rango de edad.

Entre los menores de 25 la cocina recibió 9% de los votos mientras que el comedor diario

recibió un 6%. Entre los mayores de 45 años la cocina recibió 13% y el comedor diario un

4%.

Fuente: http://www.maureInmobiliaria.com

Honorarios de Trabajo de Diseño de Interiores, Decoración y mano de obra por trabajo con diagrama temporal

Total: $9000

Tiempo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13 D14 D15

Actividad h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $ h $

Entrevista 2 300

Evaluación 4 500

Proyecto 6 6 6 5 1500

Compras 2 4 800

Lim. Y aco. 3 5 9 9 9 9 4000

Mudanza 8 500

Org. Y dis. 9 9 1000

Presentación 8 400

Actualización 2015

GASTOS INICIALES / de reposición cada 6 meses:

• Vestuario ($2500) • Herramientas básicas ($1500) • Herramientas básicas pintor + albañil ($1500) • Estructuras de montaje / escaleras ($3500 en larga extensible y básica soporte) • Material embalaje ($1000) • Material resguardo trabajo ($600)

Total= $10600 (saldo a pagar en un año a razón de $983.4 mensuales)

GASTOS FIJOS:

• Artículos de limpieza ($400) • Depósito($650) • Contador ($1500) • Monotributo ($519) –según vigencia a partir del 01/07/2015 • Reposición de la inversión en 12 cuotas $883.4

Total= $3952.4

GASTOS VARIABLES

• Material embalaje ($500) • Material resguardo de trabajo ($300) • Artículos de limpieza ($300) • Contratación de mudanza ($1000) • Artículos decoración ($3000) • Viáticos ($500) • Costos de presentación de proyecto ($500) • Carpintero + material ($4000) • Albañil + material ($4000) • Costos proyecto ($1500) • Honorarios ($9000) • 5 días de ART para carpintero, albañil y para mi = (5x3) x 45* = $675

Estimado teniendo en cuenta los valores mínimos ($1329,31) establecidos a partir de Marzo de 2015

Total estimativo: $25275

Gastos totales (fijos + variables) : $29227.4 precio de venta: $35.000

Actualización 2015

ACTIVIDADES DE UN TRABAJO ESTIMATIVO 2 AMB.:

Día 1- entrevista personal (2 horas)

Día 2- evaluación de lugares, relevamiento de nuevo espacio y listado y conteo de pertenencias de mudanza (4horas)

Día 3- compra de artículos y materiales necesarios

Día 4 – realización del proyecto

Día 5- realización del proyecto

Día 6- presentación del proyecto

Día 7- adaptación del proyecto según cambios sugeridos y presentación del mismo

Día 8 – limpieza y acondicionamiento de nuevo espacio (albañil + carpintero también)

Día 9- limpieza y acondicionamiento de nuevo espacio (albañil + carpintero también)

Día 10- limpieza y acondicionamientos de nuevo espacio (albañil + carpintero también)

Día 11- limpieza y acondicionamiento del nuevo espacio (albañil)

Día 12– mudanza

Día 13- Organización y disposición de la mudanza (carpintero)

Día 14 – Organización y disposición de la mudanza (carpintero)

Día 15– revisión del espacio y retoques. Presentación del espacio

Actualización 2015

Conclusión personal:

El emprendimiento es viable considerando el punto de equilibrio es inferior a los $1000, y hay una importante ganancia en el emprendimiento.

También es factible su realización mensual en 1, 2 y 3 trabajos, puesto que según el punteo desarrollado para una obra standard, los tiempos de desarrollo alcanzan considerando la posibilidad física de superposición y distribución laboral. De todas maneras, aunque consiga sólo un trabajo al mes, éste rinde y genera ganancias coherentes.

La cuestión a tener en cuenta es que el valor por unidad es un monto económico que no es accesible a la mayoría de las personas de un nivel socio-económico medio de manera inmediata; lo cual limita un poco el target de comitentes. Sin embargo, considerando la implementación de pagos en cuotas en corto, medio o largo plazo, es factible que ello amortigüe el impacto del pago por el servicio y compense de esa manera la contratación del mismo por comitentes de diferentes ingresos.

Asimismo, la propuesta de un desarrollo total, con acondicionamiento profesional y el completo desentendimiento de la mudanza por parte del cliente (si éste prefiriese no formar parte del asunto en lo absoluto) en tan sólo quince días, sin que esto implique faltas en el trabajo ni otras cuestiones inoportunas, genera un atractivo significativo para quienes consideran este tipo de cambios un problema y hasta detestan el hacerlo. El mayor marketing implica el sentimiento negativo o las problemáticas que padecen las personas con respecto a las mudanzas, cuestión de gran fuerza teniendo en cuenta las costumbres y rutinas de la actual sociedad.