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¿Quién gana más en la publicidad?

Álvaro ZevallosGerente general de Audiopost

Desde mi punto de vista los únicos bene-

ficiados en esta guerra de precios son los

clientes finales (anunciantes), quienes in-

crementan sus precios de venta al público

y venden más haciendo publicidad que les

cuesta menos.

Si bien nuestros presupuestos no han cam-

biado (o más bien disminuido) en cinco

años el dólar se ha devaluado en 22% y el

costo de la vida ha aumentado. Sin embar-

go, el locutor, el luminotécnico, el cantante,

la maquilladora, el alquiler de luces, el gui-

tarrista, entre otros siguen ganando lo mis-

mo que hace años atrás. ¿Hasta cuándo lo

podrán hacer?

Por ejemplo, hace 10 años a un locutor se le

pagaba $ 250 dólares (S/. 825) por una locu-

ción. Si se hacía un cambio de texto luego

de que había grabado se le pagaba un adi-

cional de 50%. Hoy se les paga los mismos

$ 250 dólares (S/. 630) y hace cuatro ver-

siones, lo llamamos tres veces a cambiar

el texto. Incluso, en algunos casos luego de

todo esto, la agencia nos llama a contar que

ya “no va” y que no se le puede pagar nada.

¿La agencia no puede decirle al cliente “se-

ñor, el texto que Ud. aprobó costaba $ 250,

debe pagar 50% adicional por cambiarlo”?

Hemos heredado las taras de las épocas

de crisis donde existía una encarnizada

competencia de precios. Todos estábamos

dispuestos a todo y a pesar de la bonanza

económica no se traduce en una mejora

para los sectores de producción publicita-

ria. Pero no puedo culpar a las agencias y a

los clientes. La culpa es nuestra, pues no nos

hacemos respetar.

Los jóvenes productores/as han nacido en

esta modalidad de trabajo y creen que es

la forma como el mercado debe funcionar.

Sólo los que ya tenemos años en este mer-

cado (26 en nuestro caso) sabemos que exis-

tía un mundo mejor, no tan lejano, a donde

ojalá algún día podamos regresar…

Eduardo (Wayo) Sa-ravia Soto, DGC de Cartoon Produccio-nes, nos detalló el trabajo que realiza-ron para Open Plaza.

¿Cómo fue el proceso paso a paso?En “Navidad es creer” arrancamos primero en los Centros Comerciales como comunicación y luego lo poten-ciamos en RRSS a través de una diná-mica para dejar frase y compartirlas. Saga Falabella que trabaja de la mano con Open Plaza se unió al proyecto con el premio y colaboró con la comunica-ción.Para “Invitado de Película” nos reuni-mos con Cinemark y Fanáticos del Cine (UIP), dos marcas de entretenimiento a las cuales se les propuso una dinámi-ca novedosa para el público que asiste a las salas: un premio especial para asistir a las salas todas pagadas con los amigos.La parte conceptual e interface de

POR LA TEMPORADA NAVIDEÑA PASADA, CARTOON PRODUCCIONES DESARROLLÓ 2 NUEVAS APLICACIONES PARA LA PLATAFORMA DE FACEBOOK DEL OPEN PLAZA LLAMADA “NAVIDAD ES CREER” E “INVITADO DE PELÍCULA”.

los Apps lo trabajamos en Cartoon y compartimos las opciones gráficas con el dpto. de arte de Open Plaza y la supervisión de UIP en algunos ca-sos.

¿Qué campañas pasadas realizaron con el cliente? Con Open hemos iniciado el mane-jo de sus RRSS pasada la mitad del 2012, y estas dos activaciones serían las primeras con la marca.

¿Cómo evolucionarán las aplicaciones? Las aplicaciones seguirán funcio-nando siempre que tengan un men-saje sincero de parte de las marcas por brindar algo más a su público. Algunas veces serán parte de estra-tegias online y en otros potenciarán campañas 360.

CAMPAÑA DIGITAL

OPEN Plaza lanzó dos nuevas aplicaciones con Cartoon Producciones

6ADnews / mercadonegro.pe

Diseño creado por la agencia Circus para San Fernando, por la campaña Navilandia. El cual se desarrollo desde el 15 de diciembre al 6 de enero en el Parque de las Aguas, Cercado de Lima.

FICHA TÉCNICA:Agencia: CircusCliente: San FernandoCampaña: NavilandiaEquipo Creativo: Lucka Dolecki, Julie De TrazegnieDirector de cuentas: Ivana ChavezSupervisor de cuentas: Flavia ChozaProductor: Vanessa Lara

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Álvaro ZevallosGerente general de Audiopost

Desde mi punto de vista los únicos bene-

ficiados en esta guerra de precios son los

clientes finales (anunciantes), quienes in-

crementan sus precios de venta al público

y venden más haciendo publicidad que les

cuesta menos.

Si bien nuestros presupuestos no han cam-

biado (o más bien disminuido) en cinco

años el dólar se ha devaluado en 22% y el

costo de la vida ha aumentado. Sin embar-

go, el locutor, el luminotécnico, el cantante,

la maquilladora, el alquiler de luces, el gui-

tarrista, entre otros siguen ganando lo mis-

mo que hace años atrás. ¿Hasta cuándo lo

podrán hacer?

Por ejemplo, hace 10 años a un locutor se le

pagaba $ 250 dólares (S/. 825) por una locu-

ción. Si se hacía un cambio de texto luego

de que había grabado se le pagaba un adi-

cional de 50%. Hoy se les paga los mismos

$ 250 dólares (S/. 630) y hace cuatro ver-

siones, lo llamamos tres veces a cambiar

el texto. Incluso, en algunos casos luego de

todo esto, la agencia nos llama a contar que

ya “no va” y que no se le puede pagar nada.

¿La agencia no puede decirle al cliente “se-

ñor, el texto que Ud. aprobó costaba $ 250,

debe pagar 50% adicional por cambiarlo”?

Hemos heredado las taras de las épocas

de crisis donde existía una encarnizada

competencia de precios. Todos estábamos

dispuestos a todo y a pesar de la bonanza

económica no se traduce en una mejora

para los sectores de producción publicita-

ria. Pero no puedo culpar a las agencias y a

los clientes. La culpa es nuestra, pues no nos

hacemos respetar.

Los jóvenes productores/as han nacido en

esta modalidad de trabajo y creen que es

la forma como el mercado debe funcionar.

Sólo los que ya tenemos años en este mer-

cado (26 en nuestro caso) sabemos que exis-

tía un mundo mejor, no tan lejano, a donde

ojalá algún día podamos regresar…

Eduardo (Wayo) Sa-ravia Soto, DGC de Cartoon Produccio-nes, nos detalló el trabajo que realiza-ron para Open Plaza.

¿Cómo fue el proceso paso a paso?En “Navidad es creer” arrancamos primero en los Centros Comerciales como comunicación y luego lo poten-ciamos en RRSS a través de una diná-mica para dejar frase y compartirlas. Saga Falabella que trabaja de la mano con Open Plaza se unió al proyecto con el premio y colaboró con la comunica-ción.Para “Invitado de Película” nos reuni-mos con Cinemark y Fanáticos del Cine (UIP), dos marcas de entretenimiento a las cuales se les propuso una dinámi-ca novedosa para el público que asiste a las salas: un premio especial para asistir a las salas todas pagadas con los amigos.La parte conceptual e interface de

POR LA TEMPORADA NAVIDEÑA PASADA, CARTOON PRODUCCIONES DESARROLLÓ 2 NUEVAS APLICACIONES PARA LA PLATAFORMA DE FACEBOOK DEL OPEN PLAZA LLAMADA “NAVIDAD ES CREER” E “INVITADO DE PELÍCULA”.

los Apps lo trabajamos en Cartoon y compartimos las opciones gráficas con el dpto. de arte de Open Plaza y la supervisión de UIP en algunos ca-sos.

¿Qué campañas pasadas realizaron con el cliente? Con Open hemos iniciado el mane-jo de sus RRSS pasada la mitad del 2012, y estas dos activaciones serían las primeras con la marca.

¿Cómo evolucionarán las aplicaciones? Las aplicaciones seguirán funcio-nando siempre que tengan un men-saje sincero de parte de las marcas por brindar algo más a su público. Algunas veces serán parte de estra-tegias online y en otros potenciarán campañas 360.

CAMPAÑA DIGITAL

OPEN Plaza lanzó dos nuevas aplicaciones con Cartoon Producciones

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Diseño creado por la agencia Circus para San Fernando, por la campaña Navilandia. El cual se desarrollo desde el 15 de diciembre al 6 de enero en el Parque de las Aguas, Cercado de Lima.

FICHA TÉCNICA:Agencia: CircusCliente: San FernandoCampaña: NavilandiaEquipo Creativo: Lucka Dolecki, Julie De TrazegnieDirector de cuentas: Ivana ChavezSupervisor de cuentas: Flavia ChozaProductor: Vanessa Lara

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OMAR SOTOMAYOR Y GASTÓN SOTO, PUBLICISTAS DE LA AGENCIA LÁPIZ – LEO BURNETT FUERON NOMBRADOS EN EL RANKING DE LA REVISTA FORBES COMO LOS PUBLICISTAS MÁS JÓVENES E INFLUYENTES DEL 2012 (“30 UNDER 30”). DESDE CHICAGO, UNA ENTREVISTA EXCLUSIVA PARA MERCADO NEGRO.

¿Cómo les tomo la noticia de haber sido incluidos en la lista de los publicistas más in�uyentes del año por la revista Forbes?Omar: Nos agarró de sorpresa ser in-cluidos en la lista porque sabemos que el ranking funciona mediante nomina-ciones. Sabíamos que Leo Burnett nos había nominado, no esperábamos es-tar incluidos. Después te preguntas del “¿por qué yo?”. Y me di cuenta que es una gran satisfacción, y más que todo por las muestras de cariño que han llegado, de amigos, familia, que a pesar de estar le-jos podemos darle una alegría.

Gastón: Mi nombre no está incluido en este ranking, solo en la reseña, porque acabo de cumplir 30 años hace 2 meses, y lo que hace Forbes es elegir a un representante del equipo. Pero lo que esta ahí es el tra-bajo de ambos, los dos estamos en la lista.

¿Cómo les fue este 2012?Gastón: Bastante bien. Llevamos 2 años aquí en Chicago y la verdad que el segun-do año ha sido bastante positivo. Hemos estado cosechando las cosas que que-remos. Nos hemos acoplado al ritmo de trabajo porque acá los procesos (labo-rales) toman mucho mas tiempo que en Lima. Entonces, este segundo año hemos podido, de alguna manera, tener mejores resultados, ya estamos acostumbrados a esta ciudad, acostumbrados a lo que significa formar parte de una agencia tan grande como es Leo Burnett. Estamos muy contentos por eso.

GRM elaboró

una encuesta en Lima y Callao

en la que reveló los productos y marcas

preferidos de los

limeños durante el

2012.Fuente: GRM / http://media-cache-lt0.pinterest.com/upload/217087644509865384_pkTBA5oK.jpg

Pro

du

cto

s y

Ma

rca

sp

refe

rid

as

2012

PUBLICISTAS PERUANOS DENTRO DE LA LISTA DE LOS 30 JÓVENES MÁS DESTACADOS DEL MUNDO, SEGÚN FORBES.

¿Hasta el momento, cuales son los trabajos más importantes que han hecho?Gastón: En este año (2012) hemos tenido la oportunidad de sacar tres o cuatro traba-jos que podemos destacar, que además de todo, cada proyecto que hemos hecho, es una experiencia diferente.

Omar: hubo varios tipos de proyectos con buenos resul-tados o con piezas más gran-des. Por ejemplo, hemos tenido la oportunidad de ir a Argentina y trabajar con un director excelente. Fue una experiencia que esperába-mos. Por otro lado, con otras piezas hemos tenido la opor-tunidad de ganar reconoci-miento para la agencia, cada trabajo que hemos hecho ha sido diferen-te y con experiencia enriquecedora.

¿Con que clientes están trabajando ahora?Gastón: Estamos trabajando con Procter & Gamble y Kellogs, y con una compa-ñía de seguros de Chicago. Con Procter

& Gamble estamos haciendo campañas muy grandes, que aún no se puede ha-blar mucho, porque todavía no sale. Con Kellogs hicimos una campaña con unos

de sus productos.

¿Qué objetivos laborales tienen para este 2013? Gastón: Seguir mante-niéndonos mentalizados para poner todas las ga-nas al trabajo. Esa men-talidad la hemos tenido desde siempre y eso es la esencia de cómo nos gusta trabajar. Ponemos un montón de ganas y esfuerzo a cada brief que tenemos en nuestras manos. Creo que eso es como nuestra formula y no intentamos nada nue-

vo, solamente le ponemos las ganas.

Omar: Para el 2013 esperamos proyec-tos importantes y trabajos que todo el mundo vea. Chicago es un mercado tan grande que con muchas expectativas para los trabajos que se vienen y mu-chas ganas de sacar nuevos proyectos adelante.

SEGÚN WALL STREET JOURNAL ÉSTAS SON LAS MARCAS QUE PODRÍAN DESAPARECER ESTE AÑO. EN TODO CASO NO

SOBREVIVIRÁN A LOS PRÓXIMOS DOCE MESES, AL MENOS, NO SIN GRANDES VARIACIONES.

Las marcas quepeligran

en el mundo

El ex líder del mercado de los smartphones, en el último año, recortó dos veces sus pro-nósticos de ganancias, reemplazó a su an-tiguo CEO. Hizo una advertencia sobre sus resultados del primer trimestre y anunció un masivo plan de despidos. Su participa-ción en la bolsa pasó de 44% a 10% en 2011.

Current TV, de Al Gore, estuvo a punto de desaparecer antes de echar a su única estrella rentable, Keith Olbermann. Eliot Spitzer con su remplazo, la audiencia dis-minuyó un 70 por ciento en marzo, dejan-do al canal al borde de la quiebra. Según Reuters, Al Gore ya no quiere poner su dinero en una señal que no tiene futuro.

Talbots estuvo a punto de ser adquirida por Sycamore por 190 millones de dóla-res, pero la operación se estancó. Sus ac-ciones valían 26 dólares hace cinco años atrás y ahora cotizan 2,50. Su derrota fue decisiva frente a tiendas como Ann Ta-ylor y Limited Brands, que ofrecen cupo-nes de descuentos. Con esta competencia no se mantendría en el mercado.

La industria de la moda dejará de tener marcas importantes el próximo año, es que Pacific Sunwear desaparecerán. La primera, que vende el ‘estilo californiano’ en zapatillas, gafas y ropa de playa, co-menzó en los ‘80 como un local de surf. Sus acciones valía 23 dólares cinco años atrás, hoy $ 1,50. Se espera que sea com-prada por una empresa grande.

Durante tres décadas, esta aerolínea lide-ró la industria y se mantuvo a pesar de episodios que hundieron a muchos de sus competidores. En el 2011, su matriz AMR se acogió a protección por quiebra, pero, a pesar de las expectativas de alza, se le au-gura su desaparición. US Airways e Inter-national Airlines Group ya han mostrado interés en comprar sus activos.

En los primeros meses del año, sus ventas bajaron 3.9% y su participación en el mer-cado de EE.UU llegó a apenas al 0.2%. Su-zuki ha mostrado dificultades para ven-der autos debido a la mala reputación de sus modelos, la cual ha ubicado a la firma, entre las marcas de menor confiabilidad en todas las categorías.

La marca de belleza ha mostrado resulta-dos poco alentadores en el último trimes-tre, incluso, luego de un plan de reestruc-turación que le costó US$ 800 millones, aun no puede retomar el rumbo. En mayo recibió del fabricante de perfumes Coty, una propuesta de compra que impulsó el precio de sus acciones, pero Avon dejó pasar la oportunidad.

El equipo Okland Raiders jugará en la liga de fútbol americano NFL el próximo año, pero irónicamente no en Oakland. Entre las razones por las que el equipo saldrá de su ciudad, son los planes de financiación de sus actuales propietarios, quienes in-formaron que podrían llevarse al equipo para obtener mayor ganancia económica y no entrar en banca rota.

RIM(Blackberry)

Sunwear

American Airlines

Oakland Raiders

Current TV

Tallbots

Suzuki

Avon

Sabíamos que Leo Burnett nos

había nominado, pero en sí, fue una sorpresa

porque no esperábamos

estar incluidos. Después te

preguntas del “¿por qué yo?”.

35%

53%

44%

47%

28%

17%

40%

7%

28%

11% 7%

4%

7%

10% 12%

39%

Otros

12%

Otros

Otros

Otros

Supermercado

Bancos

Tienda por departamento

Restaurante de comida rápida

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EN EXCLUSIVA

No se lo podían creer: La noticia los tomó por sorpresa.

Chicago

OMAR SOTOMAYOR Y GASTÓN SOTO, PUBLICISTAS DE LA AGENCIA LÁPIZ – LEO BURNETT FUERON NOMBRADOS EN EL RANKING DE LA REVISTA FORBES COMO LOS PUBLICISTAS MÁS JÓVENES E INFLUYENTES DEL 2012 (“30 UNDER 30”). DESDE CHICAGO, UNA ENTREVISTA EXCLUSIVA PARA MERCADO NEGRO.

¿Cómo les tomo la noticia de haber sido incluidos en la lista de los publicistas más in�uyentes del año por la revista Forbes?Omar: Nos agarró de sorpresa ser in-cluidos en la lista porque sabemos que el ranking funciona mediante nomina-ciones. Sabíamos que Leo Burnett nos había nominado, no esperábamos es-tar incluidos. Después te preguntas del “¿por qué yo?”. Y me di cuenta que es una gran satisfacción, y más que todo por las muestras de cariño que han llegado, de amigos, familia, que a pesar de estar le-jos podemos darle una alegría.

Gastón: Mi nombre no está incluido en este ranking, solo en la reseña, porque acabo de cumplir 30 años hace 2 meses, y lo que hace Forbes es elegir a un representante del equipo. Pero lo que esta ahí es el tra-bajo de ambos, los dos estamos en la lista.

¿Cómo les fue este 2012?Gastón: Bastante bien. Llevamos 2 años aquí en Chicago y la verdad que el segun-do año ha sido bastante positivo. Hemos estado cosechando las cosas que que-remos. Nos hemos acoplado al ritmo de trabajo porque acá los procesos (labo-rales) toman mucho mas tiempo que en Lima. Entonces, este segundo año hemos podido, de alguna manera, tener mejores resultados, ya estamos acostumbrados a esta ciudad, acostumbrados a lo que significa formar parte de una agencia tan grande como es Leo Burnett. Estamos muy contentos por eso.

GRM elaboró

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2012

PUBLICISTAS PERUANOS DENTRO DE LA LISTA DE LOS 30 JÓVENES MÁS DESTACADOS DEL MUNDO, SEGÚN FORBES.

¿Hasta el momento, cuales son los trabajos más importantes que han hecho?Gastón: En este año (2012) hemos tenido la oportunidad de sacar tres o cuatro traba-jos que podemos destacar, que además de todo, cada proyecto que hemos hecho, es una experiencia diferente.

Omar: hubo varios tipos de proyectos con buenos resul-tados o con piezas más gran-des. Por ejemplo, hemos tenido la oportunidad de ir a Argentina y trabajar con un director excelente. Fue una experiencia que esperába-mos. Por otro lado, con otras piezas hemos tenido la opor-tunidad de ganar reconoci-miento para la agencia, cada trabajo que hemos hecho ha sido diferen-te y con experiencia enriquecedora.

¿Con que clientes están trabajando ahora?Gastón: Estamos trabajando con Procter & Gamble y Kellogs, y con una compa-ñía de seguros de Chicago. Con Procter

& Gamble estamos haciendo campañas muy grandes, que aún no se puede ha-blar mucho, porque todavía no sale. Con Kellogs hicimos una campaña con unos

de sus productos.

¿Qué objetivos laborales tienen para este 2013? Gastón: Seguir mante-niéndonos mentalizados para poner todas las ga-nas al trabajo. Esa men-talidad la hemos tenido desde siempre y eso es la esencia de cómo nos gusta trabajar. Ponemos un montón de ganas y esfuerzo a cada brief que tenemos en nuestras manos. Creo que eso es como nuestra formula y no intentamos nada nue-

vo, solamente le ponemos las ganas.

Omar: Para el 2013 esperamos proyec-tos importantes y trabajos que todo el mundo vea. Chicago es un mercado tan grande que con muchas expectativas para los trabajos que se vienen y mu-chas ganas de sacar nuevos proyectos adelante.

SEGÚN WALL STREET JOURNAL ÉSTAS SON LAS MARCAS QUE PODRÍAN DESAPARECER ESTE AÑO. EN TODO CASO NO

SOBREVIVIRÁN A LOS PRÓXIMOS DOCE MESES, AL MENOS, NO SIN GRANDES VARIACIONES.

Las marcas quepeligran

en el mundo

El ex líder del mercado de los smartphones, en el último año, recortó dos veces sus pro-nósticos de ganancias, reemplazó a su an-tiguo CEO. Hizo una advertencia sobre sus resultados del primer trimestre y anunció un masivo plan de despidos. Su participa-ción en la bolsa pasó de 44% a 10% en 2011.

Current TV, de Al Gore, estuvo a punto de desaparecer antes de echar a su única estrella rentable, Keith Olbermann. Eliot Spitzer con su remplazo, la audiencia dis-minuyó un 70 por ciento en marzo, dejan-do al canal al borde de la quiebra. Según Reuters, Al Gore ya no quiere poner su dinero en una señal que no tiene futuro.

Talbots estuvo a punto de ser adquirida por Sycamore por 190 millones de dóla-res, pero la operación se estancó. Sus ac-ciones valían 26 dólares hace cinco años atrás y ahora cotizan 2,50. Su derrota fue decisiva frente a tiendas como Ann Ta-ylor y Limited Brands, que ofrecen cupo-nes de descuentos. Con esta competencia no se mantendría en el mercado.

La industria de la moda dejará de tener marcas importantes el próximo año, es que Pacific Sunwear desaparecerán. La primera, que vende el ‘estilo californiano’ en zapatillas, gafas y ropa de playa, co-menzó en los ‘80 como un local de surf. Sus acciones valía 23 dólares cinco años atrás, hoy $ 1,50. Se espera que sea com-prada por una empresa grande.

Durante tres décadas, esta aerolínea lide-ró la industria y se mantuvo a pesar de episodios que hundieron a muchos de sus competidores. En el 2011, su matriz AMR se acogió a protección por quiebra, pero, a pesar de las expectativas de alza, se le au-gura su desaparición. US Airways e Inter-national Airlines Group ya han mostrado interés en comprar sus activos.

En los primeros meses del año, sus ventas bajaron 3.9% y su participación en el mer-cado de EE.UU llegó a apenas al 0.2%. Su-zuki ha mostrado dificultades para ven-der autos debido a la mala reputación de sus modelos, la cual ha ubicado a la firma, entre las marcas de menor confiabilidad en todas las categorías.

La marca de belleza ha mostrado resulta-dos poco alentadores en el último trimes-tre, incluso, luego de un plan de reestruc-turación que le costó US$ 800 millones, aun no puede retomar el rumbo. En mayo recibió del fabricante de perfumes Coty, una propuesta de compra que impulsó el precio de sus acciones, pero Avon dejó pasar la oportunidad.

El equipo Okland Raiders jugará en la liga de fútbol americano NFL el próximo año, pero irónicamente no en Oakland. Entre las razones por las que el equipo saldrá de su ciudad, son los planes de financiación de sus actuales propietarios, quienes in-formaron que podrían llevarse al equipo para obtener mayor ganancia económica y no entrar en banca rota.

RIM(Blackberry)

Sunwear

American Airlines

Oakland Raiders

Current TV

Tallbots

Suzuki

Avon

Sabíamos que Leo Burnett nos

había nominado, pero en sí, fue una sorpresa

porque no esperábamos

estar incluidos. Después te

preguntas del “¿por qué yo?”.

35%

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