ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR

8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR

1/152

Administración de EmpresasLic. Martín Quintanilla

Rodríguez

Universidad Católica

Santa María

Arequipa, 2016-I

“ADMINISTRACION DEL

COMERCIO EXTERIOR”

Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I


2/152

FASE 1:ENTORNO DE LOS

NEGOCIOSINTERNACIONALES



3/152

Los NegociosInternacionales y su

importancia en laeconoma mun!ial"



4/152

Martín Quintanilla Rodríguez- 2016-I

Familias

Factores de Producción

Bienes y Servicios

Ingreso

Consumo

Ahorro Inversión

Impuestos Gasto

Importaciones Exportaciones

Empresas

MercadoCapitales

Goierno

Sector

Externo


5/152


Los Negocios Internacionales ysu importancia en la economía

mundial.• Comercio Exterior: – Normas y reglas ue !acilitan el

intercam"io comercial de un país con

relación a los dem#s . $e %acere!erencia especi&ca a un país.

• Comercio 'nternacional:

– (lu)o de relaciones comercialesinternacionales* sin %acer re!erencia aun país en especi&co* ue se realicenentre residentes de di!erentes

naciones.


6/152


Los Negocios Internacionales ysu importancia en la economía

mundial.• Negocios 'nternacionales: – Lograr un "ene&cio en uno o m#s

países di!erentes del país de origen.

– Categorías ue lo con!orman:• Comercio internacional• 'n+ersiones internacionales ,directas o

indirectas-• Mauila internacional.• (ranuiciamiento internacional.• urismo internacional


7/152


El Ambiente de los NegociosInternacionales

• /articipantes: – 'mportador – Exportador

– /roductor – (acilitadores de $er+icios – (acilitadores de Con&anza


8/152


9/152

La Glo#ali$aci%n y

los OrganismosInternacionales



10/152


&'u( es la Glo#ali$aci%n)

• 1aniels* Rade"aug% y $ulli+an* lade&nen como al con)unto* cada +ezm#s amplio* de relacionesinterdependientes entre gente dedi!erentes partes del planeta.

• 2ill* la de&ne como el cam"io %acia

una economía mundial m#sintegrada e interdependiente.


11/152


&'u( es la Glo#ali$aci%n)

• (lint* la de&ne como el %ec%o ue+i+imos en un solo mundo* demanera ue los indi+iduos* grupos y

naciones se %acen masinterdependientes.

• Lerma y M#ruez la de&nen como la

posi"ilidad real de producir* +ender*comprar e in+ertir en auel oauellos lugares del mundo donde

resulte m#s con+eniente %acerlo.


12/152

*IDEO:

Cam#io !e +ara!igmas

Disneylan!ia



13/152


La Glo#ali$aci%n y losOrganismos Internacionales

• 0rigen: – 'nternacionalización comienza

!ormalmente con el surgimiento de los

siguientes organismos internacionales :• Acuerdo 3eneral so"re Aranceles y ari!as

,3A- 4 5678 a 5669• 0rganización Mundial de Comercio ,0MC- 4

5669• (ondo Monetario 'nternacional ,(M'- 4 5677

retton ;oods• anco Mundial 4 5677 retton ;oods


14/152


La Glo#ali$aci%n y losOrganismos Internacionales

• 0rigen: – 'nternacionalización comienza

!ormalmente con el surgimiento de los

siguientes organismos internacionales :• 0rganización de las Naciones


15/152


&+or ,u( necesitamos a losorganismos internacionales en

un mun!o Glo#ali$a!o)• Me)orar la e&ciencia económica y

mantener la competiti+idad de losmercados.

• /roporcionar "ienes p>"licos ycorregir !allos del mercado.

• 1e&nir y %acer respetar los derec%osde propiedad .

( i l


16/152


&+or ,u( necesitamos a losorganismos internacionales en

un mun!o Glo#ali$a!o)• Me)orar la calidad de +ida y reducirlos costos del comercio interno einternacional.

• /romo+er políticas sólidasmacroeconómicas.

• Reducción de "arreras arancelarias ypara arancelarias.

• (omentar el desarrollo económico delos países de "a)o ingreso.


17/152

Facetas !e laGlo#ali$aci%n: *enta-as

Comparati.as/Competiti.as yA#solutas



18/152


Facetas !e la Glo#ali$aci%n

• 3lo"alización de la /roducción: – $u"contratación de "ienes y ser+icios a

di+ersos lugares del mundo.

– Costo y Calidad de los (actores de/roducción

– Red glo"al de acti+idades

– Red mundial de /ro+eedores ,oeing*'M- – 'magen mundial ,Ni?e-


19/152


Facetas !e la Glo#ali$aci%n

• 3lo"alización de los Mercados: – (usión de mercados nacionales – $upresión de "arreras comerciales

– 3ustos y /re!erencias: Norma Mundial – Competencia 3lo"al – Mercado 3lo"al

F t ! l Gl # li i%


20/152


Facetas !e la Glo#ali$aci%n:*enta-as Comparati.as/

Competiti.as y A#solutas• 3lo"alización de los Mercados: – @enta)a Competiti+a: 1esarrollo de la

tecnología y conocimientos producida

por el tra"a)o e intelecto %umanos.• 3lo"alización de la /roducción:

– @enta)a Comparati+a: A"undancia y

escasez relati+a de recursos*determinada por las condicionesam"ientales.

• 'nternacionalización Exitosa: @enta)aA"soluta

F t ! l Gl # li i%


21/152


Facetas !e la Glo#ali$aci%n:*enta-as Comparati.as/

Competiti.as y A#solutas• @enta)a Competiti+a: 'denti&caciónde grandes segmentos demercado.

• A%orro en costos de producción.• rans!erencia de conocimientos y

experiencias de procesos a tra+sde la integración de acti+idades.

• /erspecti+a 3lo"al Acceso aclientes di!íciles


22/152

Competiti.i!a! yEspeciali$aci%n



23/152


Competitividad

• Capacidad de mantenersistemáticamente +enta)ascomparati+as ue permitan alcanzar*

sostener y me)orar una posición en elentorno socioeconómico.

• @enta)a comparati+a: %a"ilidades*

recursos* conocimientos y atri"utos*de los ue carecen sus competidoreso los tienen en menor medida.


24/152


Competitividad

• La competiti+idad no es producto deuna casualidad ni surgeespontáneamenteB se crea y se logra

a tra+és de un largo proceso deaprendiza)e y negociación.

• Más importante ue lograr ser

competiti+o* es mantener eseliderazgo.


25/152


Competitividad

• Competiti+idad y sus +enta)as decostocalidad %an traído consigo lamodi&cación de los Dmercados de

tra"a)oD • Competiti+idad es el resultado de

una me)ora de calidad constante y

de inno+ación.


26/152


Competitividad

• Calidad otal: estrategia cla+e de lacompetiti+idad.

• Calidad otal ,QM- es: – Calidad en procesos. – Me)ora continua. – Autoe+aluación permanente.


27/152


Especialización

• 1esarrollo acelarado de la ciencia.• 3ama de conocimientos crece

exponencialmente.• Menor campo de acción con mayor

pro!undidad.• Apro+ec%amiento de sinergias.


28/152

Glo#ali$aci%n:

*enta-as/ Riesgosy Conclusiones



29/152


Ventajas de la lobalización

• 0"tención de economías de escalaen producción y distri"ución.

• Me)oramiento del ni+el de +ida• 1esarrollo de recursos %umanos en

%a"ilidades gerenciales a ni+elinternacional.

• Acceso m#s !#cil y r#pido a nue+astecnologías.

• E!ecti+idad


30/152


!iesgos y Costos de lalobalización

• Aparición de mayor y m#s capazcompetencia.

• 1isminución de lealtad delconsumidor.

• Menores m#rgenes de utilidadunitaria.

• Riesgo de o"solescencia en elmercado.

• /rdida de +alores culturales

nacionales.


31/152


32/152


Conclusiones

• El Mundo de 2oy: – 3lo"alizado: Nue+o /aradigma. – Adecuación al Cam"io.

– Cuidado con riesgos. – Competiti+o: se logra con es!uerzo. – Reuiere especialización


33/152


Conclusiones

• Migración internacional: personas ycapitales

• Reducción de "arreras arancelarias:consumo de productos masi+os.

• Competencia a industria nacional.• Economías de escala: "a)a costos y

productos m#s competiti+os.


34/152


Conclusiones

• Reuiere adecuación y acciones.• Exige competiti+idad internacional.• /re+ensión contra los riesgos.• Concentración de poder:

– 3randes corporaciones a"sor+en aempresas peueas.

– (usiones y Consolidaciones


35/152

0NIDAD :+OLITICA

CO2ERCIAL DEL+ER0



36/152


Antecedentes

• 3o"ierno de Ale)andro oledo inicia!uerte política de promoción a lasexportaciones.

• /ro"lem#tica del sectorexportador: – Reducido n>mero de exportadores lo

ue genera sectores peueos yd"iles.

– Escasez de materias primas o materiaprima importada.

– La in!raestructura para el comercio


37/152


Antecedentes

• /ro"lem#tica del sectorexportador:

– /oco ni+el en gerencia de

exportaciones pues no se conta"a conpersonal capacitado.

– arreras comerciales por medidas

proteccionistas implementadas porgo"iernos pre+ios – (alta de cultura exportadora en el

mundo acadmico y empresarial.


38/152


La promoción de e%portacionestiene como objetivos&

• Me)ora de la "alanza de pagos +íaincremento de las exportaciones.

• 'ncremento del +alor de las

exportaciones exportandoproductos con mayor +aloragregado

• 'ncremento del n>mero demercados de destino a &n dedi+ersi&car el riesgo

• Capacitación y soporte de las


39/152


La promoción de e%portacionestiene como objetivos&

• 'ncremento de producción.• 'ncremento de empresas

exportadoras.• 'ncremento del /'.• E!ecto arrastre de las

exportaciones.• A+ance tecnológico.• Me)oramiento de productos.

• Exportar mayor +alor agregado.


40/152


Ejes de la promoción dee%portaciones&

• Li"eralización del comercio exterior.• 1esarrollo de exportaciones no

tradicionales.• ipo de cam"io li"re.• 'n+ersión en in!raestructura y

telecomunicaciones.• 3eneración de mercados ampliados*

a tra+s de la integracióneconómica.


41/152


'edios para la promoción dee%portaciones& E()*!+A ,ACIL

• EF/0RA (AC'L: – Es un mecanismo promotor de exportaciones

diseado principalmente para el micro y

peueo empresario* mediante el cual podr#acceder a mercados internacionales. – /ara tal &n la $


42/152


'edios para la promoción dee%portaciones& I')*!+A ,ACIL

• 'M/0RA (AC'L: – Es un nue+o ser+icio implementado por la

$


43/152


'edios para la promoción dee%portaciones& V-CE

• @entanilla Knica de ComercioExterior @


44/152


'edios para la promoción dee%portaciones&

• @entanilla Knica de ComercioExterior @


45/152


'edios para la promoción dee%portaciones& )!*')E!-

• /ara lograr estos o")eti+os se creó/romperu* ue es la Comisión de/romoción del /er> para la

Exportación y el urismo• Es una entidad dependiente delMinisterio de Comercio Exterior y

urismo del /er>.• Es la entidad ue integra a la ExComisión para la /romoción deExportaciones ,/R0M/EF- y a la Ex


46/152


)!*')E!-& ,unciones• Las !unciones de /omperu* son:

– 1isear* coordinar* concertar ye)ecutar políticas y accionesdestinadas a di!undir la imagen del

/er> en el exterior y la promoción desus productos de exportación. – /articipar en el planeamiento

estratgico de la promoción de las

exportaciones. – /articipar en el diseo* coordinación y

e)ecución del planeamiento estratgico

de la promoción de las in+ersiones* en


47/152


)!*')E!-& ,unciones• Las !unciones de /omperu* son:

– 1isear* coordinar* concertar ye)ecutar acciones destinadas a lapromoción del turismo recepti+o %acia

el /er> y el turismo interno en el /er>. – 3estionar y canalizar la cooperación

tcnica y &nanciera internacional parala promoción del turismo en el /er>.


48/152


)!*')E!-& ervicios

La promoción de exportaciones es una%erramienta !undamental del es!uerzo

de crecimiento de las exportaciones* esnecesario conocer los ser+icios uepro+ee /R0M/ER


49/152


)!*')E!-& ervicios• /omperu "rinda los siguientes

ser+icios: – $er+icios /ersonalizados de asesoría y

apoyo a empresas exportadoras

– Estudios de mercado por producto ypor mercado de destino

– Apoyo en !erias y misiones

internacionales – (inanciación multilateral – Ela"oración de Estadísticas de

Comercio Exterior

– Asesoramiento urídico


50/152


)!*')E!-& ervicios• /omperu "rinda los siguientes

ser+icios: – Apoyo en el desarrollo de

oportunidades de negocio

internacionales – (inanciación para la

internacionalización –

Asesoramiento so"re in+ersiones en elexterior – (oros de 'n+ersiones y Cooperación

empresarial

– Encuentros empresariales


51/152

Integraci%n

Econ%mica



52/152


Integración Económica

• 1e&nición: – Acuerdos políticos y económicos entre

los países ue conceden pre!erencias

a los países miem"ros del acuerdo.• Conceptos:

– Certi&cado de origen

– Reglas de origen – 1enominación de origen – Marca país.


53/152


Integración Económica

• 'ntegración otal: @a mas all# de losmercados y concierne a toda laeconomía. Mismo +alor de los

!actores producti+os en los paísesmiem"ros.

• En el proceso de integración %ay tres

etapas: Cooperación* Coordinación e'ntegración otal.

I t ió E ó i


54/152


Integración Económica&'odalidades

• Modalidades de 'ntegraciónEconómica:

– $istemas de pre!erencias aduaneras:

Con)unto de territorios aduaneros* uese conceden entre si una serie de+enta)as aduaneras.

– onas de li"re comercio: Orea !ormadapor dos o mas países ue de !ormainmediata o paulatina* suprimen lastra"as aduaneras y comerciales entre

si.

I t ió E ó i


55/152


Integración Económica&'odalidades

• Modalidades de 'ntegraciónEconómica:

– n !rente aterceros países.

– Mercado Com>n: $uprime lasrestricciones arancelarias cuantitati+asal comercio reciproco.

–


56/152


Integración Económica&E/ectos

• E!ectos de la 'ntegración: – E!ecto en la /roducción: $i un país se

a"astece de otro país por de menores

costos permitir# una utilizacióne&ciente de los recursos producti+os*es un e!ecto positi+o* siendo locontrario un e!ecto negati+o.

– E!ecto en el Consumo: 1a origen acam"ios en la producción de acuerdo alas tendencias del mercado.

I t ió E ó i


57/152


Integración Económica&E/ectos

• E!ectos de la 'ntegración: – E!ecto en la relación de 'ntercam"io:

Cam"io en los patrones de comercio

deri+ados de la eliminación de "arrerasen los países de la unión* solo a!ectaraa terceros países.

– E!ecto so"re los ser+icios deAdministración: Al existir una!acilitación del intercam"io aumentaríala e&ciencia económica.

Inte ración Económica


58/152


Integración Económica&0ene1cios

• ene&cios de la 'ntegraciónEconómica:

– A"astecimiento de productos ue

permitir#n me)orar la producti+idad ycompetiti+idad.

– Cam"ios en los +ol>menes deproducción* aumentan los ni+eles deempleo y per!eccionamiento de lastcnicas empresariales.

– E&ciencia en las redes de transporte y

comunicaciones* una logística e&ciente.


59/152


Acuerdos Comerciales

• ipos: –


60/152

Acuerdos Comerciales del )er2 3En Vigencia

• 0MC• CAN• MERC0$


61/152

Acuerdos Comerciales del )er2

• /or entrar en+igencia:

– 3


62/152


Tra#a-o Nro" 1 6 Acuer!osComerciales

• Elegir un Acuerdo Comercial ypresentar lo siguiente: – Antecedentes

– (orma de acuerdo – ipo de acuerdo – $ealar los e!ectos del mismo en el

/er>.

• ra"a)o 3rupal: I9 miem"ros.• M#ximo 9 p#ginas ,sin incluir

caratula* índice* "i"liogra!ía-


63/152

FASE : LOGISTICAE

INTERNACIONALI7ACION



64/152

LOG8STICAINTERNACIO

NAL



65/152

Tipos !e Carga

• Carga perecedera: ipo de carga uesu!re una degradación normal en suscaracterísticas* como resultado del pasodel tiempo y las condiciones del medio

am"iente.• Carga (r#gil: Reuiere un mane)o

especial en el em"ala)e así como elmanipuleo de la carga.

• Carga /eligrosa: Compuesta porproductos con características uepueden causar accidentes.

• Carga de dimensiones y pesoses eciales.Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I


66/152

En.ases y Em#ala-es

• El o")eti+o principal del em"ala)e escontener y proteger los productosdurante su almacenamiento*comercialización y distri"ución.

• El em"ala)e de"e contenerordenadamente las unidades deproductos a&nes* !acilitando su

manipulación y distri"ución.• El em"ala)e de"e proteger el producto decualuier dao durante todo el procesologístico.

• El en+ase transporta un producto deMartín Quintanilla Rodríguez - 2016-I


67/152

En.ases y Em#ala-es

• Materiales: – Madera – Cartón Corrugado – /l#stico – Metal

• Etiuetado: – El marcado de los empaues ayuda a

identi&car y a anunciar los productos!acilitando su mane)o e identi&cación a lolargo del proceso logístico.

– $ir+e para in!ormación so"re transporte ymane)o del producto.



68/152

Logstica Internacional

• ransporte 'nternacional: – Areo:

• MA;

• 2A;• Línea area comercial• Cargueros

– Multimodal:• Concepto• Características



69/152


• ransporte 'nternacional: – Marítimo:

• Carga Completa (CL

• Carga consolidada LCL• Metros C>"icos• ML• 2L



70/152

Logística Internacional

Medidas MTS 20 pies "Dry"40 pies"Dry"

40 pies "HighCube"

!ternas

Largo 6,06 12,19 12,19

Alto 2, 2, 2,

An!"o 2,#9 2,#9 2,9

nternas

Largo #,90 12,0$ 12,0$

Alto 2,$9 2,$9 2,%0

An!"o 2,$# 2,$# 2,$#

Capacidad

&'M $$,00 6%,#% %6,$$

(e)o *eto 2+2+0,00 26+2#,00 26610,00

ara 2220,00 $%+0,00 $+20,00

(e)o 'ruto $0#00,00 $060#,00 $0$0,00



71/152


• Medidas y /esos: – /eso Neto Neto – /eso Neto

– ara – /eso ruto – /eso @olumen ,Areo-

– CM ,Marítimo-



72/152

A!ministraci%n !el

2ar9eting Glo#al


A!ministraci%n !el


73/152


A!ministraci%n !el2ar9eting Glo#al

• 1ouglas 1ra!t* "uscar una tendencia%acia lo localB P/iense como localactu como local

• ota"e PLas compaías con +isión a!uturo y ue son proacti+as* tienen lacapacidad y +oluntad de lle+ar a

ca"o am"as tareas ,estandarizacióny localización- simult#neamente

+lanicaci%n !e 2erca!os


74/152


+lanicaci%n !e 2erca!osGlo#ales

• /%ilip Cateora PLa plani&cación esel tra"a)o de %acer ue ocurran lascosas ue de otra manera nopodrían ocurrir

• /roceso de /lani&cación: – An#lisis y examen preliminar* a)uste de la

necesidades de la compaía y el país.

– Adaptación de la mezcla de mar?eting a losmercados seleccionados

– 1esarrollo del /lan de Mar?eting – 'mplementación y control


75/152


Deman!a Internacional

Mercado: aspecto determinante

Mercado 'nternoMercado 'nternacional

• Mercados: Características


76/152


2erca!o Glo#al

• Mercado 3lo"al: – 1i+ersidad Cultural – 3ustos y /re!erencias

– 1imensión Real y /erci"ida

+re$i


77/152


Segmentaci%n !e 2erca!os

• Criterios de segmentación: – Mercado de ingreso ,país- – $istemas de comunicación eliminan

"arreras y !ronteras PAldea 3lo"al – 1imensión 3lo"al de los mercados


78/152


Esta#ili!a! !e 2erca!os

• Esta"ilidad Económica• Capacidad aduisiti+a• Comportamiento del Consumidor:

3ustos y /re!erencias• 1esarrollo ecnológico

Acceso al 2erca!o:


79/152


Acceso al 2erca!o:2oti.os para E4portar

• Aumento de 0peraciones• Esta"ilidad en @entas•

1i+ersi&cación ST Menor Riesgo• 'ncenti+a Competiti+idad• Me)or participación en Mercado

'nterno

%


80/152


+roceso !e Decisi%n

• (actor /reponderante:Mercado

• (actor Condicionante:/roducto• (actor 1eterminante:

Competiti+idad• (actor de Uxito:Estrategias


81/152


+roceso !e Decisi%n

./eanda .(rodu!to .&alidad

.Logí)ti!a

.(re!io

.portunidad

3i 3i 3i

*o

/e4ar el *ego!io

*o*o

3i

*o

3i#$%C%

3i *o

*o

2 !


82/152

Martín Quintanilla Rodríguez

- 2016-I

2erca!o

• $ustento de /roducción• Conocimiento:

– @ol>menes demandados.

• Reuerimientos: – /recio – Calidad

– Cumplimiento de /lazos – $eguridad de A"astecimiento


83/152

CanalesInternacionales !e

2ar9eting


E t t i I !i t


84/152


- 2016-I

Estrategias In!irectas

La estrategia indirecta pro+oca la perdida decontrol de las tareas de comercialización* yaue esta es responsa"ilidad de una terceraempresa y* por ello no puede inVuir en la

acti+idad de distri"ución en el mercado.La !orma m#s usual para el acceso indirecto sonutilizar empresas comercializadoras o en las;Tra!ing Companies


85/152


- 2016-I

Estrategias Directas

• @endedor 1irecto o deExportación.

• Agente y 1istri"uidor 'mportador• $u"sidiaria Comercial• Consorcios de Exportación

E t t i 2i t


86/152


- 2016-I

Estrategias 2i4tas

• /iggy"ac?• rans!erencia de ecnología• Licencias y (ranuicias

'nternacionales• oint @entures• Alianzas 'nternacionales

A i ti i! !


87/152


- 2016-I

Asociati.i!a!

1e&nición:• Mecanismo de cooperación entre

peueas y medianas empresas*cada empresa decide+oluntariamente participar en unes!uerzo con)unto con los otros

participantes para la ">sueda deun o")eti+o com>n manteniendosu in!epen!encia -ur!ica y

autonoma gerencial

A i ti i! ! E i l


88/152


- 2016-I

Asociati.i!a! Empresarial

• En este mecanismo decooperación entre peueas ymedianas empresas* cada empresadecide +oluntariamente participaren un es!uerzo con)unto con losotros participantes para la

">sueda de un o")eti+o com>nmanteniendo su in!epen!encia

-ur!ica y autonoma gerencial

&C%mo se logra la


89/152

gAsociati.i!a! Empresarial)• Construyendo con&anza.• Aplicando compromiso.• ra"a)ando en euipo.• 'denti&cando propósitos* o")eti+os* metas e

intereses comunes.• /articipación en cadena.• 'ntegración local proximidad.• Cam"iar cultura empresarial.

• Construyendo nue+as !ormas de organizaciónempresarial ,consorcios* uniones temporales*distritos industriales-.


&+or 'u( la Asociati.i!a!


90/152

Empresarial)

• 3eneración de Economías de Escala.• 'ncremento de Competiti+idad.• Cuando las organizaciones se sientan

incapaces de en!rentar los retos de laapertura de los mercados.• 1isminuir incertidum"re y

de"ilidades y con)ugar capacidadesespecí&cas.


2o!ali!a!es


91/152

2o!ali!a!es

•/rimer /iso 2orizontal.• $egundo /iso

• @ertical


Tra#a-o Nro" 6 Estrategias


92/152


- 2016-I

!e ingreso a 2erca!os

• Elegir un producto a exportar ypresentar lo siguiente: – $ealar el mercado al cual se dirigir#n

– /resentar el an#lisis del /roceso de1ecisión seguido para ingresar almismo.

– ipo de estrategia de exportación a

utilizar para el ingreso al mercado*sustentando la decisión.

• ra"a)o 3rupal: I9 miem"ros.


93/152

FASE III:FINANCIA2IENTO

INTERNACIONAL EINCOTER2S =1=



94/152

2e!ios !e

+agoInternacional


&rincipales Medi's de &ag'


95/152

&rincipales Medi's de &ag'La) prin!ipale) tran)a!!ione) del &oer!io

Interna!ional, e) de!ir la e5e!tiiza!i7n de lo) edio)

de pago )e pueden dar 8a4o la) )iguiente)

odalidade)

• (ago) /ire!to)

• &o8ranza /o!uentaria

• &r:dito /o!uentario

• ;or5aiting

• ;a!toring



96/152

%rden de &ag'0rden de /ago emitida por un "ancolocal a solicitud y con cargo a lacuenta de un cliente ,importador-*mediante la cual se le ordena a un"anco en el exterior ,corresponsal-*a"onar en la cuenta o pagardirectamente un monto en di+isas* a!a+or de un "ene&ciario ,exportador*

"ró?er* comisionista* etc.- en dic%aplaza del exterior.



97/152

%rden de &ag'


98/152

%rden de &ag'

Medio de transmisión:

• lex: /oco utilizados* de"en lle+ar una

cla+e.

• $Wi!t: $ociety !or ;orldWide 'nter"an?

elecommunication


C'bran(a D'cu)entaria


99/152


&o8ranza o a!epta!i7n• o

a!epta!i7n

•


100/152


D*#C%#+

Medio de pago interna!ional ediante el !ual un 8an!o

lo!al, a!tuando a )oli!itud de un !liente ?!edente >e@portador, re!i8e do!uento) de !arB!ter 5inan!iero?pagar:, letra de !a8io =>o !oer!iale) ?5a!tura,do!uento) de e8arque, !erti5i!ado), et!, !on

in)tru!!ione) de entregarlo) a un ter!ero ?girado >iportador, !ontra el pago, la a!epta!i7n de una letra de!a8io, un pagar: u otro) t:rino) o !ondi!ione)


Su,et's ntervinientes


101/152

C!MP"A #E$%A

I$%E"$ACI!$A&

C!B"A$'A

BANCO REMITENTE

,


B A N C O

C O B R A D O R

&r'cedi)ient'


102/152

P"ESE$%A

(()

C!MP"A #E$%A I$%E"$ACI!$A&

C!B"A$'AS

BANCO REMITENTE


B A N C O

C O B R A D O R

Tip's


103/152

Tip's

!p'rtad'r re)esad'cu)ent's c')erciales ali)p'rtad'r a trav-s de l'sbanc's. -ste paga ydesaduana sus )ercancías/

1 C'bran(aSi)ple

!p'rtad'r re)esad'cu)ent's )as letras deca)bi' para aceptación p'rel c')prad'r/

21 C'bran(aD'cu)entaria


*'raiting


104/152

*'raiting

•


105/152

*'raiting

•


106/152

*act'ring

• &on4unto de )eri!io) adini)tratio) =5inan!iero) que )e realiza ediante la !e)i7n de!r:dito) !oer!iale) a !orto plazo por parte deltitular al ;a!tor

•


107/152

*act'ring

• /e a!uerdo !on el B8ito territorial, lo) 5a!toringpueden denoinar)e

• ;a!toring Interno

• ;a!toring Interna!ional A )u ez e)te tipo de5a!toring )e !la)i5i!a en

• ;a!toring de


108/152

Cr-dit' D'cu)entari'

• Compromiso emitido por un anco actuandopor cuenta del comprador* de pagar al"ene&ciario el importe indicado* siempre ycuando se cumplan los trminos y condicionesde esta.

• $ir+e de !orma independiente a los interesesde am"as partes.

• Al proporcionar una !orma de pago contraentrega de los documentos ue amparan el

em"arue de la mercadería y al %acer posi"lela trans!erencia del derec%o so"re la misma*o!rece un mtodo >nico y uni+ersalmenteutilizado de alcanzar un compromiso de am"aspartes.




109/152


• XQuines 'nter+ienenY: – El anco Emisor – El anco Con&rmadorB si lo %u"iere

– El ene&ciario – El 0rdenante – El anco A+isador – El anco 1esignado /agador Z Aceptador

Z Negociador y el anco rans!erente* sies el caso.


Su,et's ntervinientes


110/152


B A N C O

E M I S O R

&r'cedi)ient'B A N C OE M I S O R


111/152

LC

P"EPA"A

EMBA"*+E


B A N C O

C O B R A D O R

E M I S O R

*3

CT

456

*3CT

456



112/152


• ipos – 'rre+oca"le: No puede ser cancelado o

modi&cado sin el consentimiento

expreso del anco Emisor* ancoCon&rmador ,si lo %u"iese- y delene&ciario* es el de menor riesgo.

– Re+oca"le: /uede ser cancelado o

modi&cado sin el consentimiento delene&ciario* de mayor riesgo para elene&ciario.




113/152


• Modalidades:• A+isada• Con&rmada• rans!eri"le• Cl#usula Ro)a ,Red Clause-• Cl#usula @erde ,3reen Clause-• A la @ista

• Rotati+as ,Re+ol+ing-• 1e Respaldo ,"ac?to"ac?-• 1e Apoyo ,$tand"y Credits-



114/152

FASE >:INCOTER2S

=1= ? SISTE2A

AD0ANERA+ER0ANO



115/152

INCOTER2S

=1=


INCOTER2S


116/152

• Denici%n:$on unas reglas internacionales

para la interpretación de lostrminos comerciales &)ados por laC#mara de Comercio 'nternacional.

INCOTER2S'Nternational C0mmercial ERM$

INCOTER2S


INCOTER2S


117/152

INCOTER2S

XEn u consiste los 'NC0ERM$HI5IY – rminos comerciales usuales

utilizados por los operadores de

comercio exterior en sustransacciones.

• XCu#l es su &nalidadY

– Esta"lecer un con)unto de reglasinternacionales para la interpretaciónde los trminos m#s usados en elcomercio internacional.


INCOTER2S


118/152

INCOTER2S

• Las +ersiones – 'NC0ERM$ 56[\* 569[* 56\8*

568\* 56]I* 566I* HIII y HI5I


INCOTER2S


119/152

INCOTER2S

• Aplicación de los 'ncoterms – $e incluye en el contrato de

compra+enta* no es legislación – No regula todas las o"ligaciones

del contrato de compra+enta – $e re&ere a la transmisión del

riesgo y no de la propiedad


INCOTER2S


120/152

INCOTER2S

• La mención de 'ncoterm eso"ligatoria – $e de"e %acer mención expresa

del 'ncoterm ue las parteaacuerdan utilizar

'ncoterms HI5I


INCOTER2S


121/152

• Regulan: – La distri"ución de documentos.

– Las condiciones de entrega de lamercancía. – La distri"ución de costes de la

operación.

– La distri"ución de riesgos de laoperación.

INCOTER2S


INCOTER2S


122/152

• No Regulan: – La legislación

aplica"le a lospuntos noreVe)ados en los'ncoterms.

– La !orma de pagode la operación.


INCOTER2S


123/152

• TI+OS:

– $AL'1A: Cuando la responsa"ilidad setrans&ere en el lugar de em"arue ,EF;* (CA*

(A$* (0* C(R* C/* C'(* C'/- – LLE3A1A: Cuando la responsa"ilidad se

trans&ere en el lugar de llegada ,1A* 1A/*11/-


INCOTER2S


124/152

• TI+OS:

– M


125/152

SISTE2AAD0ANERO

+ER0ANO


/0E$A1 A1


126/152

/0E$A1 A1


127/152

ZONA PRIMARIA:

(arte del territorio aduanero ?puerto), aeropuerto), terinale) terre)tre), !entro) deaten!i7n en 5rontera para opera!ione) de de)e8arque, e8arque, oiliza!i7n ode)pa!"o de er!an!ía), o5i!ina), lo!ale) o dependen!ia) de)tinada) al )eri!io dire!tode una aduana(uede !oprender re!into) aduanero), e)pa!io) a!uBti!o) o terre)tre), predio),!aino) "a8ilitado) o autorizado) para opera!ione) arri8a en!ionada) In!lu=eala!ene) = dep7)ito) autorizado)

ZONA SECUN DARIA:

(arte del territorio aduanero no !onteplado en la zona priaria o 5ran!a

ZONA FRANCA :

(arte del territorio na!ional de8idaente deliitada, en la que la) er!an!ía)en ella introdu!ida) )e !on)ideran !oo )i no e)tuie)en dentro del territorioaduanero, para la apli!a!i7n de lo) dere!"o) aran!elario), ipue)to) a laiporta!i7n para el !on)uo = re!argo) a que "u8iere lugar /


DESTINACIN ADUANERA


128/152

Regímenesaduaneros 1em#s

RegímenesAduaneros o deexcepción


129/152

3e e@pre)aediante

Indi!a A!eptada

3ire de 8a)e

1estinaciónAduanera

Mani!estación de+oluntad so"rergimen* operacióno destino aduaneroespecial

1eclaración deMercancías

R:gien =eleento) paraautorizarlo

(aradeterinaro8liga!i7ntri8utaria

Acto


!UIENES INTER"IENEN EN EL DESPAC#O


130/152

1espac%adores de aduana

/ersonas !acultadas para e!ectuar el tr#mite dedespac%o

1espac%adoreso&ciales

Concesionariospostales

1ueos*

consignatarioso consignantes

Agentes

deaduana

ienen e)a !alidad


/


131/152

& & G & & 3

/o!uento ediante el !ual el de!larante indi!a elr:gien aduanero que de8erB apli!ar)e a la)er!an!ía), = )uini)tra lo) detalle) que la

Adini)tra!i7n Aduanera requiere para )u apli!a!i7n


/


132/152

La /AM e)tB!on)tituida portre) e4eplare)


133/152

/


134/152



135/152



136/152

!p'rtación deinitivaR:gien aduanero que perite la )alida del

territorio aduanero de la) er!an!ía)na!ionale) o na!ionalizada) para )u u)o o!on)uo de5initio en el e@terior

La e@porta!i7n de5initia no e)tB a5e!ta aningHn tri8uto



137/152

*%7M3S D 8&%7T37

!p'rtaci'nes p'r tr9)ite regular D3M&uando el onto de lo e@portado )upera lo) G3K # 000, por loque )e requiere !ontratar lo) )eri!io) de una Agen!ia de Aduana

!p'rtaci'nes p'r tr9)ites SM&6*C3D%+&uando el onto de lo e@portado no e@!eda deG3K # 000,00 = lo pueden realizar dire!taente lo) e@portadore)

!p'rtaci'nes p'r 8&%7T3 *3C63e realiza a tra:) de 3


138/152

D%CUM#T%S #CS37%S

/e!lara!i7n Aduanera deMer!an!ía) ?/AM de


139/152



140/152

I')*!+ACI*N )A!A ELC*N-'*



141/152

4E,INICI*N

R:gien Aduanero que perite elingre)o de er!an!ía) al territorioaduanero para )u !on)uo, luego delpago o garantía, )egHn !orre)ponda, delo) dere!"o) aran!elario) = deB)ipue)to) apli!a8le), a)í !oo el pagode lo) re!argo)

*


142/152

DespachoAnticipado

• Se destina la mercancía dentro del plazo de quince (15) díascalendario antes de la llegada del medio de transporte, vencidoeste plazo, se someterá al despacho excepcional, debiendo eldespachador de aduana solicitar la rectificacin de la !"#

DespachoUrgente

• Se destina la mercancía dentro del plazo de quince (15) díascalendario antes de la llegada del medio de transporte hasta lossiete ($%) días calendario computados a partir del día siguientedel t&rmino de la descarga

DespachoExcepcional

• Se destina la mercancía dentro del plazo de treinta ('$) díascalendario computado a partir del día siguiente del t&rmino dela descarga

'*4ALI4A4E 4E4E)AC5*


143/152

CANALE 4E C*N+!*L

Re!ono!iiento ;í)i!o

Rei)i7n /o!uentaria

Rei)i7n /o!uentaria

*o requiere rei)i7n

do!uentaria ni dere!ono!iiento 5í)i!o

ELECCI6N 4EL CANAL


144/152

NUMERACION DE LADUA

TRANSMISION DEMANIFIESTO DE CARGA

In!or"aci#nCo"ple"entaria$

DEUDA TRI%UTARIAADUANERA CANCELADA

O GARANTI&ADA

En la '(a terrestre

o !l)'ial con la

recepci#n del

"edio de

transporte

1

2$


145/152

NGLI AE3

I7.I8.HI5HNumera1AM

I].I8.HI5H rmino dela descarga

=@"="=1+AGO DETRIB0TOS

*EARA*IA/

="=@"=1+AGO DETRIB0TOS

EARA*IA/

)A* 4E +!I0-+* 4. AN+ICI)A4*


146/152


147/152

4E)AC5* AN+ICI)A4*

*ENTA+AS

educcin de *ostos+

enores tiempos

Simplificacin de trámites

!isponibilidad de la carga

en el puerto+

DS&3CH% 3#TC&3D%

F d 0 dí

Ferde 0 día)


148/152

Trans)isióndel

)aniiest'

C'ntr'lelectrónic'de llegadade la #ave

C'ntr'l dela Descarga

7ec/ *ís/:&uert'1

nví' dela DU3

7

Transportista

Transportista /Aduana / APN

Puerto(Tarja general)

Agente de Aduana

7evisiónD'cu)entaria

Post arribo

Asignación de canal /Aduana

Pre arribo

Garantía o Pago de impuestos

Libre Disp.

6ibre Disp

Libre Disp.

SUNAT6eyenda+

C'ntr'l desalida

#;

&la(' para garanti(ar ' cancelarsin intereses

Ferde 0 día)*aran4a 0 a 1 díaRo4o !on garantía 1 día

Rojo sin garantía:- con incidencia: 5 días- sin incidencia: 2 días

Ferde 0 día)*aran4a 0 a 1 díaRo4o !on garantía 1 día

Rojo sin garantía:- con incidencia: 5 días- sin incidencia: 2 días

Punto de Llegada(Puerto)

Al local del importador

6


149/152

DSC37$3377%

6


150/152

/ere!"o) aran!elario)

3i)tea de alora!i7n A!uerdodel Falor M&, /3 1+6-99-


151/152

/ere!"o) A/Falore

Eraan toda)la) er!an!ía)

3o8reta)a Adi!ional Aran!elaria

Eraaalguno)8iene)

'a)e iponi8leFalor &I; aduanero

- M&


AAN10N0 LE3AL


152/152

LA M

ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR

Documents

Transcript of ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR