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ADMINISTRACION FINANCIERA ESTRATEGICACONCEPTO:Es un proceso de evaluacin sistemtica de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias.DESARROLLO Y DESCRIPCION DEL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICAVISIONIndica hacia dnde se dirige una empresa o qu es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.Responde a la pregunta: qu queremos llegar a ser?MISIONIndica el objeto, propsito o razn de ser una empresa.Responde a la pregunta:

cul es nuestra razn de ser?VALORESSon cualidades, principios o creencias que posee una empresa. Algunos ejemplos de valores que las empresas suelen declarar como propios son: innovacin, honestidad, desarrollo de los trabajadores, responsabilidad social, y trabajo en equipo.CONTROL ADMINISTRATIVO Y SU COMPORTAMIENTO EN LA EMPRESAEL CONTROL ADMINISTRATIVOEs un esfuerzo sistemtico para establecer normas de desempeo con objetivos de planificacin, para disear sistemas de reinformacin, para comparar los resultados reales con las normas previamente establecidas, para determinar si existen desviaciones y para medir su importancia, as como para tomar aquellas medidas que se necesiten para garantizar que todos los recursos de la empresa se usen de la manera ms eficaz y eficiente posible para alcanzar los objetivos de la empresaAREAS DE CONTROL1. reas de Produccin: El rea ser donde se producen los productos o se presten los servicios.

Control de ProduccinControl de CalidadControl de CostosControl de tiempos de ProduccinControl de InventariosControl de Operaciones ProductivasControl de mantenimiento y conservacinControl de desperdicios

AREAS DE CONTROL2. rea Comercial:Es el rea de la empresa que se encarga de vender los productos y/o servicios.Control de VentasControl de PublicidadControl de Costos

AREAS DE CONTROL3. rea Financiera:Es el rea de empresa que se encarga de los recursos financieros, como el capital, la facturacin, los pagos, el flujo de caja, etc.Control de PresupuestoControl de Costos

AREAS DE CONTROL4. rea de Recursos Humanos:Es el rea que administra al personal.Control de Puntualidad (Asistencias, tardanzas, faltas.Control de SalariosControl de Vacaciones

MEDIO AMBIENTE COMPETITIVOEs de donde se desenvuelve la empresaPROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA1. Establecer objetivos Consiste en conocer la misin y visin de la organizacin; incluye saber qu negocios evitar y a cules dedicarse.

2. Reunir y analizar informacin Identificar las fuentes de informacin realmente importantes para rpido acceso e informacin confiable para ayudar a evaluar lo factible de varios objetivos. La determinacin de tendencias significativas en reas claves como ventas, servicios, costos, inventarios, calidad de la produccin, etc.

3. Evaluar el entorno El entorno incluye factores como: la competencia, avances tecnolgicos, influencias sociolgicas y polticas. La competencia es de especial importancia para las empresas comerciales, incluye la identificacin de los competidores de la compaa, su nmero, caractersticas e importancia.

4.Auditora de recursos de la empresa Las predicciones de factores internos y externos as como el anlisis de los recursos de la organizacin constituyen una base de datos con los cuales la administracin analiza las oportunidades y riesgos. Este paso obliga a la administracin a reconocer que toda organizacin, sin Copyright Todos los derechos reservados Universidad Autnoma de Guadalajara, A.C. Mxico 2011 Prohibida su reproduccin total o parcial en cualquier medio sin autorizacin expresa del titular del derecho 2 que importe que tan poderoso o grande sea, est limitada en alguna forma por los recursos y habilidades de que dispone5.Establecer alternativas Consiste en desarrollar y evaluar estrategias alternativas y seleccionar un conjunto de stos que sea compatible en cada nivel y que permita que la organizacin pueda obtener la mejor ventaja de sus recursos y de las oportunidades existentes en el ambiente.

6. Evaluar y seleccionar estrategias Las decisiones estratgicas deben considerarse de acuerdo con los riesgos implicados. Otro aspecto a evaluar es la oportunidad; incluso el mejor producto podra representar un fracaso si se introduce al mercado en un momento inapropiado. La estrategia seleccionada debe ser consistente con la misin y objetivos de la organizacin.

ELEMENTOS DE ESTRATEGIA DE PRESUPUESTO DE CAPITALEl presupuesto de capital se relaciona con la totalidad del proceso de los gastos deplaneacin cuyos rendimientos se espera que se extiendan ms all de un ao.

Ejemplos: terrenos, edificios y equipos, as como por adiciones permanentes al capital detrabajo relacionadas con el crecimiento de ventas.INTERROGANTES QUE CONTESTA EL PRESUPUESTO DE CAPITAL1. La determinacin del tamao ptimo de la empresaprobablemente es ms unproblema de economa que de finanzas. En teora se dice que la empresa debercrecer hasta el punto en que empiecen a operar los rendimientos decrecientes.

INTERROGANTES QUE CONTESTA EL PRESUPUESTO DE CAPITAL2. Determinar en qu invertirse refiere a las decisiones de inversin y determinar laestructura de activos de la empresa a la cual hace referencia con frecuencia Joel Dean en su libro Capital Budgetiiig. Determinar cul ser la relacin ptima deactivos circulantes y no circulantes considerando el tipo de negocio y el riesgoque se tenga que asumir. (Lgicamente existe mayor riesgo en empresas quetienen la mayor parte de sus recursos en activos fijos.)

INTERROGANTES QUE CONTESTA EL PRESUPUESTO DE CAPITAL3. La determinacin de las fuentes de financiamiento.La regla de decisin concerniente al presupuesto de capital deber ser, tal como lomencionamos con anterioridad: buscar las fuentes de financiamiento ms baratas y lograr invertir en los proyectos ms rentables.

OBTENCION Y ASIGNACION DE RECURSOSLaasignacin de recursoses la distribucion de activos productivos en sus diferentes usos, es decir de cmo lassociedadesbuscan balancear los recursos limitados como elcapital, eltrabajoy latierra.La finalidad de distribuir los recursos es siempre la de obtener la maxima productividadposible a partir de una combinacin dada de activos. Por consiguiente los mecanismos de asignacin ms conocidos son las empresas, el hogar y el gobierno.

ENFOQUE DE ANSOFFMuestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.

Se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est tratando de vender ms de lo mismo pero a diferentes personas.Se puede:-Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa

Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizarlos conocimientos existentes o la consecucin de economas de escala, porque se est tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado

Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas personas. Aqu usted puede:-Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar ms de lo mismo-Introducir un programa de fidelizacin.-Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial-Aumentar sus actividades de ventas, o Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados maduros)

Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede: Ample su cartera de productos mediante la produccin de diferentes variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras Desarrollar productos o servicios relacionados. En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercializacin, los niveles deservicio al cliente, o la calidad.MODELO DE BOSTON CONSULTING GROUPEste modelo se desarrollo en 1970 por la empresa lder en consultora estratgica Boston Consulting Group(BCG)paraelanlisis de cartera de negocios, su esencia es presentar a la empresa precisamente en trminos de cartera de negocios, cada uno los cuales genera una contribucin particular relacionada con el crecimiento y la rentabilidad. Cada negocio es ubicado en una esquema de cuatro cuadrantes,Eleje horizontal corresponde a la participacin relativa en el mercado lograda por las empresas

Elejeverticalindicaelcrecimientodelmercadoa)Signo de interrogacin; son los componentes que en un mercado en crecimiento tienen participacin baja son oportunidades que an no exploradasque se suponen muy atractivas por su alto crecimiento.b)Estrella; sonunidadesdenegociosqueenmercadosen crecimiento tienen gran participacion. Necesitan de inversin para poder ser explotadas al mximo.c)Vaca;sonuncomponente,enestemodelo,quetienedominanciapero cuyo mercado no esta en crecimiento. Como de este no se puede esperar un crecimiento el consejo del BGC recomienda usarlo como un generador de flujo de dinero.

d)Perros, estas unidades que en un mercado en declive, tiene participaciones bajas. El BGC recomienda eliminar las unidades que se encuentren en esta clasificacin.e)Eje vertical; muestra la tasa analizada bajo la cual estan creciendo los diversos mercados en los cuales esta localizada cada unidad comercial. Dividida en alto y bajo crecimiento a partir del 10%.f)Ejehorizontal;muestralaparticipacinenel mercadoparala distribucin de las unidades de negociosen relacin al ms grande competidor de la industria.

MANEJO CORPORATIVOASOCIANISMOEMPREAS INTEGRADORASLas asociaciones empresariales son diversos modos de agrupamiento que las organizaciones hacen con el fin de generar bienes y servicios que por si solas no podran generar. Ventajas que ofrecen: Orientar y ayudar a los socios que pertenecen a la asociacin. Aumentar el poder de negociacin entre los socios. Poder producir ms y por ello abaratar los costos de manufactura y atencin al cliente. Generar anlisis SWOTs de forma ms rpida y ms efectiva. Acceder a medios de mercadotecnia ms fcilmente a que si lo hicieran por si solas. Abarcar ms mercados. Facilitar a los socios a obtener mejores servicios para poder operar. (SECTUR).SOC. FINANC. DE OBJETO LIMITADOLas SOFOLES son instituciones financieras autorizadas por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, reglamentadas por el Banco de Mxico y supervisadas por la Comisin Nacional Bancaria y de Valores. Tienen por objeto otorgar crditos o financiamiento para la planeacin, adquisicin, desarrollo o construccin, enajenacin y administracin de todo tipo de bienes muebles e inmuebles, a sectores o actividades especficos, es decir, atienden a aquellos sectores que no han tenido acceso a los crditos ofrecidos por los intermediarios financieros tradicionales, como los bancosUNIONES DE CREDITOSon instituciones financieras, constituidas con el propsito de ofrecer acceso al financiamiento y condiciones favorables para ahorrar, recibir prstamos y servicios financieros. Son Intermediarios financieros no bancarios, son regulados por la Comisin Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) ms antiguos del sistema financiero del pas.http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/lic/AE/AF/S03/AF03_Lectura.pdfALIANZAS ESTRATTEGICAS(JOINT VENTURE)QU ES EL JOINT VENTURE?Es un contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas como morales mediante su aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo especfico que requiere de la suma de capacidades

TIPOS DE JOINT VENTUREJoint Venture de alianzas estratgicas:No es obligatorio realizar un aporte econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo.Joint Venture de coinversin:Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.Joint Venture contractual:Las personas implicadas realizan una actividad en comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos.

BENEFICIOS QUE OFRECE:Compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y responsabilidades.Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintasIncrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente.Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la competitividad.Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial.http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/54231/Joint-venture-alianza-estrat%C3%A9gica-ANALISIS DE POSISCION COMPETITIVAEl anlisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El anlisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, as como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercadoObjetivo. Este anlisis es la base sobre la que se disear la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:La naturaleza y el xito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratgicos que otras empresas puedan iniciar.La reaccin y adaptacin a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.

IMPULSO ESTRATEGICOLos movimientos que hace una empresa con el finde ganar o mantener algn tipo de ventaja competitiva.DIFERENCIACION: Este impulso se refiere a la diferenciacin de los productos o servicios a travs de precios plazas o promocionesLIDERAZGO EN COSTO: los movimientos que puede hacer la empresa para reducir sus costos o bien provocarla reduccin de costos a proveedores o clientes con el fin de obtener un trato preferencial.CRECIMIENTO: La obtencin de ventajas competitivas mediante el incremento del volumen de operacin del negocio , este crecimiento puede lograrse ya sea a traves de del producto o mercado.ALIANZAS: Son la combinacin de dos o mas grupos o individuosque se unen para lograr un objetivo comn . INNOVACION: En productos o en procesos . para que un proceso de innovacin tenga xito , es necesario que de respuestas rapidas a las oportunidades que se presenten

OPTIMIZACION DE RECURSOSEs la mejor forma de realizar una actividad con ayuda de la utilizacin con el mnimo de recursos. Que tiene como objetivo, tratar y adecuar los recursos disponibles, de forma que se asegure una correcta utilizacin del recurso al igual que mejorar su eficacia.