Administracion Mercadologica. Plan Estrategico.- Proyecto GABA

ADMINISTRACION MERCADOLOGICA

Proyecto GABAcaso práctico

12/04/2023 Elaborado por María Elena Fragoso Valdez

Antecedentes

La sociabilidad viene del GABA. En un estudio realizado por investigadores de la Escuela de Medicina de la Universidad de Illinois en Chicago, se ha inferido que la ansiedad y la agresividad que resultan del aislamiento social están relacionadas con niveles alterados de una enzima que controla la producción de una hormona cerebral: el GABA


Filosofía

En SANASA creemos en la responsabilidad creatividad, honestidad y trabajo en equipo de nuestros colaboradores, para ofrecer a nuestra sociedad productos de la más alta

calidad.

• Calidad y Servicio: condición primordial en la trascendencia de una empresa

• Compromiso: para establecer relaciones armónicas entre colaboradores

• Innovacion: para cumplir, reconocer y motivar el cumplimiento de las necesidades del mercado

• Orientacion al Cliente: para reconocer en tiempo y forma sus necesidades

• Orientación a Resultados: para hacer que nuestra empresa cumpla las expectativas de nuestros socios y colaboradores

• Respeto: a las políticas internas de nuestra empresa, a su legalidad, verdad y realidad en su cumplimiento.

• Trabajo en Equipo: para integrarnos en un sólido equipo de trabajo que se apoye mutuamente para alcanzar los objetivos fijados.

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Valores

Misión

Entender a nuestros consumidores para deleitarlos con productos naturales con los más

altos estándares de calidad, comprometidos con la salud y satisfacción de nuestros clientes,

proveedores y personal; basados en el sólido apoyo de nuestro talento humano.


Visión

Ser la compañía líder de producto 100% saludables en los mercados de México,

Latinoamérica e Hispano de Estados Unidos de América.

• Mantener la calidad del producto (conformancia sensorial, fisicoquímica y control microbiológico)

• Entrega oportuna del producto (% cumplimiento al volumen y % de efectividad)

• Atención a quejas y sugerencias vía manejo de producto

• Reducción de gasto de producto (costo fijo)

• Buscar la mejora continua, mediante la aplicación del modelo operativo y el Kaize


Objetivos Generales

Comercializar nuestros productos en los mercados preestablecidos obteniendo una utilidad de

10,000,000 en un periodo no mayor a un año.

Objetivos de Operaciones

Dirección General(Ing. Benigno Parra

Ramírez) Administració

n (Lic. Adriana Palacios Cruz)

Cont. y Finanzas (C.P. Oscar Hernández

Guadarrama)

Mercadotecnia (Lic. María

Elena Fragoso Valdez)

Pub. y Ventas (Lic.

Kembly Granillo Briones)

Producción (Ing. Fernando Flores Arteaga)

Organigrama

La empresa esta conformada por una dirección general y cuatro áreas funcionales: administración, contabilidad y finanzas mercadotecnia y publicidad, producción

Las áreas que encabezarán nuestro proyecto será Mercadotecnia publicidad y ventas.


Objetivos de Marketing

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto

Crear mecanismos efectivos que garanticen que el lanzamiento del producto en nuestro mercado meta será un éxito

Establecer márgenes de utilidad que garanticen la rentabilidad de la empresa

Fortalecer la imagen de la empresa y la marca

Satisfacer las necesidades y deseos de los clientes

Crear la cultura de servicio interno, de venta y postventa


Estrategias de Marketing

Las estrategias comerciales y de mercadeo incluyen la utilización de medios masivos no tradicionales para nuestras promociones, independientemente de la publicidad hecha en radio y TV. Para ello nos apoyaremos en la colocación de Stand en puntos de venta estratégicos para calificar la apreciación de nuestro producto

El Área de ventas actual comprende un departamento de diseño y una flotilla de vendedores; el primero se encarga de todo el material promocional gráfico, así como el mismo diseño de los exhibidores y los vendedores se encargaran de llevar el catálogo de productos y flayers a los puntos de venta seleccionados.La estrategia a seguir, para complementar la fuerza promocional es un ejército de vendedores seleccionados y previamente capacitados para ofrecer el catálogo de productos a los posibles interesados que forman parte del grupo objetivo.


8

Gelicious-X Gaba:ácido gamma aminobutírico, es un fuerte calmante natural y ansiolítico para aquellos que tienen estrés y problemas de sueño.

El Gaba es un aminoácido neuro transmisor que se encuentra en ojos y cerebro cuyo función es la de disminuir la tensión. Esta enriquecido con vitamina B6 la cual nivela las concentraciones de sodio y potasio, que son las sales que retienen y expulsa el agua en el organismo.

Gelicious-X 500 g esta aconsejado para:

• Personas con ansiedad y estrés• Personas con insomnio • Personas nerviosas

Modo de uso:

• Mezclar cuatro cucharadas soperas en un litro agua. Enfriar en el refrigerador por 20 minutos. Tomar dos porciones dos veces al día, por la mañana y la noche. No exceder la dosis recomendada.

Presentación de 500 g


Gelicious-X

Geliciou

X

100% natural

Cartera de Negocios

Mecánica de Distribución y

Ventas

Utilizaremos en primera instancia como canal de distribución el de Bienes de Consumo Nivel 2 (corto)


Nicho de MercadoDirigiremos nuestro mercado principalmente a personas mayores de 30 años interesados en bajar su nivel de estrés, mediante soluciones sencillas.

Publicidad

Usaremos presentación física del producto por medio de Stand instalados en puntos de venta específicos con personal capacitado del área de marketing de nuestra empresa que explique y presente los beneficios del mismo a nuestros posibles compradores. Participaremos en las Expo-ferias locales y nacionales que sean necesarias para dar a conocer nuestras líneas de producto. Retroalimentando nuestros objetivos con cuestionarios que nos permitan conocer las necesidades y deseos más especificas del consumidor al que queremos dirigir nuestro producto para que en su caso se realicen extensiones de línea en nuestro portafolio de ventas.

Propaganda

Trípticos que contengan información acerca de la empresa, ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Por qué lo hacemos? Y con información necesaria y suficiente sobre del tema del estrés, sus consecuencias, tanto en desordenes emocionales, sociales y productivos. Asimismo, aprovecharemos las Expo-ferias para fomentar temas motivacionales y dinámicas de relajamiento que permitan a nuestros consumidores elevar su autoestima.


Política Institucional

• Suministrar productos 100 % naturales al mercado con las características y especificaciones comprometidas con los canales de ventas y el consumidor y en lo posible exceder sus expectativas


Política de Marketing

• No aceptar devoluciones• Mantener el servicio de postventa como apoyo a

los productos• Promover y afirmar la integridad de nuestro

personal• Descuentos por pronto pago

Políticas del Vendedor

• Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos.

• Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.

• Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida.

• Complementar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta.

• Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales.

• Concurrir a reuniones de trabajo, charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa.

• Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.

• Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente.

• Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.

• Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite.

• Cuidar el aspecto personal.


Programa de Actividades

PLAN ESTRATÉGICO, PROYECTO GABA 2011

EMPRESA: GRUPO SALUD NATURAL S.A. DE C.V.

PROGRAMA DE ACTIVIDADES

ELABORÓ: ING. BENIGNO PARRA RAMIREZDirección General

Descripción de actividades Inicio Fin Responsable Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov DicReclutamiento y Capacitación del personal especializado de

ventas01/01/2011 31/03/2011

Lic Palacios

Admón y RH

Campaña de Publicidad en Medios Mass: TV y Cable

01/01/2011 31/12/2011

Lic. Granillo

Publicidad y Medios

Evaluación y distribución de Presupuesto por Departamento

01/01/2011 15/12/2011Lic Hernández

Cont y Finanzas

Control y Supervisión de los Estándares de Producción y

Calidad.01/01/2011 15/12/2011

Ing Flores

Producción

Capacitación de Distribuidores para el desarrollo de nuevos

negocios01/03/2011 30/11/2011

Lic. Fragoso

Mercadotecnia

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Presupuesto

12/04/2023 Elaborado por María Elena Fragoso Valdez 1512/04/2023 15

Presupuesto:

GRUPO SALUD NATURAL, S.A. DE C.V.

Anexo 2

PRESUPUESTO DE INVERSIONES ANUALES DEL PROYECTO ESTRATEGICO GABA Cifras en miles de pesos

No. Proyecto Ene Feb Mar Abr May J un J ul Ago Sep Oct Nov Dic

1 Compra de Materiales y Materia Prima

55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55

2 Campaña Publicitaria, stand, folletos, flayerS, tarjetas de presentación, etc.

35 25 25 25 30 25 25 25 25 25 25 35

3 Nomina de Ventas

55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55

4 Gastos de Representación

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

5 Capacitación de vendedores y distribuidores

17 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14

6 Gastos Varios

10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

7 Gasto Mensual

182 169 169 169 174 169 169 169 169 169 169 179

Gran Total 2050

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