LA GESTION PUBLICITARIA

Lic. Paola Zevallos Córdova

Escuela de Ciencias de la Comunicación

Universidad César Vallejo

¿Qué es una agencia ¿Qué es una agencia publicitaria?publicitaria?

La agencia publicitaria es una empresa La agencia publicitaria es una empresa especializada en publicidad. Sus clientes especializada en publicidad. Sus clientes son los anunciantes, es decir, cualquier son los anunciantes, es decir, cualquier tipo de empresa, asociación, institución, tipo de empresa, asociación, institución, Administración pública o particular que Administración pública o particular que decida contratar sus servicios para decida contratar sus servicios para asegurar los resultados de las acciones asegurar los resultados de las acciones publicitarias que realice. publicitarias que realice.

A diferencia de los negocios que ofrecen artículos tangibles, las agencias de publicidad crean el producto a petición de cada cliente y no pueden tener soluciones preparadas con antelación. Primero se debe conocer a la organización que quiere hacer la campaña, su idea o producto, su mercado y todo lo relacionado con el público al que se dirige para, en función de lo que se propone, crear un mensaje publicitario único y un plan específico para difundirlo

¿Qué es una agencia ¿Qué es una agencia publicitaria?publicitaria?

¿Qué es la ¿Qué es la publicidadpublicidad?? Su ejecución se traduce Su ejecución se traduce

comúnmente en una campaña comúnmente en una campaña publicitaria, pero hay muchas otras publicitaria, pero hay muchas otras formas de “publicitar” un producto, formas de “publicitar” un producto, como por ejemplo: auspicios de como por ejemplo: auspicios de programas, bloques en programas, programas, bloques en programas, auspicios de eventos, marketing auspicios de eventos, marketing directo, promociones, entre otras.directo, promociones, entre otras.

Funcionamiento de una agencia Funcionamiento de una agencia publicitariapublicitaria

La agencia de publicidad debe ser uno de los La agencia de publicidad debe ser uno de los socios estratégicos mas importantes de un socios estratégicos mas importantes de un anunciante, la relación debe ser muy cercana y anunciante, la relación debe ser muy cercana y transparente, en función de lo ya mencionado.transparente, en función de lo ya mencionado.

La posición de las agencias profesionales de La posición de las agencias profesionales de publicidad debe constar de cinco puntos:publicidad debe constar de cinco puntos:

1-) especialidad y conocimiento del área. Como 1-) especialidad y conocimiento del área. Como poder vender, conceptos, argumentos de poder vender, conceptos, argumentos de ventas al menor costo posible y de la manera ventas al menor costo posible y de la manera que mas llame la atención de los clientes.que mas llame la atención de los clientes.

Funcionamiento de una agencia Funcionamiento de una agencia publicitariapublicitaria 2-) criterio y punto de vista externo: 2-) criterio y punto de vista externo:

proporciona frescura y flexibilidad de trabajo.proporciona frescura y flexibilidad de trabajo. 3-) personal capacitado en el área, con 3-) personal capacitado en el área, con

experiencia en diversos tipos de situaciones, lo experiencia en diversos tipos de situaciones, lo cual genera recomendaciones profesionales y cual genera recomendaciones profesionales y estructuralesestructurales

4-) soluciones de mercadotecnia y publicidad. 4-) soluciones de mercadotecnia y publicidad. Coherentes e integrales ante los diversos Coherentes e integrales ante los diversos públicos.públicos.

5-) flexibilidad en la compensación. Los costos 5-) flexibilidad en la compensación. Los costos de trabajar con profesionales no son tan altos de trabajar con profesionales no son tan altos como se pudiera pensar .como se pudiera pensar .

Selección Selección de una agencia de una agencia

De acuerdo al tamaño de la empresa, así como De acuerdo al tamaño de la empresa, así como de la importancia de las actividades de de la importancia de las actividades de mercadotecnia y publicidad, se justificara o no mercadotecnia y publicidad, se justificara o no la intervención de una agencia de publicidad es la intervención de una agencia de publicidad es común que los ejecutivos novatos en el área se común que los ejecutivos novatos en el área se atemorizan con los altos costos, dificultad en la atemorizan con los altos costos, dificultad en la relación, o son sometidos a presentaciones relación, o son sometidos a presentaciones impresionantes que posteriormente no son impresionantes que posteriormente no son respaldadas por la calidad del trabajo. Trabajar respaldadas por la calidad del trabajo. Trabajar con una agencia es una relación importante, la con una agencia es una relación importante, la relación cliente agencia debe ser como un relación cliente agencia debe ser como un matrimonio ideal, debe existir una clara matrimonio ideal, debe existir una clara comunicación y un compromiso a largo plazo.comunicación y un compromiso a largo plazo.

TIPOS DE AGENCIATIPOS DE AGENCIA GRANDEGRANDE

PEQUEÑAPEQUEÑA

MEDIANA MEDIANA

AGENCIAS DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN EL PUBLICIDAD EN EL PERU PERU Leo Burnet ( Circus)Leo Burnet ( Circus)

PublicisPublicisPragma DDBPragma DDBCausaCausaWalter Thompson Walter Thompson Grey GruopGrey GruopOgilvyOgilvyQuórum NazcaQuórum NazcaYoung & Rubicam Young & Rubicam Cuarzo Publicidad Cuarzo Publicidad Publicidad CausaPublicidad CausaPro PerúPro PerúMayo Publicidad Mayo Publicidad ToronjaToronjaEl Garaje Lowe El Garaje Lowe

Funcionamiento de una agencia Funcionamiento de una agencia publicitariapublicitaria

CAMPAÑA CAMPAÑA PUBLICITARIA PUBLICITARIA

Una Una campaña publicitariacampaña publicitaria es el es el conjunto de estrategias conjunto de estrategias comunicacionales que tienen comunicacionales que tienen como objetivo dar a conocer un como objetivo dar a conocer un productoproducto determinado o determinado o servicioservicio..

IntrigaIntrigaIntroducciónIntroducción

Según el Ciclo Según el Ciclo de Vidade Vida

LanzamientoLanzamientoMantenimientoMantenimiento

Tipos de Tipos de Campañas ICampañas I

Producto Producto (Presentación)(Presentación)

Precio (Diferencial)Precio (Diferencial) Según el MKT Según el MKT MixMix Plaza(Exhibición) Plaza(Exhibición) Promoción (Incentivo)Promoción (Incentivo)

Tipos de Tipos de Campañas IICampañas II

ReforzamientoReforzamientoSegún PosiciónSegún Posición RelanzamientoRelanzamiento

Tipos de Tipos de Campañas IIICampañas III

Institucional Institucional Según ImagenSegún Imagen

PersonalPersonal

Tipos de Tipos de Campañas IVCampañas IV

TIPOS DE AGENCIAS DE TIPOS DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD PUBLICIDAD

Planifica una campaña Planifica una campaña publicitariapublicitaria

Plan de comunicación Plan de comunicación integralintegral

Una buena organización Una buena organización empresarial además de planificar empresarial además de planificar sus recursos financieros, técnicos sus recursos financieros, técnicos y humanos, planifica también su y humanos, planifica también su comunicacióncomunicación

Plan de comunicación integralPlan de comunicación integralcomunicación supone decidir:comunicación supone decidir:

Qué quiero comunicar Qué quiero comunicar fijar los objetivos de la fijar los objetivos de la comunicacióncomunicaciónA quién A quién identificar a los públicos externos e identificar a los públicos externos e internosinternosCon qué estrategia Con qué estrategia establecer el procedimiento establecer el procedimiento con el que dirigirnos a cada tipo de públicocon el que dirigirnos a cada tipo de públicoEn qué tiempo En qué tiempo fijar el calendario de acciones fijar el calendario de acciones concretasconcretas

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria

En publicidad, una campaña es el resultado En publicidad, una campaña es el resultado de aplicar la planificación a un fin publicitariode aplicar la planificación a un fin publicitario

anuncio anuncio

campañacampaña

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria Planificación de una campaña Planificación de una campaña

publicitariapublicitaria1.- Buscar la mejor solución posible a un 1.- Buscar la mejor solución posible a un

problema de comunicación con un problema de comunicación con un público masivopúblico masivo

2.- Crear, en el plan estratégico de 2.- Crear, en el plan estratégico de comunicación, acciones coherentes comunicación, acciones coherentes con la política de comunicación e con la política de comunicación e imagen de la empresaimagen de la empresa

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria Planificación de una campaña Planificación de una campaña

publicitariapublicitaria3.- Asumir la coordinación con el 3.- Asumir la coordinación con el

resto de las áreas de la empresa u resto de las áreas de la empresa u organización.organización.

4.- desarrollar el proceso propio de 4.- desarrollar el proceso propio de cualquier planificacióncualquier planificación

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria

1.1. Fase de investigaciónFase de investigación2.2. Fase de creación del plan de Fase de creación del plan de

publicidadpublicidad3.3. Fase de control y evaluaciónFase de control y evaluación

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria1º.- Fase de investigación1º.- Fase de investigación

Obtener un buen conocimiento de lo Obtener un buen conocimiento de lo que se quiera promocionar y de la que se quiera promocionar y de la situación de mercado y público al situación de mercado y público al que va dirigido.que va dirigido.Si la información proporcionada por el Si la información proporcionada por el anunciante no es suficiente, se inicia un anunciante no es suficiente, se inicia un plan de investigación plan de investigación

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria

2º.- Fase de creación del plan de publicidad2º.- Fase de creación del plan de publicidad– Toma de decisionesToma de decisiones

Fijación de los objetivos de la campañaFijación de los objetivos de la campaña Determinación del público al que nos dirigimosDeterminación del público al que nos dirigimos Presupuesto necesario o disponiblePresupuesto necesario o disponible

– Elaboración de la estrategiaElaboración de la estrategia Creatividad del mensajeCreatividad del mensaje Planificación de mediosPlanificación de medios producciónproducción

Plan de comunicación Plan de comunicación publicitariapublicitaria3º.- Fase de control y evaluación3º.- Fase de control y evaluación ControlControl

– Se verifica que las inserciones Se verifica que las inserciones publicitarias aparecen en las publicitarias aparecen en las condiciones contratadascondiciones contratadas

EvaluaciónEvaluación– Se evalúa el efecto obtenido sobre el Se evalúa el efecto obtenido sobre el

público objetivopúblico objetivo