AGENCIA PROCÓRDOBA SEM

Programas para PyMES

Córdoba, 26 de Marzo de 2014

PROMOCIÓN COMERCIAL

• PROGRAMA ANUAL DE “FERIAS Y MISIONES COMERCIALES “: Planificar y ejecutar el Calendario de eventos de Promoción Comercial Internacional atendiendo a la estrategia comercial de cada sector de bienes y servicios exportables de la Provincia.

• PROGRAMA DE FORMACIÓN DE “GRUPOS EXPORTADORES”: Potenciar y generar la formación de Grupos Exportadores de empresas de bienes y servicios de Córdoba.

• PROGRAMA ANUAL DE APOYO MEDIANTE “REINTEGROS EXCEPCIONAL DE GASTOS”: Generar un sistema de apoyo para empresas individuales, particularmente en sectores productivos de desarrollo exportador incipiente o de mínima cuantía de empresas.

• DOE – DIRECTORIO DE OFERTA EXPORTABLE: Generar y mantener actualizada una base de contactos y oferta exportable de las empresas exportadoras de la Pcia. En forma On-line y mediante soporte gráfico. (Base para el Sistema de Gestión GPIA – Trabajo en conjunto con el Área Administración)

PROMOCION COMERCIAL

PLANIFICACIÓN PROMOCIÓN COMERCIAL

2014

Ferias, Misiones, Inversas y Ronda de negocios

TIPO EVENTO CANTIDAD %

FERIAS INTERNACIONALES 12 23,08%

MISIONES COMERCIALES SECTORIALES 10 19,23%

MISIONES COMERCIALES MULTISECTORIALES 12 23,08%

MISIONES INVERSAS / RONDAS DE NEGOCIOS 8 15,38%

VISITAS A FERIAS INTERNACIONALES 10 19,23%

TOTAL 52 100%

FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 - POR TIPO DE EVENTO

FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – POR DESTINO

Mercosur 19

Resto de América

18Europa

9Otros

6

37% 35% 17% 12%

ARGENTINA 8 ESTADOS UNIDOS 4 ALEMANIA 4 CHINA 1

BRASIL 9 BOLIVIA 3 ITALIA 2 SUDÁFRICA 2

PARAGUAY 1 COLOMBIA 4 FRANCIA 2 EMIRATOS ÁRABES 1

URUGUAY 1 PERÚ 1 REINO UNIDO  1

A CONFIRMA

R2

    CHILE 3        

    MÉXICO 1        

    ECUADOR 1        

   COSTA RICA Y PANAMÁ

1        

CANTIDAD DE DESTINOS: 2052100%

FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – CANTIDAD DE EVENTOS

MULTISECTORIAL (COD. 519); 25%

MAQUINARIA AGRÍCOLA Y AGROPARTES (COD. 312); 13%

ALIMENTOS E INDUSTRIA DE LA ALIMENTACIÓN (COD. 601); 13%

VEHÍCULOS Y AUTOPARTES (COD. 313); 8%

TECNOLOGÍA IT, SOFTWARE (COD. 505); 6%

MINERÍA (COD. 310); 4%

INDUSTRIA AERONÁUTICA Y FERROVIARIA (COD. 314); 4%

TURISMO IDIOMÁTICO (COD. 508); 4%

SERVICIOS AUDIOVISUALES (COD. 514); 4%

PRODUCTORES DE PAPA (COD. 104); 2%

PRODUCTORES DE MANÍ (COD. 107); 2%

INDUSTRIA DEL PLÁSTICO (COD. 303); 2%

INDUSTRIA GRÁFICA E IM-PRESIONES (COD. 306); 2%

INDUSTRIA DE LA MADERA, MUEBLES Y MUEBLEPARTES

(COD. 399); 2%

ENERÍA (COD. 405); 2%

TRANSPORTE Y LOGÍSTICA (COD. 503); 2%

AYUDA HUMANITARIA (COD. 520); 2%

TECNOLOGÍA + BK (COD. 312A); 2%

INDUSTRIA ELÉCTRICA – ELECTRÓNICA (COD. 312B); 2%

PROGRAMA DE COMERCIO INTRA-NACIONAL

“Promover la oferta productiva de bienes y servicios de la Provincia de Córdoba con el objetivo de fortalecer el comercio y la inversión intra-nacional, la creación de nuevas empresas exportadoras y generación de alianzas estratégicas”.

MISIÓN

HERRAMIENTAS

Ferias / Misiones Propias: Coordinando acciones con los demás organismos de gobierno, se organizarán ferias propias donde se presentará la matriz productiva de bienes y servicios de la provincia y se realizarán tareas de inteligencia comercial previas para crear un espacio óptimo donde se coordinen rondas de negocios y donde se promuevan alianzas con empresas.

Participación en Ferias Nacionales:Apoyar a las empresas para su participación en ferias de otras provincias y posicionar a la Provincia de Córdoba en estos mismos eventos.

ESCUELA DE FORMACIÓN DE EMPRESAS EXPORTADORAS

PROGRAMA ANUAL DE CUATRO EJES

Criterios fundamentales para la participación en rondas de negocios.

Introducción a los principios básicos del comercio exterior.

Costo y Precio a la hora de exportar.

Herramientas de negociación Internacional y elaboración de un plan de negocios internacional.

WWW.PROCORDOBA.ORG/DOE

• Grupos Exportadores en Funcionamiento:– Grupo ARDO, genética animal– Córdoba Produce, multimedia.– ORC – ARGENTINA: Operadores de Turismo Receptivo – Vigente hasta el 31/07/2013– CÓRDOBA MEDICAL CARE: Empresas de Servicios de Salud - Vigente hasta el 30/11/2013

• Grupos en Gestión: (Etapas de motivación, concientización y análisis de la oferta)– Productores de garbanzos– Diseñadores industriales– Industria vitivinícola– Industria láctea– Equipamiento agrícola

PROGRAMA FORMACIÓN DE GRUPOS EXPORTADORES

PROMOCIÓN COMERCIAL

BENEFICIO:Financiación de costos de CONSULTOR1º al 6º mes: $ 40007º al 12º mes: $ 300013º al 18º mes: $ 200019º al 24º mes: $ 1000

INFORMACION TECNICA Y COMERCIAL

• PROGRAMA “INFORMACION ESTADISTICA Y COMERCIAL”

• PROGRAMA “IDENTIFICACION DE POTENCIALIDAD EXPORTADORA”

• PROGRAMA “DESARROLLO EXPORTADOR PARA PYMES DE LA PROVINCIA DE CORDOBA”

Información estadística y comercial

• Exportaciones e importaciones provinciales.

• Exportaciones e importaciones nacionales.

• Exportaciones e importaciones mundiales.

• Aranceles nacionales y de otros mercados.

• Barreras arancelarias y para-arancelarias.

• Estudios de mercados.

• Asesoramiento técnico.

• Capacitación.

COOPERACION Y RELACIONES INTERNACIONALES

Programa Contratación Pública InternacionalInserción de empresas en los mercados internacionales a través de su participación en Licitaciones Internacionales.

• Asesoramiento personalizado y capacitación a las empresas que deseen presentarse en licitaciones internacionales.

• Información sobre requerimientos, documentación técnica y procesos de registro en bases de proveedores de organismos especializados.

• Búsqueda permanente de oportunidades de adquisiciones internacionales, difusión semanal, segmentada sectorialmente.

• Relevamiento e identificación de empresas con potencial de participación y empresas con experiencia.

Programa de Desarrollo de Exportaciones a Brasil

Agencia ProCórdoba – Marzo/ 2013

AREA DESARROLLO DE MERCADOS ESTRATEGICOSAGENCIA PROCORDOBA

Programa Desarrollo de Exportaciones a Brasil

• Incrementar el volumen de exportaciones a Brasil.

• Mejorar la composición de exportaciones industriales y de servicios a Brasil,

incorporando sectores que tradicionalmente no formaban parte del flujo

comercial.

• Crear cultura exportadora al país vecino poniendo en el “radar” de cualquier

empresario local al país vecino como una verdadera oportunidad de crecimiento.

• Consolidar las relaciones de las diferentes instituciones empresariales mediante

una profundización de los vínculos, un mayor conocimiento y el consenso de

programas compartidos.

OBJETIVOS

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PROGRAMA para la Promoción de

Exportaciones de las PyMEs Cordobesas

MARZO de 2014

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Quiénes Somos

• Nacimos hace 12 años como organización sin fines de lucro• Bajo el impulso del BANCO CREDICOOP Coop. Ltado.

– El banco cooperativo más importante de Latinoamérica– Fundado hace más de 30 años, y con 250 filiales en todo el país– Ocupando un lugar destacado dentro de los 10 primeros Bancos

• Nos especializamos en:– Guiar, apoyar y asistir a las PyMEs en su desempeño y en sus proyectos– Desarrollar y gestionar proyectos de cooperación y fortalecimiento– Articular con diversas organizaciones, y en especial con el Sector Público– Transferimos metodologías (Programas con procesos del tipo “Aprender

Haciendo”),

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PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones

de las PyMEs Cordobesas

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Esquema DIVERPYMEX

Director Técnico y Coordinador

EM

PRESA

PyME

Consultor / Tutor

Pasante

Diagnostico y Selección de

tutores

ELABORACION Plan de Acción

Etapa PreviaDifusión

y Selección

EJECUCION Plan de Acción

INFO BASICA DIAGNOSTICO PLA N

Otros Programas y Atividades de Com. Exterior

INFORME FINAL

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Etapa Previa: Selección de empresas

Paso 1: La APC identifica potenciales empresas usuarias

Paso 2: Esas empresas son invitadas a participar del Proyecto y se les remite una

“Ficha Base” que opera como “manifestación de interés” (compromiso) de las

empresas.

Paso 3: A las empresas que hayan remitido en forma completa la “Ficha Base”,

se las visita para completar y validar el Pre Diagnóstico.

Paso 4: Con los resultados del punto anterior, se elabora un ranking que permite

seleccionar hasta 20 empresas en condiciones de implementar.

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Etapa Previa: Selección de empresas

• Paso 5: Al finalizar la “Etapa PREVIA”, se contará con:

• A) un grupo de empresas altamente sensibilizado con la exportación, convocadas

por la APC y encaminadas hacia un trabajo de concreción para abordar

exportaciones,

• B) un informe detallado y diagnóstico situacional de las empresas (tanto sea

detallando las problemáticas e inconvenientes de aquellas que deberán mejorar

su condición actual).

• C) Tutores (consultores locales) capacitados específicamente en la metodología

del Programa.

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Etapa de Implementación

Fase Primera Diagnóstico

• Se asigna un Tutor que visitará a la empresa con una

frecuencia de visita definida.

• Se elabora un diagnóstico que abarcará todas las áreas de

la empresa en forma detallada.

• Se trabajará en la elaboración de una agenda de mejoras

internas y externas necesarias para el comex

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Etapa de Implementación

Fase Segunda Elaboración del Plan Estratégico de Exportaciones (Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados)

• Comienza a prestar servicios un pasante de los últimos años de la Carrera de Comercio Internacional (a cargo de la empresa)

• Creando así el Departamento de Exportaciones de la empresa. • Se analizan todos los productos con potencialidades de

comercialización en comex. Armado de la base de datos de potenciales clientes.

• Toma de decisiones respecto de mercados meta

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Etapa de Implementación

• Fase Tercera Ejecución de Plan Estratégico de Exportación (Plan de Acción /

Plan de Diversificación de Mercados)

• Inicio de prospección y trabajo en los mercados de corto plazo y medianos

plazos.

• Acciones de promoción comercial (Ferias, Misiones, etc).

• Planificación de agenda negocios (Contactos, viajes, etc )

• Apoyo de créditos con porcentajes no reembolsables a través de programas

implementados por ProCordoba con entidades de apoyos a las Pymes.

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Requerimientos

• A) Cumplimentar requisitos formales (legal e impositivo), más una situación

económica y financiera, que le permita afrontar el desarrollo de las actividades

del Programa.

• B) Estar dispuestas a formalizar un contrato con el Programa

• C) Demostrar un comportamiento emprendedor para la exportación

• D) Completar la “FICHA BASE” y remitirla para su inscripción, como

“manifestación de interés”.

• E) Ser visitada por los profesionales asignados.

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Requerimientos

• F) APC y FBC elaborarán un ranking para poder determinar el orden de prelación

de las empresas participantes.

• G) Incorporación del pasante de comercio internacional

• H) Producto y/o servicio adaptable a la demanda internacional.

• I) Capacidad productiva suficiente para poder responder al incremento de

demanda, que se generará, y las adecuadas habilidades para la gestión

comercial.

Costos del Programa

• La empresa debera analizar la alternativa de tener dentro de sus filas de personal la persona que se dedique a llevar adelante el area de comercio exterior o sino se designará un pasante con el perfil adecuado para ocupar esta posición, el costo del pasante estará a cargo de la empresa.

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Reembolsos a las empresas

• El reembolso es del 40% del total del aporte.• El reembolso del porcentaje informado a cada

empresa se hará al principio del programa.

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Costos del Programa

• Se adjunta en una planilla el flujo financiero del programa con el costo para la empresa.

• Empresa aporta $ 66.000 año• Recibe un reembolso del 40% sobre lo aportado • El programa le cuesta $ 39.600 año.

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¡MUCHAS GRACIAS!

PROGRAMA para la Promoción de Exportacionesde las PyMEs Cordobesas

FRONT OFFICE (F.O.)• Área de Asesoramiento y

Seguimiento Personalizado a PyMEX

Muchas Gracias!

front.office@procordoba.org

Agencia ProCórdoba SEMwww.procordoba.org

Bv. Chacabuco 1127 - X5000IIL - Provincia de Córdoba - Argentina - Tel./Fax (54-351) 4343065/6/7/8