Agregamos valor en decisiones estratégicas · Te acompañamos en la toma de decisiones. -...
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Agregamos valor en decisiones estratégicas.
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Agregamosvalor en decisionesestratégicas.
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ReunionesTe conectamos con tu entorno de negocios. - Reuniones mensuales SAE. - Reuniones especiales con autoridades. - Convención anual SAE.
AsesoríaTe acompañamos en la toma de decisiones.- Presentaciones ‘SAE a la medida’.- Servicio de consultas.
ReportesTe brindamos información relevante para entender el entorno de tu negocio.
FORTALEZAS“Realizamos el análisis más relevante yoportuno de la economía y del entorno de negocios.
Facilitamos el networkingde nuestros clientes através de la Red SAE, donde participan más de 500 altos ejecutivos.”
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“Brindamos asesoríabasada en un análisis técnico-económicode los negocios y lasregulaciones, con el mejor conocimiento sectorial, alta credibilidad yejecución de calidad,para potenciar losresultados de nuestrosclientes.”
(*) Cifras corresponden al período 2017 – 2020.
IMPACTO
Contexto
En los mercados donde existen políticas de intercambiabilidad efectivas, los pacientes pueden sustituir los medicamentos de marca por otros ‘más económicos’ (genéricos) y de efectividad similar. En el Perú, donde no se ha implementado esta política, los pacientes no tienen certeza sobre qué medicamentos son equivalentes entre sí.
Evaluamos la política de intercambiabilidad de medicamentos vigente en el Perú y analizamos exhaustivamente las mejores prácticas en la región. Nuestro estudio enfatizó la necesidad deimplementar una política de intercambiabilidad efectiva, y demostró que ésta generaríabeneficios que exceden los costos, incluidos:
ConsultoríaEconómica
Evaluación de políticas para el desarrollodel sector farmacéutico.
CASO:
Solución
Ahorros para los pacientes de más de S/2 mil millones.Ahorros para el Estado, a través de un menor gasto en el sistema de salud público.Oportunidades de expansión para laboratorios locales hacia mercados extranjeros regidos por políticas de intercambiabilidad.
Contribuimos al debate entre los principales stakeholders del sector acerca de la necesidad de implementar políticas que promuevan el funcionamiento eficiente del mercado, lo cual se logra a través de la venta de medicamentos seguros y eficaces. Los resultados de nuestra evaluación,sumados a la legislación relacionada1, promueven el desarrollo del sector y favorecen el bienestarde la población.
1 Decreto de Urgencia N°007-2019. - Decreto de Urgencia que declara a los medicamentos, productos biológicos y dispositivos médicos como parte esencial del derecho a la salud y dispone medidas para garantizar su disponibilidad.
Resultados
IMPACTO
El sector telecomunicaciones ha experimentado cambios que han fomentado mejores servicios a menor precio. Sin embargo, ello se ha logrado a costa de la rentabilidad de las empresas, la cual se sitúa entre las más bajas del mundo. Por ello, los resultados podrían no ser sostenibles en el tiempo.
Realizamos un estudio en el que analizamos diversos factores -entre ellos, sobreinversión y sobrecos-tos en el mercado- que podrían afectar los márgenes de las empresas del sector. A partir de nuestro conocimiento del funcionamiento del mercado, su dinámica competitiva y las regulaciones que lo afectan, concluimos que:
ConsultoríaEconómica
Análisis identifica oportunidades de mejoraregulatoria en sector telecomunicaciones.
CASO:
Resultados
La caída de los márgenes de las empresas del sector está vinculada, principalmente, a laexistencia de regulaciones que carecen de razonabilidad y proporcionalidad.Las regulaciones vigentes impactan negativamente los resultados financieros de las empresas. Se estima que tres regulaciones no razonables, junto con los altos aportes por regulación exigidos en el sector, generaron sobrecostos de hasta US$90 millones al año entre el 2013 y 2018.
Ayudamos a aclarar la situación actual del sector y la incidencia de las condiciones regulatorias sobre el desempeño financiero y modelo de negocio de las empresas. Complementariamente, planteamosrecomendaciones orientadas a mejorar el entorno regulatorio del mercado, alineadas con las mejores prácticas de reguladores internacionales.
Contexto
Solución
FinanzasCorporativas
SaberElegir.SaberDecidir.
Mergers & Acquisitions (M&A)Asesoría en fusiones y adquisiciones de empresas.
Estructuración FinancieraEstructuración financiera en el mercado de capitales y préstamos bancarios.
Asesoría FinancieraValorización de empresas y asesoramiento en reestructuración para empresas condificultades financieras.
+50Equipo senior dedicadoy especialista.
añosde experienciaconjunta
FORTALEZAS
“Ofrecemos servicios debanca de inversióncon altos estándares de calidad, profesionalismo y discreción, apalancados en nuestroentendimiento de losnegocios e industrias, para maximizar los objetivos de nuestros clientes.”
Alianza global de bancade inversión, con accesoa más de 850 expertosen 45 países.
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FinanzasCorporativas
Red más grande de boutiques de banca de inversión con 45 socios a nivelmundial.Ha asesorado con éxito más de 1,700 transacciones enlos últimos cincoaños por un valorcombinado de US$129,000millones.
Acceso a la experiencia internacional de másde 850 expertos de banca de inversión en diversos sectores eincremento deoportunidades de contacto conpotencialesinversionistas yempresas en otras regiones.
IMPACTO
Contexto
Todinno es una empresa familiar líder en laelaboración y comercialización de panetones. Es reconocida por su exitosa trayectoria demás de 40 años y por sus productos deprimera calidad.APOYO Finanzas Corporativas actuó como asesor financiero exclusivo de los accionistas de Todinno en la venta del 100% de lasacciones a Molitalia, empresa peruana conmás de 50 años de trayectoria.Molitalia es parte de Carozzi, grupoempresarial chileno con una facturaciónanual de más de US$1,100 millones.La transacción para Molitalia estuvo en línea con la estrategia de expansión de la empresa en el Perú.
Asesoría a los accionistas de Todinnoen la venta a Molitalia.
CASO:
Resultados
El 31 de mayo del 2019, se cerró la operación de venta del 100% de las acciones deCorporación TDN por parte de Molitalia S.A. por S/120 millones.Esta transacción refuerza nuestro expertise en procesos de fusiones y adquisiciones deempresas familiares y de consumo masivo.
FinanzasCorporativas
es adquirida por
Asesor del vendedor 2019
IMPACTO
Contexto
Asesoría a los accionistas de Talma enla adquisición de LASA ServiciosAeroportuarios de Colombia.
CASO:
Resultados
El 25 de enero del 2019, se cerró la operación del 100% de las acciones de LASA por parte de Talma.Esta transacción refuerza nuestro expertise en procesos de fusiones y adquisiciones de empresas cross-border.
Talma es una empresa peruana líder en servicios aeroportuarios con más de 25 años de experiencia. Antes de esta transacción, la compañía teníapresencia en Perú, México y Ecuador.LASA, con 27 años en el mercado, es la segunda empresa más importante de Colombia en servicios aeroportuarios, medida por ingresos, con una participación de 32% y líder en cuanto apresencia en el mercado colombiano, al operaren 19 aeropuertos.La transacción va de la mano con la estrategia de expansión regional de Talma y marca su punto de entrada al mercado colombiano. APOYO Finanzas Corporativas actuó como su asesor financiero.Con la compra del 100% de las acciones de LASA, Talma se consolidó como el jugador líder deservicios aeroportuarios en América del Sur, con operaciones en 49 aeropuertos.
FinanzasCorporativas
adquiere
Asesor del comprador 2019
SaberCrecer.SaberDecidir.
Consultoríade Negocios
Transformación empresarial
Estrategia de crecimiento
Diseño organizacional
Planeamiento estratégico
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FORTALEZAS
“A través de unaexperiencia colaborativay un entendimientoprofundo del negocio,trabajamos con nuestrosclientes en el diseño eimplementación deestrategias generadorasde resultados tangibles,para incrementar surentabilidad de forma sostenible.” oportunidades
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IMPACTO
Contexto
Tras la implementación de una herramienta de transformación digital, nuestro cliente, una empresa extractiva, identificó necesidades de transformación en la gestión de la materia prima para generar impacto en la calidad del producto terminado.
Consultoríade Negocios
Empresa extractiva incrementa la calidad de suproducto terminado mediante un procesode transformación.
CASO:
Solución
Resultados
Se generó un impacto anual aproximado de S/3 millones de mejora en el margen, debido al incremento de la calidad del producto terminado, un cambio de cultura en la gestión de la materia prima y un proceso de gestión con mayor nivel de comunicación y eficiencia.
Trabajamos conjuntamente con un equipo multidisciplinario de la empresa en tres frentes de acción:
Redefinición de un área dentro de la gerencia de operaciones para gestionar la logística y gestión de la materia prima.Rediseño de procesos y mejoras operativas necesarias para soportar los cambios e impacto requerido.Definición de políticas y procedimientos para una mejor gestión de los proveedores que impacten en la calidad de la materia prima.
IMPACTO
Contexto
Tras un taller realizado con sus directores, nuestro cliente, un importante grupo empresarial, decidió implementar un modelo de gobierno y estructura corporativa para gestionar de forma óptima sus unidades de negocio.
Trabajamos en conjunto con un equipo multidisciplinario en cuatro frentes de acción:
Consultoríade Negocios
Grupo empresarial optimiza gastoscorporativos al implementar un nuevomodelo de gobierno y organizativo.
CASO:
Solución
Resultados
Definición del modelo de gobierno óptimo.
Redefinición de las funciones corporativas.
Optimización del gasto corporativo.
Apoyo en la implementación.
Se logró un mayor accountability, un proceso de toma de decisiones más ágil, diversificación del riesgo y facilidad para desinvertir. Todo este cambio representó una reducción de gastos corporativos de aproximadamente S/6 millones al año.
SaberPredecir.SaberDecidir.
Analytics
+10Conocimiento delnegocio, entendimientoreal de la necesidad delcliente y orientación aresultados.
sectoresatendidos
SolucionesIntegralesCombinación dealgoritmos de prediccióncon recomendacionesde acciones estratégicasy comerciales.
Equipo ágily versátilEquipo experto enanalítica avanzadacomplementado conespecialistas deconsultoría de negociosy económica.
FORTALEZAS
GeolocalizaciónSegmentación de clientesPricing dinámicoRetención de clientesModelos de redesMonitoreo estratégico
“Brindamos soluciones de analítica avanzadaa partir delconocimiento delnegocio de nuestros clientes, con elobjetivo de mejorar sus ingresos yrentabilidad de forma sostenible.”
IMPACTO
Contexto
Como parte de sus esfuerzos de innovación, nuestro cliente, un importante grupo empresarial, buscaba identificar a los influencers internos en las redes de colaboración informal de cada una de sus empresas, sobre los cuales pudiera apalancarse para expandir el proceso de innovación al resto de la organización.
Trabajamos en conjunto con el equipo de innovación del grupo y construimos una metodología analítica y objetiva para la identificación de los influencers internos.
Analytics
Grupo empresarial identifica influencersinternos, dentro de sus redes informales decolaboración, para expandir su proceso deinnovación en la organización.
CASO:
Solución
Resultados
Elaboración y aplicación de una breve encuesta a los colaboradores de las empresas seleccionadas, con preguntas indirectas sobre su relacionamiento informal con el resto de colaboradores.Diseño de un algoritmo de redes para la identificación de influencers bajo criterios de influencia del colaborador en la red e importancia como nexo entre grupos de colaboradores.Identificación de los influencers internos y evaluación del nivel de integración de la red informal de cada área y de su interrelación con otras áreas de trabajo.
Con la identificación de sus influencers internos, el grupo empresarial pudo convocar a estoscolaboradores, independientemente de sus cargos, e integrarlos al proceso de innovación queatravesaba. Así, aseguró la mayor expansión posible de las iniciativas de innovación sobre elresto de la organización.
SaberInvertir.SaberDecidir.
Gestión de Fondosde Inversión
AC Capitales SAFI
+40con muy atractivosretornos para susinversionistas.
salidasejecutadas
+60en empresas/proyectosinmobiliarios y deinfraestructura.
inversionesrealizadas
+17Equipo senior, confiabley especializadotrabajando en conjunto.
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FORTALEZAS
Levantamiento de recursos aportadospor sus inversionistas.
Estructuración de fondos o vehículosde inversión.
Desarrollo de estrategias de inversión.
Gestión de seguimiento y dirección sobre las empresas y proyectos deinversión.
Estrategia y ejecución de desinversión.devueltos a inversionistas.
+US$510millones
“El compromiso con nuestros inversionistases lo primero yprincipal. Generamos valor en inversionesinmobiliarias y deinfraestructura.”
Gestión deFondos de Inversión
Somos una de lasprincipalesadministradoras de fondos de inversión enel Perú, subsidiaria de APOYO Consultoría.
Nuestra visión esconstruir una plataforma de gestión de capital de largo plazo,rentable y sostenible, en activos reales.Basamos esta meta en la confianza que inspira nuestra reputación, el talento y profesionalismo de nuestro equipo, yel profundoconocimiento delos mercados en losque operamos.
Fuimos el primergestor peruano enejecutar el ciclocompleto de un fondo de inversión. Hemos gestionado activos por más de US$600 millones.
2.6xEl Ebitdadel portafolio creció
durante el periodo detenencia.
12.5%Representan el
del principal sistemaeléctrico detransmisión del Perú.
de la población de Lima.10%Suministran aguapotable al
del mineral paraexportación del Perú.
19%Transportan
“Invertimos en empresas intensivasen capital, que ofrecen serviciosregulados, y generan ingresoscontratados o protegidos,a largo plazo.”
INFRAESTRUCTURA
Las empresas enlas que hemosinvertido:
“Invertimos en rentas inmobiliariasa mediano y largo plazo, y endesarrollo inmobiliario para la venta.”
INMOBILIARIO
+US$260millones ensalidas ejecutadas.
+40inversionesrealizadas.
El NOI de losalquileres delportafolio creció
1.5xdurante el periodode tenencia.
2.4xes el múltiplo devalor del portafolioadministrado.
150,000arrendables.
Administración de
m2
GuatemalaHonduras
El SalvadorNicaragua
Costa Rica
Ecuador
Chile
ArgentinaParaguay
Bolivia
Colombia
Surinam
GuyanaSenegalGuinea Bissau
Kenia
Georgia
ArmeniaAzerbaiyán
Tanzania
Zambia
PanamáHaití
Rep. Dominicana
Brasil
Ayudamos a constituir un one stop-shop para los clientesextranjeros que buscan oportunidades de negocio en elPerú; y acompañamos a nuestros clientes peruanos en susesfuerzos de expansión fuera del país.
Nuestra cultura flexible nos ha permitido desarrollar unapotente red de alianzas.
NUESTRAEXPERIENCIA INTERNACIONAL
Hemos desarrollado proyectos en más de 20 países.
NUESTRO EQUIPOMás de 170 profesionales trabajando contigo.
Gianfranco CastagnolaSocio - Presidente [email protected]
Hugo Santa MaríaSocio - Servicio de Asesoría Empresarial (SAE)[email protected]
José Carlos SaavedraSocio - Servicio de AsesoríaEmpresarial (SAE)[email protected]
Geoffrey CannockSocio - Consultoría Econó[email protected]
Vincent Poirier-GarneauSocio - Consultoría Econó[email protected]
Eduardo CamposSocio - Finanzas [email protected]
Javier TabataSocio - Consultoría de Negocios y [email protected]
Alberto CametSocio - Director de Inversiones de InfraestructuraAC Capitales [email protected]
Jenny EsaineSocia - Directora de InversionesInmobiliariasAC Capitales [email protected]
Lizardo MirandaSocio - Gerente GeneralAC Capitales [email protected]
www.apoyoconsultoria.comAv. Armendáriz 424, Lima 18, Perú | t (511) 213 1100
