“AGROTECNOLOGÍA: oportunidades de negocio en EEUU”Casos de éxito en cooperación internacional

Jorge Saludes – Responsable de Mercados Internacionales26 de Mayo de 2020

www.ainia.es

Jorge SaludesLic. Veterinario (Producción Animal y Economía, Zaragoza, 1982)Postgrados en Dirección Técnica y Producción en ESIC (Valencia,1986) y en Dirección y Administración de Empresas (PDG) en IESE(Barcelona, 1994)

37 años de experiencia profesional:

• 10 en proyectos de acuicultura

• 12 como consultor independiente

• 15 como responsable internacional de ainia

www.ainia.es

ASOCIACIÓN PRIVADA

742Empresas Asociadas

Asamblea General

27Miembros

Consejo Rector

Somos INDEPENDIENTES

Nuestro trabajo es CONFIDENTIAL

Ofrecemos SOLUCIONES INTEGRALES

Ofrecemos SOLUCIONES INTEGRADAS

www.ainia.es

Parque Tecnológico de ValenciaBenjamín Franklin, 5-11 - 46980 Paterna

+34 961366090

Líneas prioritarias• Alimentación y Salud

• Calidad y Seguridad Alimentaria

• Diseño y Producción Industrial

• Sostenibilidad, medioambiente

• Consumidor

Conocimiento

•Tecnología de alimentos

• Biotecnología

• Nanotecnología

• Electrónica y comunicaciones

• Tecnologías químicas

• Tecnologías energéticas y medioambientales

• Tecnologías de envase

Sectores

Alimentación

Bioenergía

Envase

Alimentario

Farma

Químico

Cosmética

Escuchamos al mercado y respondemos a las necesidades de las empresas con innovación que mejora su competitividad

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Agro

1.500Clientes

ANÁLISIS

200.000 ensayos

800

empresas

FORMACIÓN

1.583 horas

1.329

profesionales

INTERNACIONAL

64 actuaciones

25

países

CONSUMER

153 estudios

10.000

consumidores184Proyectos I+D+i

14,8M€Ingresos 2018

Europeos

Nacionales

Regionales

Empresa

148

14

8

14

72%

28%Fondospúblicos

Fondos empresa

ActividadInternacional

64actuaciones

25países

Apoyamos a las empresas a internacionalizar su I+D

Recursos e Infraestructuras8 Laboratorios

12 Plantas piloto

Unit Operations New products Culture of microalgae Microencapsulation

Biogas and

Biorrefineries

Más de 13.000 m2 de instalaciones para el desarrollode actividad innovadora

…incluyendo:- 4 aulas y 1 Auditorio- Sala de investigadores para 100puestos

- Laboratorio de formación y- 2 laboratorios de CONSUMER

Organizaciónmultidisciplinar

67%>225Profesionales Graduados y PhD

2 Plantas Pre-Industriales y Planta Industrial de CO2 SC

CO2-EFSC-ALTEXMicro encapsulación

Bio-producción

1. PROYECTO EMPRESARIAL para el desarrollo de bio-estimulantes de uso agrícola (India)

2. PROYECTO EMPRESARIAL EEAGRANT ENVASES. Nuevas soluciones sostenibles de envasado para la industria de

procesado de pescado (Noruega)

CASOS RECIENTES

DE PROYECTOS

DE INNOVACIÓN

EN EL MERCADO

INTERNACIONAL

(1)

3. PROYECTO EMPRESARIAL. Desarrollo de plásticos para prevenir pérdidas en almacenamiento (Egipto)

4. PROYECTO EMPRESARIAL . Desarrollo de nuevos materiales de envase para productos cárnicos (Japón)

CASOS RECIENTES

DE PROYECTOS

DE INNOVACIÓN

EN EL MERCADO

INTERNACIONAL

(2)

5. PROYECTO EMPRESARIAL. Obtención de ingredientes con efecto saciante y cardiosaludable (Argentina)

6. PROYECTO EMPRESARIAL. Desarrollo de nuevos materiales de envase para ensaladas (Taiwán)

CASOS RECIENTES

DE PROYECTOS

DE INNOVACIÓN

EN EL MERCADO

INTERNACIONAL

(3)

Lecciones aprendidas

Importante: INFORMACIÓN PREVIA (Ferias, misiones CDTI, weminar…)

Aprovechar el apoyo de AINIA y del CDTI, tanto para la búsqueda de socios como para crear un

marco de confianza

Coherencia en la dimensión y perfil de los diferentes socios. Deben ser complementarios en sus

intereses y estar abiertos a una negociación colaborativa

Reunir al consorcio cuanto antes para valorar el interés y compromiso

Tener presentes las ventajas que supone:

Plantear un proyecto más ambicioso en dimensión y reto tecnológico

Con socios más avanzados puede haber una asimetría en el consorcio

Cada socio actúa en su entorno regulatorio

Independencia de las fluctuaciones de cambio de las divisas

Posibilidad de desarrollar una relación de largo plazo con el socio

Muchas gracias

Jorge Saludesjsaludes@ainia.es