El consumidor Alemán tiene interés en consumir los tequilas 100% de agave que pertenecen a la categoría del Añejo y Extra Añejo, son los denominados “Ultra” o “Super-Premium”.

El tequila 100% agave en Alemania, se posiciona entre consumidores selectos, como aperitivo,  digestivo y trago corto. 

 Los Tequilas Premium y Ultra Premium 100% agave, tienen un futuro promisorio en Alemania  entre los conocedores de las bebidas espirituosas , afirmó Alejandro Flores, Director General de NPUTrade Deutschland GMBH.

De acuerdo a un estudio realizado por la empresa Consultora establecida en Hamburgo, se señala que  dentro de la Unión Europea, el principal consumidor de Tequila es la República Federal de Alemania. Con aproximadamente 82 millones de habitantes es la mayor economía y cuenta con uno de  los ingresos percápita más altos con 35 mil 392 dólares anuales.

El consumo de alcohol por persona es de 10 litros, esto equivale a 35 botellas de bebidas alcohólicas, 673 botellas de cerveza o 455 copas de vino.

Haciendo investigación por la web nos dimos cuenta que los hábitos de consumo han cambiado y el tequila de alta calidad  es el producto ideal para conquistar al mercado alemán, sobre todo al segmento de consumidores  que se les denomina “Lohas “que tienen un alto poder adquisitivo, representan el 15% de la fuerza de compra, gusta de la alimentación saludable,  de comprar productos ecológicos y siempre está interesado en la medicina alternativa, wellness y en la naturaleza.

 Otros consumidores potenciales son los llamados “Hedonistas – Materiales” que tienen una fuerte orientación hacia la adquisición de productos de lujo y de marca  del exterior.

En Alemania se estima que alrededor del 21% de los hombres entre 18 y 65 años pertenecen a este grupo, de ellos aproximadamente la mitad son solteros y 19.7% son hombres de familia.  En ellos se encuentran los clientes principales del sector gastronómico en el cual se difunde la cultura del Tequila 100% agave.

La llegada del Tequila  Mixto a Alemania tiene  una década, mientras que el 100% agave apenas tres años. “Las exportaciones al mercado alemán son

principalmente de tequila Mixto. Existen 20 marcas envasadas en Alemania enlistadas por el Consejo Regulador del Tequila “.

De esas marcas , la de mayor presencia porcentual en el mercado alemán es  la marca Sierra, Destileria Sierras Unidas, S.A. de C.V. (Participación de capital mayormente extranjero) envasador/ importador Borco-Marken-Import-Matthiesen GMBH.Sin embargo es común enfrentarse hoy en día con mercados regionales bastante erosionados, en los cuales la imagen del Tequila se vió afectada por malas prácticas y adulteración excesiva del tequila Mixto importado a granel.

Por la web encontramos que la primera experiencia de los alemanes con el Tequila Mixto  fué en sus épocas de preparatoria o Universidad, entre los 16 y los 19 años.  La llegada de marcas cien por ciento agave como Don Julio, Corralejo, Patrón, Herradura, Amate, Casa Noble y José Cuervo , ha despertado el interés por la cultura del Tequila , ahora saben los alemanes que en su elaboración hay toda una tradición , que se requiere de una norma y una calidad, conceptos que les agrada conocer más y les brinda confianza el consumirlo en  restaurantes y bares, hoteles Lounge, Vinotecas y supermercados para llevarlo a sus hogares.