Alineaando los insentivos en la cadena de suministro
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ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS CADENAS DE SUMINISTRO PABLO DANIEL MARTINEZ IMAÑA 8553-2 LIC. LORGIO ARDENAS ADMINISTRCION DE EMPRESAS 2015
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ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
PABLO DANIEL MARTINEZ IMAÑA
8553-2
LIC. LORGIO ARDENAS
ADMINISTRCION DE
EMPRESAS
2015
ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
INTRODUCCION
la cadena de suministro colapso de Wall Street en fecha 16 de abril del 2001 por el motivo de dar de baja con un excedente de 2500 millones de dólares en materias primas.
En mayo la empresa reporta una perdida de 2690millones de dólares para el trimestre cayendo el precio de sus acciones un 6%.
En el transcurso de los años las cadenas de suministro no tuvieron un gran desempeño evolutivo.
ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
Una cadena de suministro v bien si sus incentivos esta bien alineados como ser los riesgos costos y recompensas.
Muchas empresas han supuesto que los costos de suministros son mas o menos fijos y lucharon con los proveedores por una mayor porción de la torta en porcentaje de ventas.
El destino de toda cadena de suministro están conectados ya que las empresas trabajan juntas para entregar un bien o servicio de mayor calidad y eficiente en el mercado contra las competencias.
ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
POR QUE LOS INCENTIVOS SE DESALINEAN
Algunos socios se quejan de otros de que no quieren trabajar por un bien en común, aunque este beneficie a todos los miembro.
TRES PROBLEMAS
• La empresas no pueden observar las acciones de otras empresas, les resulta difícil persuadir a esas firmas.
• Es difícil alinear los intereses cuando una empresa posee información que otras no tienen.
• Los esquemas de incentivos muchas veces están mal diseñados.
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CADENAS DE SUMINISTRO
EJEMPLO
Un productor de pan canadiense que aumenta su stock en las tiendas.
El productor asigna tareas a los repartidores un cierta cantidad de su espacio en los estantes de las tiendas ofreciéndoles comisiones por ventas.
Los repartidores mantienen con gusto los estantes llenos aunque la competencia ofrezca descuentos muy grandes.
El productor canadiense tuvo que botar toneladas de panes añejos y como resultado sus costos se dispararon. los repartidores ganaron atractivas comisiones pero las utilidades de la empresa por incentivos mal concebidos.
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CADENAS DE SUMINISTRO
ENDEREZAR LAS COSAS
LA INVESTIGACIÓN NUESTRA SUGIERE TRES ALINEACIONES PARA INCENTIVOS:
Los ejecutivos deben reconocer la desalineación, deben rastrear el problema hasta llegar a las acciones o información oculta.
A la mayoría de las empresas les resulta difícil al principio asumir l relación entre incentivos y problemas de las cadenas de suministro.
Finalmente con uno de tres enfoques, las empresas pueden alinear o rediseñar los incentivos y lograr el comportamiento que desean de sus socios.
ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
Luego las empresas ubican fácilmente las desalineaciones de sus empresas.Deben esperar que surjan problemas al lanzar nuevas iniciativas.
Los ejecutivos deben esperar llegar a la raíz del problema de los incentivos.Alinear los incentivos es muy difícil a otras actividades realizadas en una organización.
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CADENAS DE SUMINISTRO
REESCRIBIR LOS CONTRATOS
Una forma de alinear es modificar los contratos con las empresas socias cundo la desalineación surge de acciones ocultas.
Es necesario modificar los contratos cuando los incentivos mal diseñados son el problema.
Las empresas suelen menospreciar el poder de rediseñarlos contratos.
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Una empresa de video proponen contratos para compartir los ingresos acordando en unidad de 3 Dólares par la venta de los minoritas pero se realiza un monitoreo a ellos con rentrak donde realizaban seguimientos mediante el registro de la computadora.
Se detecto un gran incremento donde para los productores era del 15% de utilidad y par los minoristas del 5% donde gozaban de una buena parte.
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REVELAR LA INFORMACION OCULTA
La manera mas eficaz de revelar las acciones ocultas es medir mas variables.
Ya que las empresas deberían explorar las soluciones basadas en contratos antes de recurrir otros enfoques por que los contratos son fáciles y rápidos de implementar.
La mayoría de las empresas no se preocupa por la conducta de sus socios en la cadena de suministro. Esperan que la cadena funcione eficientemente y sin interferencias.
