AMIITEL CUMPLE AÑOSAÑOS CUMPLE 40 · Directiva les ha propuesto, alguna de ellas de gran calado...

La Asamblea 2017 refleja su vitalidad democráticaLa Asamblea 2017 refleja su vitalidad democrática4040AMIITEL

CUMPLEAMIITEL CUMPLE AÑOSAÑOS

AMIITEL, RETORNO A LA INVERSIÓNPÁGS. 18-20

FORMACIÓNPROFESIONAL DUALPÁG. 56

PRESENTACIÓNDE FENIE ENERGÍAPÁGS. 28-30

#129JUNIO2017

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SUMARIO

04EDITORIAL

06/16AMIITEL CUMPLE 40 AÑOS

18/20AMIITEL, RETORNO A LA INVERSIÓN

22/27MIRANDO AL FUTURO

28/30FENIE ENERGÍA

32/37ENTREVISTA. FENIE

38ELECTRO FORUM 2017

40/42SES ASTRA

44/48ENTREVISTA. COMELIT

50/54ENTREVISTA. HOT PEPPER

56FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

57IV JORNADAS SOBRE SOCIEDAD Y ECONOMÍA DIGITAL

58LA NUEVA NORMA EN50575

59ALCALÁ DE HENARES. CENTAC

60/71NOTICIAS DEL SECTOR

72/73NUEVOS PARTNERS Y JORNADAS

74/82NOTAS DE PRENSA

c/ Orense, 69Edi�cio Eurobuilding-228020 MadridTeléfono: 91 571 52 49Fax: 91 570 31 83www.amiitel.comDEPÓSITO LEGAL:M-29248/1994

DIRECTORJesús Rubio [email protected]

REDACCIÓNÁngel Panizo López

GABINETE TÉCNICOMiguel Ángel Garcí[email protected]

MARKETING Y COMUNICACIÓNGaston Javier [email protected]

FOTOGRAFÍAMarisa [email protected]

DISEÑOTelex24, Servicios a la EmpresaC/ Orense, 3628020 [email protected]

IMPRIMEMSHC/ Mar Mediterráneo, 3028830 San Fernando de Henares(Madrid)

Amiitel no se hace responsable de la opinión de sus colaboradores en los trabajos publicados ni se identifica con la misma. Esta publicación no puede ser reproducida, ni en todo ni en parte en ninguna forma ni por ningún medio, sin el permiso previo por escrito de la Asociación Madrileña de Industriales Instaladores de Telecomunicación.

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EDITORIAL

En Amiitel estamos muy orgullosos en el 40º aniversario de la fundación de la Aso-ciación, algún miembro de la Junta Directi-va y otros asociados aún no habían nacido, y muchos asistían al colegio o al instituto, por ejemplo el que firma estas líneas.

Efectivamente, Amiitel es de las asociacio-nes profesionales más antiguas de España, de las que más perduran, de las que siguen teniendo el mismo nombre y las mismas ideas y valores fundacionales, estamos, sin duda, en el pódium de las asociaciones em-presariales españolas.

Y debemos ser conscientes, el valor que tie-ne Amiitel es el valor que le suministran a la asociación las empresas que la componen, el de las empresas instaladoras e integrado-ras de sistemas y equipos de telecomunica-ción, de comunicación, hogar digital, segu-ridad, electricidad, autoconsumo, eficiencia energética y una inmensa panoplia de acti-vidades que diversifican y enriquecen a la empresa tradicional de Amiitel.

Amiitel ha cumplido cuarenta años y la participación y el debate siguen siendo una de las señas de identidad de nuestra aso-ciación. Y si hemos durado cuarenta años es porque siempre hemos sabido adap-tarnos a las exigencias de los tiempos, de los mercados y de las nuevas tecnologías. Cerrar los ojos, no afrontar la necesidad de cambio no es propio de un emprendedor, es propio de jubilados. Son muchos los que

siguen luchando por sus empresas, los que afrontan la necesidad de esa evolución en todos los aspectos. Son muchos también los que consideran que es un honor perte-necer a Amiitel, que sienten, con orgullo, como suya, una asociación referente en la Comunidad de Madrid y que han respalda-do sin fisuras las decisiones que la Junta Directiva les ha propuesto, alguna de ellas de gran calado innovador.

Somos integradores, e instaladores, inclu-so sin adjetivos, porque ahí está el negocio y así lo decide el mercado, y porque son necesarias las alianzas, sin perder nuestras esencias, es más, nos complementamos mediante formación, transversalidad, coo-peración. Esto es lo que hacen las empre-sas, lo que hace Amiitel, sin dejar de ser el referente de las instalaciones de tele-comunicación y con su identidad, buscar ampliar los servicios para sus asociados, para que compitan en esos mercados in-tegrados que es el futuro de las empresas instaladoras.

No caminamos solos, contamos con acuer-dos con los principales agentes del sector, con los administradores de fincas, con los fabricantes y distribuidores, con el múscu-lo financiero del acuerdo con un banco, con una fundamental correduría de segu-ros, y con una panoplia de cursos de for-mación completos y que abarcan sectores interdisciplinares. Y ahí está Fenie y Fenie Energía, con la oportunidad que se ofrece a los asociados de convertirse en agentes energéticos y poder competir en merca-dos innovadores y con gran proyección de futuro. Y, por supuesto, la amplia red de relaciones institucionales que ha tejido la asociación para sustentar nuestra oferta, el mayor abanico de servicios y de posibilida-des de retorno de la inversión.

Entre los servicios que ofrece Amiitel és-tos se pueden estructurar en proyectos propios, alianzas estratégicas y servicios gratuitos. Citemos someramente los prin-cipales hitos:

Entre los servicios gratuitos encontramos la interlocución institucional, la obtención del número de instalador autorizado, las denuncias contra el intrusismo, asesoría técnica por parte de un ingeniero de te-lecomunicación, la asesoría jurídica por parte de un letrado experto con más de veinte años al servicio del asociado, ase-soría en marketing, seminarios de todo tipo, presencia en la Web y en el Portal Instalar&Mantener, recibir información es-pecializada del sector, etc.

Entre las alianzas estratégicas considera-mos relevantes las siguientes: Aecim, la Patronal del Metal de Madrid, de la que somos parte de la Junta Directiva, Fenie, la Federación Nacional de Instaladores Eléctricos y de Telecomunicaciones, de la que participamos en su Comité Ejecutivo y en su Comité Técnico, Redsim, la red trans-versal de servicios conjuntos activada junto a Agremia, la Formación FP Dual, la Agen-cia para el Empleo del Ayuntamiento de Madrid, la relación imprescindible con el CAF, el colegio de administradores de Fin-cas, Fecotel, la Federación Coordinadora de Telecomunicaciones.

Y tan solo vamos a exponer, por último, unos cuantos proyectos: el nuevo seguro RC, la financiación, el sello EIC, el Club de Asociados y el Curso Experto. Pero hay más y mejor, Amiitel está empezando y nos es-pera un gran futuro, porque las empresas de Amiitel dan prestigio a la asociación y son un orgullo para todos.

JESÚS RUBIO QUILES

La Asamblea 2017 refleja su vitalidad democrática y adquiere el compromiso de toda una batería de proyectos.

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DOCUMENTACION REQUERIDA Acta donde se autoriza la instalación, solicitud de préstamo y su firma por

representantes de la comunidad

Proyecto y copia de aceptación de presupuesto de obras

Movimientos de la cuenta de la comunidad en 12 últimos meses

Copia del ultimo Acta de cierre de cuentas

Informe de impagos de los dos últimos ejercicios

Libro de actas donde conste: Aprobación de cuentas, nombramientos en vigor

Certificado emitido por Amiitel de que la empresa asociada está al corriente de pago.

Factura emitida por la empresa instaladora y autorizada por la Comunidad de Propietarios

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AMIITEL CUMPLE 40 AÑOS

40AÑOS

Hoy, por muchas más razones que en otras ocasiones, es imprescindible acudir a la cita anual de la Revista con la crónica de la Asamblea General ordinaria que cada año se celebra por estas fechas.

Hay razones sobradas para que quede con-signado un acontecimiento que este año es singular por varios motivos: el primero, por importancia, es porque ésta debería ser (de haber existido la Revista desde su funda-ción) la cuadragésima vez que se reflejarían en sus páginas las crónicas de las asam-bleas. Y es una cifra muy significativa; es una cifra que nos permite decir, con orgu-llo, que somos una de las asociaciones pro-

fesionales más antiguas de nuestro país; y no solo somos de las primeras en consti-tuirse; somos, sobre todo, de las que más perduran; somos de las que más tiempo llevan constituidas, con el mismo nombre, con las mismas ideas fundacionales; esta-mos, sin duda, en un hipotético pódium de las asociaciones empresariales españolas.

El dato tiene un valor por sí mismo: es el valor que le da a la Asociación las empresas que la componen; es el valor de un sector, el de las empresas instaladoras e integrado-ras de sistemas y equipos de telecomuni-cación, que se quiere reflejar en su Asocia-ción por antonomasia.

Y, otro de los motivos a resaltar, esta última fue una Asamblea electoral, una circuns-tancia que le otorga, siempre, a estos actos una especial relevancia. Con ésta han sido cinco las ocasiones en los que se ha proce-dido a esa elección mediante el mecanis-mo fijado en los Estatutos aprobados en el año 2000, lo que denota la salud democrá-tica de nuestra Asociación. Es, entonces, una Asamblea especial porque presumi-mos de ser una Asociación democrática en el sentido más estricto del término: una asociación en la que las empresas tienen a gala participar en los debates y en la que las que son ellas, las asociadas, las que to-man las decisiones más relevantes.

AMIITEL CUMPLE

La Asamblea del año 2017 de la Asociación Madrileña de Integradores Instaladores de Telecomunicación refleja su vitalidad democrática.

Ángel Panizo

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Y, no podemos obviarlo, ésta ha sido una Asamblea especial porque es la primera de la era moderna en la que no formamos parte de FENITEL. Decimos de la era mo-derna porque nuestra Asociación se cons-tituyó antes que la Federación y somos, es verdad, su alma mater.

Sabemos que esa separación ha sido un duro trance para ambas partes; nosotros, AMIITEL, ha querido tener, y ha tenido, en todo este proceso una actitud abso-lutamente respetuosa con la Federación; pensamos, y este es el lugar donde hay que decirlo, que no hemos sido corres-pondidos en la misma medida. No pasa nada.

Nuestra labor es seguir trabajando. Y si comentamos este aspecto en el introito de esta crónica es porque se reflejarán opiniones de algunos asociados críticos con la decisión que la Asociación tomó en

su anterior asamblea y que hizo efectiva a finales del año 2016. Lo reflejamos como no puede ser de otra manera; y lo hace-mos, además, porque es un claro ejemplo de esa virtud que pregonamos con orgu-llo: la vitalidad democrática de nuestra Asociación.

Como hemos dicho en alguna ocasión los asociados se reúnen cada año en la Asamblea para, sobre todo, constatar algo que es lo más importante que pueden decidir: para constatar su voluntad de que AMIITEL siga existiendo, de que siga creciendo, de que siga defendiendo sus intereses, publicitando sus preocupacio-nes y quejas y cumpliendo los objetivos plasmados en los Estatutos. Hoy, más que nunca, podemos decir que lo más impor-tante de cada Asamblea General Ordina-ria es que se celebra; es que los asociados siguen queriendo que AMIITEL exista y los represente.

EL ÓRDEN DEL DÍA.La Asamblea estuvo presidida por Juan José García por ser el Presidente de la Aso-ciación mientras no se produjera la elec-ción de los nuevos miembros de la Junta Directiva.

Juan José García ha sido durante cuatro años Vicepresidente de AMIITEL y durante los últimos cuatro, Presidente. Ha vivido, en primera línea, una de las épocas más difíciles no sólo de nuestro sector, sino de todo el sector industrial español y europeo. Una época en la que las empresas, todas las empresas españolas, europeas y mundia-les se enfrentaban al mismo reto: generar nuevas ideas, buscar nuevas formas de pro-ducción, propiciar nuevos mercados.

Al abrir la Asamblea quiso resaltar esos es-peciales momentos en los que le ha tocado

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lidiar con los problemas de nuestro sector. El objetivo primordial de la Junta saliente ha sido el de consolidar una evolución que la anterior Junta ya había diseñado e inicia-do: la evolución de la empresa instaladora a la empresa integradora de telecomunica-ciones. La realidad es que el término teleco se nos ha quedado algo corto; la integra-ción de equipos y sistemas era la necesi-dad que los mercados exigían de manera imperiosa.

Y esa necesidad de evolucionar que tenían las empresas exigía, obviamente, una ne-cesidad de evolucionar de la propia Aso-ciación que las representa; ese ha sido el gran empeño de la Junta Directiva salien-te: intentar ofrecer muchos más servicios en otras áreas que integran la actividad de nuestras empresas: electricidad, segu-ridad, eficiencia energética, prevención de incendios, domótica, etc. La Asociación te-nía que ser capaz de dar cobertura, de ayu-dar a las empresas que demandaban estos nuevos servicios; tenía que representar a los nuevos emprendedores de nuestro sec-tor. Y elegimos una nueva ruta de traba-jo; una ruta que incidía en una formación más diversificada; en unas nuevas formas de comunicación con los asociados, que incidían en nuevas áreas de interés y, so-bre todo, en nuevas relaciones institucio-nales que permitiesen afrontar los retos de los nuevos servicios.

No podíamos pretender afrontar éstos nuevos servicios en solitario; teníamos que fomentar alianzas con otras asociaciones de otros sectores. Creemos que estamos en el buen camino; que hemos puesto los pilares para que estas sinergias con otros sectores redunden en una clara mejora en los servicios que se ofrecen a los asociados.

El Presidente saliente terminó su alocu-ción confirmando que el último ha sido un año muy duro; que se ha trabajado mucho; que todos en la Junta Directiva han aportado más de lo que le era exigi-ble. Quiso dar las gracias a todo el perso-nal de la Asociación, empezando por el gerente Jesús Rubio, y recalcó que está garantizada la continuidad de los proyec-tos porque la mayoría de la Junta Directiva saliente se presenta a una nueva elección con Sebastián Serrano a la cabeza como nuevo Presidente.

Anunció que la elección se produciría cuando se trataran todos los puntos del

orden del día, incluido el de preguntas y sugerencias. Y, al tratarse de un año elec-toral convocó a todos los asistentes para que participaran en la cena de hermandad que se celebraría a continuación del acto asambleario en el propio recinto.

Tras esa breve alocución, el Presidente pasó a leer la lista de los nuevos asociados y socios colaboradores que se han incor-porado a AMIITEL en el último ejercicio. Recordó la importancia que, en estos tiempos de crisis, supone la incorpora-ción de nuevas empresas a la Asociación, lo que indica que el asociacionismo sigue siendo una buena receta para superar di-ficultades. Resaltó también, el valor que tiene para los objetivos de la Asociación la presencia y ayuda de los socios colabora-dores y la importancia de la incorporación de empresas colaboradores que, tradicio-nalmente, no estaban relacionados con las actividades de las empresas asociadas.

Seguidamente Jesús Coronel, Secretario durante el acto de la Junta Directiva, pro-cedió a solicitar a los asistentes si querían que se leyera el Acta de la anterior Junta Ordinaria, dado que la copia de la misma fue enviada previamente a todos los aso-ciados para que pudieran leerla con ante-rioridad al acto.

Uno de los asociados presentes quiso que se leyera el acta. Y el Secretario, como es preceptivo, procedió a leerla. Tras la lec-tura y la intervención de dos de los asis-tentes promoviendo la rectificación de un punto de la misma, concretamente el pun-

to en el que se acordó la baja voluntaria de la Asociación en FENITEL, se procedió a votar si se ratifica o rectifican; el acta fue ratificada en su integridad con el voto afir-mativo de todos los asistentes, salvo cua-tro que votaron en contra y ocho que se abstuvieron.

LA APROBACIÓN DEL CIERRE CONTABLE DEL EJERCICIO 2016 Y DE LOS PRESUPUESTOS PARA EL EJERCICIO 2017.David Castro, como Tesorero de la Aso-ciación, es el responsable de proponer a la Asamblea la aprobación del resultado del informe del cierre contable del ejercicio del año 2016.

Resaltó a los asistentes que con más de 15 días de antelación se había remitido a todos los asociados un cuadro resumen del informe contable del ejercicio del año pasado y de la propuesta del presupuesto para el ejercicio del año 2017. También recalcó que, como se indicaba en esa co-municación, durante este tiempo los li-bros contables han estado en la sede de la Asociación a disposición de todos los asociados por si querían contrastar cual-quier apunte o comprobar cualquier justi-

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ficación de ingresos o partidas de gastos. En este caso, además, dos de los asociados han solicitado ver esos libros y, como no podía ser de otra manera, se les facilitó el acceso a los mismos en fechas concertadas; concretamente estuvieron en la sede de la asociación para esta tarea en ocho ocasio-nes y durante un promedio de cuatro ho-ras diarias.

El modelo del informe que se presenta a los asociados es el normalizado desde hace ocho años. Comentó el tesorero los aspec-tos más significativos del balance, aquellos en los que la desviación en el gasto había sido un tanto significativa, explicando las razones de esa desviación, tanto en posi-tivo, por su reducción, como en negativo por el aumento.

Es de resaltar que, tras la intervención del Tesorero, dos asistentes solicitaron la pa-labra e intervinieron en varias y sucesivas ocasiones; solicitaron información sobre aspectos concretos de las cuentas presen-tadas y vertieron afirmaciones sobre pérdi-das patrimoniales que fueron contestadas y refutadas por David Castro, como infun-dadas e inciertas, dando datos concretos sobre la salud patrimonial de la Asocia-ción, e invitando a todos los asistentes y miembros a acudir a la sede de AMIITEL a comprobar esos datos.

Tras réplicas de los dos asociados y dúpli-cas del Tesorero el Presidente de la Asam-blea solicitó a los asistentes que procedie-ran a votar la aprobación o el rechazo del informe del cierre contable del ejercicio del año 2016.

Fue aprobado por todos los asistentes con la excepción de tres que votaron su recha-zo y cuatro que se abstuvieron.

También se sometió a aprobación el pre-supuesto de ingresos y gastos para el ejercicio 2017. David Castro subrayó dos cuestiones sobre este presupuesto: que se sigue realizando un notable esfuerzo, con-tinuado a lo largo de estos últimos años, en la reducción de los gastos previstos, una reducción que además se consolida en cada uno de los siguientes presupuestos. Y que las previsiones de ingresos también se ajustan de manera realista, con la idea de que, de superar esas mínimas previsiones, podamos consolidar un siguiente ejercicio con beneficios.

El presupuesto para este ejercicio también fue sometido a votación. Fue aprobado por todos los asistentes con la excepción de tres que votaron en contra y otros tres que se abstuvieron.

LA MEMORIA DE ACTIVIDADES.El siguiente punto del Orden del Día fue comentado por el Gerente de la Asocia-ción, Jesús Rubio.

Como gran parte del contenido de la me-moria de actividades de la Asociación se so-lapa con la explicación de los proyectos en los que está inmersa la Asociación, Jesús Rubio aprovechó su turno de palabra para celebrar con los asistentes dos hitos: que AMIITEL ha cumplido cuarenta años y que

la participación y el debate siguen siendo una de las señas de identidad de nuestra Asociación.

Si hemos durado cuarenta años es porque hemos sabido siempre adaptarnos a las exigencias de los tiempos, de los mercados de las nuevas tecnologías. Cerrar los ojos, no afrontar la necesidad de cambio no es propio de un emprendedor, es propio de jubilados. Son muchos los que siguen lu-chando por sus empresas, los que afrontan la necesidad de esa evolución en todos los aspectos. Son muchos también los que consideran que es un honor pertenecer a AMIITEL, que sienten, con orgullo, como suya una Asociación referente en la Comu-nidad de Madrid y que han respaldado sin fisuras las decisiones que la Junta Directiva les ha propuesto, alguna de ellas de gran calado innovador.

Ya somos integradores; ya somos instalado-res; con adjetivos y sin adjetivos. Reciente-mente una empresa de AMIITEL ha parti-cipado en un proyecto de climatización de una piscina; se ha aliado con otra empresa de un sector trasversal. ¿Por qué? Porque el negocio, el mercado está ahí; ¡ojo!, está también ahí. No perdemos nuestra esencia: nos complementamos median-te formación, alianzas, cooperación. Esto que hacen las empresas es, en definitiva, lo que está haciendo la propia Asociación: sin perder sus claras señas de identidad, sin dejar de ser el referente de las insta-laciones de telecomunicación en nuestra región, buscar ampliar los servicios para sus asociados, para que compitan en esos mercados integrados que es el futuro de las empresas instaladoras.

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No caminamos solos. Contamos con acuer-dos directos con el Colegio de Administra-dores de Fincas; los principales fabricantes de nuestro sector siguen siendo partners de AMIITEL; contamos con músculo finan-ciero para los asociados gracias a nuestro acuerdo con BANKIA. Ofrecemos las me-jores condiciones a nuestros asociados en materia de seguros, especialmente en los relacionados con la responsabilidad civil y, una panoplia de cursos de formación completos y que abarcan sectores inter-disciplinares.

Hablaremos a continuación de FENIE y de FENIE ENERGÍA, de la oportunidad que se ofrece a los asociados de convertirse en agente energético y de poder competir en mercados innovadores y con gran proyec-ción de futuro.

Hablaremos de las relaciones con la Comu-nidad de Madrid y de los planes para reto-mar los planes RENOVE: hay una cita con-certada para el mes de mayo con el nuevo Director General de Industria, solo con ese objeto. Hablaremos de la amplia red de relaciones institucionales que ha tejido la asociación para sustentar eso que ofrece, el mayor abanico de servicios y de posibili-dades de retorno de la inversión.

No estamos en contra de nadie. Respeta-mos a la que fue nuestra Federación nacio-nal. No hemos roto relaciones: hemos que-rido seguir nuestro camino, el camino que consideramos apropiado, el que permite ofrecer más ventajas, más servicios, más oportunidades de negocio a nuestros aso-ciados. En definitiva, hemos querido cum-plir con lo que marcan nuestros estatutos.

LOS PROYECTOS.Para comentar la incorporación de AMIITEL a FENIE y, sobre todo, las posibilidades que se les ofrecen, gracias a esa incorporación, a nuestros asociados de poder pertene-cer a FENIE ENERGÍA, tomó la palabra Sebastián Serrano, hasta ese momento vocal de la Junta Directiva.

Quiso dejar claro a los asistentes que el in-greso en FENIE no guarda relación directa con la baja en FENITEL. Ya estábamos en conversaciones desde hace tiempo porque éramos conscientes que muchas de nues-tras empresas tenían que trabajar el sector eléctrico; y porque seguimos siendo cons-cientes que el futuro de los proyectos de instalaciones pasa por la integración. Y esa integración exige conocer, formarse y, so-bre todo, generar alianzas y sinergias con todos los sectores industriales. Ya no pode-mos pensar en enemigos. Hay que pensar en alianzas.

Y, quiso también recalcar, nos han recibido en la Federación como el referente del sec-tor de las telecomunicaciones; ya estamos en el Comité Ejecutivo, el órgano directivo más importante de la Federación, y lidera-mos la Comisión de Telecomunicaciones.

No debemos confundir, advirtió el señor Serrano, la federación con FENIE ENERGÍA. Esta es una sociedad anónima que se rige por las normas de las sociedades mercan-tiles, de capital. Una sociedad fundada, eso sí, desde la Federación, desde FENIE, para competir y luchar contra las grandes empresas energéticas. Ya son 2.500 accio-nistas, pequeñas empresas que buscan un

nicho de mercado interesante y con gran proyección. La mayor empresa de las pe-queñas: 331 millones de facturación en el último ejercicio y, un dato importante, 6 millones de euros que han repartido en co-misiones para los agentes energéticos.

Pues bien, entrar en FENIE nos posibilita ser accionistas de FENIE ENERGÍA; una oportunidad que se abre para nuestros asociados en las próximas fechas, cuando se apruebe la ampliación de capital que está en marcha. Pueden ser agentes ener-géticos de la primera comercializadora energética independiente y, lo que debe ser más importante, nos abre puertas a unos mercados muy importantes y con gran futuro: energías renovables, movili-dad y banda ancha.

BANDA ANCHA.FENIE ENERGÍA comercializa energía eléc-trica, gas y proyecta comercializar banda ancha. Comenta Juan José García que la Junta que ha presidido ha trabajado mu-cho, pero mucho, mucho, en el Plan de Banda ancha. Y, hay que decirlo claramen-te, el proyecto fracasó. Los operadores de telecomunicaciones, tras marear la perdiz durante meses, vetaron cualquier posibili-dad de proyecto. Nos quedamos sin plan antes de que naciera. Y nos han querido dejar fuera de ese mercado.

Pero hemos seguido insistiendo y traba-jando porque entendemos que ese es tam-bién, e incluso, sobre todo, nuestro mer-cado. Le hemos dado muchas vueltas al proyecto y siempre nos ha faltado una de

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las patas sobre las que se asienta: un ope-rador que trabaje con instaladores.

Creemos que lo hemos encontrado. En FENIE ENERGÍA hemos encontrado al perfecto socio para llevar a buen puerto el ansiado proyecto; una empresa seria, importante, acostumbrada, precisamente, a trabajar con instaladores, con pequeñas empresas; y una empresa que nos ha escu-chado: a los 15 días de entrar en FENIE nos han invitado para hablar. De todo y tam-bién de esta posibilidad, de que la empresa comercialice también banda ancha a través de la red de sus accionistas.

No vamos a vender humo. No hay nada escrito y todas las conversaciones son con-fidenciales. Pero es una oportunidad que, desde luego, AMIITEL quiere aprovechar.

PLANES RENOVE.El todavía Presidente comentó que se va con dos espinas clavadas en sus carnes: de una ya ha hablado, el Plan de Banda an-cha; la otra ha sido el Plan RENOVE de vi-deo portero y accesibilidad. Mientras que el primer Plan no llegó a formalizarse, el fracaso del segundo Plan fue incompren-sible para nosotros y por eso supuso un gran mazazo. Tuvimos la suerte de contar con la presencia de los partners en las últi-

mas conversaciones que mantuvimos con el anterior Director General de Industria; ellos fueron testigos del acuerdo que se vino abajo, sin explicaciones, en el último minuto.

Reaccionamos; nos pusimos a trabajar in-mediatamente para conseguir diseñar un Plan RENOVE privado; el primer paso ya está dado: tenemos el músculo financiero que nos faltaba. El acuerdo entre AMIITEL y BANKIA permite a las empresas asocia-das, y sólo a ellas, en exclusiva, que las co-munidades que les acepten proyectos de instalación puedan financiarlos a través de esta entidad bancaria. El acuerdo con-seguido con BANKIA es muy importante; las empresas tienen que ser conscientes y utilizar esta herramienta en sus estrate-gias de ventas. Nosotros hemos facilitado esta tarea a través de distintas aplicacio-nes en la WEB. Anima a los asistentes y a las empresas asociadas a utilizar este canal financiero.

No nos olvidamos tampoco de la Adminis-tración pública: los contactos con el nuevo Director General han fructificado y en una próxima reunión se planteará retomar el proyecto. De una u otra forma, privada o con apoyo público, nuestro plan RENOVE de video portero y de instalaciones de te-lecomunicación que promuevan la accesi-bilidad, se va a llevar a cabo.

FECOTEL.Gonzalo de Nicolás, Vicepresidente hasta ese momento de AMIITEL, comentó bre-vemente la entrada de la Asociación en FECOTEL y las razones que han llevado a solicitar su ingreso.

FECOTEL es la Federación que crearon las Asociaciones de instaladores de teleco-municación de Cataluña y de Andalucía cuando decidieron salir de FENITEL, hace ya más de cinco años. Tiene una estructura muy sencilla y, por eso, no tiene gastos: no hay que pagar ninguna cuota, ni al ingre-sar ni periódicamente. Tiene un Presidente y un Gerente que se alternan anualmente cada una de ambas asociaciones. Este año la gerencia de la Federación la ostenta Ma-drid. Han considerado que al estar, prácti-camente a tiro de piedra de la Secretaría de Estado, somos los más adecuados para ejercer esta labor, la de gerencia.

La razón de solicitar el ingreso en FECOTEL es la de que la Asociación pueda tener la mayor representatividad posible, la mayor visibilidad ante las instituciones. Además, compartimos muchos objetivos sobre la estrategia para afrontar los nuevos retos de la integración de sistemas y las alianzas intersectoriales. Y, una razón también im-portante, es que la pertenencia a FECOTEL tiene un coste cero.

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Es verdad que queda mucho por hacer respecto de la visibilidad y representativi-dad de esta Federación. Pero el camino es bueno y estamos en ello. En definitiva, la Federación la componen asociaciones de Madrid, Cataluña y Andalucía. Represen-tan a una gran parte de las empresas insta-ladoras de nuestro país y son referentes en tres Comunidades autónomas que suman, también, la mayoría de la población y del PIB español.

REDSIM.David Castro disertó a continuación sobre la RED EMPRESARIAL DEL SECTOR DE LAS INSTALACIONES Y EL MANTENIMIENTO.

La Red es una estructura, una Plataforma nueva, trasversal y que pretende propiciar proyectos y actuaciones relacionadas con todos los sectores globales de la instalación y el mantenimiento. Ha sido creado por AGREMIA y AMIITEL, Asociaciones referen-tes en estos dos sectores, la instalación y el mantenimiento. La idea surgió a raíz de la colaboración de ambas asociaciones en la edición y publicación de la GTM 2.0.

Nos percatamos que los asociados de am-bas comparten, en muchas ocasiones, los mismos clientes y, lógicamente, también muchos de los problemas. Comparten también un escenario en el que la posibi-lidad de alianzas para proyectos concretos es muy alta. Uno de los objetivos de la RED es fomentar esas alianzas, fomentar, en de-finitiva el negocio y el beneficio para los asociados de ambas Asociaciones.

También se pretendía que, en este marco, las empresas de una asociación puedan ac-

ceder a servicios de la otra en las mismas condiciones que tienen sus asociados y, finalmente, la RED ofrece un importante marco de cursos y planes de formación, que ya están operativos. El sector forma-tivo es muy bueno: ofrece una formación homologada. Cursos muy interesantes para las empresas instaladoras de teleco-municación y ya están en marcha los certi-ficados de profesionalidad. Animó a todos a informar adecuadamente de las ofertas formativas que se ofrecen.

Y, como corresponde a un buen tesorero, resaltó David Castro que la RED no suponía coste alguno para AMIITEL.

LAS RELACIONES CON EL COLEGIO DE ADMINISTRADORES DE FINCAS Y OTROS SERVICIOS OFRECIDOS POR LA ASOCIACIÓN.David Herrera, Vocal de la Junta Direc-tiva, comentó a los asistentes la continua labor que realiza la Asociación con el Co-legio de Administradores de Fincas de Ma-drid. La relación con el CAF tiene un grado de importancia que supera la meramente institucional. Los colegiados son una parte muy importante del entramado mercan-til en el que trabajan nuestras empresas. Hemos firmado con el Colegio, hace tiem-po, un convenio que nos convierte en los asesores tecnológicos del mismo y hemos trabajado conjuntamente en el diseño de

los planes RENOVE, esos planes que siguen pendientes de ejecutar. No dudamos que la implicación del Colegio en su puesta en marcha será un elemento fundamental.

También es fundamental su implicación en las posibilidades de financiación de proyectos de instalación a través de BAN-KIA y hemos trabajado para que se difunda en acuerdo en sus medios y se expliquen adecuadamente a los comuneros las bene-ficiosas condiciones de financiación que posibilita.

También mencionó el señor Herrera, la Alianza para la Formación Profesio-nal Dual. Una alianza en la que figura la Comunidad de Madrid, el Ayuntamiento de Madrid, la Fundación BERTELSMAN, AGREMIA y AMIITEL. Una alianza que pre-tende recuperar la figura del aprendiz. Una iniciativa que debe ser beneficiosa para nuestras empresas: contratar jóvenes con un grado de formación inicial, que puedan seguir aprendiendo en la empresa, durante un año, y que formen una bolsa de trabajo muy fiable.

Para terminar desplegó ante los asistentes la panoplia de servicios que ofrece la Aso-ciación, desde el CLUB de asociados, donde pueden encontrar muy buenas ofertas ex-clusivas de productos y servicios, pasando por el PORTAL INSTALAR Y MANTENER, por el SELLO DE CALIDAD, el CURSO EXPERTO y la mejor y más amplia oferta de seguros.

INTRUSISMO.El asesor jurídico de la Asociación, Ángel Panizo, comentó, en breves pinceladas,

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que no podíamos olvidarnos que la acti-vidad de instalación y/o mantenimiento de sistemas y equipos de telecomunica-ción, sigue siendo una actividad regulada; no puede realizar esa actividad cualquier empresa; sólo la puede realizar una em-presa inscrita en el registro especial de instaladores, inscripción para la que se piden una serie de requisitos materiales y técnicos.

Parece que se nos olvida. Pero no se le olvi-da a la asociación. Últimamente este pro-blema afecta también a otras actividades de instalación. Estamos aunando esfuer-zos, a través de AECIM para implantar un plan de choque contra el intrusismo. Para eso se necesitan más inspectores, más ac-tuaciones y, también, la colaboración de los asociados, en realidad, de los afectados por esa competencia desleal. No lo olvi-demos: el intruso compite deslealmente, porque no tiene que asumir determinados costes.

Tras esta última exposición, el Presidente abrió el turno de preguntas y/o sugeren-cias, un turno utilizado, en esta ocasión por muchos asistentes. Se interesaron por la necesidad de fomentar de nuevo el uso del Boletín y protocolo en las instalacio-nes; por un estudio de costes que ponga negro sobre blanco la imposibilidad de se-guir la política de la bajada de precios, por la publicidad de la GTM 2.0, por la bajada de las cuotas.

Y, también hay que decirlo, por parte de dos asistentes, se volvió a insistir, como ya habían hecho en los turnos sobre el con-tenido del acta de la reunión anterior y so-bre el balance contable del ejercicio 2016 y presupuestos del año 2017, en la crítica a la política de la Junta, en la conveniencia de revocar la decisión de salir de FENITEL y en la oscuridad de las cuentas de la aso-ciación, llegando a solicitar una Auditoría externa, posibilidad que no fue secundada por ningún otro asistente y, por lo tanto rechazada.

LA ELECCIÓN DE CARGOS DIRECTIVOS.El último punto del orden del día que se trató en la Asamblea fue la elección de nuevos cargos directivos. Se encargó de dirigir este punto el Asesor jurídico de la

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Asociación, Ángel Panizo. Comunicó a los asistentes que se habían cumplido las pres-cripciones de los Estatutos. Con tres meses de antelación a esta fecha se comunicó a todos los asociados que podían presen-tarse a la elección de nuevos cargos en la Junta Directiva, remitiendo, además, un modelo para facilitar la comunicación de candidaturas. En el periodo electoral se presentó una candidatura colectiva, que incluía al Presidente y a los 7 vocales que componen la Junta.

A tenor de los estatutos, por ser candidatu-ra única no es necesaria la votación de los mismos y procedería su proclamación. No obstante, por deseo expreso de los candi-datos, se procedió a someter su candidatu-ra a la votación de los asistentes.

Se procedió por Ángel Panizo a leer el nombre y cargo de los candidatos:

• Sebastián Serrano, de la empresa asociada PARISAT la encabeza como Presidente junto con los vocales:

• Manuel Arroyo, de la empresa LANDATEL COMUNICACIONES.

• David Castro, de la empresa NEUTROCOLOR.

• David Herrera, de la empresa HERCA COMUNICACIONES.

• Jesús Coronel, de la empresa RE-KORD ELECTRÓNICA.

• David Ramírez, de la empresa INSTALACIONES RAMÍREZ.

• David Lastras, de la empresa ABRA-LIA SYSTEMS.

• Antonio Vázquez, de la empresa ANTENAS TELESYS.

La candidatura recibió el voto afirmativo de todos los asistentes, salvo dos que vota-ron en contra y uno que se abstuvo.

Se proclamó entonces a Sebastián Serrano Presidente de la Asociación y a los restan-tes miembros de su candidatura vocales de la Junta Directiva por elección de los asis-tentes a la Asamblea.

Las múltiples intervenciones de los asis-tentes provocaron que el tiempo estimado para la celebración se consumiese en ex-ceso. En el mismo lugar esperaba la tradi-cional cena de hermandad y los invitados hacían ya cola para entrar. El nuevo presi-dente sólo pudo dar las gracias a los asis-tentes por su presencia, por las interven-ciones y por la vitalidad democrática que habíamos demostrado.

Invitó a pasar al comedor, a divertirse y re-lajarse y dio por terminada la Asamblea.

NUEVO

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AMIITEL, RETORNO DE LA INVERSIÓN

En casa del herrero cuchillo de palo. Lleva-mos muchos años promocionando en esta Revista los servicios que ofrecen a nuestros asociados empresas de todos los sectores industriales y las sinergias que pueden ge-nerarse con ellas.

Llevamos años describiendo la necesidad que tienen las empresas de nuestro sec-tor, las empresas asociadas, de abordar una nueva forma de encarar el trabajo, el ne-gocio, la actividad en el sector de las tele-comunicaciones. Por un lado, las empresas tienen que diversificar sus ofertas de servi-cios; por otro tiene que ser capaces de ofre-cer soluciones integradas, llave en mano a sus clientes.

Llevamos años anunciando que esta nueva manera de encarar la competitividad im-plica la necesidad de diversificar recursos, conocimientos, personal, etc. Requiere, en definitiva, estar en disposición de buscar alianzas con empresas de otros sectores de la instalación y la integración.

Y llevamos años diciendo que AMIITEL no era, no podía ser ajena, tampoco, a esa ne-cesidad de cambio, de evolución; que es necesario ofrecer a los asociados una nueva panoplia de servicios de otros sectores industriales: electricidad y ahorro energético, seguridad, domó-tica, prevención de incendios, etc. Era necesario que AMIITEL buscase también alianzas con otras asociaciones para ser

capaz de ofrecer a sus asociados esa pano-plia de servicios que requiere ya su activi-dad de integración.

Llevamos años diciéndolo y llevamos años trabajando en esta dirección. Eso sí, de ahí el cuchillo de palo, en las páginas de la re-vista no se ha publicitado adecuadamente cómo se ha concretado esa labor, cómo se han ido generando, concertando y ofertan-do esos nuevos servicios. Sobre todo, no hemos descendido al detalle: al cómo y al cuánto de los beneficios que los asociados de AMIITEL obtienen por el simple hecho de pertenecer a la Asociación.

Un error que ha sido subsanado. Recien-temente se ha remitido a los asociados un amplio porfolio o dossier o catálogo de actividades, donde se recogen estos extre-mos: los servicios, las alianzas y los benefi-cios para los asociados.

Nos parece pertinente que la Revista se haga eco de su contenido.


La panoplia de los servicios que la Asociación ofrece a los asociados.

Ángel Panizo y Gastón Amari

SERVICIOS AMIITEL

AMIITEL

SEGURO RC

FINANCIACIÓN

SELLO EICCLUB

CURSO EXPERTO

PROYECTOS PROPIOS

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EL DOSSIER.Su contenido se estructura en cuatro apartados:

1. Servicios Gratuitos

2. Alianzas Estratégicas

3. Proyectos Propios

4. Acuerdos Institucionales

1. Servicios Gratuitos.Como su nombre indica, se ofrecen al aso-ciado sin más costes añadidos al pago de la cuota.

Tiene derecho a recibir toda la información del sector; una información que se remite con carácter casi diario y un formato nue-vo y dinámico.

Además puede recabar, de manera per-sonalizada, asesoría técnica, jurídica y de marketing.

La Asociación ayuda a las empresas de nueva creación a inscribirse en el Regis-tro de empresas instaladoras y obtener el

número que acredita su habilitación para ejercer; redacta y tramita las denuncias de intrusismo que quieran formular los aso-ciados y les permite asistir a los numerosos seminarios y jornadas técnicas que se im-parten en las instalaciones de su sede.

La empresa asociada tiene presencia en la revista, en la WEB corporativa y el Portal INSTALAR Y MANTENER.

Y, finalmente, pero no por ello, menos im-portante, la Asociación es un interlocutor institucional de primera magnitud, defen-diendo y promocionado a las empresas asociadas en todas y cada una de las oca-siones que afectan a su actividad.

2. Alianzas Estratégicas.Las alianzas que AMIITEL ha ido concertan-do en los últimos años son la constatación de que se han cumplido gran parte de los objetivos marcados en la estrategia que he-mos pergeñado: diversificar recursos y am-pliar servicios en otros sectores transversa-les importantes para el trabajo de nuestras empresas.

Los conciertos con otras instituciones han permitido generar una serie de servicios a los que pueden acceder, en condiciones muy ventajosas, los asociados de AMIITEL.

Las relaciones con la Patronal del metal de Madrid (AECIM) son antiguas, pero cree-mos que los beneficios que se pueden ob-tener son un tanto desconocidos para los asociados. Merece la pena recordar que hay bastantes servicios gratuitos y otros a un coste muy reducido respecto del que se oferta en el mercado.

En los dos últimos años se ha intensificado notablemente la relación con el Colegio de Administradores de Fincas (CAF) hasta el punto de reconocer éste a AMIITEL el ca-rácter de asesor tecnológico del Colegio e implantar un link entre los portales de am-bas instituciones.

Las relaciones institucionales apuntan en una dirección muy clara: la de participar en proyectos que supongan incentivar el mercado de las instalaciones en las comu-nidades de propietarios, aportando seguri-dad, responsabilidad y valor añadido.

REDSIM es el resultado de una clara apues-ta por las relaciones trasversales entre dos instituciones de hondo arraigo en nuestra Comunidad: AGREMIA y AMIITEL. La idea de establecer una plataforma permanente surge tras la colaboración de ambas aso-ciaciones en la redacción y publicación de la GTM 2.0.; el primer objetivo fue el de ofrecer servicios a las empresas de las dos asociaciones sin distinción de precios

AECIMPATRONAL DEL METAL MADRID

FENIEFEDERACIÓN NACIONAL EMPRESARIOS

INSTALACIONES ELECTRICAS Y TELECOMUNICACIONES ESPAÑA

REDSIMRED TRANSVERSAL SERVICIOS PARA

EMPRESAS

FECOTELFEDERACIÓN COORDINADORA

TELECOMUNICACIONES

CAFCOLEGIO ADMINISTRADORES FINCAS

AGENCIA PARA EL EMPLEO

AYUNTAMIENTO DE MADRID

FORMACIONFP DUAL

AMIITEL

SEGURO RC

FINANCIACIÓN

SELLO EICCLUB

CURSO EXPERTO

AMIITEL

INTERLOCUCIÓNINSTITUCIONAL

OBTENCIÓN NºINSTALADOR

DENUNCIASINTRUSISMO

ASESORÍATÉCNICA

ASESORÍAJURÍDICA

ASESORÍA ENMARKETING

SEMINARIOS

PRESENCIA ENWEB Y PORTAL

INSTALARY MANTENER

RECIBIRINFORMACIÓN

DEL SECTOR

ALIANZAS ESTRATÉGICAS SERVICIOS GRATUITOS

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entre las que pertenecen a una u otra insti-tución, uno de ellos, muy interesante para las empresas de AMIITEL, es la posibilidad de tramitar boletines eléctricos a través de AGREMIA en las mismas condiciones que sus asociados.

REDSIM ofrece grandes posibilidades para generar planes de formación conjuntos, certificados de profesionalidad, etc. Y, ade-más, ofrece espacios comunes para que las empresas de ambas asociaciones puedan unirse para llevar a cabo proyectos integra-les, llave en mano, de ámbito trasversal.

FENIE y FENIE ENERGÍA

AMIITEL es ya miembro de pleno derecho de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y de Telecomu-nicación (FENIE) formando parte de un elenco de más de 15.000 empresas. For-ma parte de su Comité Ejecutivo y repre-sentará el área de telecomunicaciones a nivel nacional.

La importancia de tener una representa-ción institucional a nivel nacional, lide-rando el área de telecomunicaciones es tan importante como de la disponer de una formidable herramienta para desa-rrollar grandes proyectos y generar opor-tunidades de negocio para nuestras em-presas.

Una de esas oportunidades es ya una rea-lidad: ahora las empresas de AMIITEL pue-den ser accionistas y agentes energéticos de FENIE ENERGÍA, la empresa creada por la federación para comercializar ener-gía eléctrica y gas. Ya estamos trabajando e impulsando la posibilidad de que, tam-bién, comercialice servicios de banda an-cha.

La Federación Coordinadora de Teleco-municaciones (FECOTEL) fue fundada por FECEMINTE (Cataluña) y FAITEL (Andalu-cía). AMIITEL se ha incorporado reciente-mente a la misma y, así, puede decir esta

federación que represen-ta a empresas y territo-rios que contienen más del 60% de la población española.

La representatividad ins-titucional será uno delos factores importantes, sin olvidarnos del otro factor

de trabajo: el NETWORKING entre las em-presas federadas, la posibilidad de trabajar en proyectos que puedan generarse para las empresas fuera de sus comunidades autónomas, colaborando entre iguales.

3. Proyectos Propios.Los proyectos propios han sido una de las especialidades de nuestra Asociación. Cuando ninguna otra enfocaba su activi-dad hacia este sector, AMIITEL ya ponía en marcha proyectos con un objetivo princi-pal: promocionar, alentar negocios en los que sus empresas pudieran competir con ventaja, con la ventaja que les proporcio-naba la Asociación.

La crisis ha reducido las posibilidades de poner en marcha nuevos proyectos; pero se ha trabajado con ahínco. Y hoy pueden beneficiarse las empresas asociadas del proyecto AMIITEL FINANCIA; sólo las em-presas de AMIITEL pueden ofrecer a las co-munidades de propietarios la financiación de sus instalaciones en unas condiciones muy ventajosas a través de BANKIA.

Cada año intentamos que los seguros que, necesariamente, deben de contratar las empresas asociadas ofrezcan más co-berturas y a menor precio. Recientemente hemos mejorado, todavía más, esos facto-res. Las empresas de AMIITEL tienen una oferta de seguros que no podrían tener si acuden, en solitario, al mercado. Una clara ventaja, un claro beneficio, cuantificable perfectamente, que se obtiene por perte-necer a la Asociación.

El CLUB DE ASOCIADOS responde a esta filosofía: AMIITEL concierta con empre-sas para que ofrezcan a los asociados de AMIITEL sus productos o servicios en con-diciones más beneficiosas que al públi-co en general. El elenco de empresas del CLUB ha ido aumentando paulatinamen-te en los dos últimos años. La utilización de la tarjeta del CLUB puede suponer un

importante ahorro para los asociados; un ejemplo: utilizar la tarjeta del CLUB en ga-solineras REPSOL puede suponer, respec-to del PVP, un ahorro de más de 650 euros al año para una empresa que disponga de 5 coches.

Finalmente se sigue trabajando en el Cur-so experto que facilita la obtención del sello de empresa integradora y en la ob-tención del sello EIC. Todo ello para lograr dotar a las empresas asociadas de un plus, de un marchamo, de un reconocimiento de ser empresas con todas las de la ley y, además, empresas integradoras de equi-pos y sistemas TIC.

4. Los Acuerdos.Son numerosos y abarcan tanto a institu-ciones y administraciones públicas, como a empresas privadas.

Destacan los acuerdos con el CAF, gene-rando la base de una posible colaboración directa en futuros Planes RENOVE, con BANKIA que facilita que nuestras empre-sas ofrezcan, ya, financiación para sus ins-talaciones, con la Agencia para el Empleo del Ayuntamiento de Madrid, para promo-cionar prácticas de alumnos en nuestras empresas y con la Dirección General de Industria de Madrid.

Animamos a las empresas asociadas o no a que hagan números. A que valoren, en primer lugar los intangibles; la presencia institucional, la imagen de pertenecer a la Asociación referente del sector de las tele-comunicaciones, de las tecnologías de la información en Madrid, la posibilidad de obtener los sellos de calidad y profesiona-lidad que mejoran su competitividad en estos mercados, la posibilidad de ofrecer a sus clientes una financiación exclusiva en unas condiciones inmejorables y de poder convertirse en accionista y agente energé-tico de una empresa cono FENIE ENERGÍA.

Y que valoren, también, lo tangible; que cuantifiquen cuánto ahorran por poder contratar el Seguro de Responsabilidad Ci-vil a través de AMIITEL, cuánto ahorran por utilizar la tarjeta del CLUB AMIITEL en las gasolineras de Repsol o Cepsa, etc.

Seguro que, sumando los tangibles, la cuo-ta casi sale gratis. Con los intangibles ni contamos.

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MIRANDO AL FUTURO

Si el atento lector echa la vista atrás y ojea números atrasados de esta Revista, com-probará que, desde hace más de un lustro, en numerosos artículos se habla de la ne-cesidad, para las empresas del sector, de reinventarse, de evolucionar, de cambiar sustancialmente los protocolos de actua-ción, los objetivos y las estrategias de com-petitividad en los mercados.

Uno de los proyectos, mejor dicho, de los objetivos de la anterior Junta Directiva fue fomentar, por todos los medios posibles, la evolución de la tradicional empresa insta-ladora de telecomunicaciones hacia una empresa integradora de sistemas y equipos de telecomunicación. Todos los indicado-res apuntaban hacia la necesidad de esa evolución para que las empresas asociadas pudieran no sólo crecer y competir, sino incluso sobrevivir en los nuevos escenarios que la profunda crisis económica de nivel mundial había alumbrado.

Esta nueva manera de encarar la competi-tividad implica la necesidad de diversificar

recursos, conocimientos y personal. Re-quiere, en definitiva, estar en disposición de buscar alianzas con empresas de otros sectores de la instalación y la integración. La convergencia de las tecnologías difumi-naba la antigua separación radical entre distintos sectores industriales; los consu-midores exigían proyectos llave en mano que implican soluciones tecnológicas inte-gradas en las que hay que integrar en un proyecto aplicaciones de seguridad, teleco-municación, electricidad, etc.

La necesidad de formarse en esas otras tecnologías y de buscar alianzas con otros sectores industriales era evidente; durante los últimos ocho años la Junta Directiva de AMIITEL ha utilizado gran parte de los recursos de la Asociación en fomentar esa evolución, esa transformación de nuestras empresas asociadas para que pudieran so-brevivir, crecer y competir en los nuevos mercados.

Obviamente, la necesidad de evolucionar no sólo se exigía a las empresas asociadas:

también las asociaciones profesionales deberían afrontar una profunda restruc-turación de sus objetivos, de sus fines y de sus estrategias para poder ofrecer a los asociados los nuevos servicios que esa evo-lución exigía. Era necesario ofrecer a los asociados una nueva panoplia de servicios de otros sectores industriales: electricidad y ahorro energético, seguridad, domótica, prevención de incendios, etc. Era necesario que AMIITEL buscase también alianzas con otras asociaciones para ser capaz de ofrecer a sus asociados esa panoplia de servicios que requiere ya su actividad de integración.

Viene a cuento esta larga introducción porque, como ya es conocido, AMIITEL ha causado baja voluntaria en FENITEL, la Fe-deración nacional a la que ha pertenecido desde que ella misma la fundó allá por el año 1980; el pasado 31 de diciembre de 2016 ha dejado de ser miembro de la Fe-deración.

Es lógico y es verdad que la decisión de causar baja en la federación ha sido dolo-

EN MARCHA.

MIRANDO AL FUTURO

La Junta Directiva convoca a los asociados a una jornada informativa.

Ángel Panizo

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MIRANDO AL FUTURO

rosa; la Junta Directiva, además, es perfec-tamente consciente de que es una decisión de gran calado, una decisión que marcará el futuro inmediato de la Asociación. Pero, engarzamos ahora con los argumentos de esa larga introducción, es una decisión muy meditada; y, podemos decir, es una de-cisión que no es más que la consecuencia de esa evolución necesaria, imprescindible, en la que se ha visto inmersa la Asociación y sus empresas asociadas.

Podemos decir que AMIITEL lleva salien-do de FENITEL unos cuantos años; sim-plemente en el último se formalizó una decisión latente; una decisión que es la consecuencia de una trayectoria de des-encuentros relacionados con los distintos objetivos de ambas instituciones. Esos des-encuentros culminaron con la decisión de la asamblea de abril de 2016 y la imposibi-lidad manifiesta de retomar algún camino conjunto. Hay que recordar que la anterior Junta Directiva recibió un mandato de la Asamblea para poder decidir, en cualquier momento y sin previa consulta al órgano

rector, la salida de FENITEL. Un mandato que no quiso utilizar prefiriendo que fuese la Asamblea General la que decidiese ex-presamente esa salida.

El nuevo mandato de la Asamblea General de AMIITEL facultaba a la Junta Directiva para comunicar la baja voluntaria en la Fe-deración en cualquier momento. Aun así, se intentó durante meses, al menos por parte de la Junta Directiva de la Asociación, consensuar proyectos de actuación que pu-dieran satisfacer las necesidades, las ideas, los proyectos que AMIITEL precisaba para ofrecer servicios adecuados a sus asocia-dos. No fue posible y en el mes de octubre de 2016 se comunicó, fehaciente y estatu-tariamente. La baja voluntaria de AMIITEL en FENITEL.

Como hemos dicho, no fue una decisión fá-cil; fue una decisión muy meditada; hubo numerosas reuniones tanto de la propia Junta Directiva como con miembros de la Comisión de FENITEL en las que se abor-dó esta cuestión: las razones que avalaban

la salida de la Federación y las posibles medidas o actuaciones que deberían de intentarse para evitar esa salida. Y, como también hemos dicho, la Junta era cons-ciente de la trascendencia de la decisión; una trascendencia que exigía comunicar y explicar a los asociados los últimos aconte-cimientos; los últimos hitos que desembo-caron en el comunicado haciendo efectiva la baja voluntaria.

LA REUNIÓN INFORMATIVA.La Junta Directiva de AMIITEL tenía pre-visto, desde hacía tiempo, convocar una reunión informativa para explicar a los asociados un proyecto que considera muy importante y muy beneficioso para las empresas; un proyecto que facilita, por primera vez, la financiación de obras de instalación en las comunidades de propie-tarios. Se pensó aprovechar esa reunión para explicar también a los asociados esos

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MIRANDO AL FUTURO

últimos hitos de nuestra relación con la Federación nacional y, sobre todo, los pla-nes de las futuras relaciones instituciona-les que se estaban diseñando en la Junta Directiva. La reunión se celebró el pasado 22 de noviembre de 2016 en los locales de IBERCENTER, en la calle Orense de Madrid.

I. AMIITEL FINANCIA.La reunión, como estaba programada en un principio, comenzó por la explicación del proyecto de financiación que AMIITEL había suscrito con BANKIA.

Juan José García, el Presidente, explicó que el gerente, Jesús Rubio, llevaba trabajando en este proyecto muchos meses, concreta-mente desde el día siguiente de la última Asamblea General. En esa Asamblea, y re-cogiendo el guante que nos lanzó el ante-rior Director General de Industria, López Jimeno, dijimos que tendríamos planes RENOVE con financiación privada.

El fin primordial de estos proyectos es in-centivar la contratación de obras de insta-lación en las comunidades de propietarios; incentivarlas facilitando el acceso de las co-munidades a créditos bancarios concedidos específicamente para cada concreta instala-ción y evitar, así, uno de los mayores obstá-culos que se encuentran nuestras empresas para que se aprueben sus presupuestos: la necesidad de aprobar derramas extraordi-narias. Apuntó el Presidente que la Asocia-ción lleva trabajando en este campo, en el de los Planes RENOVE, en constante con-tacto con el Colegio de Administradores de Fincas de Madrid; y es cierto que el CAF siempre ha sido bastante reacio a los planes RENOVES públicos y muy interesado en los planes que se financiaban privadamente.

Presentó Juan José García a los responsa-bles de BANKIA que habían hecho posible el acuerdo: Marta Trillo y Alfonso Moral, Directora y Subdirector de la sucursal de la c/ Sor Ángela de la Cruz de Madrid.

Marta Trillo comenzó explicando que estu-vo en la última Asamblea de la Asociación y que fue testigo del chasco que supuso la cancelación, a última hora, del Plan RENOVE que se tenía concertado con la Administración. Pero ese chasco supuso la posibilidad de una actuación; abrió la puer-ta para que se negociase un acuerdo que ha llegado, esta vez sí, a buen puerto.

Un acuerdo que implica abrir la posibilidad de conceder directamente a las comunida-des de propietarios créditos para financiar obras de instalación de infraestructuras en los edificios. Ha sido un esfuerzo ímprobo: creemos que es la primera vez que se ofrece de esta manera financiación a las comuni-dades de propietarios.

Es una oferta comercial con una clara pers-pectiva de consumo y sólo para las obras de instalación que realicen empresas asociadas a AMIITEL.

La oferta comercial tiene unas condiciones sencillas, claras y transparentes: se concede un capital de hasta 30.000 euros, sin un lí-mite mínimo; se fija un plazo de devolución de 5 años y un interés a tipo fijo del 5%, una comisión de apertura del 0,50% y de cancelación del 1% si es antes de un año o del 50% si es después.

La solicitud del préstamo debe dirigirse a la sucursal de BANKIA de la c/ Sor Ángela de la Cruz de Madrid acompañada de una do-cumentación que hemos querido reducir al mínimo indispensable.

Jesús Rubio completó la exposición del proyecto explicando que pensamos en el Colegio de Administradores de Fincas (CAF) como la tercera pata del proyecto, para que se difunda entre los clientes, entre las co-munidades y se cree la necesaria confianza en un producto a nuestro entender excelen-te y totalmente novedoso en los mercados.

Un producto sólo al alcance, resaltó, de las empresas asociadas a AMIITEL. Porque en-tre esa documentación que hay que apor-tar para solicitar el préstamo se encuentra el certificado que la Asociación emite para la empresa instaladora que instalará el pro-yecto financiado. Una ventaja competitiva de gran nivel para nuestras empresas. Tam-bién anunció que se instalará en la WEB una aplicación sencilla para el cálculo de las cuotas mensuales del préstamo que se solicite; una aplicación para que las empre-sas puedan explicar mejor y rápidamente las condiciones finales para las comunida-des; y se remitirá un tríptico publicitario, con espacio para el sello de cada empresa, explicando las ventajas de este producto. Facilidades para la labor comercial de cada asociado.

El turno de ruegos y preguntas fue utiliza-do por muchos asistentes, prueba inequí-

voca de que el proyecto, el producto es atractivo.

Se planteó si la financiación se podía con-seguir en cualquier sucursal de BANKIA y la respuesta fue que no: sólo en la sucursal de Sor Ángela de la Cruz se podrá conse-guir el crédito. Se reiteró a instancias de un asociado que el préstamo se hace a la Comunidad de propietarios y no se exigen avales de ningún miembro de la misma. No hay garantías asociadas: ni se pignoran saldos, ni se exigen hipotecas ni avales. Son créditos por obra concreta, por instalación, por proyecto y presupuesto aprobado.

La Directora dejó claro que el proyecto pone en valor la pertenencia a la Asocia-ción madrileña, a AMIITEL: fue esta asocia-ción quien ha trabajado mucho para con-seguir que se ofrezca un producto de estas características. También apreció que el CAF intervenga en la comercialización o la difu-sión de este producto. Estará encantada de trabajar en este sentido. Y, finalmente, es-pera que cuando este primer producto esté rodado se pueda aplicar a planes RENOVES en los que intervengan otros agentes como los fabricantes y partners.

II. AMIITEL: PASADO, PRESENTE Y FUTURO.Una vez que abandonaron la reunión los representantes de BANKIA, el Presidente procedió a explicar las actuaciones y deci-siones de la Junta Directiva en relación con las relaciones institucionales tanto secto-riales como trasversales.

Es un momento importante para AMIITEL, dijo Juan José García; es un momento in-tenso en el que confluyen decisiones de gran calado para el devenir de la Asocia-ción: hemos dejado FENITEL; hemos solici-tado el ingreso en FENIE, en la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y de Telecomunicaciones de Es-paña, en FECOTEL, La Federación Coordi-nadora de Telecomunicaciones y, como es sabido, participamos activamente en REDSIM, la Red empresarial del sector de las instalaciones y el mantenimiento.

Esta Junta recibió un mandato de la Asam-blea General Ordinaria de 2016; un man-dato claro; causar baja en FENITEL e inten-tar, en los meses que restaban hasta el final

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MIRANDO AL FUTURO

del ejercicio económico, encauzar los des-encuentros mediante proyectos de futuro que asumiese la Federación. El mandato obedecía a la necesidad de adaptarse a los nuevos tiempos; a la de buscar innovacio-nes en los servicios que prestan las asocia-ciones; en buscar alianzas estratégicas en otros sectores, con un claro cambio de la manera de actuar y procurando la diversifi-cación de contactos, relaciones y servicios.

El Presidente no tuvo empacho en comu-nicar que los contactos tras la Asamblea con representantes de FENITEL fueron deplorables. La Junta decidió acudir a la Asamblea de la Federación –en Toledo- y explicar allí, en persona, los motivos que llevaron a los asociados a aprobar la baja en la Federación, mostrando nuestra clara voluntad de acercar posturas. “La actitud de la mayoría de los asistentes fue lamen-table; fuimos tratados de traidores; fuimos amenazados con una campaña de despres-tigio y de intentar quitarnos asociados… en fin, lamentable, como digo”. Aún así, no enviamos la carta con la comunicación ofi-cial de la baja, porque se intentó, por par-te de algunos miembros, formar mesas de diálogos y trabajo para intentar ese acerca-miento; es cierto que se constituyeron las mesas, pero no la que pedíamos: la mesa en la que se tratara de la modificación de

las estructuras de la Federación, de sus fuentes de financiación, de la organización de los servicios que debe prestar a los aso-ciados, etc., de aquello, en definitiva, cuya falta propiciaba nuestra decisión. Final-mente, remitimos la carta comunicando fehacientemente la baja voluntaria en la Federación que se producirá el 31 de di-ciembre de 2016.

TURNO DE PREGUNTAS Y SUGERENCIAS.Tras la exposición del Presidente se ofre-ció a los asistentes un turno de pregun-tas sobre la baja voluntaria en FENITEL. Se dedicó mucho tiempo a este turno, aunque, hay que decirlo, fue monopoliza-do en exclusiva por dos personas: Rafael Hervás y Luis Cebrián. Ambos intervinie-ron, sin límite de tiempo, para manifestar que no estaban de acuerdo con la salida de FENITEL, incidiendo en la pérdida que supone la baja en la federación, en rela-ción con la representación institucional y con la realización de eventos, como el Congreso de Instaladores que no se cele-bró por esa causa. También estuvieron en contra de la solicitud de ingreso de la Aso-ciación en FENIE, entendiendo que es una

decisión de la Asamblea y no de la Junta Directiva.

Fueron contestadas sus opiniones pun-tualmente: el Congreso de Instaladores no fue boicoteado por AMIITEL; desde el mes de febrero, es decir antes de la Asamblea en la que se acordó la baja en la Federa-ción, nuestra Asociación trabajó para que se celebrara el Congreso; presentó varios proyectos a la dirección de IFEMA y notó, a partir de la fecha de la Asamblea, un total desinterés de la federación en la celebra-ción de este evento. Fue FENITEL quien boicoteó el Congreso; es más, intentó orga-nizarlo en exclusiva y hay pruebas de ello. FENIE nos prestó su espacio para organi-zar una jornada que, al menos, sirviera de recordatorio de nuestro interés en seguir celebrando el evento. FENIE nos pidió que pudiera participar FENITEL y aceptamos. Si no participó es porque no quiso o no pudo.

FUTURO.Como debe ser, la Junta Directiva ha tra-bajado para que AMIITEL siga teniendo presencia y representación institucional. No estamos solos; al contrario, estamos mucho más y mejor acompañados. Hemos solicitado la entrada en FENIE; hemos so-

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MIRANDO AL FUTURO

licitado y ya es una realidad, la entrada en FECOTEL y somos uno de los fundadores y un miembro activo de REDSIM.

La Junta Directiva ha trabajado para com-pletar un marco de relaciones sectoriales y trasversales que no sólo mantengan la presencia institucional de la Asociación, sino que la impulsen y la mejoren. Preten-demos estar en FENIE y pretendemos tener presencia significativa en el Comité Ejecu-tivo de esta Federación. Nuestra intención, y no es secreta, así se lo hemos comunica-do a los órganos de dirección, es impulsar y liderar el desarrollo del área de telecomu-nicaciones de esta Federación nacional.

FENIE.Pretendemos estar en FENIE y pretende-mos tener presencia significativa en el Co-mité ejecutivo de esta Federación. Nues-tra intención no es secreta así se lo henos comunicado a los órganos de dirección, es impulsar y liderar el desarrollo del área de telecomunicaciones de esta Federación na-cional.

La apuesta por la inclusión de AMIITEL en FENIE parte de los mismos presupues-tos que Asociación lleva planteando desde hace años: la necesidad de diversificarse, de ofrecer servicios globales a los asociados de buscar asociaciones globales. Somos inte-gradores y precisamos apoyos en áreas de negocio que no son estrictamente la antena y el portero; necesitamos apoyo para los tra-bajos de instalaciones eléctricas que ya ha-cen nuestras empresas; necesitamos apoyo para la formación en otras áreas, necesita-mos, en definitiva, impulsar la integración y los proyectos de negocio a todos los niveles.

RAZONES Y VENTAJAS DE LA INCORPORACIÓN A FENIE.

AMIITEL YA ES MIEMBRO DE PLENO DERECHO DE FENIE.

Poco tiempo después de celebrarse la reunión informativa, en diciembre del

año pasado, la Asamblea General de FENIE acordó por unanimidad la admisión de AMIITEL como miembro de pleno derecho.

AMIITEL cuenta, además, con una presen-cia en el Comité Ejecutivo.

- Es responsable del Área de Telecomuni-caciones.

- No se pierde la identidad de AMIITEL.

- Se abandera el sector de las telecomu-nicaciones a nivel nacional.

- Más de 15.000 empresas instaladoras asociadas.

- Ofrecer mayores servicios a los asocia-dos de AMIITEL.

- Adaptar los servicios a la demanda de los asociados.

- Diversificación de las áreas de negocio.

- Favorecer la evolución hacia empresas integradoras.

- Potenciar el espacio y desarrollo de proyectos de integración.

- Domótica, Smart Building, Ciudades Inteligentes.

También, después de enviar la carta confir-mado la baja en FENITEL, hemos entrado a formar parte de FECOTEL, la Federación que aglutina, ahora, a las asociaciones de instaladores de telecomunicación de Ca-taluña, Andalucía y Madrid. Creemos que será el ente que represente, más fielmen-te, al mayor número de empresas instala-doras, cerca del 60% y a las regiones que copan una gran parte de la población y el PIB español.

REDSIM es una red empresarial impulsada por AGREMIA y AMIITEL. La GTM 2.0 fue el resultado de un primer acuerdo entre am-bas asociaciones; después de esta colabo-ración han querido profundizar en la po-sibilidad de más acuerdo generando una estructura estable que facilitara los mis-mos. Estamos trabajando en la actualidad en tres planes conjuntos de formación; y hemos trabajado y diseñado el plan para

la formación dual y el certificado de profe-sionalidad y, fruto de ese acuerdo, ha sido la contratación de un nuevo seguro de RC, a través de una Correduría de Seguros que ya asesoraba a AECIM y AGREMIA con más coberturas y menos precio.

Los dos asociados consumieron todavía un nuevo turno de intervenciones, insistien-do en sus argumentos y deslizando que la Asamblea no había decidido la baja en FENITEL y que la entrada en FENIE debe-ría ser una decisión adoptada también en Asamblea.

Ante esas insinuaciones el Presidente dejó claro que no valían las tergiversaciones; que lo que pretendían, en definitiva, era cambiar, “por las buenas o las malas” un voto de la Asamblea con el que no se está de acuerdo (y eso sí que no es legítimo); que se envió el acta de la Asamblea, donde consta claramente la decisión tomada de abandonar FENITEL, a todos los asociados y nadie dijo nada al respecto.

La solicitud de entrar en FENIE es una po-testad de la Junta Directiva, aclaró el asesor jurídico; fue la Junta Directiva la que acor-dó entrar en AECIM y nadie, menos aún Rafael Hervás, Presidente de la Asociación cuando se solicitó, dijo nada al respecto.

Cerró la reunión el Presidente recordando a los asistentes que no estamos solos; con-tamos con la Comunidad de Madrid, con el Colegio de administradores de Fincas de Madrid, con el que tenemos concertados varios acuerdos con contenidos comer-ciales y no solo institucionales. Pertene-cemos a AECIM y somos miembros de su Junta Directiva; estamos en muy buenas relaciones con los Colegios profesionales y las Asociaciones representativas de los ingenieros de telecomunicaciones y, sobre todo, contamos con nuestros PARTNERS que han mostrado un decidido apoyo a la Asociación al margen de su pertenencia a una u otra Federación nacional.

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FENIE ENERGIA

LA MOVILIDAD ELÉCTRICA: Una posibilidad de negocio al alcance de nuestras empresas.Como hemos informado de manera pun-tual AMIITEL ya es miembro, de pleno de-recho, de FENIE. Una de las consecuencias de la incorporación a esta Federación na-cional es la posibilidad que se otorga a los asociados de AMIITEL de formar parte de la empresa mercantil FENIE ENERGÍA.

Para explicar, tanto las características y naturaleza de la empresa, como los requi-sitos y exigencias para entrar como accio-nista y agente en la misma, se organizó, el pasado 22 de marzo, una presentación exclusiva para los asociados, en la sala IBERCENTER de la Plaza Carlos Trías Bel-trán de Madrid.

Para aprovechar al máximo el tiempo de los asistentes, se incluyó también en el acto una presentación de las soluciones que ofrece FENIE ENERGÍA a las necesida-des de la movilidad eléctrica, a las infraes-tructuras necesarias para el funcionamien-to, la recarga energética, de los vehículos eléctricos.

INFRAESTRUCTURAS DEL VEHÍCULO ELÉCTRICO.Javier Bescós, Subdirector de Servicios de Ahorro Energético, partió de una premisa en su exposición: el avance de la movilidad eléctrica es imparable. El vehículo eléctri-co está incentivado por los fondos FEDER, por los Ayuntamiento de las principales ciudades y se ha producido una notable mejoría tanto en el número de fabricantes y modelos como en las prestaciones: ya hay vehículos con 400 kilómetros de autono-mía a precios de mercado.

ACTIVADO EL PROTOCOLO PARA EL ACCESO DE LOS ASOCIADOS

DE AMIITEL A LA CONDICIÓN DE AGENTE ENERGÉTICO.

FENIE ENERGÍA se presenta ante los asociados de AMIITEL.

Ángel Panizo

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FENIE ENERGIA

Recalcó también que es una oportunidad de negocio que las empresas no deben de dejar pasar; puede parecer que, hoy por hoy, el volumen de trabajo es pequeño; pero cuando ese volumen de negocio sea importante, las empresas que estén po-sicionadas y formadas tendrán una clara ventaja sobre las demás.

Y el entorno del negocio son infraestruc-turas que son muy conocidas por las em-presas instaladoras; en muchos casos el cliente va a ser un cliente habitual, alguien a quien se le puede ofrecer, ya sin más, un nuevo servicio. La norma técnica que rige este tipo de instalaciones es la ITC-BT-52 que establece un nuevo circuito (C13) definido exclusivamente para soportar la infraestructura de recarga de vehículos eléctricos.

Es una norma que obliga a dotar a los edifi-cios de nueva construcción en régimen de propiedad horizontal de infraestructuras co-munes para permitir la instalación de Pun-tos de Recarga (PR); también es obligatoria esta actuación en flotas privadas de empre-sas y en estacionamientos públicos. Y en la vía pública tendrán que instalarse los PR en el marco de los Planes de movilidad sosteni-ble municipales o supra municipales.

Sin ser todavía obligatorias, las actuaciones en comunidades de propietarios existentes se han simplificado: al propietario que quie-ra instalar un PR le es suficiente con la co-municación de su intención; no es necesaria la autorización de la comunidad.

Javier Bescós explicó a continuación los detalles técnicos y los esquemas de la ins-

talación de un PR en una vivienda unifa-miliar, en hoteles, parkings y ayuntamien-tos; finalmente reseñó las posibilidades de instalación en una comunidad de propie-tarios, explicando que hay tres tipos o po-sibilidades de instalación:

- Desde el contador de cada vivienda.

- Desde el cuadro de protección de cada vivienda

- Desde el contador de servicios genera-les de cada comunidad.

También se pueden establecer nuevos CUPS para un circuito de recarga, para dar servicios a titulares de plazas que no sean residentes de la comunidad.

Existen otros requerimientos de la norma ITC-BT-52 para la instalación de un PR, que afectan a la iluminación mínima en la zona de recarga, a la caída de tensión, a la altura del punto de conexión, al grado de protección de los equipos, etc.

En FENIE energía ofrecen asesoramiento sobre la elección de un punto de recarga privado, entre los tres tipos más habitua-les que se instalan: enchufe Green-up; punto con cable incluido y punto con toma Mennekes/schuko. La elección de-penderá de una serie de variables (mo-delo de coche, tipo de conector, parquin habitual, hábitos del cliente, tiempo de recarga etc.

Finalmente explicó Bescós los requisitos para poder vender energía, para ser gestor

de cargas, y las posibilidades que ofrece pertenecer a FENIE Energía, las posibi-lidades y ventajas de los clientes de esta empresa que, obviamente, es gestor de cargas. La eléctrica cuenta con una APP/WEB donde se muestran todos los puntos de recarga y si están libres, ocupados o reservados, una posibilidad (la reserva de PR) muy interesante. FENIE ENERGÍA es, ahora mismo, la plataforma con más pun-tos de recarga comunicados.

Con la instalación la empresa ofrece una serie de servicios incluidos: software y ca-ll-center sin coste durante el periodo de garantía; equipos de comunicación están-dar, flexibilidad de modelos de negocio (incluso con opciones gratuitas, sin cobro de energía), adaptación a cada cliente, fa-cilidad de gestión con avisos en caso de

incidencias, posibilidad de obtener infor-mes de consumo y números de recargas, etc.

EL MODELO DE FENIE ENERGÍA. LA FIGURA DE AGENTE ENERGÉTICO.Elena Blanco, Responsable de Accionistas y Formación, se ocupó en la última parte de la reunión, de explicar a los asistentes el modelo de la empresa energética.

Conviene tener presente que FENIE ENERGÍA es una sociedad mercantil y no una Asociación profesional; se rige, por lo tanto, por las normas que regulan las

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FENIE ENERGIA

actividades de este tipo de empresas. Su objeto social es la comercialización y venta de energía eléctrica y, desde hace apenas un par de años, también la de gas natural. Han dado una vuelta de tuerca a su estra-tegia empresarial, con un salto cualitativo importante: han entrado en el sector de la generación de energía, la generación de energía eólica, con una planta propia en SORIHUELA que pretende generar a finales de este año 25 GWH anuales. No descartan, es más, tienen muy presente, la posibilidad de un FENIE TELECOM, de dedicarse también a la comercialización de banda ancha y de los servicios que se prestan por ella.

Las cifras totales de su actividad son muy relevantes: 250.000 clientes eléctricos (es-tán empezando a estudiar e implantar mo-delos de autoconsumo-7 hasta la fecha); 1.259 instalaciones de iluminación¸1.161 unidades de baterías instaladas; 505 con-tratos de monitorización y 300 PR aproxi-mados de movilidad

La actividad comercial de la empresa, de FENIE ENERGÍA es peculiar; se organiza en torno a los agentes energéticos. En la ac-tualidad hay cerca de 2.500 agentes ener-géticos y 2.000 agentes duales.

Los requisitos para ser agente energéti-co y, por tanto, poder trabajar con FENIE ENERGÍA son:

- En primer lugar, ser empresa instaladora.

- Además, hay que pertenecer a una Aso-ciación y que ésta esté integrada en la federación nacional, en FENIE.

- Hay que ser accionista de FENIE ENERGÍA

- Y hay que formarse, hay que recibir y completar unos cursos específicos de formación.

Las empresas de AMIITEL son todas empre-sas instaladoras y pertenecen a una Asocia-ción integrada en FENIE. Por lo tanto, sólo deben completar, primero, un Curso de Asesor Energético de 28 horas de duración; aprobar el 60% de un examen que dura 40 minutos y un Curso de Agente Energético de 10 horas de duración. El coste total de la formación es de 360 euros

Resta la tenencia de, al menos una acción de FENIE ENERGÍA. Ahora mismo no hay acciones en el mercado. La última amplia-ción de capital, en el 2012, amplió el nú-mero de acciones de 1.800 a 2.500, pero ya no circulan, ya no existe posibilidad de comprar una acción.

Era necesario una nueva ampliación de ca-pital que ya está pergeñada y en marcha. Pero, como exige tiempo, la empresa ha diseñado un plan para posibilitar el acce-so a la condición de agente energético sin esperar esos plazos: abonar una reserva de acción (1.500 euros), constituyendo la re-serva un compromiso formal para la adqui-sición de la acción cuando salga la oferta de ampliación de capital.

Con esa reserva (y el curso) el instalador será futuro agente y podrá firmar con ca-rácter provisional u preacuerdo supedi-tado a la aprobación de la ampliación de capital, que se espera que se formalice a finales de este mismo año.

Terminó Elena Blanco su alocución ani-mando a los asistentes a formar parte de la empresa, una pertenencia sin compromiso de permanencia: cuando quiera se va, sin más. Cree sinceramente que hay grandes posibilidades de negocios, de prestar ser-vicios en Madrid, una zona muy poco ex-plotada. Cree que FENIE ENERGÍA ha roto el mercado. Y la razón fundamental es la que cuenta con los instaladores. Es ya una marca reconocida y valorada; la confianza entre el profesional y el cliente es la base de toda la estrategia empresarial.

Se puede vender energía eléctrica (perso-nalizando la factura de tal modo que en el recibo figure el nombre, la dirección y el teléfono (e-mail; web) de la empresa ins-taladora; se puede vender gas; baterías, iluminación, movilidad, etc. Y, pronto, se-guro, banda ancha.

LA COMPAÑÍADE LOS INSTALADORES

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Feníe Energía comercializa electricidad, gas y servicios de ahorro energético. A través de nuestros agentes atendemos de forma personalizada a nuestros clientes logrando el ahorro en su consumo y la confianza en nuestros profesionales.

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ENTREVISTA. FENIE ENERGIA

EL FACTOR PRIMORDIAL VA A SER LA CONFIANZA ENTRE AGENTE Y CONSUMIDOR.

Isabel Reija es ingeniero industrial y doc-tora en Economía y Organización, investi-gando desde sus inicios en su carrera alian-zas estratégicas en el sector de la Energía. Ha trabajado en Repsol como responsable de canalización de poblaciones, como Di-rectora de Proyectos en la Universidad Pontificia de Comillas, en la Dirección de Operaciones, Gas y Agua, de Unión Fenosa, como Subdirectora de Riesgos Energéti-cos, Corporativos y de Crédito, de Endesa y, finalmente, como Directora General de FENIE ENERGÍA y Consejera Delegada en la actualidad. Su misión ha consistido en crear una compañía cuyos accionistas son las empresas instaladoras de España, con el reto de generar la mayor red de exper-tos energéticos del país. FENIE ENERGÍA es una comercializadora de energía que, adi-cionalmente al producto energético (elec-tricidad y gas) vende Servicios de Ahorro

Energéticos (SAEs) y representación en el mercado eléctrico de Régimen Especial.

En la actualidad la cartera de FENIE ENERGÍA supera los 250.000 clientes y dis-pone de un catálogo de SAEs amplio y de-sarrollado. Su principal activo es la red de más de 1.800 agentes energéticos en todo el territorio nacional.

AMIITEL: Nos dirigimos, sobre todo, al sector de los instaladores e integradores de sistemas y equipos de telecomunicación; no le extrañe que comencemos por la pregunta que le pueda parecer más obvia. ¿Qué es FENIE ENERGÍA? ¿Cuál es su relación con la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y de Telecomunicaciones de España, FENIE?

ENTREVISTA CON

ISABEL REIJACONSEJERA DELEGADA DE

FENIE ENERGÍA

Ángel Panizo

“EL FUTURO ESTÁ EN LA INTEGRACIÓN, NO VA A TENER SENTIDO HACER SEGMENTOS SEPARADOS EN CUESTIONES DE ENERGÍA”.

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ISABEL REIJA (I.R.): FENIE ENERGÍA es una sociedad mercantil, una sociedad anónima; se fundó el 2 de marzo de 2010. Nació como una respuesta de la Federa-ción a la crisis que afectaba al entorno de nuestras empresas, casi todas PYMES y micro PYMES. Como en casi todos los sec-tores la crisis supuso, por un lado, un des-censo notable del trabajo del instalador y, por otro, un desembarco de las grandes compañías, acuciadas también por la cri-sis, en mercados en los que antes no com-petían. Se pensó en FENIE que nuestras empresas contaban con un factor muy competitivo: la cercanía con el cliente; y que bien podían hacer para sí mismos lo que hacían, en muchos casos, para las grandes corporaciones: no sólo ins-talar sino ofrecer algo más, comerciali-zar la energía. La finalidad fundamental era fidelizar al cliente. Y, sin duda, FENIE,

la Federación Nacional, es el líder del pro-yecto. Aprovechando la liberalización del sector y, por qué no decirlo, el maltrato de las grandes corporaciones a los pequeños instaladores, el mayor tiempo disponible por la falta de trabajo, se decidió crear esta sociedad mercantil.

AMIITEL: FENIE ENERGÍA es una em-presa joven, ¿podría exponer en cifras la evolución del negocio en estos po-cos años de existencia?

I.R.: Es una empresa joven y atípica; fue una apuesta arriesgada fundada en su inicio con más de mil socios, la inmensa mayoría de ellos pequeñas empresas y asociaciones profesionales, y con un capi-tal inicial de 5 millones de euros. Se han producido ya dos ampliaciones de capital y en la actualidad somos 2.556 accionis-

tas y la sociedad tiene un capital social de 9 millones de euros. Fuimos una empresa pionera; en este sector no se había plan-teado nunca una empresa de este tipo.

Poco podemos hablar de las cifras del año 2010, el de su fundación; sin embar-go, fue, a mi entender, muy importante porque se tomaron dos decisiones claves para su desarrollo: la primera no ir a sis-temas contratados y desarrollar nuestros propios sistemas; una decisión crítica porque los sistemas estándar no nos ser-vían, algo previsible si tenemos en cuen-ta que nuestros comerciales iban a ser las pequeñas empresas instaladoras. Un ejemplo, entre otros muchos para que se entienda: no podemos hacer ofertas y rechazar a clientes; nuestras empresas se resentirían; primero valoramos al cliente y, luego, hacemos la oferta tarifaria.

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La segunda decisión a mi entender clave para el futuro desarrollo de la empresa fue decidir comprar directamente la energía. No actuar como contrata de otro comer-cializador en la compra de energía.

AMIITEL: ¿Cuáles son los hitos más des-tacables en esa puesta en marcha de la empresa?

I.R.: Nos comprometimos a que antes de acabar el año 2010 tendríamos agentes energéticos formados. Y los tuvimos: en diciembre, 9 en la provincia de Córdoba. En enero de 2011 empezamos con el plan de formación masivo que hubo que dise-ñar específicamente para nuestra empre-sa, dada su peculiaridad. Como creo que sabéis para ser agente energético hay que ser empresa instaladora, pertene-cer a una asociación profesional inte-grada en FENIE, ser accionista y haber superado un curso de formación. Esos cursos los empezamos a realizar de forma más intensa a principios de 2011.

Ya en ese mes, el 20 de enero, firmamos el primer contrato de suministro, en Cór-doba. El 8 de noviembre de 2011 llegamos a los 1.000 contratos. Y, a partir de ahí el crecimiento fue exponencial. Teníamos un plan ambicioso, aunque pensando en un crecimiento pausado. Hicimos una apues-ta arriesgada con una tarifa muy interesan-te para el sector doméstico. Es un sector que no interesaba mucho a las comercia-lizadoras porque deja muy poco margen. Nuestros comerciales, nuestras empresas, se encontraban con grandes dificultades a la hora de vender contratos. Era bastante complicado para ellos. No son profesiona-les de la venta Así que decidimos hacer una fuerte inversión en publicidad; pero en vez de hacer anuncios en radio o TV invertimos en lanzar productos con márgenes ínfimos e incluso negativos para poder avanzar; era la tarifa más barata del mercado y nuestros agentes se lanzaron a contratar al pariente, al barrendero, al carnicero, etc.

Proyectábamos llegar a los 10.000 su-ministros en el año 2012 y conseguimos 35.000 contratos. El 14 de enero de 2014 superamos la cifra de los 200.000 suminis-tros y operamos en todas partes, incluidas las islas, así como Ceuta y Melilla.

En cuanto al incremento en la facturación las cifras hablan por sí mismas: 2 millones de euros en 2011, 35 millones en 2012,

125 millones en 2013, 145 millones en 2014, 213 en 2015 y 331 millones en 2016.

AMIITEL: FENIE ENERGÍA ha dado, re-cientemente, un paso muy importante, un salto cualitativo en su estrategia al implicarse en la generación de energía. ¿Podría explicar las razones de esa es-trategia y la evolución económica de este sector?

I.R.: La comercializadora de energía afron-ta tres riesgos: el riesgo de mercado, de un mercado muy volátil, ya que compras a precio variable y vendes a predio fijo; el riesgo de crédito, la falta de pago, un riesgo pequeño pero que se ha acentuado mucho en los últimos años y el riesgo de liquidez: compras al contado y cobras a los dos meses como mínimo ya que nosotros facturamos siempre sobre lectura real y no siempre se dispone de esa lectura en ese plazo. Además, se exigen una serie de ava-les y garantías de pago que aumentan las exigencias de tesorería, sobre todo al co-mienzo de la actividad y en un grado muy superior a otros tipos de negocio.

Hay que cubrir esos riesgos; cubrir y asegu-rar en lo posible la falta de pago de manera rentable; asegurarte la tesorería y, esta es la clave de nuestra decisión, asegurar en lo posible esa volatilidad del mercado.

Compras a precio variable y vendes a precio fijo. ¿Cómo asegurar el margen? Normalmente se hacen previsiones que funcionan, pero hay momentos donde los precios se disparan y son momentos no previsibles, son situaciones ilógicas. El mercado eléctrico funciona, prácticamen-te como un mercado financiero. Cuando tienes un volumen determinado puedes cubrir es riego de volatilidad, haciéndolo bien, claro y apostando. Aun así, esto cues-ta dinero y, además, los derivados liquidan mensualmente; es como si hay que hacer la declaración de la renta todos los meses; si suben respecto de tu precio de compra, tienes liquidez mensual y si bajan tienes que tener una buena cobertura para afron-tar esa pérdida que puede ser temporal, pero que afecta a tu tesorería.

Nosotros tenemos cubierta parte de la energía que comercializamos a futuro; si el mercado es muy fluctuante las liquidacio-nes de los derivados pueden ser complica-das, pueden hacerte que tengas tensiones de tesorería, de liquidez muy fuertes. En

el primer trimestre de 2016 tuvimos que poner 30 millones de euros por las liqui-daciones de los derivados; no quiere decir que se pierdan, pero es un añadido muy importante al habitual estrés de tesorería.

Para cubrir estos supuestos, estos riegos imprevisibles, estos picos de aumento de demanda y de precios, es por lo que nos hemos metido en la generación. Para cu-brir esos picos. Que conste que no hemos inventado la rueda; otros también lo ha-cen. Y lo hicimos con la misma idea: en-sayamos con algo pequeño; si funciona intentamos crecer.

Además, pensamos que el futuro, sí o sí, está en las energías renovables. Nos interesa mucho, también y, sobre todo, aprender de la tecnología eólica; en verdad tenemos un parque pequeño; para hacerse una idea proporciona energía para unas 10.000 viviendas y nosotros tenemos ya 300.000 contratos.

Pero nuestra idea es seguir creciendo, eso sí, pensando siempre en que nos debe-mos, sobre todo, a los 2.500 accionistas, a nuestros agentes. El horizonte es llegar al 100%, a esas trescientas (o cuatrocien-tas mil cuando llegue) mil viviendas con nuestra energía eólica. Pero es un horizon-te que no sabemos cuándo podrá llegar; ni es un objetivo a corto/medio plazo. En ci-fras: necesitaríamos, hoy, una inversión de 2.500 millones de euros, algo que no nos planteamos, claro.

AMIITEL: FENIE ENERGÍA está inmersa en un proceso de ampliación de capital para poder ofertar más acciones a los futuros agentes energéticos. ¿Podría comentarnos el íter de este proceso?

I.R.: Ya está aprobada por el Consejo. Es una operación que se incardina en un plan estratégico de la compañía que tiene por lema multiplicando emociones. Un plan que obedece a varias razones.

La primera porque, también en nuestro sector, como en el de las telecomunicacio-nes con la TV sobre IP, se está produciendo un cambio, una transformación de gran calado. Podemos hablar de movilidad, de autoconsumo, etc. La clave está en que ahora y cada vez más el cliente va a ser autónomo; nunca lo había sido en nues-tro sector; y ahora va a tomar decisiones como en otros sectores de consumo.

Sin título-1 1 24/04/17 12:15

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La segunda razón son las energías reno-vables. Tenemos compromisos respecto a la rebaja de emisiones contaminantes que no podemos eludir; no vale mirar para otro lado. El entorno sectorial está cambiando, en España y en el mundo y debemos tener en cuenta ese cambio. Además, en nuestro país, y la verdad es que no sé por qué, la comercialización de energía se ha puesto de moda. La comercia-lización tradicional ya no vale. Hay empre-sas nuevas que aportan nuevas formas de competir, nuevas mentalidades. Así ahora se compite más con la marca que con el producto.

Afrontamos un entorno, europeo y sec-torial, muy distinto del que existía en el año 2011. El reto cuando empezamos era el de saber si éramos capaces de montar la empresa, de formar agentes y de que vendan nuestro producto. Eso ya pasó y competimos bien en ese entorno; y ahora tenemos que volver a competir en el nue-vo escenario; competir con los nuevos.

Para consolidar nuestra posición, para competir el único plan posible es cre-cer; crecer para poder competir; no es una opción entre varias; no hay otra al-ternativa. Las empresas nuevas están ya compitiendo en el mercado; las grandes no quieren perder nada de cuota. Hay una situación de mercado mucho más abier-

ta; antes estaban las empresas minis y las grandes; ahora no; ahora existe un seg-mento de empresas intermedias, entre las que nos contamos, que afrontan la com-petencia de otra manera. La posibilidad de competir pasa por crecer.

El plan multiplicando emociones tiene como objetivo final el de duplicar en tres años los resultados de la compañía: si te-nemos 300 millones de facturación, llegar a los 600; si tenemos 2.000 agentes llegar a cuatro mil, si tenemos 300.000 contra-tos llegar a los 600.000, etc.

El año 2017 es el primero del Plan. Y en este entorno hemos aprobado, el pasado 6 de abril, la ampliación de capital, que se publicará pronto porque va precedida de un desdoblamiento de acciones. Que-remos que entren todos los que, cum-pliendo los requisitos, estén interesados en ser agentes energéticos; pero tampoco queremos perjudicar a los que ya lo son; por eso las nuevas acciones no pueden salir al mismo precio que las antiguas; y tampoco queremos poner un precio muy alto que desanime a los solicitantes. Se pensó en 3.000 euros por acción, pero consideramos que era una barrera para que entren nuevos agentes; con el desdo-blamiento, sin perjudicar a los antiguos, podemos poner el precio de la acción en 1.500 euros.

Mientras tenemos un Plan de Reserva de acciones. El que suscriba esa reserva puede empezar a formarse como agente energé-tico y firmar el Convenio de colaboración pertinente, sin ningún problema y aunque no se haya completado el proceso de am-pliación de capital. Y ya se puede reservar. El plan de reservas está operativo.

AMIITEL: Recientemente FENIE ENERGÍA ha abordado también el mer-cado del gas. ¿Cómo está resultando el negocio en este sector?

I.R.: Abordar el mercado del gas era una decisión que había que tomar sí o sí. Por una única, para mí, razón: los clientes quie-ren ofertas duales, de electricidad y gas; quieren que se les solucione su problema; no quieren llamar a dos agentes, llamar a uno por la luz y a otro por el gas.

Para nosotros, a día de hoy, en el área gas solo comercializamos contratos de gas. No trabajamos ni la instalación de calderas, ni el mantenimiento ni nada más que la contratación del suministro. Desde el pun-to de vista de la comercialización, la elec-

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tricidad y el gas son sectores muy parecidos; tarifas, comisiones, etc. Incluso el cliente suele ser el mis-mo; en ese sentido no hay excesivo problema.

Cuestión distinta es el negocio; el negocio del gas es más complicado; el gas no se puede comercializar en todos los sitios; lle-ga a donde llega; la electricidad llega a

todos los rincones; el gas no. Por ejemplo, en Almería no hay suministro de gas; hay 28 millones de puntos de suministro eléc-trico, por 7 millones respecto del gas. En el sector eléctrico hay cuatro o cinco grandes compañías; en el sector gasístico una. Es muy difícil entrar en este mercado.

Para nosotros el gas es un producto de acompañamiento de la electricidad. No es un producto estrella, ni lo vamos a comer-cializar en este sentido, porque, además, hoy por hoy, la gran mayoría de nuestros agentes son instaladores eléctricos.

Estamos creciendo bastante rápido, pero hay que ser realistas; el mercado del gas es limitado; en primer lugar, porque hay menos clientes potenciales y, en segundo porque es más limitado el suministro y el aprovechamiento. La logística también pe-naliza mucho las posibilidades de negocio.

Eso sí, creo que el futuro está en la in-tegración; no va a tener sentido hacer segmentos separados en cuestiones de energía; el factor primordial va a ser la confianza entre agente y consumidor;

la energía será la excusa. Todos nuestros agentes son duales, comercializan electri-cidad y gas; todo el que quiera puede ven-der gas; más de 1.000 han vendido gas en el último ejercicio. Las cifras son positivas; estamos creciendo y el producto que ofre-cemos es muy útil para nuestros agentes. Pero tenemos que ser realistas y conocer los límites de ese crecimiento, límites que están ahí.

También es importante resaltar que no trabajamos la instalación ni el manteni-miento; al menos al día de hoy. Si en un futuro contamos con las infraestructuras suficientes, es posible que ofrezcamos esos servicios; pero a día de hoy no podemos hacerlo.

AMIITEL: En la última asamblea gene-ral de FENIE se acordó por unanimidad admitir como nuevo asociado de la Federación a AMIITEL. ¿Existen áreas donde podamos colaborar? FENIE ENERGÍA comercializa electricidad y gas. ¿Hay perspectivas de que entre en el negocio, en la comercialización de la banda ancha?

I.R.: Puedo decir que el sector de las te-lecomunicaciones, el de la banda an-cha, aunque parezca mentira, es un viejo proyecto de FENIE. Hace ya algunos años que casi formalizamos un acuerdo, que a nosotros nos parecía bueno, con Te-lefónica; la verdad es que cuando parecía que todo estaba listo para la firma, por un cambio en la dirección o vaya usted a saber por qué, se truncó el acuerdo. No nos ren-dimos; contactamos con todas las opera-doras, mantuvimos reuniones, trabajamos sobre proyectos... Al final no fructificó nin-guna posibilidad.

Yo personalmente veo claro el negocio. Te-nemos una red, estamos muy preparados para comercializar; sabemos hacerlo y lo

llevamos demostrando años. Pero llegamos a una conclusión: no somos expertos; pen-samos en revender servicios de telefonía móvil; de telefonía fija; de redes Wi-Fi; lle-gamos a esa conclusión: no somos exper-tos y el ritmo de cambio en estos sectores tecnológicos es tan rápido que precisamos tener una visión más profesionalizada.

En realidad, nos viene bien que entren aso-ciaciones de instaladores de telecomunica-ción; expertas en estos sectores, en teleco-municaciones. Vamos a apoyaros y vamos a trabajar juntos.

Es nuestra asignatura pendiente; tenemos interés, tenemos experiencia, tenemos una red, un funcionamiento interno contrasta-do. En realidad, puedo decir, que ya hemos empezado a trabajar. Ya ha habido contac-tos directos con miembros de la Junta de AMIITEL para, en principio, proyectar los posibles escenarios de un despliegue para comercializar productos de banda ancha. Eso sí, como ya he dicho en varias ocasio-nes, tenemos siempre que tener presente a nuestros accionistas, a nuestros agentes. Hay que hacer las cosas con cuidado para hacerlas bien; tenemos que entender y te-ner claro en qué nos metemos y qué que-remos ofrecer y conseguir. Pero insisto, ya estamos trabajando con gente vuestra en esa dirección.

Una reflexión y termino: creo, es una opi-nión, no un dato, que si Telefónica se apar-tó en su día es porque veía futuro en el ne-gocio y no quería colaborar a que alguien fuese su competencia. Y que si queremos hacer algo es mucho mejor que lo haga-mos nosotros mismos. Y si contamos con vosotros, con AMIITEL, mejor.

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ELECTRO FORUM 2017

Predicamos con el ejemplo, y porque AMIITEL debe propiciar relaciones trans-versales, con asociaciones y empresas de otros sectores industriales buscando, por un lado, ofrecer más información y for-mación a sus asociados y, por otro, abrir el abanico de posibles nichos de mercado y de oportunidades de negocio y colabora-ción con otras empresas.

Un ejemplo de estas iniciativas ha sido la participación de AMIITEL en ELECTRO FORUM MADRID 2017, un SIMPOSIUM tecnológico de referencia del sector eléctri-co de nuestra Comunidad Autónoma, cele-brado el pasado 23 de marzo en las instala-ciones del HOTEL MARRIOT AUDITORIUM de Madrid.

Nuestra Asociación participó activamen-te en el evento con un stand compartido con AGREMIA que fue visitado por muchas empresas tanto asociadas como de otros sectores relacionados directa o indirecta-mente con las telecomunicaciones.

El certamen contó con la presencia del Di-rector General de Industria, Energía y Mi-nas de la Comunidad de Madrid, Francisco Javier Abajo Dávila, con quien, un peque-ño grupo de representantes de empresas e instituciones, entre las que se encontraba AMIITEL, pudo intercambiar impresiones y hablar de proyectos de futuro.

ELECTRO FORUM TECNOLÓGICO 2017.Electro Fórum es un certamen sectorial que agrupa a los 80 mayores fabricantes del sector en una zona ferial de stands, exposiciones y aulas donde se imparten jornadas técnicas. Es el SIMPOSIUM de referencia del sector eléctrico de Madrid y su principal organizador es el GRUPO ELECTRO STOCKS.

Es un certamen dirigido exclusivamente al profesional de la instalación diseñado para aportar durante una única jornada la pues-ta al día en las últimas tendencias tecnoló-gicas y oportunidades de negocio.

La edición de 2017 registró una cifra ré-cord de visitantes: 3.673 asistentes, el ma-yor número de las cinco ediciones celebra-das hasta la fecha.

A lo largo del día se impartieron 36 confe-rencias o jornadas técnicas con una media de asistencia muy alta: 183 personas en cada una de las cuatro salas habilitadas al efecto. Se organizaron en cuatro grandes áreas, con un marcado interés para el ins-talador: la eficiencia y el ahorro energéti-co; las nuevas oportunidades de negocio; las mejores experiencias y soluciones de éxito y los nuevos escenarios que se abren en el futuro.

El total de asistentes a las diferentes reu-niones casi duplicó (6.588) el de los asis-tentes, prueba de la importancia que estos dieron a los aspectos informativos y forma-tivos de SIMPOSIUM: cada visitante acudió, en promedio, a dos conferencias.

Especial atención mereció la llamada “nueva economía verde” que aúna la ne-cesidad de buscar soluciones tecnológicas para conseguir implantar economías sos-tenibles.

PILAR RUBIO.El evento está organizado para que su de-sarrollo sea dinámico y muy atractivo para el asistente. Estuvo conducido por la co-nocida periodista y presentadora de tele-visión, PILAR RUBIO; contó también, con la actuación del humorista LEO HARLEM y, como contraste, con la conferencia ma-gistral de GAY DE LIÉBANA, un reconocido experto y Doctor en Economía y Derecho quien disertó sobre “El éxito en la gestión empresarial; el reto de las PYMES en nues-tro país”.

GRUPO ELECTROSTOCKS.El Grupo ELECTRO STOCKS es una cade-na de distribución de material eléctrico, automatización, clima y fontanería para profesionales. Es una de las mayores re-des de venta de nuestro país. En la ac-tualidad dispone de 60 centros reparti-dos por toda la geografía española, con las marcas ELECTRO STOCKS, CANDIA Y KILOVATIO.

El Grupo se ha convertido, en estos 35 años de existencia, en un claro referente en el mundo de la distribución mayorista; se ha especializado en ser el nexo de unión entre fabricantes e instaladores, procuran-do aportar, en cada ocasión, valor añadido, a cada uno de los 25.000 instaladores que cuenta entre sus clientes.

AMIITEL participa en el SIMPOSIUM ELECTRO FORUM 2017.Ángel Panizo

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SES ASTRA

La Revista AMIITEL ha retomado una cos-tumbre inveterada: acudir a las convocato-rias de SES ASTRA y reseñar una pequeña crónica de los datos, informaciones y opi-niones que se vierten en las mismas.

El pasado 6 de abril la operadora satelital convocó, en su sede madrileña de la calle Velázquez, a un selecto grupo de medios de comunicación del sector de las teleco-municaciones para presentar los resulta-dos del último “SATELITE MONITOR”, el estudio anual que elabora el instituto DYM y que analiza el mercado de la televisión en Europa, con especial atención al mercado español, a las nuevas tecnologías y, sobre todo, a esos nuevos actores de la industria televisiva que han llegado con una clara vocación de permanencia.

Todos, convocantes y asistentes, éramos conscientes de que el mercado audiovisual vive momentos decisivos y críticos; la mul-tiplicación de dispositivos para disfrutar de los contenidos audiovisuales, la irrup-ción de variables tecnológicas de acceso a esos contenidos, el desarrollo de la Ultra

Definición y la aparición de competidores nuevos, como NETFLIX o HBO, hacen mu-cho más interesante los resultados de ese estudio.

Luis Sahún, Presidente de SES ASTRA ES-PAÑA comentó la cifras actualizadas de la compañía; Ricardo Tozan, responsable de Estudios de mercado, los datos del año 2016 y Miguel Pingarrón disertó breve-mente sobre las implicaciones que exige el Segundo Dividendo Digital que, no nos olvidemos, está a la vuelta de la esquina.

Los datos que resaltó son significativos; la Comunidad Europea ha establecido los si-guientes hitos de obligado cumplimiento por los estados miembros:

1 El 30 de junio de 2017 los estados tie-nen que hacer público su plan nacional y el calendario de actuaciones.

2 El 31 de diciembre de 2017 los países tienen que firmar los acuerdos de cola-boración.

3 El 30 de junio de 2020 los estados tie-nen que tener liberada la banda com-prendida entre los 694 MHz y los 790 MHz

4 Sólo se admitirán excepciones en casos muy justificados.

La Unión incide en la conveniencia de que los países miembros hagan hincapié en las mejoras de los equipos de difusión a fin de que se usen tecnologías de mayor eficiencia espectral, como las tecnologías DVB-T2/TDT2 y HEVC.

SES ASTRA presenta a los medios especializados del sector los resultados del último satélite monitor.

Ángel Panizo

UNA OPORTUNIDAD: EL SEGUNDO DIVIDENDO DIGITAL.

OTRA OPORTUNIDAD: EL SEGUNDO DIVIDENDO DIGITAL.

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SES ASTRA

Un dato muy importante y que hay que re-saltar: la propia Unión Europea cifra el cos-te de la adaptación de las redes de la TDT a las nuevas exigencias, en 890 millones de euros; también prevé que se recaudarán unos 11.000 millones de euros de las ope-radoras por las subastas de frecuencias.

También reconoce la CE que los sistemas de recepción de las señales de TV en los hogares van a verse afectados; y lo van a ser en dos sentidos: habrá que actualizar el 87% de los receptores de TV existentes en nuestro país; y el 100% de los sistemas de recepción colectivos, de antenas colectivas, van a verse afectadas. En Madrid, concre-tamente, las cadenas generalistas tendrán que cambiar de frecuencias.

Se insistió en que la Unión Europea sólo permite ayudas, subvenciones, si se con-templa la neutralidad tecnológica. El esta-do español ya ha sido condenado, con mo-tivo de las ayudas por el primer dividendo digital, por no respetar esa neutralidad.

Aunque parezca lejano el escenario del se-gundo dividendo no está tan lejos. Apenas dentro de tres años debería estar librada

la banda de los 700 MHz. Y ya se plantean muchas dudas sobre quién va a pagar los costes de los cambios tanto en la red, en la extensión de la cobertura de la TDT, como en los sistemas de recepción de las señales en los sistemas comunitarios.

En SES ASTRA insisten en la obligatorie-dad, en la exigencia de la neutralidad tecnológica para poder acceder a ayudas públicas; un escenario que consideran no existe en la actualidad. Y si no existe no se van a poder conceder ayudas públicas. La pregunta que surge es obvia: ¿A cuán-to va a ascender la factura? ¿Quién va a pagarla?

Se insistió en que la Unión Europea sólo permite ayudas, subvenciones, si se contempla la neutralidad tecnológica. El estado español ya ha sido condenado, con motivo de las ayudas por el primer dividendo digital, por no respetar esa neutralidad.

DATOS:Sólo un 14% de los hogares espa-ñolas han oído hablar de la TDT 2.

Sólo un 13% de los hogares espa-ñoles tiene una TV preparada para la TDT 2.

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SES ASTRA

EL DESARROLLO DEL MERCADO DE LA TV EN 2016.Ricardo Tozan, responsable de los estudios de mercado de SES ASTRA, expuso los da-tos, referidos a Europa, del último estudio de SATELLITE MONITOR, un trabajo que ya es una referencia mundial y que lleva reali-zándose desde hace más de 20 años. Nadie más hace un estudio de estas característi-cas sobre un tema crucial para nuestro sec-tor: cómo se ve la TV en Europa.

El estudio, en Europa, se proyecta sobre 253.3 millones de hogares; y certifica que el satélite es el modo de recepción de TV mayoritario: un 35% de los hogares euro-peos disponen de este sistema (un 26% disponen de sistema terrestre, un 26% de sistema de recepción por cable y un 14% de sistema IPTV). Se resalta, eso sí, que el sistema IPTV tiene un crecimiento sosteni-do respecto del último estudio: ha aumen-tado un 8%; y otro dato a tener en cuenta: entre el satélite y el cable copan el 90% de los hogares europeos.

Hay notables diferencias por países: en Es-paña, por ejemplo, el medio más utilizado es la TDT; las señales terrestres son el modo de ver la TV en el 60% de los hogares.

Sí resalta el estudio el avance que expe-rimenta la recepción de señales de TV en HD, en Alta Definición: casi se ha dobla-do el número de hogares en los últimos 5 años. Y, un dato también significativo, el 58% de los hogares europeos que reciben TV por satélite están viendo HD. En España el 85% de los hogares que reciben señales de TV por satélite, reciben sus canales de SES y el 65% están viendo HD. Y la TV en Alta Definición por satélite se mantiene es-

table a pesar de la pujanza y el incremento de la IPTV.

Los servicios OTT en España están aumen-tando; a pesar de ese crecimiento la TV es el dispositivo más popular en los ho-gares (un 98% de ellos disponen de este receptor), seguidos del Smartphone (74%) ordenador portátil (60%), tableta (48%), PC sobremesa (45%) y video consola con conexión a internet (21%). La TV a la car-ta es el servicio OTT más popular, aunque el visionado de TV clásica se mantiene en unos niveles muy altos, cercanos al 98% y con un descenso apenas significativo en los últimos 5 años.

La ultra HD es cada vez más conocida; au-menta más rápidamente el número de las personas que la conocen que el número de receptores con esta tecnología, aunque se ha duplicado en los tres últimos años.

El satélite es el aliado natural de la Ultra Alta Definición. Hay que tener en cuen-ta que menos de la mitad de los hogares españoles tienen conexión a internet de más de 30 Mb/s; sólo el satélite y la fibra están preparados para el ancho de banda (20Mb/s) que exige la Ultra HD.

SES: LA COMPAÑÍA.SES opera la flota de satélites más grande del mundo: 66 satélites que cubren al 99% de la población mundial, con una disponi-bilidad de la red del 99,9%.

Los más de 50 satélites GEO proporcionan servicio a más de 325 millones de hogares con TV en el mundo; los satélites GEO HTS incrementarán en 36GHz la capacidad to-tal de la flota, reduciendo el coste por MHz y permitiendo así mejorar las propuestas de valor. La actual constelación de 12 sa-

télites de última generación (MEO) se verá incrementada en otros 8 satélites más en-tre los años 2017 y 2018.

Es el socio preferido y elegido por más de 700 radiodifusores, telecos, empresas, gobiernos e instituciones en más de 130 países.

SES es pionera en el mundo en la recupera-ción de los lanzadores de satélites, logran-do con esta innovadora solución técnica abaratar notablemente el coste del lanza-miento, introducir competencia entre fa-bricantes y disponer de un mayor número de ventanas de lanzamiento.

HAY NOTABLES DIFERENCIAS POR PAÍSES: EN ESPAÑA, POR EJEMPLO, EL MEDIO MÁS UTILIZADO ES LA TDT; LAS SEÑALES TERRESTRES SON EL MODO DE VER LA TV EN EL 60% DE LOS HOGARES.

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ENTREVISTA. COMELIT

COMELIT GROUP es una empresa fundada, en el año 1956, en Val Soriano (Italia) don-de sigue teniendo su sede en la actualidad.

Es una empresa con un prestigio contrasta-do a nivel mundial. Presumen de ser “una realidad industrial”, un fabricante, una empresa que diseña y produce sistemas de video portero, de video vigilancia, de anti intrusismo, de control de accesos, etc.

Es una empresa que exporta a más de 70 países y que tiene presencia directa, me-diante filiales, en 15 de ellos ubicados en áreas estratégicas que abarcan de Euro-pa a Oriente medio, pasando por Estados Unidos.

Es una empresa que es patner de AMIITEL desde hace más de un año y en la Asocia-ción estamos orgullosos de tenerla como colaboradora.

Es una empresa que apostó, decididamen-te, por el nonato proyecto de RENOVE

gestionado y apalabrado con el anterior responsable de la Dirección General de Industria de la Comunidad de Madrid; es un colaborador que entendió nuestros es-fuerzos y nuestras decepciones y que sigue apostando, sigue creyendo que las siner-gias entre la empresa y la Asociación exis-ten, son cuantificables y positivas.

Hemos propiciado un encuentro en la sede de AMIITEL con David del Valle, Director comercial para España de COMELIT.

AMIITEL: La primera pregunta es obli-gada: Háblenos de COMELIT y cuente a nuestros lectores el origen de la empre-sa y su posicionamiento en el sector de las telecomunicaciones.

DAVID DEL VALLE (D.V.): COMELIT es una empresa que se fundó hace ya 60 años, en el norte de Italia. Y, como muchas de las empresas tecnológicas europeas de esa época, empezó fabricando trasmisores, fa-bricando aparatos de radio.

Obviamente evolucionó rápidamente y, en muy poco tiempo, ya fabricaba una serie de productos que, eso sí, seguían relacionados directamente con la comunicación: empe-zó con el portero automático y, luego, con el video portero. En los últimos años se han venido sumando otros productos relaciona-dos con la domótica y el control de accesos.

AMIITEL: COMELIT sigue teniendo su sede en Italia y, por lo que figura en su WEB, presencia en muchos países tanto dentro como fuera de la Unión Euro-pea. ¿Podemos decir que es una multi-nacional?

(D.V.): Sí, podemos decir que así es, con sus ventajas y algunos de sus inconvenientes. La sede central, la empresa madre, sigue estando en Italia, donde se fundó; y se han abierto filiales y sucursales, dependiendo sobre todo del régimen fiscal que se les aplica, en prácticamente todo el mundo; al menos en todos los lugares estratégicos para su expansión comercial.

Ángel Panizo

“El videoportero evolucionará para adaptarse a las necesidades tecnológicas actuales”.

Entrevista con DAVID DEL VALLE, Director Comercial de COMELIT.

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ENTREVISTA. COMELIT

Ángel Panizo

En toda Europa el capital es propio y po-demos decir, sin falsas modestias, que so-mos muy potentes en la Unión Europea. Llevamos tiempo con presencia en Estados Unidos y estamos ahora en un proceso de inversión y posicionamiento en el mercado sudamericano que creemos tiene una pro-yección muy interesante, aunque, como es sabido, también bastante complicado.

AMIITEL ¿Y en España?

(D.V.): En España llevamos compitiendo con presencia propia desde hace 11 años, si no me equivoco. Empezamos con una Delegación en Barcelona, en Badalona, pequeña, es cierto, pero, hay que decirlo, aunque sea parte interesada, con un gran equipo humano con muchas ganas de tra-bajar.

Hemos abierto delegaciones en otras zo-nas, en Madrid, por ejemplo, casi a la par, y seguimos posicionándonos, como muchos otros en nuestra situación, poco a poco.

Tenemos en marcha un plan de expansión en Galicia, el Norte de España y el Levante; un plan ambicioso y potente.

AMIITEL: ¿COMELIT es, en el sentido es-tricto, un fabricante?

(D.V.): Sí; absolutamente sí; no comerciali-za productos de otros; vamos que no pone una marca a unos productos fabricados quién sabe dónde.

COMELIT diseña y fabrica sus propios pro-ductos; controla todo el proceso de fabri-cación.

Es más, sobre todo pretendemos dar al producto un valor añadido; pretendemos modificar la percepción que se tiene de lo que es un portero o un video portero; pre-tendemos que se modifique lo que hoy por hoy conocemos como portero y video por-tero. Transformarlos en un producto que, dentro de la vivienda, tenga otro valor, un valor mayor que el actual.

AMIITEL: ¿El portero, incluso el video portero, entonces, tiene que evolucio-nar si no quiere “morir”?

(D.V.): Sí; con el tiempo el producto que ahora conocemos desaparecerá; hay que ofrecer una evolución de esos productos para que ofrezcan la prestación de ser-vicios adecuada a las necesidades y a las tecnologías que ya son actuales. Claro que pueden pasar años hasta ese momento; pasa como con la antena de recepción de señales de TV terrestre: todos pronostican su “muerte” pero… ahí está.

AMIITEL: ¿Desde su perspectiva cómo ve el actual mercado de estos produc-tos en España?

(D.V.): Sinceramente lo vemos un tanto saturado. Que conste que ocurre lo mismo en Italia. Aquí nos encontramos con una competencia muy fuerte; prácticamente con diez fabricantes de carácter nacional que concurren con los mismos productos y con una presencia, como nosotros en Ita-lia, desde hace muchos años.

Es verdad, no lo negamos, para nosotros es complicado competir en España. Pero, y lo creo sinceramente, contamos con una ventaja: el poder tecnológico y de diseño. COMELIT es una empresa que siempre ha apostado por esas dos características esen-ciales a la hora de dar valor añadido al pro-ducto: la tecnología y el diseño.

Debemos decirlo, aunque ahora es algo muy extendido: nosotros entramos en el mercado español como el primer fabri-cante con un sistema de dos hilos y hemos conseguido hacernos hueco en un merca-do tan complicado y difícil como el espa-ñol. Porque ofrecemos lo que anunciamos: producto, tecnología y diseño.

AMIITEL: ¿Ve usted posibilidades de ex-pansión, de crecimiento a corto plazo en este mercado? ¿Cuál es la mayor di-ficultad para esa expansión?

(D.V.): Sinceramente, y es mi opinión personal, la mayor dificultad para el cre-cimiento del sector no está en el retrai-miento de la demanda provocado por la crisis; una contracción que, es verdad, ha existido y, si se quiere, existe, pero que es superable, que no es determinante de la situación.

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ENTREVISTA. COMELIT

La mayor dificultad para la expansión de los mercados radica en los precios; es un mercado saturado y ha apostado claramente por una bajada de precios radical; además se ha acostumbrado al cliente, le hemos enseñado, a com-prar con el único factor determinante, el único factor a valorar, el del precio, el del menor precio. Eso impide, sobre todo, que las empresas tengan políticas de inversión en innovación y diseño.

Lo bueno que tenemos nosotros, la ventaja de COMELIT es que su negocio está muy

diversificado: vendemos en muchos países; es líder del mercado en Francia, también en Italia y, en otras plazas, como Holanda tenemos muy buena cuota. En esos países no se vende, obviamente, al precio espa-ñol. Está claro que si vendiéramos sólo en España sería difícil mantener la inversión en innovación y desarrollo; pero las ven-tas globales nos permiten tener suficiente músculo económico sostener esa inversión y aportar en nuestro país una tecnología punta difícil de mantener por la compe-tencia nacional.

AMIITEL: Volvamos al comienzo de nuestra conversación. Ha comentado que el portero y el video portero tien-den a desaparecer. ¿Podría ahondar en esa previsión?

(D.V.): También dije que eso mismo se dice de la antena de TV desde hace muchos años y ahí sigue. Que no se malinterprete la expresión.

Lo que creo es que, tal y como ahora mis-mo conocemos y usamos el portero auto-mático e, incluso, el video portero, es un producto llamado a desaparecer si no evo-luciona, si no cambia.

Hay que ser realista; una pantalla de video portero por muy bonita y grande que sea, incluso las de 7 pulgadas, es un elemento que se utiliza poco en una vivienda; inclu-so, que se va a utiliza cada vez menos dado el tipo de vida que realiza la gente y los nuevos modos de comunicación y relación. ¿Veinte o treinta veces al cabo de año? Si lo

pensamos bien, por ahí va una estadística optimista.

Es un producto muy desaprovechado. Te-nemos el ejemplo de los smartphones y las posibilidades que ofrece, las aplicacio-nes que permite una pantalla, un equipo del que ya disponemos, que puede hacer cualquier cosa y que está, como decía, muy desaprovechado.

Y, lo peor, si no le dotamos de un valor adicional, no le interesará, al usuario. COMELIT tiene una idea muy clara:

transformar esa pantalla del video por-tero, el equipo en un centro de control de la inteligencia de la vivienda. Eviden-temente estamos hablando, para esa trans-formación, de aplicar sistemas integrados, domóticos, que permitan que esa pantalla se relaciones con sistemas de seguridad, de comunicación, de eficiencia energética y, por supuesto, de control de accesos.

Evidentemente, estamos hablando de un futuro a medio plazo; hay que ser, también en esta proyección, realistas. Pero nosotros lo tenemos claro: o evoluciona o quedará como algo residual y anecdótico en el siste-ma de comunicaciones de la vivienda.

AMIITEL: Hablemos de la accesibilidad. AMIITEL lleva mostrando en todas sus comunicaciones la necesidad de adap-tar las instalaciones de telecomunica-ción comunitarias para las exigencias de accesibilidad de los vecinos. Hay normas; hay muchas personas con esas

LA MAYOR DIFICULTAD PARA LA EXPANSIÓN DE LOS MERCADOS RADICA EN LOS PRECIOS.

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ENTREVISTA. COMELIT

necesidades, demanda, hay ofertas, pero no se hace, prácticamente, nada. ¿Cómo enfoca COMELIT este segmento, esta necesidad, esa posibilidad de ne-gocio?

(D.V.): Para COMELIT que sus sistemas y equipos ofrezcan accesibilidad ha sido, más que una oportunidad de negocio, una necesidad. Como decía antes, tenemos presencia en mercados europeos donde las exigencias respecto de este tema son mucho más duras que en España. Francia, por ejemplo, obliga por norma, prime-

ro, que se instale ya video portero en cualquier vivienda de nueva construc-ción; y, segundo, que esté adaptado tanto para discapacitados auditivos y de vista; por eso ya tenemos que ofrecer en nuestros equipos, por norma, funciona-lidades de señales acústicas y luminosas, auriculares con bucle de inducción, etc.

AMIITEL: ¿Y en España? También hay normas en las que apoyarse para que sea obligatorio la instalación de equi-pos con estas funcionalidades.

(D.V.): Aquí hay mucho trabajo por hacer. Está claro que el principal de ellos es la concienciación de los usuarios. Lo más efi-caz para que se instalen este tipo de equi-pos es que los consumidores lo exijan.

Es verdad que, también, la actitud de las administraciones públicas es muy impor-tante. Las Comunidades Autónomas tie-nen un papel fundamental en este tema.

En el norte se exige ya que la obra nueva instale video porteros; es un paso impor-tante. Si además se exigiese que ofrezcan funcionalidades de accesibilidad, el merca-do se ampliaría notablemente.

Sigue habiendo muchas diferencias entre el Norte y el Sur. Queda trabajo por hacer. En conjunto, por desgracia, España, en este aspecto, se parece más al “Norte de África” que al “Sur de Europa”.

AMIITEL: Se va a cumplir un año desde el fiasco del Plan RENOVE auspiciado

por AMIITEL y que incidía, sobre todo, en esas funcionalidades de accesibili-dad. En el último minuto la Adminis-tración se bajó del carro y nos dejó plantados. COMELIT participó en todas las fases del Plan. ¿Es factible llevarlo a cabo? ¿Existe, de verdad, una impo-sibilidad, un muro insalvable para el mercado por el aumento de precio de los equipos y la instalación?

(D.V.): Yo pienso que entre todos se pue-de llevar a cabo un Plan como el que es-taba diseñado; es verdad que con la ayu-da de la Administración es más sencillo; sobre todo porque el sello público facilita mucho la aceptación del usuario y elimi-na desconfianzas en el consumidor. Si la Administración pública dice que hay una obligación de adaptar los sistemas de portero y video portero para que ofrezcan posibilidades de accesibili-dad a personas con discapacidad, si los administradores de fincas se suman y

resaltan esa obligación, es obvio que todo sería mucho más fácil. Y no tiene que suponer un coste elevado. Todos están conformes en pagar por un Smartphone bastante más que por un terminal analó-gico; y en pagar por adaptaciones en otras infraestructuras, como contadores, etc., por exigencias normativas. Pues con los vi-deo porteros debería pasar igual. Se adap-tan a las normas y se paga algo más.

Pero como decía antes, hay un problema de concepto. Al video portero se le da poco valor; se percibe como un equipo poco útil

para el consumidor. Y con esta percepción, la Administración tampoco pone mucho empeño en promocionar, en exigir los cambios y las adaptaciones.

AMIITEL: ¿Qué hay que hacer para re-vertir la tendencia?

(D.V.): Todos debemos contribuir, porque la crisis siempre está presente. El trabajo en antenas ha disminuido notablemente; las empresas instaladoras se han lanzado a buscar mercados, trabajo; el portero y video portero es uno de esos sectores don-de más ofertas confluyen; la oferta ha au-mentado mucho, la demanda sigue siendo la misma y eso supone una bajada general de precios tanto en mano de obra como en material, porque existe una gran presión sobre los fabricantes.

Y nosotros, los fabricantes, que queremos mantener nuestra cuota de mercado, aña-dimos, nos sumamos al error: bajando los

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ENTREVISTA. COMELIT

precios también notablemente. Podemos hablar largo y tendido; cada uno manten-drá sus criterios y sus razones; pero creo, sinceramente, que es un error, un error del conjunto, e incluyo a COMELIT, de los fabri-cantes. No hay futuro en pan para hoy y hambre para mañana; es un mercado del que debemos vivir en el futuro, no debemos pensar tan a corto plazo.

Los instaladores actúan del mismo modo. Vale lo dicho también para ellos. También deben asumir su parte de culpa y buscar soluciones. Un dato: en Madrid si no exis-tiera el mercado del mantenimiento, una gran mayoría de empresas instaladoras tendrían que cerrar. El mercado de la insta-lación, pura y dura, se ha vuelto deficitario, no es rentable, es antieconómico con esta política de precios.

Ojo, que no hablo de pactos o acuerdos, que, además, dada nuestra peculiar com-petencia, serían imposibles. Hablo de algo tan básico como mantener la cordura co-mercial, algo que, me incluyo, parece que se está perdiendo. No es bueno señalar y cada uno tendrá sus razones. Pero si que-remos que haya un mercado en el futuro hay que apostar por productos nuevos, con valor añadido, con funcionalidades que sir-van a los usuarios; y eso tiene un precio. Si el mercado se abarata, se abaratan las funcionalidades y se acaba, a corto medio plazo, con el mismo. La política de mi-rar sólo el precio acaba siendo suicida, porque vamos a productos malos, poco atractivo estética y funcionalmente. Y el instalador está también por esa política: también se interesa, sobre todo, en el pre-cio, no valorando las funcionalidades o la estética. Hay empresas, clientes nuestros, que compran el material a precio español y los instalan en Francia, a precios franceses, un 40% superiores a los españoles. Algo estamos haciendo mal.

¿Cómo podemos revertir esa tendencia, esta situación? Cambiando el concep-to. Como dije antes, consiguiendo que el equipo, el sistema ofrezca muchas posi-bilidades, muchos servicios; dando valor añadido. Prestigiando esa tecnología para que pueda mantenerse un precio adecua-do y suficiente. COMELIT lo tiene claro: la solución es la técnica; que los productos hagan más, que sean más capaces y que se integren mejor en un sistema de inteligen-cia doméstica.

AMIITEL: Nos gusta terminar con noti-cias o reflexiones que inviten al opti-mismo. Repunta la obra nueva y cree-mos que hay muchas posibilidades en el mercado de reposición. ¿Cómo ve ese futuro inmediato?

(D.V.): Hemos acostumbrado al cliente a unos precios, tanto los fabricantes como los instaladores, y subirlos es muy com-plicado. El mercado de reposición sólo tiene sentido si se mejora, si se instalan productos nuevos donde el precio ya no está prefijado. Hay que convencer con ra-zones de que el video portero es algo más; que estamos vendiendo e instalando otro producto, otra tecnología que sirve para muchas más cosas; ahí creo que radica la clave del futuro de este segmento del mercado. Dicho esto, es verdad que, sobre todo en Madrid, el mercado de la reposi-ción de estos equipos, las posibilidades son muy amplias, enormes y merece siem-pre la pena explorarlas. El mercado de reposición en Madrid es el más grande de toda España.

La obra nueva debería ser el punto de par-tida de ese cambio de concepto. Cada vez es más habitual que se demanden, en las viviendas de nueva construcción, infraes-tructuras que soporten soluciones, equi-pos, sistemas de domótica. Es verdad que

todavía piden poco, pero se empieza a ven-der el concepto como argumento de venta.

Hay que argumentar en todos los foros que dotar a una vivienda de domótica es rentable: frente al aumento del cos-te hay un ahorro energético y una gran oferta de servicios. No es lujo, es una gran inversión que se debería de pa-gar sin problemas. Volvemos a Francia: es obligatorio que en toda obra nueva de viviendas se instale video portero, accesi-bilidad, visualización del consumo de la vivienda y control de energía.

AMIITEL: Puede ser un buen momento para convocar, de nuevo, una mesa re-donda con todos los partners para que hablemos de estrategias de comunica-ción, de venta y de incentivación del mercado.

(D.V.): Estoy de acuerdo. Y COMELIT en-cantada de participar. Creo que todos debemos trabajar en la misma dirección: aportar valor añadido; poner en valor el producto. Nuestra política: hacer de nues-tro producto algo distinto.

AMIITEL: Queda abierta para COMELIT la puerta de la Asociación para organi-zar una Semana del Partner. Sería inte-resante que la filosofía de la empresa se trasladase a los asociados, a las em-presas instaladoras.

(D.V.): Aceptamos la oferta y, por supues-to, hablaremos de estrategias de mercado y, sobre todo, de los productos que sopor-tan esas estrategias.

Estamos muy interesados en mostrar las bondades, las posibilidades de nuestro vi-deo portero IP.

EL MERCADO DE REPOSICIÓN EN MADRID ES EL MÁS GRANDE DE TODA ESPAÑA.

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ENTREVISTA. HOT PEPPER

Todas las personas, todas, pueden dar mu-cho más de sí de lo que dan en su vida pro-fesional, laboral, si están comprometidas con lo que hacen; conseguir ese compro-miso es el objeto, el objetivo del liderazgo.

HOT PEPPER, LEADERSHIP INSTITUTE,

es partner de AMIITEL. Al menos diez em-presas de nuestra Asociación ya la conocen, luego de un importante curso de liderazgo. Además, han impartido una sección del úl-timo Curso Experto. Paola y Mariano, dos socios fundadores de la organización, han visitado nuestra sede y nos explican, con más detenimiento, qué ofrece la empresa y en qué pueden converger sus servicios con los intereses y las necesidades de nuestros asociados.

AMIITEL: Empezamos por la pregunta que, en este caso, no es obvia. ¿Por qué HOT PEPPER?

PAOLA RAVINA (P.R.): Es posible que, de primeras, el nombre de la empresa choque un poco; la verdad es que eso es, precisa-mente, lo que queríamos. Y no por esnobis-mo, sino porque creemos que refleja el con-cepto, el núcleo de lo que la empresa ofrece.

HOT PEPPER surgió hace dos años; un grupo de personas que ya trabajábamos juntos en ofertar servicios de liderazgo, consultorías, desarrollos organizativos, etc. Pensamos en resaltar la otra cara de la moneda. Porque nuestro principal objetivo es, sobre todo, es sacar a nuestros clientes de la zona de confort; hay que vivir, salir fuera, vivir en el presente, arriesgarse si se quiere cambiar y competir. Si nosotros pregonamos que hay que salir de la zona de confort, tendríamos que aplicarnos nuestra propia receta y ser arriesgados e imaginativos. El nombre responde a esta filosofía: nuevo y algo picante.

AMIITEL: ¿Cómo se estructura HOT PEPPPER? ¿Con qué personal cuenta?

MARIANO CASTAÑEIRA (M.C.): Somos como es hoy el mercado; una organización sencilla; una unidad que agrupa gente que tiene ciertos conocimientos, competencias o habilidades; gente sobre todo que apor-ta valor a nuestros clientes, a las empresas con las que trabajamos.

HOT PEPPER la conforman los socios, los consultores y los asociados, que conforman un equipo de, hoy por hoy, 14 personas más especializadas en distintos ámbitos como ventas, desarrollo y transformación de las organizaciones, o liderazgo, mejor dicho, el nuevo liderazgo en el nuevo mun-do de los negocios, la especialidad, pode-mos decir, de la compañía.

AMIITEL: ¿Liderazgo no es un término muy usado? O, mejor dicho, ¿muy ma-nido y un tanto vacuo? ¿Podrían con-cretar el contenido que le da la empre-sa a esa especialidad?

Ángel Panizo

ENTREVISTA CON

PAOLA RAVINA Y

MARIANO CASTAÑEIRASOCIOS DE

HOT PEPPER

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P.R.: Nosotros intentamos hacer ver que todo el mundo es un líder; lo es porque tiene que ser líder de su propia vida. No se trata de ser dirigente; o de ser jefe; se trata de ser, de estar comprometi-do con lo que se hace; por eso digo que cualquier persona puede ser líder; debe serlo si quiere que su trabajo, y, en rea-lidad, su vida, sea eficiente.

Normalmente trabajamos con gerentes; con personas que tienen a su cargo la or-ganización, la gestión, de un grupo o un equipo de trabajo. Si logramos que se li-bere a sí mismo, liderará con mucha más eficacia a ese grupo; su liderazgo redunda-rá en beneficio directo de la organización.

Todas las personas, todas, pueden dar mu-cho más de sí de lo que dan en su vida pro-fesional, laboral, si están comprometidas con lo que hacen; conseguir ese compro-miso es el objeto, el objetivo del liderazgo.

M.C.: Cuando nosotros hablamos de lide-razgo hablamos de esa toma de conciencia

de las personas de lo que son y de las po-tencias que llevan dentro y pueden desa-rrollar; de lo que son y de lo que pueden llegar a ser. Toma de conciencia de sus ten-dencias naturales para hacer ciertas cosas y de lo que han adquirido con sus estudios y con la experiencia vivida.

¿Cómo poner esto en juego en la relación con los demás y con uno mismo? Habla-mos de poner ese caudal, esas potencias en relación con un trabajo y en relación con otras personas; al servicio de otras personas, sobre todo.

Al final hablamos de valores; en nuestro trabajo cuando preguntamos a la gente cuáles son sus valores de acuerdo a los cuales les gustaría vivir en la empresa, en relación con tus pares, con tu equipo, con tus técnicos, con tus administrativos, etc., las respuestas suelen ser muy coinciden-tes, aunque los ámbitos sociales, labo-rales, personales, territoriales sean muy distintos. Los valores son los mismos para todos. En España y en todo el mundo. Lo

que tratamos es de recuperar esos valores, de ponerlos en la primera fila que se me-recen.

AMIITEL: HOT PEPPER ya ha colabo-rado con AMIITEL; concretamente ha impartido un curso de liderazgo en el marco del Curso Experto de Integrado-res. ¿Qué les ha parecido la experien-cia? ¿Cómo calificarían el resultado?

P.R.: Espectacular. Es una de las razones que nos han motivado a colaborar con la Asociación: el tratar con PYMES, con pe-queñas y medianas empresas. Cuando se escucha la palabra liderazgo en relación con profesionales y empresas, siempre se piensa en las grandes corporaciones.

No es así; la PYMES son el 98% o más de nuestro tejido empresarial. Y el pequeño empresario tiene una fuerza y un com-promiso espectaculares y desde esa base se pueden construir muchas cosas. Está acostumbrado a dejarse la piel, a trabajar con pasión sus proyectos, a buscar nuevas

“TODOS TENEMOS

QUE SER LÍDERES DE

NUESTRA PROPIA VIDA”

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iniciativas, nuevos retos... a competir con ilusión. Sin pasión no se consigue nada.

Las estructuras pequeñas de las PYMES tienen una gran ventaja para nuestros proyectos: pueden transformarse rápi-damente. En un ejercicio fiscal se pue-de dar la vuelta a la empresa y conse-guir los objetivos marcados.

AMIITEL: En nuestra Asociación hay empresas que tienen desde un trabaja-dor hasta 60 ó 70 y bastantes son mi-cro pymes. ¿También ellas pueden ser receptoras de estos cursos?

M.C.: Nosotros consideramos que son PYMES las que facturan hasta 50 millones al año; y son micro pymes las que factu-ran hasta 5 millones. Las micro pymes son, creo, el 70 o 75% de las pequeñas y medianas empresas. Es decir que sí, que nuestra actividad va dirigida también a es-tas pequeñas empresas. Hemos amoldado nuestros métodos de trabajo para estos dos tipos de empresas. Hemos trabajado con grupos de 200 personas y con grupos de 5, 7 o diez.

P.R.: Al pequeño empresario le come el día a día y muchas veces no tiene tiempo ni a pensar. El liderazgo consiste, en estos ca-sos, en primer lugar, en tomar conciencia de donde estoy; y, luego, en adónde quie-ro llegar. Eso sí, para saber dónde estoy y adónde quiero llegar, primero hay que pa-rarse.

M.C.: Cuanto más pequeña es la PYME más riesgo tiene de caer en la rutina. Y la rutina puede ser algo muy pernicio-so. Nosotros lo que proporcionamos son herramientas para romper esa rutina y que puedan recrearse continuamente.

Condimentar su proyecto con un poco de picante y que le vean en el entorno de otra manera, hacerse visibles recreándose

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CUANTO MÁS PEQUEÑA ES LA PYME MÁS RIESGO TIENE DE CAER EN LA RUTINA. Y LA RUTINA PUEDE SER ALGO MUY PERNICIOSO.

en otras formas, que no piensen que hace siempre lo mismo, que es el de toda la vida. Herramientas para renovar relaciones en-tre las personas, sacar más rendimiento de las personas de tu grupo y de sus propias habilidades, porque muchas veces, aunque sean pocos, 5 ó 10, no se conocen entre ellos.

AMIITEL: La verdad es que en AMIITEL, desde hace varios años y varias Jun-tas Directivas, llevamos intentando concienciar a nuestras empresas de la necesidad de que se renueven, se trasformen, evolucionen de empresas instaladoras a empresas integrados de sistemas de telecomunicación. ¿Hay relación con lo que están comentando?

M.C.: Lo que decía Paola es muy importe. Hay que salir del bucle, salir de esa rutina que nos come todo el tiempo. Hay que pa-rarse un momento y mirar otras cosas, con otra perspectiva; oír otras voces, otras pro-puestas; escucharse entre ellos.

Si el sector, como hemos oído, está atravesando un momento crítico; si los trabajos, la actividad habitual, ru-tinaria, se acaba, si se acaba la antena y el portero es el momento de parar un poco, de dejar la rutina y mirar hacia otro lado.

Nosotros trabajamos continuamente con empresas que se enfrentan a ese desafío, a un escenario cómo el que estamos des-cribiendo: cambios continuos, incertidum-bre, volatilidad… la anticipación ¿de dónde viene? De la creatividad; nosotros intenta-mos llevarlos hacia la creatividad; tenemos talleres de creatividad.

El objetivo es conseguir que se piense, se mire desde otro ángulo; salir de tu marco y mirar desde fuera; muchas veces impli-ca desmontar la propia empresa y montar otra igual y totalmente distinta.

P.R.: De todas maneras, no es algo excep-cional; el momento que atraviesa vuestro sector es repetitivo; siempre ha habido crisis de este tipo en sectores industriales. Pensemos que el lema de ¿quién se ha co-mido mi quesito? El problema que plan-teaba esa obra es de hace muchos años. Ahora lo que ocurre es que los cambios, los ciclos son muy rápidos. Un producto podía tener un ciclo de diez años y ahora es de dos.

Hay que acostumbrarse. Hay que intro-ducir cultura del cambio; el cambio es permanente y el empresario debe de ser consciente de ello y estar acostumbrado a lo que significa. Y en las PYMES tienen que ser conscientes todos, el empresario y los técnicos del grupo. Y ser conscientes también de que no pasa nada; el cambio se impone, pero no hay que tenerles miedo a los cambios; pueden ser una buena opor-tunidad, han de ser reactivos.

AMIITEL: Hemos recibido buenas re-ferencias, muy buenas, la verdad, de vuestra participación en el Curso Ex-perto. Nos gustaría proponerles que impartieran un curso específico de li-derazgo para las empresas asociadas, con un lema significativo y atrayente y para todas nuestras empresas, de las más grandes a las más pequeñas. ¿Pue-de ser?

P.R.: Creo que sí; estaríamos ante un esce-nario que conocemos y que hemos descri-to. Se trataría de intentar que los asistentes amplifiquen la mirada, en hacer que miren más allá de su entorno tradicional y de las posibles ideas de hacia dónde va el sector y cómo `pueden encarar, afrontar esas nue-vas fronteras. Tendremos que conocer, pri-mero, mejor el sector, para poder explicar bien esos procesos de liderazgo, de cam-bio. ¿Qué está pasando? ¿Qué les interesa más? Es decir, tenemos que tener claro lo que podemos ofrecer en un escenario

que conozcamos. Algo distinto de nuestra aportación en el curso experto, dirigida más al marketing y a las técnicas de ventas.

M.C.: La idea es que acaben creyéndolo, creyendo en ellos mismos. Que no piensen en arrojar la toalla, que no piensen en ren-dirse, que piensen que son capaces de lide-rar nuevos proyectos: Eso sí, que lo piensen y se convenzan porque es real; porque tie-nen conocimientos y medios para hacerlo.

Nosotros podemos aportar una serie de ideas y transmitirlas en distintos forma-tos; pero es importante, es básico saber a qué sería conveniente ofrecer, qué le in-teresaría más a un asociado de AMIITEL. ¿Entender mejor el entorno? ¿Saber qué ocurre en otros mercados y cómo afrontan retos similares? ¿Cómo se comercializa el producto con los nuevos paradigmas de la comunicación? ¿Cómo se llega al cliente? ¿Por e-mail? ¿Es mejor el contacto perso-nal? ¿Cuándo, en qué casos? ¿Hay que salir a la calle o no? ¿Eliges tu cliente? ¿Dejas que el cliente te elija? ¿Hay que unirse para poder competir?

¿O es más importante inyectar optimismo y autoestima? ¿Poner en valor el trabajo, la técnica, los conocimientos que ya se po-seen y relacionarlos con los nuevos merca-dos a los que se puede acceder?

AMIITEL: Es verdad; tenemos trabajo por delante. Pero nosotros siempre he-mos vendido el sector por su glamour, por decirlo de alguna manera; somos instaladores especiales y queremos seguir siéndolo, aunque nos dedique-mos a otros sectores. Los asociados de AMIITEL evolucionan porque son los más emprendedores. Si el glamour es la fibra, es internet, nosotros estamos ahí también.

P.R.: Un reto interesante que afrontaremos.

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FP DUAL

Desde que Agremia y Amiitel se adhirieron a la Alianza para la For-mación Profesional Dual se han ido sucediendo una serie de reu-niones que culminaron el pasado 8 de mayo. En esa fecha, tuvo lugar hubo una presentación entre ambas asociaciones, empresas asociadas y la Dirección General de la FP de la CAM.

Las 3 ideas claves de este proyecto colaborativo son; inserción la-boral y formación activa de los futuros profesionales, com-promiso con el desarrollo de la FP Dual por parte de las aso-ciaciones sectoriales y por último la necesidad de adaptarse a un mercado complejo tanto por parte de empresas como de sus técnicos.

No obstante, la Formación Profesional Dual es un reto a medio pla-zo, en el que han de estar concienciadas desde organismos pú-blicos, como la consejería de educación de la CAM con todos sus centros de FP, hasta las empresas asociadas donde los alumnos terminarán su formación.

Se trata de una formación que ya ha sido probada con éxito en España en grandes empresas del todos los sectores. De igual for-ma, es un tipo de formación que en Europa goza de un gran presti-gio, (por ejemplo, Alemania y Suiza) con un marco regulatorio claro.

A día de hoy el modelo de Formación Profesional Dual para Tele-comunicaciones en los centros públicos de la CAM es claro y defi-nido. En este modelo, el alumno está un curso escolar en el centro formativo y el siguiente curso en la empresa una jornada de 8 horas. Otros centros educativos privados están barajando otros modelos

Independientemente del modelo, para la empresa se presentan va-rios retos definir un tutor empresarial, que haga el seguimiento, enseñe y evalúe al aprendiz determinadas partes del temario. Por tanto, deberán de estar perfectamente definidos los contenidos a impartir en el centro formativo y en la em-presa. Un segundo compromiso por parte de la empresa es la retribución económi-ca del aprendiz. En la Formación Profesio-nal Dual es obligatorio dicha retribución. La cuantía de la beca será de 200€ / mes más los gastos de Seguridad Social confor-me al RD 1493/2011, de 24 de octubre. No obstante, los gastos de Seguridad Social son 100 % bonificables.

En este punto el empresario pensará que todo son problemas en la implantación de

la Formación Profesional Dual. Especialmente cuando se trata de empresas pequeñas y medianas. A continuación, aquí vamos a tra-tar de desmontar esta idea con diversos argumentos.

En primer lugar, la empresa puede establecer una estrecha relación con los centros educativos, de hecho, estos se pueden llegar a con-vertir en la primera criba en una potencial selección de personal. Facilita los procesos de selección, incorporación y adaptación de nuevos empleados a su puesto de trabajo y a la propia organización, reduciendo los costes de reclutamiento.

Otros aspectos positivos es la vinculación entre el aprendiz y la em-presa que este tipo de formación genera, consiguiendo un mayor compromiso e implicación por parte de sus futuros empleados. Está comprobado cuantitativamente que es más fácil retener aprendices con este tipo de formación, esto elimina el riesgo de perderlos fren-te a sus competidores.

Las empresas participan en el desarrollo de los programas de for-mación y facilitando los procesos de sus futuros profesionales in-tegración en la empresa. Así mismo ayuda a la planificación de los recursos humanos a medio y largo plazo y, por lo tanto, a una mejor estrategia de reposición de trabajadores.

Además, la flexibilidad del sistema dual, permite a las empresas añadir temario complementándolo a sus necesidades productivas. Convirtiéndose en una empresa formadora, esta acción se puede englobar dentro de su estrategia de responsabilidad social corpo-rativa.

Por último, es necesario incidir en la difusión social implicando a toda la sociedad, desde la familia, a los centros educativos, y em-presas. Para conseguir la motivación de los alumnos y sus familias, recalcando la figura de los tutores académicos y empresarial.

https://www.youtube.com/watch?v=wBc-cGch5zS4VÍDEOS:

www.alianzafpdual.es

www.fundacionbertelsmann.org

www.educa2.madrid.org/web/fpdual/empresas

MÁS INFORMACIÓN:

Miguel Ángel García Quismondo

FP DUAL

Formación Profesional DUALUN COMPROMISO SOCIAL CON RETORNO

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IV JORNADAS SOBRE SOCIEDAD Y ECONOMÍA DIGITAL

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IV JORNADAS SOBRE SOCIEDAD Y ECONOMÍA DIGITAL

El pasado 28 de noviembre tuvo lugar en el salón de actos de la SESIAD (Secretaría de Estado para la Sociedad de la Información y la Agenda Digital) la IV jornada sobre la sociedad y la economía digital promovida por la fundación España Digital (www.espana-digital.org).

La jornada se organizó en 2 mesas de debate, para finalizar con la entrega de los premios “España Digital 2016“. La primera mesa versó sobre la Agenda Digital y la segunda sobre ciberseguridad.

En la primera mesa se centró en “¿Cómo dar un nuevo impulso a la Agenda Digital española?”. El COIT (www.coit.es) tras una bre-ve historia de la Agenda Digital enumeró como elementos claves para el impulso de la Agenda Digital los siguientes:

• Elfomentodeldesplieguederedesfijasymóviles.

• FomentarelusodelabandaL

• Mejorarlaconfianzadelámbitodigital.

• Mejorarelfuncionamientodelae-administración.

• Promoverlainclusiónyempleabilidaddelosciudadanos.

• Fomentarelplandeciudadesinteligentes,mediantelaestan-darización con la norma CTN-178 de AENOR.

Desde la Asociación Española de la economía digital, (https://www.adigital.org) el nuevo impulso digital deberá ser transversal para mejorar la competitividad de la economía española, el reto es cómo digitalizar las PYMES y ciertos sectores económicos. Otro desafío es eliminar barreras entre Europa y España, para ello hay que coordinar estrategias globales para mejorar la demanda digi-tal de los ciudadanos.

Por otra parte, la Asociación de usuarios de Internet (http://www.aui.es) criticó que lo digital no ha estado en los últimos go-biernos y que hay que romper con el pasado en cuanto a la Agen-da Digital. Pidió seguridad jurídica en cuanto a derechos sobre propiedad intelectual, economía colaborativa, y especialmente

sobre el canon digital y el canon aede. Hizo especial hincapié en la privacidad de los datos.

Para terminar la primera mesa de debate tomo la palabra el re-presentante de la Asociación Profesional de Cuerpos Superiores de Sistemas y Tecnologías de la información de la AA.PP. (http://www.astic.es/).

Reflexionó sobre tres ejes:

• ¿Cómomejorar la influencia en los servicios públicos me-diante las TIC ?

• Lamejoradelashabilidadesdigitalesdetodoslosempleadospúblicos, especialmente los gobernantes.

• Crearunnuevocontratosocialquemejore latransparenciade la AA.PP. y la eficacia de la gobernanza, por ejemplo, de defensa de los consumidores.

El debate de la segunda mesa se centró en si la ciberseguridad es un problema de todos los ciudadanos o no.

La visión más jurídica vino de parte del Consejo Nacional de Ciberseguridad, señaló que, aunque la legislación sobre ciber-seguridad en España ha sido un referente, no conviene bajar la guardia. Los retos y las oportunidades de negocio en materia de ciberseguridad son una inmensas. Señaló como desafío más importante la adaptación a la Directiva UE 2016/1148 también conocida como Directiva NIS sobre ciberseguridad.

A continuación, tomó la palabra el laboratorio de ideas THIBER, referente de la comunidad hispanohablante, en materia de se-guridad y defensa del ciberespacio. Corroboró la idea de que la ciberseguridad es un tema de todos y puso como ejemplos “ma-lewares” como critpolocker o mirai botnet.

Por problemas de agenda del secretario de estado para la Socie-dad de la Información y la Agenda Digital D. Jose Maria Lasalle Ruiz, tanto la ponencia del centro de ciberseguridad industrial como de Accenture tuvieron que acortarse. Ambas instituciones coincidieron que todas las empresas son susceptibles de ataques aquí y ahora. Que se debe involucrar a todos los empleados, pues somos los individuos los eslabones más débiles de la cadena. Se citaron innumerables casos de empresa tecnológicas y no tec-nológicas atacadas, así como de altos directivos involucrados en escándalos por falta de seguridad en sus empresas. Como nuevos retos se enumeraron nuevas formas medir la ciberseguridad.

El acto acabó con la entrega de los premios España Digital 2016 que en esta edición recayeron en: Red.es; Proyecto genius de Google España junto con la ONG ayuda en acción y A3 Media Digital.

IV jornadas sobre sociedad y economía digitalMiguel Ángel García Quismondo

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EN50575

A partir del próximo 1 de julio de 2017, todos los cables de nueva instalación deberán cumplir con la regulación CPR (Construction Product Regulation). Este reglamento aplica a todos los produc-

tos destinados a ser incorporados, de forma permanente, en la construcción. No sólo incluye edificios, sino también obras de ingeniería civil. En lo que a los cables respecta, las disposiciones CPR aplican a los cables de energía, de telecomunicaciones, de da-tos y de control con respecto a la resistencia y reacciones al fuego de dichos cables.

Este reglamento europeo se ha adaptado en España con la norma armonizada UNE-EN 50575 y su reglamento delegado 2016/364.

La norma contempla seis nuevas clases, designadas desde la A a la F, donde A implica el máximo nivel de reacción, siendo el producto no combustible y F el menor nivel de reacción, que no supera ni la propagación de la llama. De esta nueva clasificación, B, C, D y E serán las clases usadas principalmente para cables.

Además, hay criterios suplementarios que establecen requerimien-tos sobre la cantidad de humos emitidos, el desprendimiento de gotas y partículas inflamadas durante la combustión, y el conteni-do ácido o toxicidad de los humos emitidos.

Por tanto, es importante usted vaya adaptando, lo antes po-sible, su suministro a cables ya diseñados y comprobados bajo criterios CPR. Para ello, debe comprobar que los cables es-tán correctamente identificados, tanto en la cubierta como en la etiqueta identificativa, y de que el proveedor dispone de la corres-pondiente DoP (Declaración de Prestaciones) del cable. En este un documento, se consigna toda la información relevante: fabricante, identificación del cable, sistema de evaluación utilizado, norma aplicable, organismo certificador y prestaciones CPR del producto. Esta DoP estandarizada permite comparar fácilmente productos entre si, eligiendo el cable adecuado para cada tipo de instalación.

No obstante, desde Amiitel hemos solicitado al Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital un periodo transitorio para que se puedan instalar cables que cumplan con la legislación previa, a día de hoy no hemos recibido contestación.


La nueva Norma EN50575SOBRE RESISTENCIA AL FUEGO DE LOS CABLES INSTALADOS EN EDIFICIOS

https://www.youtube.com/watch?v=RLdSBZy4axgVÍDEOS:

http://www.topcable.com/blog-electric-cable/cpr-la-nueva-normativa-europea-para-materiales-de-la-construccion/

MÁS INFORMACIÓN:

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ALCALÁ DE HENARES. CENTAC

La elección de Alcalá no es baladí, pues se trata de una ciudad de tamaño medio, universitaria, patrimonio de la humanidad, donde el sector público y el privado están ampliamente representados.

En mayo del 2017 una parte del centro histórico de Alcalá contará con lo que se conoce como Espacio Integrado Inteligente (EII) es un entorno donde cualquier ciudadano, con independencia de sus capacidades, puede usar las tecnologías para desplazarse, pa-sear e interactuar con los elementos del espacio urbano. Usando los servicios tanto presentes en el mobiliario urbano como a tra-vés de apps las personas tendrán una mayor autonomía personal.

Entre los servicios que se prevén integrar en este Espacio Inte-grado Inteligente se encuentran: paradas de taxis, semáforos y parking, geoposicionamiento en exteriores para inviden-tes, sensorización de plazas de aparcamiento reservadas o instalación de bucles magnéticos, entre otras. Todo ello basa-do en tecnología como beacons con audio o soluciones basadas en apps para sectores como el turismo y la hostelería.

El proyecto que ha sido impulsado desde el Centro Nacional de Tecnologías de la Accesibilidad (CENTAC) con el apoyo del Ayuntamiento y de sus patronos y socios tecnológicos como son: Fundación Vodafone, Fundación ONCE, Informática El Corte Inglés, Telefónica, TÜV Rheinland, CEAPAT, el CRE de Discapacidad y Dependencia y la ingeniería Navarrosa.

Las cuatro ideas claves de este proyecto son; es un proyecto plan-teado como ganar- ganar, donde todos los actores sacaran expe-riencias y conocimiento del mismo, en segundo lugar, la tecnología

debe de estar ya disponible en el mercado y deberá ser integrable con los sistemas de información del propio ayuntamiento. La me-todología de análisis del proyecto se centrará en cómo impactan las diversas tecnologías, servicios y aplicaciones a las personas. Por último, la voluntad de crecer, tanto dentro de la propia ciudad como para otras. Esto no hace sino ratificar declaraciones de Juan Carlos Ramiro, director de CENTAC. “Las Smart Cities, de hecho, deberían ser construcciones más complejas que partieran de estos espacios, más simples y completamente accesibles y usables”.


El centro histórico de Alcalá de Henares a la vanguardia de accesibilidad gracias al CENTAC

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NOTICIAS DEL SECTOR

ÁLVARO NADAL PRESENTA LAS LÍNEAS MAESTRAS DE SU DEPARTAMENTO PARA ESTA LEGISLATURA.- En Energía, en sintonía con la Comisión Europea, los

objetivos son potenciar la eficiencia energética, apostar por energías renovables y mejorar las condiciones de los consumidores. A primeros de año se lanzará una subasta renovable de 3.000 MW.

- El ministro propone el avance en la gestión del conoci-miento turístico basado en el ‘Big Data’.

- Álvaro Nadal ha avanzado que trabajará para garantizar el derecho a la privacidad, el control de datos, la protección de los menores y la ciberseguridad dentro de una ‘Consti-tución Digital’.

13.12.16. El ministro de Energía, Turismo y Agenda Digital, Álvaro Nadal, ha comparecido hoy a petición propia en la Co-misión de Industria, Energía y Turismo del Congreso de los Diputados para explicar las líneas generales del Ministerio du-rante esta Legislatura. El objetivo es promover una transición energética ordenada, el desarrollo y uso seguro de redes de nueva generación y potenciar un turismo sostenible y digital.

En cuanto a Energía, el ministro ha explicado los tres objeti-vos fundamentales de actuación del Gobierno en sintonía con las propuestas normativas europeas denominadas ‘paquete de invierno’: colocar la eficiencia energética como prioridad en la política nacional; apostar por las energías renovables, y mejorar las condiciones para los consumidores de energía. Estos tres ejes resumen el concepto de transición energética y cómo debe lograrse, aunque España tiene dos diferencias res-pecto al resto de países europeos: la falta de interconexiones y el déficit eléctrico.

Para Álvaro Nadal, el modelo debe conseguir, en primer lugar, mejorar la eficiencia: hacer más necesitando cada vez menos energía para hacer de la eficiencia la mejor política energé-tica. Con este objetivo, en España se constituyó el Fondo Nacional de Eficiencia Energética para financiar acciones en esta materia que cuenta con casi 700 millones de euros para promover proyectos de ahorro y eficiencia en sectores como la edificación, el transporte por carretera, el sector ferroviario o el alumbrado exterior.

NOTICIAS DEL

SECTOR

HOMENAJE DE AMIITEL A DOS AMIGOS QUE NOS DEJARONLa Junta Directiva, las empresas asociadas, los partners y, en definitiva, toda la gran familia de AMIITEL quiere despedirse y tributar un humilde homenaje a dos amigos que nos deja-ron en el mes de marzo:

Eusebio Díaz, fundador y director general de KRAMER Elec-tronics, el cual fundó y dirigió la compañía junto a nuestro compañero Jesús Coronel desde sus inicios en 2005.

Manuel Parajuá, el cual dedicó a Televés toda su vida profe-sional, desde su incorporación en 1968 como joven ayudan-te de Telecomunicaciones hasta su jubilación en 2010 como director Comercial de la compañía.

A lo largo de estos años de trabajo ambos han vivido los eventos más importantes de la empresa y del sector en Es-paña. Su profesionalidad, su calidad humana y su excelente disposición para estar siempre al lado del cliente, departa-mento o cualquier persona que le necesitase dejó una pro-funda huella.

Su recuerdo siempre estará con nosotros. Descansen en paz.

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NOTICIAS DEL SECTOR

NOTICIAS DEL

SECTOR

El ministro se ha comprometido a profundizar la inversión en eficiencia energética tanto a nivel público como privado, mejorar el diseño de programas de eficiencia para lograr que sean más favorables a los hogares con menor renta, y promo-ver en Europa un mejor tratamiento contable y regulatorio de las inversiones públicas en materia de eficiencia energética.

En cuanto a las energías renovables, el objetivo es conseguir que la energía que aún necesitemos genere el menor impacto medioambiental posible. En este sentido, el ministro ha re-cordado que España está entre los países de Europa con una mayor participación de las energías renovables en su genera-ción eléctrica, más del 41% en lo que llevamos de año, por encima de la media europea. Además, España se encuentra muy adelantada en su cumplimiento del objetivo de alcan-zar una participación del 20% de la energía renovable en el total del consumo energético nacional en el año 2020. En el último año disponible, 2014, la participación de renovables fue del 17,3%.

El ministro ha anunciado que en la primera mitad de 2017 se lanzará una nueva subasta de renovables por una capacidad de 3.000 MW. La asignación se realizará siguiendo criterios competitivos. Se establecerán controles adicionales para ase-gurar la finalización de los proyectos adjudicados y la subasta se diseñará para ser tecnológicamente neutral.

Nadal también ha abordado el autoconsumo del que ha des-tacado sus ventajas y desventajas. Entre las ventajas el minis-tro ha subrayado que la generación en el lugar de consumo reduciría los costes de la red y las pérdidas, al tiempo que, al realizarse con tecnologías limpias, minimiza el impacto am-biental; entre las desventajas, ha señalado que con el auto-consumo se pierde economía de escala y aumentan los costes de gestión, por lo que ha incidido en que se tiene que regular para que actúe de forma eficiente.

Además, el ministro ha insistido en que la Comisión Europea considera que los costes regulatorios aplicados a los autocon-sumidores deben reflejar adecuadamente su contribución a los costes totales de la red. Pero la situación en España es perfectamente lógica: un autoconsumidor contribuye a los costes fijos del sistema en proporción a su impacto en los mismos, tanto en la red como en las cargas por las políticas energéticas pasadas.

Por último, para el ministro es importante que el consumidor de energía pueda acceder a ella en condiciones económica-mente óptimas, con flexibilidad y competencia que aseguren un coste razonable y un buen servicio. El consumidor debe tomar cada vez un papel más importante en la gestión de su demanda y España ha dado ya pasos importantes en este sentido a través de la introducción del PVPC o de los contado-res inteligentes que permiten gestionar a los usuarios su con-sumo energético. Nadal ha recordado que España ya cuenta con un despliegue muy avanzado de contadores inteligentes (14,49 millones a finales de 2015 lo que supone el 51% del total y estando previsto culminar este despliegue en 2018).

En cuanto a precios energéticos, Álvaro Nadal ha puesto en valor el equilibrio financiero tanto en el sistema eléctrico como el gasista que ha permitido congelar los peajes para 2017. Y ha hecho especial hincapié en los consumidores vulnerables. Ha recordado que España cuenta con un bono social, que en la actualidad beneficia con un descuento del 25% a más de 2,4 millones de hogares, es decir, en torno a 7 millones de personas. Y ha incidido en el papel creciente de las políticas sociales en la garantía del suministro eléctrico accesible para los hogares más vulnerables.

Así, el Gobierno trabaja con los grupos parlamentarios para establecer un sistema de financiación estable para el bono social y un nuevo marco para la protección de los consumi-dores en situaciones de vulnerabilidad más severa. Nadal se ha mostrado partidario a reforzar la regulación de los cortes de suministro y a que las eléctricas contribuyan a los fondos de las CCAA que destinan a este asunto.

Turismo

El ministro ha hecho un repaso a la situación del sector tu-rístico en España que, con 68 millones de turistas y un gasto acumulado hasta octubre de 68.929 millones de euros, alcan-zará nuevos máximos históricos este año. Nadal ha recordado que las fortalezas del sector son muchas, pero es esencial co-nocer también cuales son nuestros puntos débiles en un mo-mento en el que se está produciendo un cambio de modelo determinado por un turista más exigente, con mayor poder de decisión y en el que factores como la sostenibilidad influ-yen cada vez más a la hora de elegir sus destinos.

Ante esta nueva situación, el ministro ha propuesto varias líneas de actuación que desemboquen en que el turismo con-tribuya a una mayor generación de bienestar en los destinos. En primer lugar, ha destacado la importancia de la creación de nuevos destinos turísticos para continuar reduciendo la dependencia del producto de sol y playa: es necesario fo-mentar la desestacionalización avanzando en el desarrollo y promoción de productos turísticos diversificados temporal, geográfica y motivacionalmente, o lo que es lo mismo, gene-rar un turismo ligado a experiencias que se puedan disfrutar todo el año y en todo el territorio nacional: turismo cultu-ral, de negocios, de congresos, deportivo, gastronómico, etc. Para ello, Álvaro Nadal ha afirmado que desde el Ministerio de Energía se trabajará para generar sinergias entre turismo y agenda digital, de tal modo que, por ejemplo, se aprovechen al máximo las oportunidades de la economía digital (marke-ting digital, redes sociales, etc.), se avance en la gestión del conocimiento turístico basado en el Big Data y se desarrolle el Plan Nacional de Destinos Turísticos Inteligentes. Es clave alcanzar la capacidad de dar al cliente lo que está buscando en el mismo momento en que lo está buscando, ha dicho Nadal.

En segundo lugar, para el ministro es fundamental la colabo-ración público- público y la público-privada, un gran pacto por el turismo que incluya a todas las Administraciones (esta-

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tal, regional y local), al sector privado y, por primera vez, a los distintos grupos parlamentarios. Precisamente, Álvaro Nadal ha hecho especial hincapié en la necesidad de favorecer una regulación lo más homogénea posible a nivel nacional en materia turística en general y en algunas cuestiones en con-creto, como las relacionadas con la economía colaborativa.

Para el ministro, a igualdad de producto, la regulación debe ser también la misma. Los productos que incluye este tipo de economía, como pueden ser los apartamentos turísticos, deben garantizar los mismos derechos y seguridad al consu-midor, y deben asumir la misma fiscalidad que el resto de las empresas del sector.

La sostenibilidad, la calidad, la innovación y la competitividad son otros cuatro pilares sobre los que construir nuestro mo-delo turístico. La sostenibilidad medioambiental, social y eco-nómica ha de lograrse apostando por una clientela interna-cional de mayor gasto en destino y que consuma productos turísticos de alto valor añadido en todo el territorio nacional. En cuanto a la calidad, el ministro ha vuelto a insistir en la aplicación de las nuevas tecnologías al turismo, y en lo que a innovación se refiere, ha destacado los instrumentos finan-cieros con los que el Ministerio apoya a las PYMES. Finalmen-te, Álvaro Nadal ha recordado que en los últimos 20 años la Secretaría de Estado de Turismo ha invertido 677 millones de euros en planes de competitividad en destino.

Agenda Digital

En cuanto al sector tecnológico, el ministro Nadal ha aposta-do por profundizar en el desarrollo de una economía y socie-dad basada en las nuevas tecnologías y los avances digitales. Para Nadal no hay que perder el tren de la digitalización, a la que considera una verdadera revolución. La adopción de las TIC es una obligación. Precisamente, el número de empresas tecnológicas ha crecido un 5,4%, con un total de 22.524, y el empleo también se ha incrementado un 7,1% respecto a 2014, con un total de 354.480 personas ocupadas.

Nadal ha insistido en que el objetivo último de la Agenda Di-gital Europea, así como de la española, es la maximización del potencial económico y social de las TIC. Es preciso desarrollar, preferentemente en el ámbito europeo, un marco que garan-tice el acceso de la población a las redes e infraestructuras necesarias, así como su derecho a la privacidad, al uso y valor de su propia información, y a realizar transacciones en un marco de seguridad.

Además, se debe impulsar la creación de grandes jugadores europeos en el mundo digital, fomentar el emprendimiento, y mejorar la coordinación en ámbitos clave como la gestión de los Derechos de propiedad Intelectual, o de la recaudación y distribución de los ingresos fiscales.

En este contexto, Nadal ha cifrado en seis las áreas de actua-ción prioritaria: despliegue de redes de nueva generación, derechos digitales de los ciudadanos, transformación digital

de bienes y servicios, impulso al surgimiento de plataformas y servicios digitales, nuevos modelos de negocio y conteni-dos digitales, y la fiscalidad. Pero existen dificultades, como la falta de formación y confianza de los ciudadanos, la falta de regulación de derechos o las dificultades de penetración de las redes.

En cuanto a redes, el objetivo es extender la cobertura de re-des de muy alta capacidad, de manera que todo ciudadano o empresa pueda disponer de una conexión a internet a alta ve-locidad. Para ello se va a actuar en dos grandes frentes: las ini-ciativas regulatorias, como la que supondrá la liberalización de la banda de frecuencias de 700MHz (segundo dividendo digital) y que supondrá la llegada del 5G; y los programas de apoyo.

Otro reto de los poderes públicos, según el ministro, es garan-tizar los derechos digitales de los ciudadanos. Así, el Gobierno abordará el derecho a la privacidad y el control de datos. Es-pecial acento tendrá la protección de los menores y la ciber-seguridad. Todo ello supondrá una ‘Constitución Digital’, en palabras del ministro.

También desde el Ministerio se trabajará para que las empre-sas y pymes incorporen las TIC a sus procesos productivos y se formen los trabajadores. Se potenciará la implantación de servicios de administración electrónica y en el desarrollo de los servicios digitales en ámbitos como la Justicia, la Sanidad o la Educación, sin olvidar la política de Datos Abiertos. Ade-más, la Administración colaborará activamente a través del fomento de la demanda tempranaque ayude a crear así tejido productivo con tecnología innovadora.

En contenidos digitales se contemplan tres líneas fundamen-tales: apoyo a los contenidos digitales; revisión de la Directiva de Servicios Audiovisuales y protección de los derechos de propiedad intelectual.

Sobre fiscalidad, Nadal ha apoyado que los mismos productos tengan el mismo IVA, como los libros, sea en papel o digital.

INFORME ANUAL DEL SECTOR TIC Y DE LOS CONTENIDOS EN ESPAÑA. 2016.Aspectos destacados:

- El año 2015 puede calificarse como muy positivo para el sector TIC y de los Contenidos en España. Esta afir-mación se sustenta en el crecimiento experimentado por todos los indicadores analizados: número de em-presas, cifra de negocio, empleo, inversión y valor aña-dido bruto.

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NOTICIAS DEL SECTOR

- En 2016 el sector continúa la senda del crecimiento, tan-to desde la perspectiva de la cifra de negocio como en relación al empleo.

El sector TIC y los contenidos

- El número de empresas que conforman el sector TIC y de los Contenidos creció en 2015 un 4,2%, hasta las 32.103. De esta cifra el 70,2% pertenece al sector TIC y el 29,8% restante al de Contenidos.

- La cifra de negocio alcanzó los 97.931 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 8,5% respecto a 2014. La cifra de negocio crece por segundo año consecutivo, revirtiendo así el ciclo negativo experimentado entre 2009 y 2013. Ambos sectores (TIC y Contenidos) consi-guen incrementar su cifra de negocio, destacando el cre-cimiento de los Contenidos, 13,2%.

- El empleo en el sector ha evolucionado de forma positiva en 2015, creciendo un 6,1% hasta los 453.575 trabajado-res ocupados. Esta cifra representa la cifra más alta desde 2009. El crecimiento se ha producido tanto en el sector TIC (7,1%) como en el de Contenidos (2,8%)

- La inversión en el sector es el indicador económico que más ha crecido en 2015, un 15,2%, llegando a los 17.372 millones de euros. Este crecimiento ha estado motivado en exclusiva por el sector TIC (19,8%), ya que la inversión en el sector de Contenidos ha caído un 6,1%.

- El valor añadido bruto a precios de mercado (VABpm) al-canzó los 46.296 millones de euros en 2015, un 4,2% más que en 2014. Esta cifra representa el 4,9% del VABpm to-tal de la economía española.

El sector TIC

- En 2015 se ha consolidado la recuperación económica del sector TIC, iniciada a finales de 2013, experimentan-do una evolución positiva en todos los indicadores ana-

lizados: número de empresas, cifra de negocio, personal ocupado e inversión.

- El número de empresas del sector TIC creció un 5,4% en 2015, alcanzando las 22.524. La rama de actividad en la que más aumentó el número de empresas fue la de acti-vidades informáticas, un 7,6% más.

- La cifra de negocio superó nuevamente los 80.000 millo-nes de euros (82.464 M€), hito que no se alcanzaba desde 2011. Las ramas de actividades informáticas, comercio al por mayor y fabricación TIC experimentaron crecimien-tos por encima del 10%. Por el contrario, la cifra de nego-cio de la rama de telecomunicaciones se redujo un 1,8%.

- El sector TIC ocupaba en 2015 a 354.480 trabajadores, un 7,1% más que en 2014. Todas las ramas lograron incre-mentar el personal ocupado, destacando la de activida-des informáticas, donde el empleo creció un 10,2%. Esta rama aglutina a más de dos tercios del total de trabajado-res ocupados en el sector.

- La inversión en el sector TIC creció un 19,8%, llegando a los 14.886 M€. Esta cifra se convierte en la más alta de los últimos seis años. La inversión creció en todas las ramas, con incrementos superiores al 20% en las actividades in-formáticas, comercio al por mayor y fabricación TIC. En la rama de telecomunicaciones el crecimiento ha sido más moderado (10,8%).

- El valor añadido bruto a precios de mercado de la rama de telecomunicaciones y de actividades informáticas ha aumentado un 2,5% en cada una de ellas. Ambas ramas de actividad aportan, cada una, un 1,7% al VABpm global de la economía española.

Sector de los contenidos

- La recuperación del sector de los Contenidos se ha con-solidado en 2015, aumentando el número de empresas, la cifra de negocio y el empleo. Únicamente la inversión ha experimentado un retroceso en 2015.

- El número de empresas que forman parte del sector de los Contenidos creció un 1,6%, situándose en las 9.579. Todas las ramas de actividad incrementaron el número de empresas, con especial impacto en el ámbito de la radio y tv (3,6%).

- La cifra de negocio aumentó de forma notable en 2015 (13,2%), alcanzando los 15.467 millones de euros. La rama que más contribuyó a este crecimiento fue la de programación de radio y televisión (3,2 puntos porcen-tuales), seguida de las de actividades de cine y vídeo y la de publicaciones.

- El empleo creció un 2,8% en 2015, situándose en los 99.095 trabajadores. El empleo aumentó en todas las

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ramas menos en la de publicaciones. Las ramas en las que empleo creció más, en términos relativos, fueron las de otros servicios de información (9%), grabación de sonido y edición musical (7,3%) y actividades cinemato-gráficas, de vídeo y de programas de televisión (5,5%).

- La inversión cayó un 6,1%, hasta los 2.486 millones de euros, arrastrada por las ramas de publicaciones (-14%), de actividades cinematográficas, de vídeo y de progra-mas de televisión (-7,9%) y de actividades de programa-ción y emisión de radio y televisión (-6,7%).

- El valor añadido bruto estimado para las actividades de edición, audiovisuales y radiodifusión alcanzó los 8.250 millones de euros, un 12,9% más que en 2014. Su con-tribución al VABpm general de la economía española fue del 0,9%.

Comercio exterior

- Tanto las importaciones como las exportaciones de pro-ductos TIC crecieron en 2015. Sin embargo, el mayor incremento de las importaciones ha producido un em-peoramiento del saldo comercial del sector TIC, que se sitúa en los -6.316 millones de euros.

- Las exportaciones de productos TIC alcanzaron los 13.032 millones de euros, un 7,1% más que en 2014. De ellas, el 75,9% corresponden a servicios TIC, mientras que el 24,1% restante provienen de la venta de bienes TIC.

- Las importaciones aumentaron un 13,1% en 2015, has-ta los 19.348 millones de euros. El 70,3% procede de bienes TIC y el 29,7% de servicios TIC.

Inversiones en el sector de las TIC y de los Contenidos

- La inversión extranjera bruta en el sector de las TIC y de los Contenidos alcanzó los 690 millones de euros en 2015, lo que supone una caída del 18% respecto a 2014. Esta cifra representa el 3% de la inversión extran-jera realizada en España en 2015. La posición inversora en el sector en 2014 se situó en los 32.694 millones de euros, un 45,7% superior a la de 2013, representando el 8,6% de la posición inversora extranjera en nuestro país.

- La inversión española bruta en el sector de las TIC y de los Contenidos en el exterior llegó a los 746 millones de euros en 2015, un 136,1% más que en 2014. Esto sitúa a la inversión en el sector en el 2,8% de la inversión total española en el exterior. La posición inversora del sector TICC en el exterior alcanzó en 2014 los 59.011 millones de euros, un 7,1% más que en 2013. Esta cifra supone un 12,9% de la posición inversora de la econo-mía española en el exterior.

Impacto directo de Internet en la economía

- El valor añadido bruto a precios de mercado estima-do para la economía de Internet alcanzó en 2015 los 50.602 millones de euros. Esta cifra supone un creci-miento del 19,6% respecto a la alcanzada en 2014. El comercio electrónico en el sector negocios supone el 83,7% de esta cifra. Las actividades que dan soporte a Internet representan el 11,2%, mientras que las activi-dades que se sustentan en Internet son responsables del 5,1% restante.

- En 2015, el VABpm de la economía de Internet repre-sentaba el 5,2% del VABpm global de la economía espa-ñola. Teniendo en cuenta el sector negocios, que aglu-tina a los sectores productivos utilizados para realizar la estimación del VABpm del comercio electrónico, la representatividad del VABpm de la economía de Inter-net aumenta hasta el 7,3%.

Enlaces:

Presentación Informe Anual del Sector TIC y de los Conteni-dos en España 2016:

- http://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/ontsi/files/Presentac ión%20-%20Informe%20Anua l%20Sector%20TIC%20y%20Contenidos_2016.pdf

Informe Anual del Sector TIC y de los Contenidos en España 2016:

- http://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/ontsi/files/Informe%20Anual%20del%20Sector%20TIC%20y%20Contenidos%202016_0.pdf

IFEMA ACOGERÁ EL MAYOR ENCUENTRO INDUSTRIAL DE ESPAÑA, METALMADRID 2017

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NOTICIAS DEL SECTOR

La industria genera el 50% del empleo cualificado, aporta el 45% de la inversión en I+D+i , exporta más del 53% de su actividad y representa el 13% del valor añadido del país.

Más de 400 empresas de maquinaria, fabricación, su-ministros industriales, tratamientos, software, calidad y materiales se darán cita los días 15 y 16 de noviem-bre en Feria de Madrid.

La Innovación Tecnológica Industrial será el eje de esta convocatoria siguiendo la línea de la Industria 4.0 y la creciente tendencia hacia la integración de las TIC en los procesos de producción.

Madrid.- 10 de marzo 2017.- MetalMadrid volverá a convertir a Madrid en el punto de encuentro de las empresas de la industria española.. Un sector que genera el 50% del empleo cualificado, aporta el 45% de la inversión en I+D+i , exporta más del 53% de su actividad y representa el 13% del valor añadido del país.

Esta nueva edición de MetalMadrid, que se celebrará en IFE-MA los días 15 y 16 de noviembre de 2017, tendrá como eje la Innovación Tecnológica Industrial siguiendo la línea de la Industria 4.0 en la que la integración de las TIC en los pro-cesos de producción abre la puerta a una nueva revolución industrial, que

permitirá producir a menor coste y de forma más eficiente, productiva y competitiva.

Convencidos de que el sector industrial puede jugar un rol clave en el crecimiento económico de España y que para ello se requiere más industria y de la necesidad de cambiar el modelo productivo para que la industria tenga un mayor peso a nivel global, MetalMadrid vuelve a Madrid, con el objetivo, una vez más, de dinamizar la industria en la zona centro de España. La convocatoria reunirá bajo un mismo te-cho y en solo dos días: lo último en tecnología, innovación y soluciones profesionales, siendo el gran punto de encuentro comercial al servicio de competitividad, y una gran

oportunidad para las empresas de conocer las últimas inno-vaciones tecnológicas y ampliar su red de contactos.

La celebración simultánea con COMPOSITE SPAIN, Feria de los Materiales Compuestos y Avanzados, Fabricación Aditiva e Impresión 3D y ROBOMATICA, Feria de la Automatización y Robótica Industrial, refuerza su posición como espacio de innovación, intercambio de conocimiento y negocio. Con una superficie expositiva de más de 20.000 m2, a falta de ocho meses para su celebración, cerca de 400 empresas han confirmado su participación en MetalMadrid’17.

Junto a la parte expositiva, cabe destacar un amplio pro-grama de conferencias que abordarán uno de los temas de mayor actualidad “La 4a Revolución Industrial”. Robots,

impresión 3D e inteligencia artificial son los tres avances que marcan la gran transformación que viene. Las empresas más representativas del sector serán los guías en este reco-rrido por una realidad que nos rodea ya en nuestros días y que va a ir a más.

Además, en MetalMadrid se multiplican las oportunidades de conexión entre empresas gracias al Encuentro de Subcon-tratación. Las Organización está gestionando ya las invitacio-nes a los responsables de compra de las grandes empresas tractoras, como son AIRBUS, TALGO o GESTAMP, así como a potenciales compradores de las tecnología y productos ex-puestos.

UNO DE CADA TRES HOGARES CON BANDA ANCHA FIJA YA DISPONE DE FIBRA ÓPTICA- La penetración de la televisión de pago aumentó casi un

10% en el último año

- Los precios de los paquetes y servicios de telecomunica-ciones subieron en torno al 3% interanual

Madrid, 2 de diciembre de 2016. – Un 83,4% del total de los hogares contaban con una conexión a Internet en el segundo trimestre de 2016, según los datos del Panel de Hogares CNMC, lo que supuso un crecimiento de un 5% in-teranual. En cuanto al número de hogares que contrataron servicios de televisión de pago, el incremento fue aún ma-yor, un 9,4% en un año, por lo que la penetración de este servicio alcanzó al 26,7% de los hogares.

Disponibilidad de los servicios de comunicaciones electrónicas (porcentaje de hogares, II-2016)

Un 76,1% de los hogares tenían una conexión de banda an-cha fija y de estos, un 36,2% declararon tener fibra óptica, trece puntos más que un año antes.

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Tipos de banda ancha fija (porcentaje de hogares, II-2016). Posible respuesta múltiple.

Por su parte, un 91,1% de los individuos dispuso de telefonía móvil y de estos, ocho de cada diez contrató un servicio de pospago.

Respecto a los equipamientos, el porcentaje de hogares que dispusieron de televisión conectada a Internet (Smart TV) superó el 28%, con un crecimiento interanual del 17,3%.

Por otro lado, los gastos medios1 en los servicios de tele-comunicaciones, en general, aumentaron moderadamente en el último año. Por ejemplo, las cuotas de los paquetes dobles (telefonía y banda ancha fija) y cuádruples (telefonía fija y móvil, y banda ancha fija y móvil) aumentaron un 3,5% interanual hasta los 40,1 y 47,8 euros mensuales, respecti-vamente.

Gastos en cuotas de paquetes de telecomunicaciones (euros al mes, IVA incluido)

Así, el gasto total en todos los servicios de telecomunicacio-nes de un hogar que contrató un paquete cuádruple alcanzó los 65,4 euros al mes (un 3,4% más que un año atrás) y el gasto total del hogar con paquete quíntuple (telefonía fija y móvil, banda ancha fija y móvil y TV de pago) se situó en 83,9 euros al mes (un 3,8% más).

Gastos totales y número de móviles de pospago de distintos tipos de hogares (II-2016)

El incremento moderado de los gastos, también se observó en el caso de la telefonía móvil de pospago sin empaquetar, que experimentó un aumento en el último año del 2,5%, hasta alcanzar los 17,1 euros al mes por individuo.

Gastos en servicios de telecomunicaciones no empaquetados (euros al mes, IVA incluido)

La contratación conjunta de servicios de telecomunicacio-nes en los hogares y el crecimiento del número de conexio-nes de banda ancha y televisión de pago han supuesto que uno de cada cuatro hogares dispusieran de telefonía fija y móvil, Internet y TV de pago. Por su parte, la mitad de los hogares contaron con telefonía fija, móvil e Internet.

Hogares según combinación de servicios de comunicaciones electrónicas (porcentaje de hogares, II-2016)

Por último, al igual que en las dos anteriores oleadas del Pa-nel de Hogares, la razón más citada entre los hogares para disponer de televisión de pago es que se oferta conjunta-mente con otros servicios (un 47,1%).

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a los del mismo trimestre de 2015. Los servicios de banda ancha, tanto fija como móvil, crecieron compensando las caídas de los ingresos de voz y continuaron subiendo los ser-vicios audiovisuales.

En cuanto a los datos por operador, Movistar representó este trimestre el 43,5% del total de ingresos minoristas, prácti-camente la misma cifra del tercer trimestre de 2015, al igual que Vodafone, que mantuvo el nivel de ingresos del año an-terior y obtuvo una cuota cercana al 20%. Orange facturó a sus clientes finales un 3,6% más que en el mismo periodo de 2015 y aumentó ligeramente su cuota hasta el 17,7%. Como resultado, los tres principales operadores de telecomunica-ciones coparon casi el 81% de los ingresos minoristas del sector.

En el ámbito de la televisión en abierto, los dos principales operadores, Mediaset y Atresmedia, mantuvieron sus ingre-sos en tasa interanual.

Ingresos minoristas por operador 3T 2016 (porcentaje)

En el tercer trimestre de 2016, los accesos instalados NGA o de acceso a redes de nueva generación registraron una tasa de crecimiento anual del 30,4%. El despliegue de redes NGA superó los 40 millones de accesos. De estos, 29,2 millones correspondieron a fibra hasta el hogar (FTTH), frente a los 19,9 millones que se habían desplegado a finales de sep-tiembre de 2015. Por su parte, los accesos con tecnología DOCSIS 3.0 continúan en torno a los 10 millones, con un ritmo de crecimiento muy discreto.

Los accesos NGA sobre los que se presta algún servicio supu-sieron 7,6 millones, un 34,6% más que hace un año. Los que más crecieron fueron los de fibra hasta el hogar, que suma-ron 1,8 millones de accesos nuevos en un año hasta alcanzar la cifra de 4,4 millones.

LA CNMC PUBLICA LOS DATOS ESTADÍSTICOS DE TELECOMUNICACIONES Y AUDIOVISUAL CORRESPONDIENTES AL TERCER TRIMESTRE DE 2016- Más de la mitad de líneas de banda ancha fija ya tienen

una velocidad de 30 Mbps o más

- Crecen un 10,6% los abonados a la tele de pago hasta los 6 millones de conexiones. El total de paquetes cuá-druples y quíntuples alcanzó los 10,6 millones, lo que representa 1,3 millones de paquetes más que hace un año.

- Las líneas de voz más banda ancha móvil sumaron 2,8 millones de líneas en el último año, hasta alcanzar los 39,5 millones.

Madrid, 31 de marzo de 2017.- Los datos estadísticos de la CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Compe-tencia) constatan que los ingresos de los servicios minoris-tas, 6.078 millones de euros, se mantuvieron muy similares

Razones para tener televisión de pago en el hogar (porcentaje de hogares, II- 2016). Posible respuesta múltiple.

Metodología

Estos resultados forman parte del Panel de Hogares CNMC, una encuesta a hogares e individuos de periodicidad semes-tral. La CNMC busca recopilar información directamente de los ciudadanos a través de encuestas y el análisis de las factu-ras de los servicios. El estudio es de naturaleza multisectorial y recoge datos relativos a los mercados de telecomunicaciones, audiovisual, energía, postal y transporte entre otros. La en-cuesta de esta tercera oleada se llevó a cabo en el segundo tri-mestre de 2016 e incluyó a 4.685 hogares y 9.317 individuos.

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Evolución de accesos NGA (millones)

En septiembre de 2016, de un parque total de 13,7 millones de conexiones de banda ancha fija, las que tenían una velo-cidad contratada de 30 Mbps o superior fueron 7 millones, lo que representa 2,5 millones más que en el mismo mes de 2015.

Porcentaje de líneas de banda ancha fija con velocidad de 30 Mbps o superior/total líneas de banda ancha fija

De estos 7 millones de líneas con una velocidad superior o igual a 30 Mbps, el 46,3% tenía una velocidad contratada de 100 Mbps o más.

En septiembre de 2016, el total de paquetes cuádruples y quíntuples alcanzó los 10,6 millones, lo que representa 1,3 millones de paquetes más que hace un año. El paquete quín-tuple fue el que más creció este trimestre hasta registrar 4,5 millones y sumó en el último año 1,3 millones de altas netas.

Por el contrario, el número de paquetes cuádruples se man-tuvo en 6,1 millones, mientras que los paquetes dobles de telefonía más banda ancha fija y los triples –que incluyen también la televisión de pago-, continuaron su tendencia a la baja como en periodos anteriores.

Evolución de los empaquetamientos más contratados (millones)

El parque de abonados de televisión de pago ha crecido de nuevo este trimestre (un 10,6% en tasa interanual) hasta los 6 millones. La televisión IP y la de cable sumaron en conjun-to 843 miles de abonados nuevos en el último año, en con-traposición al descenso de casi 300 mil abonados registrado por la de satélite.

Evolución de los abonados de TV de pago (millones)

En la evolución de las líneas de banda ancha fija por tecnolo-gía se aprecia el descenso progresivo de las conexiones xDSL a partir del segundo trimestre de 2014, coincidiendo con la presencia cada vez más significativa de líneas FTTH. En el último año se han sumado 1,8 millones de líneas de fibra frente a una pérdida de 1,5 millones con tecnología xDSL, mientras que las líneas de HFC crecieron un 7%.

En septiembre de 2016, el volumen total de líneas móviles que se conectaron a Internet, incluyendo las líneas exclusi-vas de datos, creció un 7,2% interanual hasta los 41,2 millo-nes. El motivo fue el aumento de las líneas de voz vinculadas a banda ancha móvil, que sumaron 2,8 millones de líneas en el último año, hasta alcanzar los 39,5 millones, mientras que el parque de datacards creció ligeramente y finalizó el tercer trimestre con 1,7 millones.

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viembre de 2014 definiendo sus tres áreas principales: la atención a los mayores (una prioridad en un país en el que la población está envejeciendo), la movilidad urbana y la segu-ridad de los datos. Todo con el talento como eje vertebrador: “tenemos que atraer, afirmó Hsien Loong en una conferen-cia de emprendedores, a los mejores y más dinámicos para desarrollar proyectos ambicioso, y para comenzar establecer aquí sus empresas. Queremos estudiantes más brillantes, enamorados de la ingeniería y las tecnologías, que aspiren a convertirse en ingenieros y científicos informáticos, y no sólo en banqueros, abogados o médicos”. En la práctica, más allá de un discurso político que busca la seducción a través de la grandilocuencia, Smart Nation está teniendo una serie de implicaciones prácticas en la vida de los habitantes de Singapur que muy bien podríamos ver replicadas en otras grandes ciudades a medio plazo.

En la actualidad la isla ya está probando sistemas de trans-porte sin conductor, aplicaciones de seguimiento sanita-rio, casas conectadas, programas educativos de robótica o transporte público urbano inteligente, todo dentro de un ecosistema que facilita tanto la implantación de nuevas em-presas como una gestión segura de datos compartidos para aumentar el análisis y aprendizaje de estas experiencias. Y mientras el mundo mira hacia este pequeño país asiático, Tan Kok Yam insiste en la idea de Singapur como bando de pruebas del futuro: “Queremos convertirnos en un lugar fér-til donde una idea pueda hacerse realidad. Donde se pueda probar, se pueda implementar y donde podamos estudiar cómo modificar las leyes y las políticas para lograr que la tecnología beneficie realmente a la sociedad, a las empresas y a las personas”.

SINGAPUR BUSCA SER EL PRIMER ESTADO CONECTADO DEL MUNDO.Los resultados del último informe PISA (realizado cada tres años por la OCDE a través de las administraciones educa-tivas de los distintos países) situaron a Singapur en el pri-mer puesto mundial. Todas las miradas se volvieron hacia la pequeña ciudad-estado asiática preguntándose cuál era la clave para que los niños de la isla resultaran

los más avanzados en matemáticas, comprensión lectora y competencia científica. A pesar de que hay especialistas que niegan la validez de la prueba -o, al menos, su elevación a la categoría de verdad absoluta- los resultados del informe volvieron a llenar páginas de periódicos y minutos de televi-sión con análisis, reflexiones, opiniones variopintas y artícu-los de opinión utilizados como armas arrojadizas contra los responsables -sean quienes sean- de que los niños españoles no sean capaces de emular a sus coetáneos de Singapur. Pa-rece que una de las claves, no la única, para este desarrollo es la aplicación de las nuevas tecnologías en las aulas. Los colegios públicos de la isla fomentan el uso de ordenadores, enseñan programación, utilizan videojuegos y son familia-res los robots, los drones o las impresoras 3D. Es una de las patas de un proyecto mucho más amplio que, en palabras de Tan Kok Yam, responsable gubernamental del programa Smart Nation, quiere convertir Singapur en “un lugar donde las ideas se hagan realidad en el menor tiempo posible”.

Smart Nation es una de las iniciativas estrella de Lee Hsien Loong, primer ministro del país, quien la presentó en no-

NOTICIAS DEL SECTOR

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NUEVOS PARTNERS

Nuevos Partners de Amiitel

Jorn

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en

Am

iite

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CDVIGrupo internacional con sede en Francia, CDVI es uno de los princi-pales fabricantes Europeo de solu-ciones para sistemas de gestión de los accesos y de cierres electrónicos. El Grupo CDVI, fundado y presidi-do por el señor David Benhammou, mantiene su liderazgo, desde sus inicios en el año 1985, en el merca-do gracias a sus constantes innova-ciones y premios de diseño indus-trial como señas de identidad.

CSMCSM es la correduría de seguros de confianza de AMIITEL, y representa todo un lujo el que pertenezca al elenco de partners de la asociación, dada su profesionalidad y el decidi-do empuje y apuesta por disponer de la panoplia más completa en cuanto a servicios a las empresas asociadas.

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JORNADAS EN AMIITEL

JORNADA DE GOLMAR EN AMIITELEl pasado 8 de marzo, GOLMAR presentó los nuevos equipos y desarrollos basados en el bus inteligente GB2, que permiten crear una infraestructura de comunicación inteligente.

El bus inteligente GB2, permite un acceso totalmente adaptado y cumple con las leyes 49 / 1960 y la 15/ 1995 sobre propiedad horizontal y la ley de accesibilidad para personas con discapacidad, respectivamente.

VIDEOPORTERO CONECTADO Y NUEVOS DISPOSITIVOS ELIOT DE LEGRANDLEGRAND, a través de su filial Bticino, realizó la presentación de su nuevo videopor-tero, CLASSE 300X13E.

Se trata de un nuevo videoportero con conectividad Wi-Fi integrada, que combina mo-dernidad e innovación gracias a la comunicación entre el videoportero y tu Smartpho-ne, gracias a la App específica. Permitiendo gestionar las llamadas realizadas desde el videoportero de forma innovadora y funcional.

En esa misma jornada se habló de los nuevos dispositivos ELIOT de Legrand.

SEMINARIO COMELITEl pasado 11 de mayo tuvo lugar en las instalaciones de AMIITEL la presentación del sistema VIP (Videoporteros IP) de COMELIT en la cual se mostraron las características de este sistema que se desarrolló con idea de integración en el IoT (Internet de las cosas).

JORNADA SOBRE EL SELLO EIC DE ASERNORMA EN AMIITELSe celebró una jornada sobre las ventajas de las empresas asociadas de disponer del sello de empresa instaladora certificada (EIC) de ASERNORMA.

Contó también con la ponencia de Alberto Benavente ( BUSINESS DEVELOPER & PRODUCT MANAGER en BUREAU VERITAS)

La nueva norma ISO 9001:2015 desde el punto de vista de la Entidad de Certificación

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presenta el nuevo Smart Visu Server para controlar elhogar inteligente desde un smartphone

Jung, el líder europeo en mecanismos eléctricos y sistemas de automatiza-ción para viviendas y edificios, ofrece con el nuevo Smart Visu Server una solución óptima para el control del hogar inteligente de hoy. Se trata de un dispositivo para empotrar o mon-tar en carril, que permite acceder a través de un navegador de Internet al interfaz del sistema de configuración SV Control, como paso previo para crear de forma totalmente intuitiva una representación visual del sistema de automatización instalado en la vi-vienda, local o edificio.

El bien estructurado interfaz Smart Visu Home es el encargado de reali-zar las operaciones ordenadas por el usuario que, a su vez, podrá crear su propia configuración de escenarios y órdenes denominadas ‘acciones’. La herramienta de configuración SV Control, gracias a su tecnología web, puede utilizarse independientemen-

te del sistema operativo del PC, por-tátil, smartphone o tablet empleado por el usuario.

Inicialmente, la conexión con el siste-ma de automatización KNX se realiza a través de una interfaz o de un rou-ter IP. Una vez importada al sistema la configuración de la instalación exis-tente, se pueden crear hasta 24 zonas o áreas, a las que posteriormente se asignarán funciones. Las denomina-das ‘áreas’ pueden incluir los disposi-tivos disponibles en una estancia de-terminada o bien agrupar favoritos.

Dentro de cada área es posible crear funciones como, por ejemplo, ‘Motor’ para subir o bajar persianas. A su vez, cada función puede asignarse a una o varias áreas, de manera que ‘Motor’ puede servir para accionar las persia-nas del área ‘Salón’ o del área ‘Lectu-ra’, aunque esta última sea en reali-dad un escenario que el usuario ha creado en otra estancia con su confi-guración favorita de iluminación.

Con esto concluye el trabajo con Smart Visu Server de creación de la visualización, que podrá manejarse cómodamente a través de Smart Visu Home. En otras palabras, el usuario

dispone a partir de este instante de una interfaz gráfica claramente or-ganizada que le permite controlar no solo el sistema de automatización KNX instalado, sino también otros como el de luces de color Philips Hue. Todo ello desde un smartphone, ta-blet o PC.

Además, con estas herramientas, el usuario puede crear sus propias ac-ciones para conectar o desconectar luces y dispositivos de forma tempo-rizada o mediante condiciones y esta-dos. Por ejemplo, sería posible crear una acción como ‘Buenos días’ que, al activarse, ejecutaría una serie de funciones típicas o rutinarias del mo-mento de levantarse en el dormitorio o cualquier otra estancia deseada, como encender luces, subir persianas, etc. Asimismo, ‘Buenos días’ puede dispararse de forma manual (a volun-tad), temporizada (a una hora deter-minada) o por condiciones (cuando haya luz en el exterior).

Por último, cabe destacar la arquitec-tura modular del software del Smart Visu Server, que puede adaptarse con flexibilidad a nuevos dispositivos, des-de los sistemas de entretenimiento doméstico hasta la nevera inteligente.

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Security Systems y consolidan su colaboración

en el negocio de la video seguridad- Acuerdo oficialmente aproba-

do por las autoridades antimo-nopolio

- Bosch une fuerzas con Sony para establecer nuevos están-dares en el campo de las solu-ciones de video-seguridad

- La plantilla de Sony se incor-pora al nuevo equipo de ventas y marketing en Bosch Security Systems

Tras la aprobación oficial de las auto-ridades antimonopolio, la alianza de negocios entre Bosch Security System y Sony Corporation en el campo de la vídeo seguridad se ha hecho efectiva el 1 de febrero de 2017 – excepto en China donde la colaboración comen-zará el 1 de abril de 2017. Ambas empresas se enfocarán ahora en for-talecer su colaboración, que fue anun-ciada por primera vez en noviembre de 2016.

La asociación implica tanto una coo-peración en ventas y marketing como una colaboración técnica. Como parte de la cooperación en ventas y marke-ting, los trabajadores de Sony de di-cho departamento formarán parte del ahora nuevo equipo de ventas y mar-keting en Bosch Security Systems. Los clientes de vídeo seguridad de Sony

en todos los mercados excepto Japón, serán atendidos y apoyados por este nuevo equipo de ventas y marketing.

“Estamos entusiasmados por recibir a nuestros nuevos compañeros en nuestra compañía y estamos conven-cidos de que junto con los productos de Sony conseguiremos expandir nuestro negocio y ofrecer un exce-lente soporte y servicio a nuestros clientes”, dice Michael Hirsch, vice-presidente de ventas y marketing de Sony Security Business en Bosch. “Nosotros estamos encantados de que ahora los clientes de Sony vayan a recibir asistencia por parte de Bosch Security Systems”. “Avanzamos con esta colaboración, la cual desarrolla-rá nuevos productos conjuntamente para aprovechar plenamente nuestra experiencia y rendimiento en térmi-nos de calidad de imagen de vídeo”, añade Toru Katsumoto, vicepresiden-te de Imaging Products and Solutions y presidente del sector Professional Products Group de Sony Corporation.

En cuanto a la colaboración técnica, ambas empresas aspiran a establecer nuevos estándares en imagen de alta resolución, combinada con la exce-lencia en sensibilidad de luz, añadida la experiencia de Bosch en analítica de vídeo integrada y las últimas técni-cas de gestión de flujo de datos.

En abril de 2017, Sony lanzará ocho nuevas cámaras de vídeo Full-HD (1080p) en su línea de cámaras de red de sexta generación (G6), respondien-do a la creciente demanda de mayor claridad de imagen en la industria de la video seguridad. La alta sensibilidad de las nuevas cámaras G6 garantizan que la integridad del color de las imá-genes sea mantenida incluso en situa-ciones de baja iluminación. Al mismo tiempo, Bosch está actualizando su portafolio de análisis de vídeo y ges-tión de velocidad de bits. A partir de mayo de 2017, todas las cámaras de red a partir de la serie IP 4000 estarán equipadas con análisis de video inte-grado como estándar al igual que las últimas técnicas de gestión de flujo de datos combinadas con la codificación de vídeo H.265, reduciendo la veloci-dad de bit en más de un 80 por ciento.

Las novedades de ambas empresas, Sony y Bosch, serán presentadas en la ISC West 2017 (abril 5-7) en Las Vegas, EEUU.

Se espera que los primeros productos desarrollados conjuntamente sean lanzados en 2018. “Esperamos ofrecer la mejor solución de vídeo seguridad de su clase a nuestros clientes existen-tes y para nuevos segmentos de mer-cado”, dice Gert van Iperen, presidente de Bosch Security Systems.

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La tecnología satélite de abre las puertas a una nueva etapa en las comunicaciones marítimas

La compañía presenta en España Maritime+, su apuesta por evolu-cionar estos servicios en todo tipo de embarcaciones y en cualquier lugar.

SES S.A. (Euronext París y Bolsa de Valores de Luxemburgo: SESG) ha celebrado en la mañana de hoy en Madrid un encuentro en el que ha ex-puesto la evolución de sus servicios en movilidad orientados al sector ma-rítimo en su conjunto; flexibles para todo tipo de embarcaciones –desde las ciudades flotantes de los grandes cruceros hasta buques mercantes o embarcaciones de recreo- y disponi-ble en cualquier lugar de forma efi-caz y económica por las innovaciones que paulatinamente han llegado al mercado y que eliminan los cortes de conexión, incrementan la velocidad o reducen costes de manera drástica.

Luis Sahún, director general de SES en España, ha destacado que Maritime+ -nombre comercial que reúne estos servicios en SES- es parte de la nueva estrategia de la compañía que, junto a las actividades que des-empeña en mercados maduros pero en evolución permanente como el vídeo, presta atención a las oportuni-dades en movilidad, no sólo en mares y océanos, sino también en aviones; así como en lo que respecta a cons-tantes novedades en servicios guber-namentales y a empresas. “El servi-cio Maritime+ de SES proporciona a nuestros clientes, tanto regionales como globales, la agilidad necesaria para personalizar sus demandas de capacidad según la requieran, con la tranquilidad de asegurar el mejor

servicio a los propietarios de las em-barcaciones, a sus tripulaciones y a sus pasajeros. Maritime+ va a dotar a las redes VSAT de mayor potencia, versatilidad y facilidad de uso” – aña-día Sahún.

El nuevo servicio asegura conectivi-dad de banda ancha en todo momen-to gracias, entre otras cosas, a que son varios los satélites de SES impli-cados en el suministro de la señal. La citada flexibilidad tiene que ver tam-bién con que el cliente puede ajustar la potencia del servicio en función de su ubicación o de necesidades estacionales. Como explicaba en su intervención Giuseppe Ferraioli, Channel Development Manager, Data Mobility de SES, la demanda de conectividad a bordo se ha multi-plicado ya sea por razones de ocio o profesionales, por lo que es factible hablar de un mercado al alza en todo el mundo. “Si en 2010 ofrecíamos 10Mbps en un gran crucero, hoy po-demos legar a los 800Mbps”, añadía Ferraioli en referencia al servicio que prestan a Royal Caribbean Interna-tional, que en algunos de sus barcos cuenta con 6.000 pasajeros y 2.000 miembros de la tripulación.

Las capacidades de Maritime+ se pue-den potenciar en algunos casos gra-cias a la ‘súper-conectividad’ de los satélites de órbita media (MEO) de la flota de O3b, compañía de SES. “La baja latencia que permiten estos saté-lites, a tan solo 8.000km de la Tierra, hace que hablemos de ‘fibra en el cie-lo’”- explicaba Gez Draycott VP Por-tfolio Management, Data Mobility de SES. Desde el pasado verano, O3b

opera en el mar Mediterráneo pres-tando servicio a la compañía RCCL.

Todo tipo de servicios

Embarcaciones que pueden ser equi-padas para ofrecer un amplio abanico de servicios a bordo como monitori-zación en tiempo real, mantenimien-to preventivo, optimización de la ruta, e-learning, e-health y, como re-cordaba Miguel Pingarrón, director de desarrollo de negocio de SES en España, servicios de televisión en abierto y de pago –caso de Movis-tar+-, en vivo y en streaming. “El in-cremento exponencial de dispositivos móviles a bordo no excluye que los pasajeros demanden un servicio de televisión de calidad en contenidos y resolución, y el satélite está en condi-ciones de garantizarlo”.

Por su parte, Tashunka Jansen, Director de Ventas en SES, ha va-lorado en su intervención que el ca-rácter global de Maritime+ permite mejorar sensiblemente la experien-cia de usuario, “para el marinero que pasa largas temporadas en alta mar y que podrá contactar en todo momen-to con su familia, los operadores que optimizarán sus rutas o los pasajeros que quieran enviar emails, descargar contenidos y en definitiva obtener el mismo rendimiento de sus dispositi-vos inteligentes que si estuvieran en tierra”.

Implicación de empresas españolas

Para que estos servicios evolucionen es importante contar con partners lo-cales que favorezcan su penetración en el mercado y Quantis OpenSea es una de estas empresas. José Luis Gá-rate, director comercial de Quan-tis, ha señalado esta mañana que “OpenSea ha cosechado en su primer año de vida un gran éxito en el Me-diterráneo y en las rutas hacia Cana-rias. Comenzamos 2017 con el reto de expandir nuestras coberturas a nivel global, ofreciendo nuevos servicios a todo tipo de embarcaciones”.

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apoya la activdad del artista urbano Felipe Pantone durante 2017

Abstracción matemática, tecnolo-gía inmersa en la vida cotidiana y color. Con esos tres ingredientes fundamentales y sin salirse de la estética del grafitti, el artista ur-bano Felipe Pantone ha creado un lenguaje personal y una obra de enorme atractivo con la que está conquistando tanto los espacios urbanos más vanguardistas como las mejores galerías del planeta. Durante este año 2017, Fermax le apoyará en un interesante listado de proyectos que lo llevarán por hasta seis países.

Este pasado mes de marzo, Felipe Pantone pintó en Lisboa, invitado por el festival LisbonWeek, comisariado por la Galería Underdogs y patrocina-do por Fermax, el que por el momen-to es el mayor mural de su carrera. Se trata de una imponente fachada de 17 plantas y 45 metros de altura que el artista ha cubierto con una paleta de colores ordenados, como si se tra-tara de los píxeles de una pantalla. Al tiempo que ejecutaba esa obra, la Ga-lería Underdogs inauguraba en la ca-pital portuguesa una exposición que, bajo el nombre de Artifact to human communication, exponía la última obra de este particular artista de ori-gen argentino afincado en Valencia desde los 10 años.

Ha sido un arranque espectacular para una temporada en la que Pan-tone va a recorrer, con el apoyo de Fermax, seis países en los que reali-zará diversas intervenciones de gran formato. En su programación se en-cuentran, entre otros, un proyecto para Hasselt (Bélgica) en el mes de mayo y, ya en junio, el interior de un

garaje de dos plantas en la localidad francesa de Saint Gervais. Y segui-rá sumando alrededor del mundo gracias a una temática que resulta perfectamente adecuada al ámbito urbano y que tiene una aceptación casi universal: la velocidad, las acti-vidades desechables o la modernidad líquida.

Invitado desde hace varios años por ciudades como Tokio, Ciudad de Mé-xico, París, Las Vegas o Bangkok y dis-frutando de encargos realizados por marcas como Nike o Red Bull, Felipe Pantone ha mostrado una trayectoria vertiginosa que lo ha llevado desde las calles de Valencia a los muros de medio mundo en un tiempo récord. Irónico y conceptual, colorista y obse-

sivo, este hombre cuya obra se apre-cia cada día más tiene, sin embargo, un rostro desconocido. Ni fotografías ni vídeos. Toda una tradición en los artistas urbanos.

Con el apoyo a este valenciano de adopción, Fermax continúa su apues-ta por el arte urbano, una línea de trabajo que inició cuando convirtió sus instalaciones centrales de Valen-cia en un gran mural de 1.600 m2. Desde entonces, y al tiempo que su edificio corporativo se convertía en punto de referencia internacional para todos los amantes del street art, la empresa ha ido integrando en su estrategia de marca el apoyo a un arte como este, con un enorme poder de transformación social.

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BALDER IP LAW, S.L. 911336806

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COMELIT GROUP, S.P.S.914676947

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GRUPO ELECTRO STOCKS, S.L.936036688

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CASTECOR TELECOMUNICACIONES, S.L.914373360

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BP OIL ESPAÑA, S.A.U.902107001

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BANKIA Oficina 1808915670720

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Medidores RANGER Neo Los nuevos medidores de campo con HEVC y WiFi

Los RANGERNeo son una nueva cla-se de analizador multifunción para TV, Satélite y WiFi, destinados a faci-litar la labor de los instaladores, más allá de sus competencias clásicas, para superar con éxito los retos que plantea el mundo de las comunica-ciones inalámbricas y las nuevas pla-taformas de vídeo.

La medida de la cobertura Wi-Fi así como las interferencias que sufren los equipos conectados a las redes inalámbricas a causa de la sobresa-turación del espectro (incluyendo vi-sualización del espectro real), hacen de los medidores de campo RANGER-Neo los instrumentos ideales para diagnosticar problemas derivados de la red Wi-Fi y poder solucionarlos. Adicionalmente, se pueden desco-dificar las nuevas señales H.265 y la DVB-T2.

Las excepcionales capacidades de su analizador de espectros, son el corazón de los analizadores RAN-GERNeo, junto a su gran número de funciones, destaca también la com-patibilidad con LNB de banda ancha (wide band LNB), diagrama de cons-telación, análisis dinámico de ecos, etc. Todo ello en unos equipos muy compactos y ligeros ideales para tra-bajo en campo.

La tecnología LED ‘ilumina’ una nueva línea de negocio.

Dando un paso más en su estrategia de diversificación y atendiendo una demanda creciente de la red de dis-tribución, la Corporación Televés ha puesto en marcha una unidad de ne-gocio específica centrada en el desa-rrollo y fabricación de luminarias. La experiencia del Grupo en tecnología electrónica y fabricación de estructu-ras metálicas se han puesto en juego para desarrollar un catálogo de solu-ciones de iluminación LED para exte-rior e interior.

En ambos casos, la eficiencia energé-tica y la calidad son valores distintivos del producto. Las luminarias de Tele-vés permiten obtener ahorros energé-ticos de hasta el 80% frente a siste-mas convencionales de iluminación.

Destacan además por una ingenie-ría de primera clase y una excelente gestión térmica, que garantizan una larga vida útil sin necesidad de man-tenimiento.

La gama soluciones de exterior At-mosLED ofrece una gran versatilidad, que le permite adaptarse a cualquier aplicación, desde la iluminación de calles, avenidas o carreteras hasta proyectos en centros comerciales, áreas recreativas o instalaciones de-portivas. Pueden igualmente dar luz a monumentos históricos o fachadas. Cuentan con certificado del laborato-rio ENAC para su uso en iluminación vial y como proyectores.

Las luminarias de Televés permiten obtener ahorros energéticos de hasta el 80% frente a sistemas convencio-nales de iluminación

Para interiores, las soluciones se agru-pan en la gama InnerLED, que se ofrece en diferentes acabados y con diversidad de anclajes, para una insta-lación muy sencilla y conexión directa a la red eléctrica.

El catálogo se completa con las líneas PathLED, que ofrece soluciones ade-cuadas para proyectos paisajísticos, como parques y jardines, y Retrofit, para proyectos especiales, como pue-de ser la adaptación a farolas orna-mentales de estilo clásico.

Uno de los valores añadidos de las soluciones de iluminación LED de Te-levés son las diversas opciones de pro-gramación y control. De este modo, es posible desarrollar proyectos en los que la intensidad lumínica de la instalación es programada en función de los horarios definidos por el gestor.

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AMIITEL CUMPLE AÑOSAÑOS CUMPLE 40 · Directiva les ha propuesto, alguna de ellas de gran calado...

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