Análisis Comercial

Prof. Enrique Anampa

Es cierto que…Hemos sido testigos de muchos cambios en los productos, o le han añadido un valor agregado a un cierto producto con el objetivo de vender más.Ya que cuando una empresa vende más, tiene más ganancias y por inercia crece, esto lo da la innovación.

Para ser innovadores tomemos en cuenta…Sabemos que es la innovación, pero ¿Todo producto nuevo es innovador?, ciertamente no, ya que para ser considerado innovador ha tenido que satisfacer alguna necesidad que aún no ha sido satisfecha, o creó una necesidad que los clientes la han adoptado como tal, caso como las tarjetas de crédito.

Mejorar un producto, usando los métodos realizados antes

PRÁCTICA EN CLASES- Mejorar un Producto

• Tiene que ser un producto tangible existente.

• Tiene que ser un producto con características similares a otros.

• Tiene que satisfacer una necesidad, o crear un necesidad.

• Tienes que usar encuestas.

Qué productos pueden ser innovados y/o mejorados

• Tipo de Lapicero• Pulsera• Tasa• Billetera• Café• Polo• Cualquier producto

puede ser innovado.

La idea que logre superar la fase de Selección de Idea se convierte en una propuesta concreta de negocios, durante esta etapa los directivos:

a. Identifican las características del producto

b. Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto

c. Establecen un programa de desarrollod. Asignan la responsabilidad para proseguir

el estudio de factibilidad.

Identificar las Características

•Costo•Demanda•Utilidad•Mercado•Tipos de

Consumidores•Ventajas•Desventajas•Beneficio

Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto

•¿Cuál es la competencia del producto inicial?

•¿Cuál es la diferencia con el anterior?•El Cliente estará dispuesto a comprar y

pagar por lo propuesto•Mis ganancias serán igual o más•Mis ventas subirán•Mis Costos subirán

REALIZAR TODO MEDIANTE ENCUESTAS QUE VARIARAN

SEGÚN EL PRODUCTO A MEJORADO

Establecen un programa de desarrollo

•Seguimiento del Producto, según la aceptabilidad

•Si es demandado o no.

¡Muchas Gracias!

Conferencista, Asesor y Docente de las Ciencias

Administrativas.

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«Lo que hagamos en la vida, tiene su eco en la eternidad.»