ANÁLISIS Y PROPUESTA DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA LAS VENTAS DE ABONOS EN CUNDINAMARCA DE AGROEXPORT DE

COLOMBIA

YENNIFER SOLANGY CHAVESROSA MILENA ROMERO BORDA

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

• Proponer una estrategia para implementar en la regional de Cundinamarca, con el fin de mejorar el ingreso de esta sucursal, para que esta regional sea tan competitiva como los puntos ubicados en diferentes partes de Colombia.

PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

• ¿Cuáles son las causas de la variación injustificada de las ventas de la regional de Cundinamarca en Agroexport de Colombia en el

periodo de 2.012 y 2.013?

OBJETIVO GENERAL

Proponer una estrategia comercial que sirva de apoyo para aumentar las ventas de abonos en la

sucursal Cundinamarca.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS• Identificar por medio de comparativos entre

los periodos 2012 y 2013 a que se debe la variación injustificada de las ventas en cada sucursal de Cundinamarca.

• Describir las estrategias comerciales utilizadas en cada sucursal.

ESTRATEGIA COMERCIAL