ANALISIS CRITICO

Dayana Aguilera CI 20.537.277

Conceptualizacion Mercadeo :consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas externas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades específicas. Mercadeo es el proceso de planeación y ejecución de conceptos, precios, promociones y distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización.

Objetivos de mercadeo:Objetivos Primarios o Generales:Dentro de ésta categoría superior de objetivos se encuentran aquellos que benefician a la empresa en su conjunto, como:

Identificar oportunidades del mercadeo: Es decir, "detectar" aquellas situaciones en las que existen posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades y/o deseos.

ConceptualizacionIdentificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible:

Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, la mercadotecnia tiene como objetivo identificar mercados que por sus características (tamaño, ubicación, predisposición a satisfacer sus necesidades y/o deseos, capacidad económica, número de competidores, etc...) tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa, pero, considerando que la incursión y la permanencia sea factible, lo cual, depende de la capacidad financiera, de producción, distribución, etc...

Lograr una buena participación en el mercado: En otras palabras, y como se dice en la jerga mercadotécnica, conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo posible, lograr la "tajada más grande" o el liderazgo en el mercado.

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto: Uno de los principales objetivos de la mercadotecnia es lograr un crecimiento sostenido en las ventas (en unidades y valores). Dicho en otras palabras, lograr que la empresa venda más unidades y obtenga más ingresos económicos con relación a un periodo de tiempo anterior.

ConceptualizacionTIPOS DE MERCADEO:a) Estratégicob) Turísticoc) Inmobiliariod) Políticoe) Socialf) Personalg) Ventash) Internacional

Mercado:es cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

Diferencia entre mercadeo y ventasMercadeo:Identificar oportunidades en el consumidor antes que la competenciaEstimulación de la demanda primaria (de la categoría) o secundaria (de la marca)Enfocarse más en comunicar los beneficios y no tanto las característicasDesarrollo de productos para cada segmento del mercado. Cada vez menos un producto es para todos.Brindar argumentos contundentes que faciliten la diferenciación en el mercado (¿por qué preferirlo?)Dar a conocer los productos y las marcasPull (llevar al cliente a consumir)

Ventas:Identificar nuevas oportunidades en los clientes. Cultivar la relaciónBuscar que lo recomiendenIncrementar el share of wallet (participación de la empresa sobre la billetera el cliente)Conocerlo más a fondo para identificar oportunidades futurasIdentificar qué más le puede interesar¿Cómo le puede ayudar a crecer?Push (ubicación en los canales)

Tendencias del mercado Es aquella tendencia en la cual un mercado se mueve en una dirección particular en un intervalo de tiempo; se la llama tendencia (s) principal (es) a lo que corresponde al largo plazo, intermedia (s) para los plazos medianos, inmediata (s) para la corta duración. Para identificar las tendencias del mercado se utiliza el análisis técnico, estudio que caracteriza a las tendencias de mercado como una respuesta previsible de los precios del mercado en los niveles de apoyo a los precios y la resistencia de precios que varía con el tiempo.

Investigación de mercado

Es la herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios

en el entorno y las acciones de los consumidores.

Entorno del mercadoLa empresa es parte de la comunidad, pueblos, ciudades o pais, por eso las cosas que suceden allí pueden afectar positiva negativamente un negocio.

Mercado

Clima

Decisión del

gobierno La

competencia

Temporadas

especiales

Costumbres de los

consumidores

Entorno del mercado El clima: la empresa se prepara para la época de muchas lluvias o de

intenso calor, porque los clientes cambian su habito de consumo, con productos frescos, suaves, ligero según el clima en el que nos encontremos.

Decisión del gobierno: se debe estar atento a las nuevas tarifas de los servicios públicos, el IVA para algunos productos de la canasta familiar, el incremento del valor de la gasolina, ley seca en fines de semana, el paro de los transportadores, las normas tributarias para evitar sanciones.

La competencia: debe empezar a averiguar que negocio del pueblo, comunidad o ciudad venden lo mismo para que en la empresa y se compara con ellos.

Temporadas especiales: estar atento para surtir, exhibir, organizar y elaborar afiches anunciando lo que requiere el cliente en el negocio según la temporada.

Costumbres de los consumidores: los clientes de las empresas pueden ser de diversas regiones del país, por lo tanto se debe saber sus hábitos de consumo

 

ProblemasDecíamos que la cantidad demandada de un bien depende del precio que el mismo tenga en el mercado. La función de demanda podemos simbolizarla como

Q = f(p) 

Cantidad demandada = f (precio por unidad)

Supongamos que la demanda de determinado bien responde a la siguiente función matemática:

D = f(p) = 400 – 100 p

Para poder realizar la representación gráfica, vamos a dar valores a D y a p:

Si p=0; q = 400 – 100 . 0 = 400

Si D=0; 0 = 400 – 100 . p => p = 4

 

ProblemasPor tanto la representación gráfica será como sigue:

 

ProblemasEl equilibrio de mercado y representación gráfica

El precio de equilibrio sería aquel que iguala cantidad ofrecida y demandada, es decir, D = O.

Si lo aplicamos al ejemplo;

D = f(p) = 400 – 100 . p

O = f(p) = 100 . p

Si D=O; 400 – 100 . p = 100 . p => p = 2 (precio de equilibrio)

Para un precio de 2 €; D = 400 – 100 . 2 = 200 unidades de intercambio.

 

Problemas

Y su representación gráfica sería como sigue

 

ProblemasFunción de oferta y representación gráfica

La función de oferta vendrá determinada por la cantidad ofrecida para cada precio

O = f(p)Cantidad ofrecida = f (precio por unidad)

Supongamos que la oferta del anterior bien responde a la siguiente expresión matemática:

O = f(p) = 100 . pSi damos valores a O y p, obtendremos los siguientes resultados:

Si O = 0; 0 = 100 . p = 100 . 0 => p = 0

Para ver otro punto de la recta, vamos a utilizar el máximo precio considerado para la función de demanda, que era 4.

Si p=4; O = 100 . 4 = 400

 

ProblemasY su representación gráfica sería la siguiente: