ANALISIS DE CARGOSANLISIS DEL CARGONombre y Apellidos: Salario:$ 1,800,000Nombre del cargo:GERENTE COMERCIALCodigo:2520Departamento:ComercialSeccin:GerentesCargo del jefe inmediato:Grente GeneralFecha de anlisis:3/25/14Numero de personas a cargo:2Analista:Funciones realizadas en el trabajo (Tanto especficas (E) como ocasionales (O) y generales (G)- clasifquelas-)ClasificacinFuncinEspecificaPlanear y orientar la gestin del equipo de ventas, jurdico, mercadeo e ingeniera.GeneralesDirigir la actualizacin permanente del sistema de informacin de mercadeo.OcacionalDecidir sobre la vinculacin y desvinculacin del personal a su cargoEspecificaControlar el adecuado manejo de activos propios y en custodia de terceros.GeneralesAtender y manejar las relaciones gremialesGeneralesLiderar la elaboracin del plan estratgico comercial y de mercadeoOcacionalesInvestigar, presentar y recomendar acciones de nuevos negocios econmicos ptimos y que se adecuen al capital a invertir.EspecificaPosicionar la marca en el mercadoGeneralesVerificar y controlar el presupuesto de gastos.Ocacionalesun excelente clima organizacional en su procesoEspecificaPresentar y sustentar los negocios ante el comit de negociosGeneralesAutorizar despachos acorde a las polticas de negociacin de la empresaOcacionalesEl desempeo de sus colaboradores.EspecificaLa administracin de la fuerza de ventas para dar servicio a los clientesOcacionalesParticipacin en la implementacin de nuevos negocios.OcacionalesEvaluar y mejorar las competencias de su grupo de trabajo

CONOCIMIENTOS12- Grado mnimo de educacin formal o equivalente necesario en cualquier persona para empezar a desempear el cargo. Especialista en el area comercial

Curso tcnicos o especiales si son necesarios: Especializacin en tcnicas Comerciales y de Mercadeo. Profesional en Ingeniera Industrial, administracin o carreras afines

Otros conocimientos necesarios (materiales, maquinaria, proceso, Etc.) :computadores, papeleria, procesos de mercadeo

Experiencia mnima que capacitara a un nuevo empleado para aprender y realizar satisfactoriamente el trabajo: 3 meses

Dada la educacin y experiencia anterior, cual es el tiempo que tardara un nuevo empleado en obtener una prctica suficiente en la realizacin del nuevo trabajo para llevarlo a cabo en forma satisfactoria? 3 meses

HABILIDAD 1-Instrucciones que recibe respecto a el trabajo a desarrollar, como ha de hacerse y de quin? habilidad de entendimiento, manejo de clientes y buena comunicacin social.

17-Decisiones que puede adoptar sin consultar a sus superiores en la realizacin del trabajo.ventas, desarrollo de recuersos humanos, relacion con los cliente.

18-Mquinas o equipos manejados personalmente, indicar si de forma regular u ocasional.computador: forma regular

19-Obligaciones en la determinacin del mtodo a seguir por si mismo o por otrosseguir los manueles de funciones, normas de trabajo y recomendaciones de superiores.

20-Cul es la parte mas difcil (compleja)del trabajomanejo de confidencialidad de la informacion, titulos de volor y relaciones externas de la organizacin.

21-Grado de habilidad manual que se requiere para que la cantidad y calidad del trabajo sea la mejor.(siendo 1 la menor habilidad y 5 la mayor) se requiere un promedio de 3

RESPONSABILIDAD22. Contactos con otros, distintos a los subordinados o a el jefe inmediato clientes: brindar un buen repaldo en cuanto a material y calidad de servicio.23. Responsabilidad por MAQUINARIA y equipo Responsabilidad por equipos como computadores y materiales de la empresa, haciendo mantenimiento preventivo y realizando un control de compra de materiales.

24. Responsabilidad por materiales trabajados o manejados (indicar los materiales) 40%papeleria

25. Responsabilidad por dineroEs el encargado de administrar el presupuesto del cargo y custodiar las actas de constitucin de la empresa, capital y dems documentos legales.

26. Responsabilidad por registros e informes ( detalle, exactitud, etc)Debe manejar la confidencialidad sobre los procedimientos que se realizan para prestar cada servicio, en las decisiones que toma el gerente general.

27. Cunta gente supervisa, relacionar el nombre del cargo y el nmero de personas en cada cargosupervisa 2 cargos (Director de mercadeo, auxiliar de servicio al cliente) n de personas 2

28. Naturaleza y extensin de la responsabilidad por supervisinEncargado de la supervisin general y tomar decisiones dentro de la organizacin, realiza la bsqueda de empresas para ofrecer portafolio de servicios. Responsable de los resultados del personal de las diferentes reas.

ESFUERZO29. Aproximadamente cuanta parte del tiempo diario (%) est: En pi: 10%Llevando pesos: 0%Sentado60% Andando30%Agachado: 0%Otros (explicar)

Cuales son las actividades que exigen un mayor esfuerzo fsico?no aplica

CONDICIONES DE TRABAJO1. Describa cualquier condicin presente en el trabajo que hagan que ste sea desfavorable o desagradable la presion que tiene debido a su cargo, el estar sentado la mayor parte de su jornada.

2. Riegos de accidentes presentes en el trabajo : no aplica

EDUCACIN: Indique la educacin formal (estudios clsicos, tcnicos o universitarios, que necesita una persona para desempear el cargo. Indique el nivel y los aos requeridos. Primaria completa. primaria y secundaria completa. Profesional en Ingeniera Industrial, administracin o carreras afines, Especializacin en tcnicas Comerciales y de Mercadeo.

EXPERIENCIA: Se necesita tener experiencia como requisito para ejercer el cargo? si

De acuerdo con la educacin sealada y el conocimiento del oficio, cul es la experiencia mnima necesaria para desempear el cargo a cabalidad? Cinco (5) aos

En qu tipo de labores se debe tener experiencia? desempeando cargos de responsabilidad gerencial.

ENTRENAMIENTO: Se necesita entrenamiento previo para desempear el cargo? si

Indique el tiempo de entrenamiento que considere necesario:cinco (5) aos

Qu cargos deberan liderar el entrenamiento: Gerente General y especificamente antiguo gerente Comercial (si es posoble). HABILIDAD MENTAL E INICIATIVA: Comprende la facilidad de memoria, expresin verbal, aprendizaje de informacin general, capacidad analtica, versatilidad. Tiene que ver con la toma de decisiones y el grado de supervisin.

Sigue instrucciones definidas y exactas Toma decisiones de alguna importancia para resolver pequeos problema Planea el trabajo en lneas generales y toma decisiones de mucha importancia Presenta el trabajo realizado para revisin y comprobacin .Recibe, registra y administra mucha informacin Interacta permanentemente con personal interno y externo Hace clculos matemticos o estadsticos.

HABILIDAD MANUAL: Que GRADO DE HABILIDAD SE REQUIERE para que la cantidad y calidad del trabajo sea la mejor?

Conduce vehculos Maneja herramientas de precisin Hace trabajos de fuerza fsica.

profesiograma comercialEMPRESA: CONSTRUNIDOSPROFESIOGRAMACARGO:GERENTE COMERCIAL FACTORES1234DATOS OBJETIVOSEdadNivel culturalXEstudios realizadosXOtros estudiosXIdioma inglsXConocimientos y experiencia comercialXIdentificacin con las nuevas tecnologiasXExteriorizacin de su forma de comportamientoX

RASGOS PROFESIONALESCapacidad negociadoraXDinamizador equipos humanosXCoordinadorXEmpujeXIniciativaXCapacidad de trabajoXCapacidad de comunicacinXAdaptabilidad a situaciones nuevasXFlexibilidadXResponsabilidadXInteligenciaX

PSICOLOGICOS PERSONALIDADCOMPORTAMIENTOSeguro de si mismoXControl sobre si mismoXDominanteXIndependienteXOrganizadoXSOCIABILIDADCooperadorXSociable abiertoXOTROSAmbicinXLealtadXVALORACIN1Poca2Regular3Favorable (buena)4Muy buena

MATRIZ DE VALIDACION DE CARGOSMATRIZ DE VALIDACIN DE CARGOS

FECHA ULTIMA VALORACINNombre del empleadoCondiciones Actuales de las competenciasCumpleValidacionobservacionesEducacin ExperienciaFormacin HabilidadesSNo