ANALISIS DE LA COMPETENCIA.DESCRIPCION DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA.

Acá se analiza las empresas que actúan dentro del mismo sector y satisfacen las necesidades de los mismos grupos de clientes acá es importante conocer la rivalidad es decir cuando uno o más competidores trata de mejorar su cuota de mercado.

No se puede ignorar la competencia, conocerlos bien, ahí veremos sus precios que cobran, publicidad, tamaño, reputación, ubicación geográfica, etc. Estas cubren la principal ventaja que les ha permitido ganar el mercado ya que con esta información podrán generarse, con mayor facilidad estrategias de mejora y posicionamiento que debemos seguir para entrar y desarrollarse en el mercado.

En vista que en Cajamarca este negocio es bien rentable y hay bastante competencia nos centraremos en mejorar la calidad de publicidad, precios y la calidad del servicio con una mejor infraestructura con buena tecnología, para un mayor análisis respecto a la proyección del negocio a los competidores indirectos que son las canchas de fútbol sintético de Cajamarca

Competidores Indirectos NOMBRE DIRECCION

Santiago Bernabéu Av san martin con Jr ColonialBalón de oro Jr cusco y Nuevo cajamarcaEl nacional Prolongación misión japonesa y la paz

Vika Huacariz – cerca del penalEl maracana Carrtera baños del inca km 4

golazo Av. Hoyos rubio frente al seguroCam nou A espaldas del centro de espectáculos

Cactus- hoyos rubioEl olimpico Av. Hoyos rubio n°2500morumbi

El internacionalbombonera

timaoEl chugurano

jecyluEl torito

Elaborado por: las autoresFuente: Análisis del mercado

La información que se obtuvo de los competidores indirectos nos facilitó verificar el comportamiento del negocio, observando que por cada año de labor de las distintas canchas; aumentan en promedio una hora al día al servicio de alquiler de canchas

PARA EL ANALISIS MAS PROFUNDO DEBEMOS RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS.

¿ Donde se encuentra ubicado. ?

Que tan cerca se encuentran ubicados en cuanto a su ubicación, si es una zona donde se puede brindar el servicio adecuadamente y haya consumidores que les gusten el futbol y la diversión, más que todo debe estar en zonas urbanas.En nuestro proyecto su localización va ser Cajamarca en alguna avenida.

¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?

Si existen competidores en el área del mercado donde se piensa establecer el proyecto, para ser más precisos existe una gran cantidad de campos sintéticos en la ciudad de Cajamarca esparcidos por todo el casco urbano.

¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?

Al existir competidores directos n la zona donde se encuentra el proyecto, nos referimos a un servicio con características similares que el nuestro sea mejor o peor, seguramente intenta satisfacer una misma necesidad o un mismo deseo.

Lo que el proyecto busca es satisfacer las necesidades y gustos del consumidor, es decir con precios bajos infraestructura moderna, tamaño adecuado para practicar futbol, pequeñas bodegas, cochera, wifi, baños y duchas, cable, etc. Lo que generaría que los demandantes se sientan más a gusto y no vayan a la competencia.

Cuál es su habilidad para ofrecer nuevas ofertas.

El proyecto de grass sintético trata de distinguirse de los demás por sus servicios, como y hablamos en la pregunta anterior, el demandante buscara mejor infraestructura, gras sintético de buena calidad, baños con duchas termales y frias, bodegas surtidas, cámaras de seguridad, cable, etc. Esto las distingue de las demás y ganara mayor mercado y obtendrá mejores ganancias

¿Cuántos y cuáles son los segmentos del mercado. ?

la segmentación se trata de un proceso de dividir un mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y características similares y que puedan requerir un producto o servicio diferente o una forma de comunicación diferente.

Una vez analizadas todas las variables se decidió realizar tres tipos de segmentación, estas van a ser geográfica, demográfica y conductual, tal y como se lo detalla a continuación:

Segmentación geográfica

Cajamarca---------

Segmentación demográfica

Sexo: Hombres Edad: De 15 a 60 años Clase social: Media, media alta y alta

Segmentación Conductual: Personas que disfrutan de la práctica del fútbol como deporte o diversión.

Se puede ver que los competidores directos su prestación de servicio es baja no ofrecen gran variedad de productos y servicios adicionales por ello no atraen mucha demanda por el contrario el proyecto ofrece mejores servicios y buena calidad con tecnología.

¿Contra quién vamos a competir. ?

Contra otros campos sintéticos que ofrecen servicios similares, parques, restaurantes campestres, lo que nosotros proponemos y lograremos distinguirse de los demás en calidad y precios.

¿Competencia presente y pasada. ?

Una vez identificados los competidores, en este caso directos, su tamaño y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de qué manera compiten actualmente para saber qué se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva. Para conocer cómo compiten los competidores, nos hacemos las siguientes preguntas:

¿Cómo compiten los competidores actuales?La gran mayoría de grass sintético ofrecen los mismos servicios además de los precios d los precios son iguales no varían mucho entonces su éxito dependerá más que todo del servicio y la atención al cliente

¿Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar?

En la actualidad no se ve un interés por parte de los negocios establecidas de ampliarse o mejorar sus servicios, lo que buscan es mantener sus ingresos para así no salir del mercado. Estos negocios que en la mayoría son dirigidos por jóvenes que pertenecen a la PEA , lo que buscan es mantenerse en el mercado ganado lo mínimo, sería rentable siempre y cuando hubiera rotación.

¿En qué condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza, decorado e imagen en general?

Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de césped sintético en Cajamrca, cuya dimensión será de 50 x 30 metros, también tendrá locaciones de camerinos y un bar para que los clientes puedan degustar de diferentes piqueos y bebidas energizantes; completando al bar, este contara con un futbolín con el fin de que los clientes se sientan en un ambiente agradable antes y después de sus prácticas deportivas. Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:

- Se trabajará con un personal capacitado con el fin de ofrecer de buena atención a nuestros clientes.

- Las instalaciones estarán equipadas con accesorios de excelente calidad pensando siempre en la satisfacción de los clientes.

- Además del servicio de alquiler de la cancha de futbol se realizaran campeonatos o torneos que los clientes podrán realizar bajo previa inscripción en la cual el equipo ganador recibirá un premio que podrá ser una membrecía.

Por lo que una de las estrategias de promoción y el éxito está dada por la capacidad que se tenga para hacer distinguir el negocio en cuestión.

PROMOCIÓN Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se le dará al proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en que se proporcionará la publicidad será la siguiente:

1. Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes del sector indicando la apertura de alquiler de una cancha de fútbol de césped sintético, precios, ubicación y promociones.

2. Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores en Cajamrca dando a conocer los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra parte los motivos por lo que es elemental practicar su deporte preferido.

3. Será necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la publicidad de recordarles las características del servicio ofrecido.

El valor de la publicidad será distribuido de forma proporcional entre los diferentes canales de comunicación (radio, y volantes publicitarias), focalizando que a medida que transcurra el tiempo la cancha será reconocida como la mejor en Cajamarca.

Variables que afectan a la competencia

El precio del servicio

El precio de los productos que se ofrecen en los distintos campos sintéticos son similares, cobran un precio de 30 a 40 de día y 60 a 80 de noche

Localización

Grado de participación en el mercado

El grado de participación de los campos sintéticos es mínimo, ya que solo satisfacen algunas necesidades de la población más cercana a ellos, no son conocidos y no se destacan por algo en particular.

Canales de distribución

La distribución es directa o mano a mano, ya que el servicio que ofrecen solo son prestados por consumidores finales.

3.2.1. Competencia futura

La competencia futura estaría dada por aquellos campos sintéticos que deseen ampliar sus instalaciones, motivadas al ver el éxito del proyecto.

Otra competencia que se presentaría es que lleguen inversionistas que desean instalar un negocio similar.