Análisis de Mercado y Captación
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Análisis de mercado y captación
Paso a paso
Objetivos
1. Ganar experiencia 2. Poner en prueba el método, siempre
para aportar variables y mejoras en efectividad
3. Valorar los beneficios que aportan los targets captados.
4. Reflexionar y determinar el target idóneo
Público objetivo
Nacional-18-21: Inexperto, indeciso, -22-25: Curioso, exigente-26-30: Decidido, maduro-31-35: Muy decidido: si/no
Público objetivo
Extranjero-Esencial uso de inglés (vocabulario de ataque)-Diferencias culturales-Valor añadido conocimiento ciudad-Atractivo de diferencial de lugar
Entornos
1. Fiesta-Cerrada (multitud)-Abierta (pocas personas)2. Grupo de amigos (relación amigos de amigos)3. Quedada personal4. Trabajo/Curso5. Calle
Modus operandi
1. Contacto visual-Búsqueda de contacto visual: Paseo por todas las salas-Selección de los mejores targets, en orden de prioridad-Targets -Paso al modus operandi
Modus operandi
Estado de target-Sola: ir solo(buscar enganches)-Con una amiga: ir acompañado SIEMPRE-Grupo de chicas: Ir en grupo
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
Modus operandi
Acción1. Contacto visual, hacerse notar o en
su defecto, contacto físico sutil (Brazo, espalda)
-Si hay respuesta de sonrisa y complicidad, continua. -Si hay rechazo pasar a siguiente
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
Modus operandi
2. AcciónHablar Con seguridad y simpático-Temáticas: Soy nuevo en este local, siempre es así? (hablar oreja izquierda)3. Contacto fisico; brazo y espalda. Si se tiene respuesta fisica 85% progreso, 50% neutro, ninguno 10% (complicado
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
Modus operandi
3. Alargar interacción alternando temas, entre gustos y halagos ( ej. Siempre vienes por aquí de fiesta?) y (ej. Tienes unos ojos muy lindos)- Seguir buscando contacto físico4. Buscar separarse del grupo: Finalidad deshinibidora, (ej. Conoces una bebida que se llama “tal” venga te invito un chupito)- Seguir buscando contacto físicoNOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
Modus operandi
4. Cambio del tono, susurrado, aproximación de labios - Seguir buscando contacto físico
NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación
Antes del 1er baile
Si dice que no sabe mucho:“Tranquila, tú déjate llevar y confía en mí”
Si has visto que sí sabe:“No seas modesta que ya te he visto bailar”
Durante el 1er baile
Mantener contacto visual Sonrisa pícara Si se puede, hacer algún movimiento
que no se espere
Después de 1er baile
Manteniendo siempre contacto físico y visual:
¿Cómo te llamas? Bailas muy bien / tienes estilo ¿A qué escuela vas? etc,etc,etc. ¿Bailas también salsa-bachata-
kizomba?(sí): Pues luego quiero bailar contigo.
Durante el 2º baile
Mayor contacto visual. Mirada profunda Más serio pero intrigante Aumentar proximidad y contacto físico
más sensual. Movimientos para acariciar cuello y brazos.
Aproximación al cuello. Si va bien, seguir a oreja.
Susurrar al oído (p.ej. “es increíble bailar contigo”).
Acercarla cara a cara y observar reacción.
Para sacar móvil
“Aparte de aquí sales por algún otro sitio?”
“Has ido alguna vez a ….?” Oye, pues a ver si coincidimos otra
vez/en tal sitio. Dame tu móvil y te vienes un día.