Análisis estructural de los sectores industriales
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Análisis Estructural de los Sectores Industriales
Yeniffer Peñaloza
Universidad Mayor de San Andrés Facultad de Ciencias Económicas y
Financieras Carrera de Economía
1. INTRODUCCIÓN Al referirnos a un análisis estructural de los
sectores industriales, hacemos referencia
principalmente a la formulación de estrategias
competitiva, para lo cual se debe relacionar a la
empresa con su medio ambiente, es decir el
entorno que lo rodea, sin embargo el entorno
relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas
sociales como económicas, por lo que el aspecto
clave del entorno de la empresa es el sector o
sectores industriales en las cuales compite.
2. FUERZAS COMPETITIVAS
DE LOS SETORES
INDUSTRIALES Podemos entender como factores determinantes
de un sector industrial las fuerzas competitivas, a través de:
1. El poder de negociación de los
proveedores.
2. Poder de negociación de los clientes.
3. La amenaza de los competidores.
4. Productos o servicios sustitutivos.
5. La amenaza de nuevos competidores (competidores potenciales).
Para que un sector sea atractivo para querer
penetrarlo debe poseer ciertas características
como su crecimiento o rentabilidad (prevalece
el crecimiento a la rentabilidad). Una fuerte
competencia entre empresas de un sector,
cuando estas son numerosas y sus productos
poco diferenciados conducen a una reducción de
precios y a una disminución de beneficios
llegando a convertirse el sector en poco
atractivo. Por el contrario, un sector con pocas
empresas y productos diferenciados pueden dar
lugar a aumentos de precio y en beneficios
convirtiéndose en un sector atractivo.
2.1 Entrada de Nuevas Empresas La amenaza de los nuevos entrantes depende de
las barreras de entrada existentes en el sector.
La posibilidad de que una nueva empresa
(competidor) decida entrar en un sector depende
en gran medida de:
2.1.1 Barreras de Entrada
Entendiéndose como el conjunto de factores
que hacen que las empresas instaladas en el
sector tengan ventajas sobre las potenciales de
entrada.
2.1.1.1 Economías de Escala Es la relación decreciente entre el coste medio
de producción y la cantidad producida en un periodo.
2.1.1.2 Diferenciación de Productos Mide hasta qué punto los compradores muestran
preferencias por algunos productos de algunas
empresas motivadas por la diferencia de ciertos
factores como son calidad, precio, componentes,
servicio postventa, etc.
2.1.1.3 Ventajas en Producción y
Distribución
Posesión de patentes, recursos de materias
primas, etc., facilitan el régimen de monopolio.
El poseer un sistema de distribución propio y
único es una barrera de entrada ya que da mayor difusión a los productos.
2.1.1.4 Necesidad de Capital para
Inversiones La necesidad de capital para invertir en activos
es otra barrera para entrar en el nuevo sector.
2.1.1.5 Efecto Aprendizaje y
Experiencia El efecto aprendizaje permite a determinadas
empresas lograr una ventaja en costes. El efecto
experiencia indica que el coste total unitario de
un producto se reduce en función de la
producción acumulada.
2.1.2 Barreras de Salida Se entiende por valores de salida a un conjunto
de situaciones que hacen que una empresa no
pueda abandonar el sector en que actúa sin
incurrir en altos costes. Las barreras de salida
son factores económicos y emocionales que
hacen que las empresas sigan en un determinado
sector industrial, aún arrojando bajos beneficios
e incluso dando pérdidas.
2.1.2.1 Activos Fijos Especializados y
de Larga Vida. Esto refleja una pérdida ante los bajos precios de liquidación.
2.1.2.2 Costes Fijos de Salida Elevados Como pueden ser la cancelación de contratos
con la plantilla, proveedores y clientes.
2.1.2.3 Barreras Legales Estos hacen muy difícil el abandono un sector,
especialmente cuando se produce una abandono número de despidos.
2.1.2.4 Barreras Psicológicas Son debidas a las actividades de los propietarios
y directivos de las empresas al abandono. Se
teme por el futuro lo que da lugar a actitudes muy variadas.
2.1.2.5 Barreras de Movilidad Si entendemos como grupo estratégico el
conjunto de empresas iguales o semejantes, las
barreras de movilidad hacen referencia a la
dificultad que tiene una empresa situada en un
grupo estratégico de poder cambiar a otro grupo
sin incurrir en altos costes de cambio.
2.1.2.6 Reacción de las empresas
existentes en el sector Son las reacciones que ejercen las empresas del
sector, en la que se desencadena reacciones
hostiles.
2.2 Poder de Negociación de los
Clientes Un solo cliente da lugar a una situación de
monopolio en la que el poder de negociación
está en manos de ese cliente. En consecuencia el
poder de negociación de los clientes vendrá
dado en función del nivel de concentración de estos.
También depende del grado de diferenciación
de los productos ya que el poder de negociación
de los clientes aumenta a medida que el grado de diferenciación de los productos disminuya.
2.3 Poder de Negociación de los
Proveedores El grado de poder de negociación de los
proveedores es simétrico al de los clientes,
dependiendo de su nivel de concentración y del
grado de diferenciación de sus productos.
2.4 Productos Sustitutivos La mayor o menor presión de los productos
sustitutivos dependerá fundamentalmente de la
diferenciación del los productos existentes. La
mejor forma de competir contra este tipo de productos es la estrategia de diferenciación.
2.5 Rivalidad Entre
Competidores Actuales La rivalidad se produce ante la ambición de
crecimiento en el sector, claro está a consta de
los competidores, se produce respuestas para
intentar neutralizar las estrategias del contrario.
Esta rivalidad dependerá de la estructura del
sector y de los posibles acuerdos entre
competidores.
3. GRUPOS ESTRATÉGICOS Al examinar un sector o mercado podemos
comprobar que en él existen empresas que
adoptan estrategias diferentes, siguiendo
trayectorias a veces opuestas. El estudio de este
fenómeno da lugar al concepto de grupo
estratégico.
La identificación de los diferentes grupos
estratégicos pasa por la previa identificación de
las variables que permiten definir las
características especificas de las empresas de
cada grupo. Estas variables pueden ser, entre
otras, la política de precios, calidad, amplitud de
la línea de productos, tecnología empleada, estructura de costes, grado de integración, etc.
Las barreras de movilidad son el conjunto de
motivos por los que una empresa situada en un
grupo estratégico no puede cambiar de grupo
sin incurrir en un alto coste de cambio.
4. CONCLUSIONES Para poder tener una participación activa dentro
de un sector industrial, no solo es suficiente
tener capital y buenas ideas, ya que se debe
tomar en cuenta todo el entorno al cual nos
estaríamos involucrando, desde gustos y
preferencias de los consumidores hasta el
tamaño de nuestros competidores. Si se
ignoraran dichos aspectos, estaríamos dentro de
una incertidumbre mucho mayor con
probabilidades de pérdidas y fracaso elevadas.
5. REFERENCIAS (1) Michel Porter Estrategias
competitivas Genéricas pag. 20-65.