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Las cinco fuerzas de Porter

(F1)Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competenciaaumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los precios delos productos de la misma clase disminuyan; pero tambin ocasionar unaumento en los costos, ya que si la organizacin desea mantener su nivel en elmercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:

oncentracin de compradores respecto a la concentracin de

compa!as.

"rado de dependencia de los canales de distribucin.

#osibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muc$os

costos %i&os.

'olumen comprador.

ostos o %acilidades del clientede cambiar de empresa.

(isponibilidad de in%ormacin para el comprador.

apacidad de integrarse $acia adelante en la industria. E&emplo:

)abricantes que amenazan sus propios distribuidores minoristas.

E*istencia de productos sustitutos.

Sensibilidad del comprador al precio.

'enta&as di%erencial +e*clusividad del producto.

-nlisis )/ del cliente +compra recientemente, %recuentemente,

margen de ingresos que de&a.

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

El poder de negociacin0 se re%iere a una amenaza impuesta sobre la industriapor parte de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya sea por

su grado de concentracin, por la especi%icidad de los insumos que proveen,por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. #or e&emplo:

http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedores&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedores&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)

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las empresas e*tractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porquetienen un alto poder de 1egociacin con los clientes. (e la misma manera, unaempresa %armacuticacon la e*clusiva de un medicamento tiene un poder denegociacin muy alto. 2a capacidad de negociar con los proveedores, seconsidera generalmente alta por e&emplo en cadenas de supermercados, que

pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoraindi%erenciados.

-lgunos %actores asociados a la segunda %uerza son:

3endencia del comprador a sustituir

Evolucin de los precios relativos de sustitucin

2os costos de cambio de comprador

#ercepcin del nivel de di%erenciacin de productos

14mero de productos sustitutos disponibles en el mercado

)acilidad de sustitucin. 5n%ormacin basada en los productos que son

ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que puedensustituir %cilmente a los productos materiales.

#roducto de calidad in%erior

2a calidad de la depreciacin

(F3) Amenaza de nuevos entrantes

/ientras que es muy sencillo montar un peque!o negocio, la cantidad derecursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altsima. Endic$o mercado, por e&emplo, operan muy pocos competidores, y es pocoprobable la entrada de nuevos actores. -lgunos %actores que de%inen esta%uerza son las siguientes:

E*istencia de barreras de entrada.

Economa de escala.

(i%erencias de producto en propiedad.

'alor de la marca.

ostes de cambio.

equerimientos de capital.

http://es.wikipedia.org/wiki/Farmac%C3%A9uticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Supermercadoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Farmac%C3%A9uticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Supermercados

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-cceso a la distribucin.

'enta&as absolutas del costo.

'enta&as en la curva de aprendiza&e.

epresalias esperadas.

-cceso a canales de distribucin.

/e&oras en la tecnologa.

(emandas &udiciales.

-cceso a canales de pre distribucin.

E*pectativas sobre el mercado.

(F) Amenaza de productos sustitutos

omo en el caso citado en la primera %uerza, las patentes %armacuticas otecnologas muy di%ciles de copiar, permiten %i&ar los precios en solitario ysuponen normalmente una muy alta rentabilidad. #or otro lado, mercados enlos que e*isten muc$os productos iguales o similares, suponen por lo generalba&a rentabilidad. #odemos citar, entre otros, los siguientes %actores:

#ropensin del comprador a sustituir.

#recios relativos de los productos sustitutos.

oste o %acilidad de cambio del comprador.

1ivel percibido de di%erenciacinde producto o servicio.

(isponibilidadde sustitutos cercanos.

(F!) "ivalidad entre los competidores

/s que una %uerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultadode las cuatro anteriores. 2a rivalidad entre los competidores de%ine larentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector,normalmente ser ms rentable y viceversa.

#oder de los competidores.

#oder de los proveedores.

http://es.wikipedia.org/wiki/Diferenciaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Disponibilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Diferenciaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Disponibilidad

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-menaza de nuevos proveedores.

-menaza de productos sustitutivos.

recimiento industrial.

Sobrecapacidad 5ndustrial.

6arreras de salida.

(iversidad de competidores.

#orter identi%ic seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a laorganizacin una venta&a competitiva:

7. Economas de escala.

8. (i%erenciacin del producto.

9. 5nversiones de capital.

. (esventa&a en costos independientemente de la escala.

. -cceso a los canales de distribucin.

6. #oltica gubernamental.