7/24/2019 Anlisis Porter de las cinco fuerzas.docx
1/4
Las cinco fuerzas de Porter
(F1)Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competenciaaumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los precios delos productos de la misma clase disminuyan; pero tambin ocasionar unaumento en los costos, ya que si la organizacin desea mantener su nivel en elmercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
oncentracin de compradores respecto a la concentracin de
compa!as.
"rado de dependencia de los canales de distribucin.
#osibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muc$os
costos %i&os.
'olumen comprador.
ostos o %acilidades del clientede cambiar de empresa.
(isponibilidad de in%ormacin para el comprador.
apacidad de integrarse $acia adelante en la industria. E&emplo:
)abricantes que amenazan sus propios distribuidores minoristas.
E*istencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
'enta&as di%erencial +e*clusividad del producto.
-nlisis )/ del cliente +compra recientemente, %recuentemente,
margen de ingresos que de&a.
(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores
El poder de negociacin0 se re%iere a una amenaza impuesta sobre la industriapor parte de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya sea por
su grado de concentracin, por la especi%icidad de los insumos que proveen,por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. #or e&emplo:
http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedores&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedores&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)7/24/2019 Anlisis Porter de las cinco fuerzas.docx
2/4
las empresas e*tractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porquetienen un alto poder de 1egociacin con los clientes. (e la misma manera, unaempresa %armacuticacon la e*clusiva de un medicamento tiene un poder denegociacin muy alto. 2a capacidad de negociar con los proveedores, seconsidera generalmente alta por e&emplo en cadenas de supermercados, que
pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoraindi%erenciados.
-lgunos %actores asociados a la segunda %uerza son:
3endencia del comprador a sustituir
Evolucin de los precios relativos de sustitucin
2os costos de cambio de comprador
#ercepcin del nivel de di%erenciacin de productos
14mero de productos sustitutos disponibles en el mercado
)acilidad de sustitucin. 5n%ormacin basada en los productos que son
ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que puedensustituir %cilmente a los productos materiales.
#roducto de calidad in%erior
2a calidad de la depreciacin
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
/ientras que es muy sencillo montar un peque!o negocio, la cantidad derecursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altsima. Endic$o mercado, por e&emplo, operan muy pocos competidores, y es pocoprobable la entrada de nuevos actores. -lgunos %actores que de%inen esta%uerza son las siguientes:
E*istencia de barreras de entrada.
Economa de escala.
(i%erencias de producto en propiedad.
'alor de la marca.
ostes de cambio.
equerimientos de capital.
http://es.wikipedia.org/wiki/Farmac%C3%A9uticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Supermercadoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Farmac%C3%A9uticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Supermercados7/24/2019 Anlisis Porter de las cinco fuerzas.docx
3/4
-cceso a la distribucin.
'enta&as absolutas del costo.
'enta&as en la curva de aprendiza&e.
epresalias esperadas.
-cceso a canales de distribucin.
/e&oras en la tecnologa.
(emandas &udiciales.
-cceso a canales de pre distribucin.
E*pectativas sobre el mercado.
(F) Amenaza de productos sustitutos
omo en el caso citado en la primera %uerza, las patentes %armacuticas otecnologas muy di%ciles de copiar, permiten %i&ar los precios en solitario ysuponen normalmente una muy alta rentabilidad. #or otro lado, mercados enlos que e*isten muc$os productos iguales o similares, suponen por lo generalba&a rentabilidad. #odemos citar, entre otros, los siguientes %actores:
#ropensin del comprador a sustituir.
#recios relativos de los productos sustitutos.
oste o %acilidad de cambio del comprador.
1ivel percibido de di%erenciacinde producto o servicio.
(isponibilidadde sustitutos cercanos.
(F!) "ivalidad entre los competidores
/s que una %uerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultadode las cuatro anteriores. 2a rivalidad entre los competidores de%ine larentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector,normalmente ser ms rentable y viceversa.
#oder de los competidores.
#oder de los proveedores.
http://es.wikipedia.org/wiki/Diferenciaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Disponibilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Diferenciaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Disponibilidad7/24/2019 Anlisis Porter de las cinco fuerzas.docx
4/4
-menaza de nuevos proveedores.
-menaza de productos sustitutivos.
recimiento industrial.
Sobrecapacidad 5ndustrial.
6arreras de salida.
(iversidad de competidores.
#orter identi%ic seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a laorganizacin una venta&a competitiva:
7. Economas de escala.
8. (i%erenciacin del producto.
9. 5nversiones de capital.
. (esventa&a en costos independientemente de la escala.
. -cceso a los canales de distribucin.
6. #oltica gubernamental.
Top Related