Negociación Espejo. Cookie Box. 11/2009

OBJETIVOSTOTALES

Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN

Ventas

OBJETIVOSCON DNN

PESO DNN INCREMENTO

Compras

factura

Margen en caja

Aportaciones fuera factura

Cuota

Activity

Contribution

Customer Delight Index

391.008.009,60 265.632.554,34 67,94% 3%

341.428.193,98 228.281.167,28 66,86 3%

49.579.815,62 37.351.387,06 75,34 3%

40.661.073,31 31.009.445,65 76,26 4,21%

18% 0,59%

37% 1,8%

25% CS

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Concepto

Folletos

Reponedores

Promotores en PDV

Cabeceras

Promociones

Refrigeradores

Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (2)

Fuera factura

TOTAL

9.921.600,00

299.520,00

869.925,89

8.299.299,00

10.072.282,04

1.546.917,72

31.009.445,65

13,58%

11,67%

1.192.670,99

0,45%

0,52%

Suponen 13,8% sobre compras previstas

Suponen 11,67% sobre ventras previstas

Incremento de recursos fuera factura en €

Equivale a +0,45% sobre ventas

Equivale a +0,52% sobre compras

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Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (3)

Resumen objetivos

- Consensuar un crecimiento del 3% (no cerrar por debajo del 2,5%

- Mantener como mínimo la rentabilidad promedio en factura (no cerrar si hay algo que la comprometa)

- Lograr 1.200.000 eur más en aportaciones fuera de factura para lograr mejorar la rotación con más presión publicitaria, promocional y de merchandising (no cerrar por debajo de 1.000.000)

Posibles Argumentos

- Proyecto cm3 (contáis más profundidad de lineal en Súpers)

- Reducir Gap con lo que aporta DNN en Francia

- Hay marcas que quieren entrar dispuestas a conceder grandes descuentos y aportaciones

- 4F Sales & Trade: Marca propia con fuerza - nuevo competidor real por fin con márgenes (pero es un elemento que podéis frenar o acelerar)