ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Sesión 11. Estrategias de desarrollo de nuevos

productos

Contextualización

¿Cómo se desarrolla una estrategia de marketing?

Como vimos anteriormente las diferentes etapas que

existen al crear nuevos productos, así que

continuaremos con la explicación de otras etapas, por

ejemplo la creación de la estrategia de marketing que

es donde se introduce el producto al mercado y es de

vital importancia prestarle atención, ya que si una

etapa no se realiza bien no hay seguimiento en las

demás.

Introducción

Nos enfrentamos a cambios rápidos en

cuanto a hábitos, tecnología, costumbres y

en la competencia, por eso las empresas

no deben confiar sólo en los productos que

ya se tienen, aparte de que los clientes

quieren constantemente cambios y esperan

nuevos y mejores productos.

Introducción

En la creación de productos se debe

tener en cuenta que el proceso es muy

similar tanto para productos como para

servicios, es muy conveniente realizar

etapas simultáneamente, el resultado de

una etapa puede afectar a otra, cada

etapa debe de planificar, organizar

información y pruebas.

Explicación

Desarrollo de la estrategia de

marketing

Una vez escogido el concepto del producto que

se va a desarrollar, se siguen las siguientes

partes:

• La primera es poder describir el tamaño del

mercado meta, su estructura y el

comportamiento.

• La segunda parte diseña las estrategias en

cuanto a precio, distribución y presupuestos.

• La tercera describe las ventas en cuanto a

ventas y utilidades.

Explicación

Desarrollo de la estrategia de

marketing

La estrategia para la penetración al mercado

consiste en poder vender más productos en el

mismo mercado, aumenta la participación en

otros mercados, lo logra a través de actividades

de promoción.

La estrategia de desarrollo de mercado permite

vender los productos a nuevos mercados,

teniendo como objetivo encontrar otros

segmentos que puedan utilizar el producto.

Explicación

Desarrollo de la estrategia de

marketing

La estrategia de desarrollo de producto

consiste en generar nuevos artículos y

dirigirlos al mercado actual.

La estrategia de la diversificación del

producto, consiste en penetrar a nuevos

mercados con nuevos productos.

Explicación

Análisis de negocios

En esta etapa del análisis del negocio, es donde se

permite que la empresa evalué qué tan atractivo es

el nuevo producto como negocio y esta etapa se

puede evaluar mediante:

• Proyecciones de ventas.

• Proyecciones de costos.

• Proyecciones de utilidades.

Explicación

Análisis de negocios

Dentro de la etapa de análisis de negocios, se puede

evaluar también la estimación de las ventas totales, si

es que serán altas como para generar utilidades

convenientes y satisfactorias.

Las ventas totales se refieren a la suma de ventas

estimadas, ventas de reemplazo y ventas repetidas,

realizando una revisión de las proyecciones de ventas,

de los costos; aquí es donde se deben de realizar

encuestas, preparar pronósticos de ventas con la

finalidad de obtener cuándo se genera el producto

nuevo.

Explicación

Desarrollo del producto

Para poder pasar de ser un Dummy a un producto

físico funcional traduciendo los requisitos de los

clientes, es apropiado que sigamos una serie de

métodos, su nombre despliegue de la función de

calidad.

Esta metodología toma la lista de atributos que desea

el cliente, que ya previamente sabemos por la

investigación de mercados y la convierte en atributos

de ingeniería y es utilizada para crear una o más

versiones físicas del producto.

Explicación

Desarrollo de concepto y de prueba

Esta etapa tienen como meta encontrar un prototipo

que se adapte a las características y deseos del

consumidor, que opere de una forma segura y que

se produzca dentro del presupuesto.

Una vez que están listos los prototipos, las

empresas deciden someterlo a diversas pruebas

funcionales y del consumidor.

Conclusión

Aprendimos sobre las etapas que continuaban con el proceso de desarrollo de

nuevos productos quedando sólo la revisión de otras dos etapas más que

veremos la sesión siguiente, en ésta aprendimos que las estrategias que se

manejan son muchas y cada una de ellas es muy importante para determinar

el funcionamiento del producto.

Después de haber pasado todas las pruebas la siguiente etapa es la del

desarrollo del producto, es donde se asegura lograr un producto físico

adecuado a todas las características antes mencionadas, para que el prototipo

se haga llegar a los consumidores y sea ellos si lo aprueban o no.

Referencias

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