Año 2005 Las agencias de publicidad en España
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¿LA AGENCIA HACIA UN PARTNERSHIP Ó .
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El rumbo de las agencias de publicidad año 2005
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¿LA AGENCIA HACIA UN PARTNERSHIP
Ó .
HACIA UN PARTNER CHEAP? .
SITUACION ACTUAL
LA PROPOSICIÓN BASICA ACTUAL
DESDE LA AGENCIA AL ANUNCIANTE :
.
PROPUESTA:
“LA AGENCIA LE ANALIZA EL MERCADO, SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
PARA SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS.”
.
RESULTADO DE LA OFERTA:
EL CLIENTE PIENSA…….
“ ESTUPENDO PERO ANALIZANDO………
.
LA AGENCIA
EL ANUNCIANTE CUESTIONA LA VALIDEZ DE LA AGENCIA Y DE SUS INTERLOCUTORES COMO SOCIOS
VALIDOS Y ESTRATEGICOS.
NO SE FIA
(por múltiples razones)
SABE QUE LA CREATIVIDAD ES CLAVE PARA SU NEGOCIO PERO REGATEA EL
PRECIO GLOBAL. .
ANALIZA EL MERCADO
EL CLIENTE PIENSA QUE TIENE MÁS Y MEJORES
MEDIOS QUE LA AGENCIA PARA ANALIZAR E
INVESTIGAR SU MERCADO.
“LA AGENCIA NO ME VA A APORTAR NADA QUE YO NO
SEPA”.
SUS NECESIDADES DE COMUNICACIÓN
EL CLIENTE RECIBE ASESORAMIENTO ESTRATEGICO, OFERTAS DE NUEVOS
MEDIOS, NUEVAS IDEAS, NUEVOS ESTUDIOS QUE A VECES NI SIQUIERA LA
AGENCIA CONOCE.
EL CLIENTE CREE CONOCER CON BASTANTE ACIERTO SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN Y ACTÚA EN CONSECUENCIA, ACEPTANDO NUEVAS PROPUESTAS, VENGAN O NO DE LAS
AGENCIAS. .
LE REALIZA
EL CLIENTE PIENSA QUE LA PRODUCCIÓN GRAFICA Y
AUDIOVISUAL SON CARAS Y NO SE FIA DE LA AGENCIA.
SU OBJETIVO FUTURO SERA CONTROLARLAS O AL MENOS
SUPERVISARLAS DIRECTAMENTE.
.
EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
EL CLIENTE YA TIENE UNA AGENCIA DE MEDIOS
ESPECIALIZADA QUE INVESTIGA, PLANIFICA, COMPRA Y EVALÚA LOS
MEDIOS QUE EL CLIENTE NECESITA.
.
RESULTADO PROPUESTA
LA AGENCIA LE ANALIZA EL MERCADO, SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
PARA SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS.
.
QUE NOS QUEDA??
“ LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ PARA
SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS ”
… QUE NO ES POCO
.
ACCIÓN
TENEMOS QUE UTILIZAR ESTRATEGICAMENTE EL ARMA
QUE HACE POSIBLE EL TRIUNFO DEL NEGOCIO DEL CLIENTE Y
CUYO VALOR NO ESTÁ EN DUDA.
LA CREATIVIDAD
.
¿DE QUÉ FORMA ?
● EL ANUNCIANTE TIENE LOS DATOS SOBRE EL MERCADO Y LA COMPETENCIA PERO, ¿SABE ANALIZARLOS DE FORMA CREATIVA?
● CONOCE LAS VARIABLES DE MÁRKETING DE SU MERCADO PERO, ¿HA PENSADO EN CAMBIARLAS DE FORMA CREATIVA PARA GENERAR MAYOR NEGOCIO?
- CONOCE SUS PRODUCTOS Y MARCAS, PERO QUIZÁS NO TENGA EL PODER QUE TIENE UN CREATIVO DE VERLO DE OTRA FORMA CON NUEVOS PRODUCTOS E INNOVACIONES EN TODAS LAS ÁREAS.
.
CONCLUSIÓN.
DEBEMOS RECUPERAR LA CREDIBILIDAD DE LA AGENCIA ANTE
EL ANUNCIANTE.
NOS TIENE QUE PERMITIR ENTRAR EN LAS ÁREAS DE SU NEGOCIO PARA ANALIZARLAS DE FORMA
CREATIVA
TENEMOS QUE SER MUCHO MÁS ÚTILES Y EFICACES DE LO QUE
HASTA AHORA HEMOS SIDO. .
VAMOS A PEDIRLE AL ANUNCIANTE QUE NOS DEJE
UTILIZAR NUESTROS RECURSOS CREATIVOS A
TODOS LOS NIVELES, NO SÓLO A LA HORA DE REALIZAR UNA CAMPAÑA O UN ANUNCIO DE
PUBLICIDAD..
CREATIVIDAD
ANÁLISIS DEL MERCADO
NECESIDADES COMUNICACIÓN
REALIZACIÓN IMPLEMENTAR MEDIOS
NUEVAS VARIABLES DE
MÁRKETING
NUEVAS ESTRATEGIAS
DE COMUNICACIÓN
NUEVAS FÓRMULAS
NUEVAS FORMAS
NUEVOS MEDIOS
.
ANTES:
SU AGENCIA DE PUBLICIDAD: ¿QUÉ HACE? ¿A QUÉ SE DEDICA?
HACE DE TODO
AHORA:
CREATIVIDAD Y ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE COMUNICACIÓN Y MÁRKETING DEL ANUNCIANTE
.
ASIMISMO, TENEMOS QUE INCREMENTAR EL PESO CREATIVO
EN TODO EL PROCESO DE LA AGENCIA:
- EN EL ÁREA DE ESTRATEGIA INVOLUCRANDO A CREATIVOS
- EN EL ÁREA DE MEDIOS LIDERANDO EL LINK CREATIVO-MEDIOS.
.
TENEMOS QUE RECUPERAR EL RESPETO DEL CLIENTE
Y SOLO NOS RESPETARAN POR UNA COSA QUE ELLOS NO
MANEJAN.
POR NUESTRA CAPACIDAD DE SORPRENDER Y NUESTRO
CAPACIDAD Y TALENTO
CREATIVO.
CLAVES FUTURO- AUMENTAR LOS RECURSOS CREATIVOS
DELA AGENCIA DE FORMA CUANTITATIVA Y CUALITATIVA.
- INVOLUCRAR AL DEPARTAMENTO CREATIVO EN TODO EL PROCESO DE MÁRKETING DEL ANUNCIANTE Y DE LAPROPIA AGENCIA.
- CREAR / FORMAR SERVICIO DE CUENTAS Y CREATIVO MULTIDISCIPLINAR CON FORMACIÓN SÓLIDA EN TODOS LOS MEDIOS ACTUALES Y….. POTENCIALES.
.
Y FINALMENTE TENER MUCHA MAS INVOLUCRACION “ CREATIVA” CON TODOS LOS CLIENTES COBRANDO CARO POR NUESTROS SERVICIOS.
AQUELLOS CLIENTES QUE PERMITAN QUE LA CREATIVIDAD ENTRE EN SU NEGOCIO A TODOS LOS NIVELES GANARAN……………….. Y LA AGENCIA TAMBIEN.
.
Y RECORDAR QUE LA CREATIVIDAD ES UN CONCEPTO MUCHO MÁS AMPLIO DE LO QUE
UNO PUEDA
I M A G I N A R
Juan Pérez-Solero PuigMadrid, 11 marzo 2005
.
