1ra etapaApertura de sucursal en Delicias

Adrian Valdez GarciaMat: 185479

Diseño de campañas publicitarias

3 preguntas claves

1.-¿Quién es mi cliente?

2.-¿Qué necesita?

Productos de calidad Buen precio Flexibilidad de pagos de material

Trato amable y de confianza *Atención personalizada

3.-¿Cómo lo va adquirir?

Siguientes diapositivas

Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua

Objetivo de la campaña

Audiencia a impactar

Dar a conocer la nueva localización de la sucursal en Delicias y presentar los productos que se tienen a la venta

Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua

Propuesta de valor

-El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento)

-Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. ----

Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo -Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual -Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto

-Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional

Mensajes a transmitir

Productos agrícolas de mayor calidad en la mejor ubicación para el productor

Radio , espectaculares, posters

Ya estamos en tu ciudad, ven y conoce los productos agrícolas que tenemos para ti

Los productos agrícolas que estabas esperando ya están en tu ciudad, visítanos!!

Ya llegamos para ayudarte con tu producción, los mejores productos agrícolas y atención personalizada solo para ti. Conócenos!!

Factores críticos de éxito- Tener un posicionamiento en una nueva zona lo mas rápido posible

- Lograr que mas de la mitad de los clientes potenciales acudan a la apertura de la sucursal

-Lograr que acudan los jefes de grupos o comités y lideres de productores agrícolas -Obtener correos, teléfonos y contactos importantes durante la apertura

-Despertar el interés por los productos

-Prospectar ventas

- Instalaciones remodeladas y listas para el evento

-Exista una buena logística del evento

Cono de ventas y mercado potencial

Mayor numero de clientes potenciales debido a la zona agrícola en la que se encuentra 60 (Delicias) 30 (Camargo) 10 (otros) = 100 mercado meta

-15 lideres , jefes de grupos o comités-60 parte de grupos y únicos-25 únicos

*Lo importante es atraer la mayor cantidad de productores agrícolas de la zona a la apertura aunque no sean potenciales con el fin que realicen marketing de boca en boca con sus amigos productores

Canal de Comunicación

Medios Masivos (250 Posters) (asoc. Agricolas) (Gob. Federal SEMARNAP/SAGARPA/INIFAP) (Gob. estatal y municipal) (organismos de desarrollo rural) Radio (100 spots 2 semanas) menciones en los campos de baseball (150 Trípticos para el evento) Medios de imagen exterior (2 Espectaculares) En la autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Sur de Delicias, en el cruce de la Carretera a la Varas, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de la región sur como Saucillo, Camargo, Jiménez y poblaciones colindantes.• En la Autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Norte de Meoqui, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de los Municipios de Chihuahua, Julimes y Rosales principalmente y sobre todo de poblaciones colindantes. Marketing por correo -Envió de invitación a los clientes potenciales de la apertura (Contacto vía teléfono) (Num. de confirmación para su platillo y la rifa) -Envío de video (empresa) Evento en vivo -Edecanes, presentador, música y decorativos (sopladores) -Comida

Desarrollo “in-house”

Outsourcing

-Redacción para el material escrito y de audio, (spot, tarjeta de presentación, tríptico, posters, espectacular e invitación de apertura -Realizar el contacto vía correo con los clientes potenciales (lograr confirmaciones) --Logística de la apertura -Platica sobre la aplicación del Euromix en los cultivos-Entrega de trípticos y tarjetas de presentación-Obtención de correos y teléfonos

-Rediseño y acondicionamiento del lugar -Diseño e impresión de tarjetas de presentación, trípticos, poster, espectacular e invitación a la apertura -Colocación de espectaculares y posters -Promoción con edecanes, música y comida -Difusión del lugar por medio de spots de radio y menciones en los campos de baseball

Diferenciación Estratégica-En la compra de cualquier producto se proporcionara asistencia técnica especializada ya sea personal o vía correo.

-Pagina web como apoyo a la venta (descrip. técnica y aplicaciones)

-Ofertas dependiendo de la temporada de menor demanda

-Evento en vivo con proyecciones de los productos y sus aplicaciones

-Platica informativa, música, edecanes, comida etc.

-Contacto vía correo con el cliente (productos, remates, promos, información)

Presupuesto2 espectaculares 15,000 250 posters y 150 trípticos 2,000 100 Spots (100 x 150) 15,000 Edecanes, música, decorativos 2,500 Comida 180 personas 2,000 Diseño de poster-invitacion-espec 500 Rifa

3,000Total 40,000

BenchmarkingSe tomaron algunos puntos importantes comparativos de una empresa de fertilizantes en Delicias y otra empresa de químicos en Cuauhtémoc

-Canales de comunicación fueron espectaculares, radio, correo de invitación a la apertura y evento en vivo de apertura con música y edecanes-Platica sobre algún tema relevante o productos-Visitas personalizadas a los productores y seguimiento

Otros aspectos que considerar-Segunda etapa de la campaña

-Identificación de lideres-Acuerdos -Logística de reuniones

2da etapaPlan de trabajo

1.-¿Quién es mi cliente?Jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua

2.-¿Qué necesitan?Productos de calidad Buen precio Flexibilidad de pagos de material

Trato amable y de confianza *Atención personalizada

3.-¿Cómo lo va adquirir?

-Reuniones y entrevistas con productores claves y atención personalizada

Objetivo de la campaña

Audiencia a impactarJefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado

-Productores parte de grupos- comités-Productores únicos-Pequeñas empresas del rango agropecuario

Lograr el presupuesto meta de ventas así como también posicionarse como una empresa líder fabricante de productos agrícolas

Propuesta de valorJefe de grupo /comité/lider de productores agropecuarios

-Precio especial en productos-Asesoría Técnica/Entrenamiento vía internet/personal

-Atención personalizada al productor

-El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento)

-Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. ----

Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo -Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual -Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto -Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional

Mensajes a transmitir

-Trato amable/respetuoso con el productor

-Confianza y honestidad en los tratos y acuerdos -Disponibilidad para solucionar cualquier problema/duda sobre la producción

-Atención pre/ postcompra al productor

-Flexibilidad de pagos

-Materiales de calidad a un precio accesible

-Productos que obtienen mayor beneficio económico/ producción a menor costo

Factores críticos de éxito-Lograr que el jefe/ líder de productores acepte el acuerdo para empezar a trabajar juntos

-El jefe/ líder de productores deberá prestar las instalaciones para la exposición

-El jefe/ líder deberá asegurarse que los 5 productores potenciales asistan a la exposición

-El jefe / líder deberá asegurarse que el grupo que forme sea equivalente como mínimo $ 800,000 pesos ( $ 200,000 por productor)

-El jefe/ líder de productores deberá localizar y convencer por los menos a 5 productores fuertes potenciales de realizar la compra para la próxima temporada

-Lograr antes de finalizar el 2011 cubrir los gastos de apertura y empezar a obtener ingresos mayores a $1’000,000

Cono de ventas y mercado potencial

Mayor numero de clientes potenciales debido a la zona agrícola en la que se encuentra 60 (Delicias) 30 (Camargo) 10 (otros) = 100 mercado meta

-15 lideres , jefes de grupos o comités-60 parte de grupos y únicos-25 únicos

-15 lideres , jefes de grupos o comités= 75 productores potenciales asegurados

-5 lideres Manzana Malla Sombra -4 lideres Nogales Malla recolectora de nuez -5 lideres Hortaliza Plástico/Sustrato

Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos

- 1 líder Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra

Temporadas de ventas

Producción Producto Temporada

Manzana Malla antigranizo Enero-Julio

Nogales Malla recolectora de nuez Septiembre-Octubre

Hortaliza Plástico/Sustrato Diciembre-MarzoCharola/Perfil/Resorte/malla sombra/

Antiafidos

Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra Marzo-Julio

Canal de Comunicación

Lideres Producto Reuniones

Manzana Malla Antigranizo 3 Enero- 2 Febrero

Nogales Malla recolectora de nuez 2 Septiembre 2

Hortaliza Plástico/Sustrato 2 Diciembre-3 eneroCharola/Perfil/Resorte/malla sombra/

Antiafidos

Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra 1 Abril

-Exposiciones y entrevistas con productores y seguimiento para la venta

Exposiciones

-Lugar: El rancho del jefe o líder

-Hora: De las 5 en adelante

-Duración del evento: 90 minutos como máximo

-Exposición: 30 minutos

-Temas a tratar: Platica sobre nuevas aplicaciones de productos/ técnicas de producción/Uso de tecnología nueva/ entregas/precios/ beneficios / Productos secundarios

-Cierre del evento: Comida (Convivencia)

Desarrollo “in-house”

Outsourcing

-Identificación de lideres y temporadas altas de ventas-Acuerdos con los lideres y productores-Verificación y facilidades del lugar del evento-Contenido de la platica y exposición-Movilización de productos para exposición

-El líder reunirá a los 5 productores potenciales-El líder apoyara e influirá en la decisión de compra de los productores potenciales (seguimiento)-Acondicionamiento del lugar (sillas, mesas, espacio para exposición) -Comida

Diferenciación Estratégica-En la compra de cualquier producto se proporcionara asistencia técnica especializada ya sea personal o vía correo.

-Ofertas dependiendo de la temporada de menor demanda

-Visitas personalizadas a los ranchos o lugares donde se encuentran a los productores o encargados.

-Disponibilidad para solucionar cualquier problema/duda sobre la producción

-Atención pre/ postcompra al productor

-Materiales de calidad a un precios competitivos

Presupuesto

Comida $1,000 Bebida 600Combustible 300

Total $ 2,000

Costo por Exposición

Costo Total de Exposiciones

15 exposiciones programas a razón de $ 2,000 cada una

Total $ 30,000