MONMAR COMUNICACIÓ: c/Historiador Ramon d’Abadal i Vinyals, 5 2ªplanta 08500 Vic Tel.:93 883 63 16/685 506 531 – www.monmar.net / http://monmarcom.wordpress.com

MODELS DE TRANSICIÓ, NOUS MODELS DE NEGOCI A LA XARXA III Jornada APPEC, Recinte Flor de Maig, Diputació de Barcelona, 5 juny 2009 Eudald Aymerich Jou, Monmar Comunicació, www.monmar.net PRESENTACIÓ Director de Monmar Comunicació, agència dedicada a la difusió de notícies i esdeveniments relacionats amb la nàutica, la cultura i la gastronomia, sempre utilitzant la xarxa com a valor afegit de cara als clients, i a l’elaboració i coordinació de continguts periodístics i corporatius. També treballo per Grup Nació Digital, grup de diaris digitals que m’han donat l’oportunitat d’adquirir experiència i coneixements sobre què es fa, qui i com a la xarxa. Sóc periodista de formació i tinc experiència en el món editorial, de gestió i comercial: he dirigit revistes del sector nàutic, treballat a Curt Ediciones i he fet de delegat d’una editorial de Madrid a Barcelona. OBJECTIU XERRADA . Posar de manifest que Internet ha entrat a les nostres vides, empreses i activitats professionals per quedar-se i, per tant, hem d’intentar establir-hi una bona relació. . Parlar del model de negoci que aplica a la xarxa un cas d’èxit, com Cosasdebarcos.com, referent al sector nàutic. Com sorgeix el portal, quin target té, les claus del seu èxit i cap a on s’està desenvolupant perquè pugui servir d’exemple per altres sectors. INCIDIR EN IDEES / PREMISSES . Amb l’aparició d’Internet, el rol del lector-espectador ha canviat: ara té possibilitats i més facilitats d’interactuar, d’afegir valor al producte, de dir-hi la seva. . La segmentació de públics és molt més gran i, per tant, també ho ha de ser la publicitat, que segueix sent la via de negoci que fa rentables els projectes digitals. . A Internet, hem de tenir un web adaptat a les nostres necessitats, fàcil d’entendre i usar; procurar aparèixer als cercadors (Google); establir una xarxa de connexions i aliances que faciliti portes d’accés al nostre web més enllà del nostre domini. Per aconseguir-ho cal trobar el talent d’aquells experts que sàpiguen assessorar-nos i dur a terme les accions oportunes. EL CAS DEL SECTOR NÀUTIC . Es publiquen una quinzena de revistes nàutiques, totes en castellà encara que la majoria es fan a Catalunya, un número elevat per un sector petit a Catalunya i Espanya. De moment resisteixen (han reduït el número de pàgines i les plantilles) davant la davallada dràstica de la publicitat: hi ha empreses que l’han tallada de soca-rel o bé l’han reduïda al 80%.

MONMAR COMUNICACIÓ: c/Historiador Ramon d’Abadal i Vinyals, 5 2ªplanta 08500 Vic Tel.:93 883 63 16/685 506 531 – www.monmar.net / http://monmarcom.wordpress.com

. Quina ha estat l’experiència a Internet d’aquesta mitja dotzena d’editorials nàutiques? La majoria ha apostat per tenir-hi una discreta presència i no invertir-hi recursos. Des del web corporatiu, on s’hi pot veure l’última portada de les revistes que editen fins a traslladar el contingut d’alguna número anterior a la del mes en curs. Un dels primers diaris digitals nàutics va ser Navegar.es, l’únic a OJD del sector que es fonamenta en donar continguts: té 26.000 usuaris únics, 30.000 visites / mes, 113.000 pàgines vistes, però aprofita poc les opcions interactives d’Internet, té poca rotació d’informacions i no publica gairebé res d’elaboració pròpia, que guarda per la revista de paper. En cap cas és una aposta clara per desenvolupar el negoci de la revista a la xarxa. . Curiosament, la resta de diaris naùtics digitals (Topbarcos.com, Masmar.net, Fondear.com, Capitanes.com i Elperiodiconautico.com), neixen promoguts com a activitat complementària d’empreses lligades a la tecnologia o a la publicitat i no pels editors de les revistes, amb un millor coneixement del sector i del seus anunciants. Elperiodiconáutico.com acaba d’aparèixer i el seu disseny és el més avançat que hi ha fins al moment en el sector: aposta pel vídeo i per la interacció amb diferents xarxes socials, com Facebook o Twitter. . El paradigma al sector nàutic de negoci nascut i desenvolupat a la xarxa és Cosasdebarcos.com, portal de Grup Intercom bàsicament d’anuncis classificats i adreçat a l’usuari que vol vendre o comprar una embarcació, amarrament, accessoris o s’ofereix com a tripulant en una embarcació. Els 215.000 usuaris únics, 363.200 visites i 4.150.000 pàgines vistes amb què compta posen de manifest que hi ha un mercat molt més gran del que indica la curta difusió de les revistes nàutiques, d’entre 7.000 i 8.000 exemplars / mes. I deixa clar que, quan Cosasdebarcos.com uneixi a la tecnologia, que li permet segmentar molt bé les necessitats dels seus anunciants i la informació, un contingut que doni valor afegit més enllà de les notes de premsa que ara publiquen ocuparà un espai molt més important del que ja té a la xarxa. UN CAS D’ÈXIT: COSASDEBARCOS.COM, DEL GRUP INTERCOM . Tenim aquí Albert Costa, tècnic i responsable de màrqueting de Cosasdebarcos.com, que ens explicarà quin model de negoci s’aplica a Cosasdebarcos i quins plans tenen per fer créixer el projecte que va crear Grup Intercom, pioner a la xarxa i conegut per haver fet portals com Infojobs o Softonic. Actualment té 40 negocis a Internet, de diferents sectors, i és un dels grups més consolidats en l’àmbit de les noves tecnologies del mercat espanyol.