Artículos de Diario · representantes del mundo universitario, recorrida por puertos y...

Fundación Standard Bank (ex Bank Boston) en los medios.

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Artículos de Diario:

Fuente: Diario La Nación. Fecha: 28 de diciembre de 2010. Viajes de práctica profesional

Una llave para decodificar negocios Un grupo de alumnos de la escuela de Comercio Exterior de la F undación Standard Bank visitó Perú y Colombia; fue la 14a. edición del programa

Florencia Carbone LA NACION

Hablar la misma lengua no es sinónimo de igualdad. Los gustos y demandas de la población tienen acento propio y conocer esas particularidades es contar con una información privilegiada a la hora de planificar negocios. Todo indica que el comercio y la cultura están cada vez más ligados. Si bien es cierto la tecnología facilita y acerca muchos datos, la posibilidad de conocer los gustos, costumbres y códigos de un mercado potencial de forma directa aporta una ventaja sustancial. Y si a ello se suma el contacto con los otros eslabones de la cadena: cámaras de comercio, funcionarios aduaneros, representantes del mundo universitario, recorrida por puertos y aeropuertos, el beneficio será mayor aún. Eso es, en resumen, el objetivo de los "Viajes de práctica profesional al exterior", una iniciativa que el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank puso en marcha en 1991 y que hace algunas semanas concretó su expedición 14a. a Perú y Colombia. "Sirve para aprender a patear la calle", sintetizó Alan Zippes, integrante del grupo de 9 estudiantes que, coordinados por la profesora Emma Fontanet, viajaron a Lima y Bogotá. Rosanna Bella, rectora de la Escuela de Comercio Exterior, explicó que el modelo tiene por objetivo enfatizar la práctica profesional, hacer contactos profesionales y concretar negocios de exportación e importación. La Fundación financia parte de los costos del viaje. El resto, corre por cuenta de cada alumno. Un recurso para achicar parte de los gastos es viajar representando a una o más empresas -que cada uno se encarga de contactar-. Según el acuerdo que cierren, las compañías les pagan un porcentaje sobre las ventas que concreten o una suma fija por el estudio de mercado que les entreguen al regreso. Esteban Pratolongo ya terminó la tecnicatura en la Fundación Standard Bank y actualmente cursa la licenciatura en Comercio Internacional en la Marina Mercante. ¿Para qué sirven este tipo de viajes? "En la carrera vi que el comercio internacional tiene varias ramas: bancaria, transporte, aduanera y comercial. En estos viajes se mezcla todo, abarcás todo lo que fuiste estudiando por partes. Ves cómo funciona el transporte, los puertos", dijo. Pero el trabajo comienza mucho antes de aterrizar en destino. Para Karina Tejerina esta fue la segunda experiencia en viajes de práctica profesional al exterior. A principios de este año viajó a Sudáfrica. "Es una excelente oportunidad para aplicar lo que se aprende en la teoría y lo que investigamos antes sobre el país que vamos a visitar, su balanza comercial, todos los números. Pero conocer el puerto, saber cómo son las distancias, los tiempos, cómo funciona la burocracia, los fletes... todo el aspecto cultural es fundamental. Si no se sabe todo eso se pierde mucho", contó.


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Vida real Gabriela Vera terminó de cursar segundo año de la carrera (dura tres). "¿Lo más positivo de la experiencia? Aprender a desenvolverse frente a los empresarios", dijo. Hablar de precios CIF/FOB, negociar, en definitiva, pero no ya en el mundo teórico de la academia sino en la vida real. Las agendas de las reuniones que los alumnos tienen con los empresarios se acuerdan con la colaboración de estudiantes universitarios de comercio internacional del país que se visita. A Alan Zippes una de las cosas que más lo impresionó fue el puerto peruano de El Callao. "Están haciendo una obra monstruosa. Vimos la tecnología que aplican para facilitar la operatoria y reducir los tiempos de descarga de la mercadería", comentó. Las reuniones con empresarios se alternaron con visitas a cámaras de comercio, universidades, visitas a terminales portuarias y aeroportuarias, y otras recorridas menos formales pero no por ello menos importantes. Paso obligado: supermercados y casas de familia. Son la caja de resonancia perfecta para conocer qué consumen y cómo; qué es lo que les gusta; adónde compran; quiénes son sus proveedores y, por lo tanto, nuestros potenciales competidores, dijeron. Si apenas hacemos unos kilómetros, el dulce de leche muta en arequipe o manjar blanco, resulta sencillo imaginar cuántas diferencias surgen a la hora de hacer negocios. Viajar puede ser un gran decodificador para el comercio.


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Fuente: Diario La Nación. Fecha: 02 de marzo de 2010.

Viaje de práctica profesional

Rumbo a Sudáfrica, con camiseta comercial La Fundación Standard Bank organizó la expedición de la qu e participaron seis estudiantes de comercio exterior

Peña encabezó en la Fundación Standard Bank un almuerzo de despedida para los viajeros Foto: FEDERICO LOPEZ CLARO

Viajar a Sudáfrica y hablar de ponerse la camiseta en estos tiempos podría no resultar muy novedoso, pero la expedición organizada por el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank definitivamente es innovadora: seis estudiantes se probaron la camiseta de empresarios durante diez días.

El viaje de práctica profesional, que directivos y docentes del Instituto definen como una nueva forma de hacer comercio exterior, es, en definitiva, una manera original de combinar los conocimientos adquiridos durante la carrera y ponerlos en práctica en otro país, con una serie de elementos que no hacen más que agregar valor a la iniciativa.

Para empezar, sólo una parte de la excursión fue solventada por la Fundación; el resto corrió por cuenta de cada alumno. Los jóvenes que partieron hacia Johannesburgo el 17 del actual, y luego visitaron Pretoria y Ciudad del Cabo, de donde regresaron el domingo pasado, contactaron a diferentes empresas argentinas para ofrecer sus servicios comerciales. Actuaron, durante dos semanas como sus representantes comerciales. Para ello no sólo mantuvieron reuniones con contrapartes sudafricanas, sino que realizaron un relevamiento del mercado: quién y cómo es la competencia; cuáles son sus fortalezas y debilidades; cuáles los gustos, necesidades y demandas del mercado de la principal economía del Africa; cuáles las chances de desembarcar en las tierras que en pocos meses albergará al Mundial de fútbol o de sellar acuerdos con distribuidores locales. Cada uno hizo diferentes acuerdos. Algunos percibirán un porcentaje de las ventas que concreten; otros cobrarán por los informes de mercado que entreguen a su regreso. Desde que decidieron a qué empresa representarían, los estudiantes empezaron a mantener reuniones con integrantes de las firmas y a visitar las plantas para conocer en detalle los productos. Además de las rondas de negocios, Karina Tejerina, Genoveva Barbisán, Fernando Rocha, Esteban Pratolongo, Juan Willmott y Juan Cruz Bruno visitaron zonas francas, puertos, depósitos fiscales, centros de promoción comercial y empresas vinculadas al comercio exterior como una forma de poner en práctica lo que estudiaron durante la cursada. Algunos están a un paso de obtener el título de técnico superior en comercio exterior; otros están cursando el último año de la carrera (tercero); otros empezarán a transitar segundo año en 2010. Todos coinciden en algo: el viaje a Sudáfrica es una gran oportunidad que no sólo hará un importante aporte a su currículum profesional, sino que será una importante experiencia personal. Emma Fontanet, docente del instituto y coordinadora del viaje, contó que uno de los aspectos más ricos del viaje son las reuniones con profesores y estudiantes universitarios de carreras de negocios que permiten tener de primera mano un panorama de la situación económica, política y social actual de Sudáfrica, las perspectivas para los negocios y la relación bilateral.


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En esta oportunidad, la delegación visitó la Universidad de Wits. Allí se entrevistaron con el economista y profesor Peter Draper, quien según contaron los estudiantes en el diario de viaje que publicaron en la página de la Fundación (ver aparte) expuso con gran profesionalidad el panorama político-económico sudafricano y su realidad coyuntural, y destacó de modo particular el interesante potencial complementario de ambas economías. María Isabel Di Liscia, trade officer de la embajada de Sudáfrica en la Argentina, explicó que la expedición es el primer paso para estrechar vínculos y poner en marcha proyectos de cooperación que la delegación diplomática tiene en carpeta. ¿Por qué se eligió Sudáfrica como destino? "Sudáfrica es la puerta de entrada para Africa y nadie puede desconocer que el futuro está ahí. Europa podrá ser el presente, pero no el futuro", sostuvo Oscar Hansen, presidente de la Cámara de Comercio Argentino-Sudafricana, otra de las entidades que participaron activamente de la iniciativa. Ventajas para todos ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de viajes? Félix Peña, director del instituto, destacó varios aspectos. Por un lado, el esfuerzo personal para concretar la expedición, la posibilidad de poner en práctica buena parte de lo que se aprendió en la teoría y, por otro, desplegar el trabajo en equipo que resulta tan beneficioso para los alumnos como para la promoción de las empresas argentinas en el exterior, ya que el sistema permite a las firmas hacer conocer sus productos y, al mismo tiempo, conocer el mercado a un muy bajo costo. Peña sostiene que estas son grandes oportunidades para mirar y escuchar. "Siempre es bueno recorrer supermercados y observar qué productos hay, pero no sólo para ver qué podrían colocar empresas argentinas, sino para mirar con un ojo entrenado en la tendencia actual, cada vez más marcada, que indica que el comercio es de ida y vuelta; por lo tanto, hay un interés legítimo en que muchos productos que se consumen en ese país podrían traerse y consumirse también en el nuestro." En pocas semanas, Karina Tejerina empezará a cursar el segundo año de la carrera. Trabaja en una firma importadora y, en pocas palabras, resumió los efectos de los viajes de este tipo. "Cuando ingresé al instituto, me calcé la camiseta de estudiante y, apenas me enteré de los viajes al interior, me anoté. Gracias a eso, conocí cómo funciona una empresa; ahora me toca ponerme la camiseta de empresaria para aprender a vender. Ir a Sudáfrica es el comienzo de una nueva etapa, se abren nuevas oportunidades." Juan Pablo Wilmer está al final de la carrera. Fue otro de los entusiastas participantes de los viajes al interior. "Este tipo de iniciativas sirven para abrir la cabeza y ver que las cosas muchas veces no son tan complicadas como pensamos. Son grandes oportunidades para aprender y conocer. Hay muchas empresas que no exportan porque no saben cómo hacerlo. Si alguien va y les explica, hay muchísimos que se prenden", contó. Además de conocer en detalle las empresas que representarían durante el viaje a Sudáfrica y sus productos, los estudiantes tuvieron que encargarse de los preparativos típicos de un viaje internacional, por ejemplo, traducir la folletería al inglés, como le ocurrió a Genoveva Barbisán, que cursa tercer año de la tecnicatura. En la Fundación Standard Bank explican que los viajes de práctica profesional surgieron de la necesidad de implementar una nueva metodología de aprendizaje, en la que se combinaran teoría y práctica para constituir una herramienta efectiva en materia de comercio exterior. Desde 1995, cuando se realizó la primera experiencia de este tipo (el destino elegido aquella vez fue Chile), se recorrieron 14 países en los que se hicieron alrededor de 100 visitas y 84 actividades comerciales. Según las estadísticas, participaron alrededor de 300 empresas; el 80% de los alumnos siguen ligados a las firmas que representaron y el 90% de los jóvenes profesionales que participaron de los viajes tienen trabajos relacionados con el sector. Luego de Chile (1995), siguieron viajes a Brasil y Paraguay (1996); Panamá, México, Venezuela, Uruguay, Perú y Bolivia (1997); Ecuador y Colombia (1998); España (2000); México y Costa Rica (2001); Uruguay (2002); México, Panamá y Costa Rica (2004), y Uruguay (2007). Fue entonces cuando llegó la crisis y, como


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le ocurrió a la economía del mundo, todo quedó en stand by. La expedición a Sudáfrica quiere ser un renovado empujón para retomar los viajes de práctica profesional. Por Florencia Carbone De la Redacción de LA NACION PASO A PASO Aventura con registro online El viaje del grupo de estudiantes de la Fundación Standard Bank y sus experiencias, tanto profesionales como personales, las de las vivencias cotidianas de la excursión, los datos de las empresas a las que representaron, las fotos de los sitios que visitaron... todo tuvo un registro online. Cada día, los jóvenes relataron un diario de viaje en el que narraron detalles de la expedición. Quienes quieran saber más sobre la iniciativa pueden visitar la página de la Fundación http://biblioteca.fstandardbank.edu.ar.


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Fuente: www.rafaelaexportadora.com (Sacado de la nota Diario La Nación). Fecha: 02 de marzo de 2010.

Rumbo a Sudáfrica, con camiseta comercial La Fundación Standard Bank organizó la expedición de la que participaron seis estudiantes de comercio exterior

02/03/2010 Viajar a Sudáfrica y hablar de ponerse la camiseta en estos tiempos podría no resultar muy novedoso, pero la expedición organizada por el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank definitivamente es innovadora: seis estudiantes se probaron la camiseta de empresarios durante diez días. El viaje de práctica profesional, que directivos y docentes del Instituto definen como una nueva forma de hacer comercio exterior, es, en definitiva, una manera original de combinar los conocimientos adquiridos durante la carrera y ponerlos en práctica en otro país, con una serie de elementos que no hacen más que agregar valor a la iniciativa. Para empezar, sólo una parte de la excursión fue solventada por la Fundación; el resto corrió por cuenta de cada alumno. Los jóvenes que partieron hacia Johannesburgo el 17 del actual, y luego visitaron Pretoria y Ciudad del Cabo, de donde regresaron el domingo pasado, contactaron a diferentes empresas argentinas para ofrecer sus servicios comerciales. Actuaron, durante dos semanas como sus representantes comerciales. Para ello no sólo mantuvieron reuniones con contrapartes sudafricanas, sino que realizaron un relevamiento del mercado: quién y cómo es la competencia; cuáles son sus fortalezas y debilidades; cuáles los gustos, necesidades y demandas del mercado de la principal economía del Africa; cuáles las chances de desembarcar en las tierras que en pocos meses albergará al Mundial de fútbol o de sellar acuerdos con distribuidores locales. Cada uno hizo diferentes acuerdos. Algunos percibirán un porcentaje de las ventas que concreten; otros cobrarán por los informes de mercado que entreguen a su regreso. Desde que decidieron a qué empresa representarían, los estudiantes empezaron a mantener reuniones con integrantes de las firmas y a visitar las plantas para conocer en detalle los productos. Además de las rondas de negocios, Karina Tejerina, Genoveva Barbisán, Fernando Rocha, Esteban Pratolongo, Juan Willmott y Juan Cruz Bruno visitaron zonas francas, puertos, depósitos fiscales, centros de promoción comercial y empresas vinculadas al comercio exterior como una forma de poner en práctica lo que estudiaron durante la cursada. Algunos están a un paso de obtener el título de técnico superior en comercio exterior; otros están cursando el último año de la carrera (tercero); otros empezarán a transitar segundo año en 2010. Todos coinciden en algo: el viaje a Sudáfrica es una gran oportunidad que no sólo hará un importante aporte a su currículum profesional, sino que será una importante experiencia personal. Emma Fontanet, docente del instituto y coordinadora del viaje, contó que uno de los aspectos más ricos del viaje son las reuniones con profesores y estudiantes universitarios de carreras de negocios que permiten tener de primera mano un panorama de la situación económica, política y social actual de Sudáfrica, las perspectivas para los negocios y la relación bilateral. En esta oportunidad, la delegación visitó la Universidad de Wits. Allí se entrevistaron con el economista y profesor Peter Draper, quien según contaron los estudiantes en el diario de viaje que publicaron en la página de la Fundación (ver aparte) expuso con gran profesionalidad el panorama político-económico sudafricano y su realidad coyuntural, y destacó de modo particular el interesante potencial complementario de ambas economías.


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María Isabel Di Liscia, trade officer de la embajada de Sudáfrica en la Argentina, explicó que la expedición es el primer paso para estrechar vínculos y poner en marcha proyectos de cooperación que la delegación diplomática tiene en carpeta. ¿Por qué se eligió Sudáfrica como destino? "Sudáfrica es la puerta de entrada para Africa y nadie puede desconocer que el futuro está ahí. Europa podrá ser el presente, pero no el futuro", sostuvo Oscar Hansen, presidente de la Cámara de Comercio Argentino-Sudafricana, otra de las entidades que participaron activamente de la iniciativa. Ventajas para todos ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de viajes? Félix Peña, director del instituto, destacó varios aspectos. Por un lado, el esfuerzo personal para concretar la expedición, la posibilidad de poner en práctica buena parte de lo que se aprendió en la teoría y, por otro, desplegar el trabajo en equipo que resulta tan beneficioso para los alumnos como para la promoción de las empresas argentinas en el exterior, ya que el sistema permite a las firmas hacer conocer sus productos y, al mismo tiempo, conocer el mercado a un muy bajo costo. Peña sostiene que estas son grandes oportunidades para mirar y escuchar. "Siempre es bueno recorrer supermercados y observar qué productos hay, pero no sólo para ver qué podrían colocar empresas argentinas, sino para mirar con un ojo entrenado en la tendencia actual, cada vez más marcada, que indica que el comercio es de ida y vuelta; por lo tanto, hay un interés legítimo en que muchos productos que se consumen en ese país podrían traerse y consumirse también en el nuestro." En pocas semanas, Karina Tejerina empezará a cursar el segundo año de la carrera. Trabaja en una firma importadora y, en pocas palabras, resumió los efectos de los viajes de este tipo. "Cuando ingresé al instituto, me calcé la camiseta de estudiante y, apenas me enteré de los viajes al interior, me anoté. Gracias a eso, conocí cómo funciona una empresa; ahora me toca ponerme la camiseta de empresaria para aprender a vender. Ir a Sudáfrica es el comienzo de una nueva etapa, se abren nuevas oportunidades." Juan Pablo Wilmer está al final de la carrera. Fue otro de los entusiastas participantes de los viajes al interior. "Este tipo de iniciativas sirven para abrir la cabeza y ver que las cosas muchas veces no son tan complicadas como pensamos. Son grandes oportunidades para aprender y conocer. Hay muchas empresas que no exportan porque no saben cómo hacerlo. Si alguien va y les explica, hay muchísimos que se prenden", contó. Además de conocer en detalle las empresas que representarían durante el viaje a Sudáfrica y sus productos, los estudiantes tuvieron que encargarse de los preparativos típicos de un viaje internacional, por ejemplo, traducir la folletería al inglés, como le ocurrió a Genoveva Barbisán, que cursa tercer año de la tecnicatura. En la Fundación Standard Bank explican que los viajes de práctica profesional surgieron de la necesidad de implementar una nueva metodología de aprendizaje, en la que se combinaran teoría y práctica para constituir una herramienta efectiva en materia de comercio exterior. Desde 1995, cuando se realizó la primera experiencia de este tipo (el destino elegido aquella vez fue Chile), se recorrieron 14 países en los que se hicieron alrededor de 100 visitas y 84 actividades comerciales. Según las estadísticas, participaron alrededor de 300 empresas; el 80% de los alumnos siguen ligados a las firmas que representaron y el 90% de los jóvenes profesionales que participaron de los viajes tienen trabajos relacionados con el sector. Luego de Chile (1995), siguieron viajes a Brasil y Paraguay (1996); Panamá, México, Venezuela, Uruguay, Perú y Bolivia (1997); Ecuador y Colombia (1998); España (2000); México y Costa Rica (2001); Uruguay (2002); México, Panamá y Costa Rica (2004), y Uruguay (2007). Fue entonces cuando llegó la crisis y, como le ocurrió a la economía del mundo, todo quedó en stand by. La expedición a Sudáfrica quiere ser un renovado empujón para retomar los viajes de práctica profesional. Fuente: La Nación


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Fuente: www.abcsaladillo.com.ar Fecha: 08 de marzo de 2010.

El Saladillense Juan Cruz Bruno viajó a Sudáfrica a través de la Fundación Standard Bank LUNES, 08 DE MARZO DE 2010 05:24 La Fundación Standard Bank organizó la expedición de la que participaron seis estudiantes de comercio exterior. Viajar a Sudáfrica y hablar de ponerse la camiseta en estos tiempos podría no resultar muy novedoso, pero la expedición organizada por el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank definitivamente es innovadora: seis estudiantes se probaron la camiseta de empresarios durante diez días. El viaje de práctica profesional, que directivos y docentes del Instituto definen como una nueva forma de hacer comercio exterior, es, en definitiva, una manera original de combinar los conocimientos adquiridos durante la carrera y ponerlos en práctica en otro país, con una serie de elementos que no hacen más que agregar valor a la iniciativa. Para empezar, sólo una parte de la excursión fue solventada por la Fundación; el resto corrió por cuenta de cada alumno. Los jóvenes que partieron hacia Johannesburgo el 17 del actual, y luego visitaron Pretoria y Ciudad del Cabo, de donde regresaron el domingo pasado, contactaron a diferentes empresas argentinas para ofrecer sus servicios comerciales. Actuaron, durante dos semanas como sus representantes comerciales. Para ello no sólo mantuvieron reuniones con contrapartes sudafricanas, sino que realizaron un relevamiento del mercado: quién y cómo es la competencia; cuáles son sus fortalezas y debilidades; cuáles los gustos, necesidades y demandas del mercado de la principal economía del Africa; cuáles las chances de desembarcar en las tierras que en pocos meses albergará al Mundial de fútbol o de sellar acuerdos con distribuidores locales. Cada uno hizo diferentes acuerdos. Algunos percibirán un porcentaje de las ventas que concreten; otros cobrarán por los informes de mercado que entreguen a su regreso. Desde que decidieron a qué empresa representarían, los estudiantes empezaron a mantener reuniones con integrantes de las firmas y a visitar las plantas para conocer en detalle los productos. Además de las rondas de negocios, Karina Tejerina, Genoveva Barbisán, Fernando Rocha, Esteban Pratolongo, Juan Willmott y Juan Cruz Bruno visitaron zonas francas, puertos, depósitos fiscales, centros de promoción comercial y empresas vinculadas al comercio exterior como una forma de poner en práctica lo que estudiaron durante la cursada. Algunos están a un paso de obtener el título de técnico superior en comercio exterior; otros están cursando el último año de la carrera (tercero); otros empezarán a transitar segundo año en 2010. Todos coinciden en algo: el viaje a Sudáfrica es una gran oportunidad que no sólo hará un importante aporte a su currículum profesional, sino que será una importante experiencia personal. Emma Fontanet, docente del instituto y coordinadora del viaje, contó que uno de los aspectos más ricos del viaje son las reuniones con profesores y estudiantes universitarios de carreras de negocios que permiten tener de primera mano un panorama de la situación económica, política y social actual de Sudáfrica, las perspectivas para los negocios y la relación bilateral. En esta oportunidad, la delegación visitó la Universidad de Wits. Allí se entrevistaron con el economista y profesor Peter Draper, quien según contaron los estudiantes en el diario de viaje que publicaron en la página de la Fundación (ver aparte) expuso con gran profesionalidad el panorama político-económico sudafricano y


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su realidad coyuntural, y destacó de modo particular el interesante potencial complementario de ambas economías. María Isabel Di Liscia, trade officer de la embajada de Sudáfrica en la Argentina, explicó que la expedición es el primer paso para estrechar vínculos y poner en marcha proyectos de cooperación que la delegación diplomática tiene en carpeta. ¿Por qué se eligió Sudáfrica como destino? "Sudáfrica es la puerta de entrada para Africa y nadie puede desconocer que el futuro está ahí. Europa podrá ser el presente, pero no el futuro", sostuvo Oscar Hansen, presidente de la Cámara de Comercio Argentino-Sudafricana, otra de las entidades que participaron activamente de la iniciativa. Ventajas para todos ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de viajes? Félix Peña, director del instituto, destacó varios aspectos. Por un lado, el esfuerzo personal para concretar la expedición, la posibilidad de poner en práctica buena parte de lo que se aprendió en la teoría y, por otro, desplegar el trabajo en equipo que resulta tan beneficioso para los alumnos como para la promoción de las empresas argentinas en el exterior, ya que el sistema permite a las firmas hacer conocer sus productos y, al mismo tiempo, conocer el mercado a un muy bajo costo. Peña sostiene que estas son grandes oportunidades para mirar y escuchar. "Siempre es bueno recorrer supermercados y observar qué productos hay, pero no sólo para ver qué podrían colocar empresas argentinas, sino para mirar con un ojo entrenado en la tendencia actual, cada vez más marcada, que indica que el comercio es de ida y vuelta; por lo tanto, hay un interés legítimo en que muchos productos que se consumen en ese país podrían traerse y consumirse también en el nuestro." En pocas semanas, Karina Tejerina empezará a cursar el segundo año de la carrera. Trabaja en una firma importadora y, en pocas palabras, resumió los efectos de los viajes de este tipo. "Cuando ingresé al instituto, me calcé la camiseta de estudiante y, apenas me enteré de los viajes al interior, me anoté. Gracias a eso, conocí cómo funciona una empresa; ahora me toca ponerme la camiseta de empresaria para aprender a vender. Ir a Sudáfrica es el comienzo de una nueva etapa, se abren nuevas oportunidades." Juan Pablo Wilmer está al final de la carrera. Fue otro de los entusiastas participantes de los viajes al interior. "Este tipo de iniciativas sirven para abrir la cabeza y ver que las cosas muchas veces no son tan complicadas como pensamos. Son grandes oportunidades para aprender y conocer. Hay muchas empresas que no exportan porque no saben cómo hacerlo. Si alguien va y les explica, hay muchísimos que se prenden", contó. Además de conocer en detalle las empresas que representarían durante el viaje a Sudáfrica y sus productos, los estudiantes tuvieron que encargarse de los preparativos típicos de un viaje internacional, por ejemplo, traducir la folletería al inglés, como le ocurrió a Genoveva Barbisán, que cursa tercer año de la tecnicatura. En la Fundación Standard Bank explican que los viajes de práctica profesional surgieron de la necesidad de implementar una nueva metodología de aprendizaje, en la que se combinaran teoría y práctica para constituir una herramienta efectiva en materia de comercio exterior. Desde 1995, cuando se realizó la primera experiencia de este tipo (el destino elegido aquella vez fue Chile), se recorrieron 14 países en los que se hicieron alrededor de 100 visitas y 84 actividades comerciales. Según las estadísticas, participaron alrededor de 300 empresas; el 80% de los alumnos siguen ligados a las firmas que representaron y el 90% de los jóvenes profesionales que participaron de los viajes tienen trabajos relacionados con el sector. Luego de Chile (1995), siguieron viajes a Brasil y Paraguay (1996); Panamá, México, Venezuela, Uruguay, Perú y Bolivia (1997); Ecuador y Colombia (1998); España (2000); México y Costa Rica (2001); Uruguay (2002); México, Panamá y Costa Rica (2004), y Uruguay (2007). Fue entonces cuando llegó la crisis y, como


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le ocurrió a la economía del mundo, todo quedó en stand by. La expedición a Sudáfrica quiere ser un renovado empujón para retomar los viajes de práctica profesional. Por Florencia Carbone De la Redacción de LA NACION PASO A PASO Aventura con registro online El viaje del grupo de estudiantes de la Fundación Standard Bank y sus experiencias, tanto profesionales como personales, las de las vivencias cotidianas de la excursión, los datos de las empresas a las que representaron, las fotos de los sitios que visitaron... todo tuvo un registro online. Cada día, los jóvenes relataron un diario de viaje en el que narraron detalles de la expedición. Quienes quieran saber más sobre la iniciativa pueden visitar la página de la Fundación http://biblioteca.fstandardbank.edu.ar .


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Fuente: Diario de Cuyo (www.diariodecuyo.com.ar). Fecha: 27 de junio de 2009.

Visita de estudios El pasado viernes y sábado 19 y 20 de Junio una docena de estudiantes de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank conducida entre otras personalidades de talla internacional, por el doctor Félix Peña, especialista en relaciones económicas internacionales, derecho del comercio internacional e integración económica. Los jóvenes estudiantes visitaron entre otras empresas exportadoras las empresas exportadoras de pasa de uva Agrícola Comercial Sánchez Sánchez, Frutandina, El Museo del Olivo y la Zona Primaria Aduanera del departamento Pocito. Los estudiantes llegaron Guiados por la docente Emma Fontanet y Dante Montes Viajes: Esteban Pratolongo, Juan Willmott, Julieta Serio, Diego Galizia, Marco Pierucci, Marcos Bustos, Dario Lopez, Carla Aimi, Yoseli Fernandez Pohle, Fernando Litvac, Karina Tejerina.


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Fuente: Diario Clarín, Suplemento especial. Fecha: 26 de agosto de 2004. Programas de pasantías Aprendizaje a ambos lados del mostrador Estudiantes de Comercio Exterior ponen a prueba sus conocimientos en Pymes con o sin experiencia exportadora. “Veníamos concretando algunas exportaciones, pero lo hacíamos todo a pulmón, y nos pasaban cosas de las cuales ni siquiera teníamos conciencia. Hay errores que uno, en una empresa pequeña, ni se imagina que puede estar cometiendo”, relata Daniel Hirsch, de Industrias Hirsch, un fabricante de cuchillos para la industria del cuero que se manifiesta más que satisfecho de haber participado en el plan de pasantías en Comercio Exterior que se lanzó en setiembre del año pasado. El sistema se basa en una convocatoria que se realiza en forma directa –por inscripción simple- e indirecta, por intermedio de las universidades y otras instituciones que tienen una carrera de Comercio Exterior. Entre otras, participan en esta iniciativa las universidades del Salvador, San Andrés, La Matanza, UNTREF, UADE, UCES, Palermo, Interamericana, Quilmes, Marina Mercante y algunos institutos terciarios como el del Bank-Boston y el de la Cámara Argentina de Comercio. También, una escuela terciaria del gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. “Año a año se van sumando participantes”, señala Julio Mancuso, de la Fundación Innova, encargada del proceso de selección. Generalmente, se inscriben unos 400 aspirantes a las pasantías. Tras la primera ronda, quedan no más de 75. Luego, el proceso avanza, aplicando criterios cada vez más estrictos, hasta que llega el momento de las entrevistas con las empresas, que son miembros de la RedExport, una asociación que agrupa a un centenar de Pymes exportadoras de la ciudad de Buenos Aires. “Lo más novedoso del sistema de selección es que permitimos que los postulantes visiten a más de una empresa. Y cada firma entrevista a no menos de cinco postulantes”, explica Mancuso. Pasar adentro Uno de los objetivos explícitos del programa de pasantías es que los jóvenes terminen contratados como personal estable. “Por eso las empresas son tan estrictas en las condiciones de selección”, explica Mancuso. Entre los que luego de la pasantía se incorporaron a la empresa se encuentra Diego Bonanomi, un joven de 28 años proveniente de la UADE, quien se encarga de organizar el área de Comercio Exterior de Industrias Hirsch. “Allí no hay un equipo, sino que la persona que llega tiene que coordinar el área de comercio exterior desde el comienzo. La firma había hecho, con mucho esfuerzo, algunas exportaciones, pero eran coyunturales pasivas”, dice Bonanomi, entusiasmado con su nuevo trabajo. “La experiencia es muy buena, es imposible que salga mal. Los empresarios Pymes no tenemos los conocimientos ni la experiencia para llevar adelante un proceso tan complejo como el comercio exterior”, señala un empleador, quien, para ilustrar sobre la importancia de tener un área especializada, señala que “hacía tres años que no cobrábamos reintegros porque el despachante se olvidaba de presentar algún papel”.


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Luego de su ingreso como pasante, Bonanomi “comenzó a ordenar todo, a verificar qué se presentó y qué no. También a verificar cosas que el propio contador, por desconocimiento, había pasado por alto. Además, nos mostró que tenía interés, no es que venía dos horas y se iba. Venía y se entusiasmaba con el trabajo. Por eso, a la mitad de la pasantía ya habíamos decidido contratarlo”, cuenta Hirsch. Aprender con los libros Nicolás Chiacchiarelli se encuentra, por su parte, en la mitad de su pasantía en Grupo Imaginador, una editorial que exporta libros a Estados Unidos, México y varios países de Centro y Sudamérica. La titular de la empresa, María Teresa Carbano, dice que, en este caso, el pasante no vino a armar un departamento de Comercio Exterior, porque ya lo tenían. “Chiacchiarelli está elaborando la estrategia exportadora. Como ya tenemos experiencia, se trata de optimizar nuestros mercados. Concretamente está trabajando en las ventas a México”. Estudiante de Comercio Exterior en la Fundación Bank-Boston, Chiacchiarelli, un joven de 24 años, se ha convertido en un entusiasta de las Pymes. “Algo importante de las firmas chicas y medianas es que, si uno se desempeña bien y con creatividad, no sólo logra el reconocimiento de la empresa, sino también la propia visualización de los resultados. En una gran compañía, uno es una persona en un cubículo, y se va perdiendo el efecto de lo que uno hace, los resultados de un buen trabajo. En la Pyme todo está muy cerca, la percepción es inmediata. Y eso motiva a seguir”, relata Chiacchiarelli con fervor. En sintonía con estas impresiones, Bonomi señala que “el contacto directo con los dueños es muy importante. El cambio de trabajar en una multinacional a una Pyme es bueno, porque uno deja de ser un legajo y se convierte en una persona con poder de decisión propio”. Riguroso y accesible Del otro lado del mostrador, la percepción es igualmente positiva. “El programa nos resultó interesante, porque entendemos que un pasante tiene todo un bagaje conceptual que para una Pyme resulta muy útil”, dice Carbano, del Grupo Imaginador. Su colega Hirsch señala, por su parte, que el sistema se configura como un mecanismo para incorporar mano de obra con un proceso de selección riguroso y accesible para las empresas. Y ésa es, en realidad, la meta planteada por los convocantes: “El plan tiene como objetivos elaborar la estrategia exportadora de cada empresa y la inserción laboral del pasante para constituir un departamento de comercio exterior”, señalan. Según la visión de las tres involucradas –los organizadores, los pasantes y las empresasel sistema se ha convertido en una opción en doble sentido. Por un lado, las Pymes encuentran una forma de armar un área compleja, con personal especializado que, de alguna manera, se pone la camiseta de la empresa. Por el otro, los jóvenes pueden encontrar un camino para poner a prueba en el trabajo las herramientas adquiridas durante su capacitación en las instituciones educativas.


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha: 27 de abril de 2004.

Mercado laboral: los requisitos que exigen las empresas

Empieza el lunes...

Cada vez son más los puestos de trabajo que se abren para nuevos profesionales del comercio exterior

Foto: Jorge Bosch

María Noelia Ruiz nació a 3040 km de la Capital Federal, abrigada por el paisaje de la ciudad más austral del mundo, Ushuaia. Desde allí llegó a Buenos Aires para estudiar comercio exterior. Su caso, como tantos otros, da forma al mundo de los profesionales del sector, el engranaje humano indispensable para poner en marcha las transacciones.

Coordinadores de las carreras y varias consultoras de Recursos Humanos coinciden en señalar que en 2003 comenzó a palparse un crecimiento en las búsquedas de especialistas. "Es indudable que la reactivación de las industrias con perfil exportador está provocando desde inicios del año pasado una demanda ascendente y sostenida de empleo, y esto se aplica a todas las posiciones de staff y línea. Nuestros clientes en todo el país solicitan analistas de comercio exterior, administrativos idóneos en el tema, despachantes de aduana, ejecutivos y gerentes de desarrollo de negocios internacionales", explicó el gerente comercial de Sesa Select, Jorge Figueroa.

Con una posición un poco más crítica, Martha Alles, presidenta de Martha Alles Recursos Humanos, consideró que el análisis de esta tendencia es complejo. "Las firmas que ya estaban exportando comenzaron a vender más y las que no, tuvieron que ponerse a trabajar en todo lo previo, como mejorar sus productos o certificar calidad, y esto se reflejó en lo laboral. Si bien hay un crecimiento neto, no fue algo mágico", destacó.

"Por otra parte -prosiguió-, existe mucha dificultad para cubrir puestos porque se presentan postulantes que no pueden pasar un examen de inglés, y como la mayor cantidad de ventas de productos que no son commodities se destina a Estados Unidos, Europa y Asia, los problemas están en el idioma", advirtió Alles, y aclaró que aun cuando haya que trabajar con Brasil, se requiere hablar portugués, no portuñol.

En cuanto al perfil de las búsquedas, la directora de Valuar, María Carmen Sívori, dijo que se necesitan perfiles de mandos medios: "Un profesional con tres o cuatro años de experiencia, que hable bien inglés y portugués y que haya abierto algunos mercados".

Acostumbrada a tomarle el pulso al mercado laboral, Nancy Domanchuk, a cargo de la bolsa de trabajo de la Escuela de Comercio Exterior de la Fundación BankBoston, contó que en 2002 recibió 55 pedidos de empresas para el rubro Comercio exterior-Despachantes de aduana; en 2003 fueron 96, y ya suman 30 los que llegaron en los primeros meses de este año.


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Los primeros pasos

A pesar de tener como denominador común a la experiencia laboral en la mayoría de las búsquedas, muchas veces esta exigencia se flexibiliza porque las mismas empresas prefieren completar la formación de su personal de acuerdo con sus propios criterios.

La historia de Noemí Lifischitz es un ejemplo: le faltaban unos meses para terminar la tecnicatura en Comercio Exterior en la Escuela de la Fundación BankBoston cuando se animó a anotarse en la bolsa de trabajo de la institución. En agosto de 2003 la llamaron para una entrevista con la empresa Integral Cargo. "Ellos estaban buscando alguien sin mucha experiencia pero con voluntad de aprender; una de las cosas que sí pedían era tener buen manejo de inglés", contó Lifischitz, que ahora está a cargo de la operatoria de cargas de importación y exportación de la empresa.

Con tres años de experiencia, María Noelia Ruiz recordó que se recibió con medalla de oro de licenciada en Comercio Exterior en la Universidad de Ciencias Empresariales (UCES) en 2002. "Justo en el medio de la crisis, así que me surgió una oportunidad de trabajo en Tierra del Fuego y me fui. Volví cuando se comenzó a reactivar el comercio exterior, tuve varias entrevistas y en algunas pedían mucha experiencia para determinadas áreas y en otras no tanto", dijo en diálogo con LA NACION desde su puesto de ejecutiva de cuenta en GBO Argentina, una firma que gestiona negocios de exportación para empresas nacionales. A su vez, consideró que el manejo de inglés, la experiencia en el sector y tener una actitud dinámica fueron puntos decisivos que se tuvieron en cuenta.

Pablo Napolitano tiene una tecnicatura en comercio exterior y está cursando la licenciatura. Está dando los primeros pasos en su carrera. Después de estar un año como pasante en el Banco Société Générale lo efectivizaron en el área de Transferencias al exterior para pago de importaciones de empresas. "Tengo entendido que el banco va tomando jóvenes que se están por recibir para ir formándolos", sostuvo al comentar su experiencia.

Desde el ámbito universitario, el director de la Licenciatura en Comercio Exterior de la UCES, Héctor Arese, consideró que para la formación de los profesionales del sector es necesario tener en cuenta cuatro áreas: la operativa, la de marketing internacional, la de management internacional y un área de formación orientada al análisis de la estructura económica mundial.

"Creo que en un 70% los profesionales deben saber ingresar en los mercados externos y en un 30% manejar la parte operativa. Por lo general, no se forma gente que sepa vender", destacó.

Comentó además que el número de matriculados para la carrera aumentó un 60% de 2002 a 2003, y que si se compara el segundo semestre de 2002 con el mismo período en 2003, las búsquedas laborales recibidas en la universidad crecieron un 92,8 por ciento.

Por Sandra Califano De la Redacción de LA NACION

Capacidad de planificación

Si bien no hay estadísticas con las que se pueda medir exactamente cómo creció el empleo para los profesionales del comercio exterior, los datos que manejan las consultoras dan algunas pistas al respecto.

"Durante 2002 el sector comenzó a registrar una transformación que trajo como consecuencia una nueva restructuración del personal en las empresas. Notamos que la demanda aumentó en promedio un 10 por ciento. y que dentro de los perfiles requeridos se tiene en cuenta la capacidad de planificación, de negociación, la buena gestión administrativa y comercial, y la predisposición a trabajar en equipo", precisó Paulina Rainstein, socia gerente de Excelencia & Management.


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha:


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha: 22 de julio de 2003. Capacitación: en América del Sur

De estudiantes a ejecutivos

Alumnos mexicanos participaron de una misión comercial

Visitaron varias empresas locales y cumplieron con una agenda comercial

El viaje forma parte de un programa del Instituto Tec nológico de Estudios Superiores de Monterrey, de México

Con el fin de profundizar su formación profesional e interiorizarse sobre las posibilidades de negocios que existen entre México y la Argentina estuvo hace unos días en nuestro país una nueva delegación de estudiantes del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, México.

Los alumnos conformaron la misión académica-comercial que pertenece al Programa de Liderazgo Empresarial (PLEI) que desarrolla dicho instituto para complementar la preparación de los estudiantes, a la vez que busca fomentar la internacionalización de las empresas mexicanas.

De este modo se realizan misiones a cargo de los estudiantes en América del Sur y Asia (incluyendo el Sudeste Asiático). Durante cada recorrido, el alumno viaja representando a una empresa y debe cumplir con una agenda de negocios determinada. En nuestro país, la Fundación BankBoston junto con Bancomext fueron los encargados de armar la agenda de los encuentros locales.

"Visitamos varias compañías como Quilmes, Siderca, Bimbo Argentina y Femsa. Nuestro objetivo era conocer la visión del empresariado mexicano radicado aquí en el país y la de los empresarios argentinos ya sea la de aquéllos que tienen filiales en México o los que no. También trajimos contactos para posibles negocios", comentó el coordinador de la misión a Sudamérica, Sergio Borrego, y agregó que luego de haber estado aquí el año pasado, en esta oportunidad notó un cambio, un mayor optimismo en los empresarios. "Ahora miran hacia el futuro", destacó.

Por su parte, Emma Fontanet, a cargo de las actividades extracurriculares de la Escuela de Comercio Exterior de la Fundación BankBoston, hizo hincapié en que otro rasgo interesante de la misión fue que como los estudiantes representaron a algunas empresas interesadas en comprar materias primas y químicos "se pudieron hacer algunos contactos comerciales".

Al referirse a la demanda mexicana, Borrego señaló que, además de las empresas, participaron representantes del gobierno de las provincias de San Luis y Tamaulipas interesados en contactarse con firmas locales que quisieran radicarse allí o invertir en parques industriales.

Los empresarios que estén interesados en ponerse en contacto con las firmas que participaron en esta misión pueden hacerlo en la Fundación BankBoston en el 4820-3993.


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha: 20 de agosto de 2002.

Con la República Checa

Ideas de negocios de exportación que nacen en el aula

Un proyecto pensado por estudiantes

Lo elaboraron alumnos de comercio exterior de la Fund ación BankBoston

Apunta a estimular la creación de un convenio de int ercambio mutuo e inversión

En el mundo académico, las universidades, los institutos o las fundaciones de primera línea suelen llamarse think tanks , o usinas de pensamiento. Allí es donde se elaboran muchos planes de trabajo que luego se presentan a los organismos encargados de ponerlos en práctica.

Las ventajas de estos centros son varias. Entre ellas, el no estar contaminados aún con las prácticas obsoletas o infructuosas del mundo laboral y disponer de tiempo para la investigación. Además, funcionan con sangre joven, por lo que renuevan un aire muchas veces enviciado.

En este contexto, funciona el Instituto de Comercio Exterior de la Fundación BankBoston. Allí, un grupo de 12 alumnos del último año de la carrera de comercio exterior, junto con sus profesores, diseñaron un plan de comercio e inversión entre la Argentina y la República Checa. Este programa académico tiene varias patas, y el incremento del comercio exterior bilateral es una causa final. Pero lo novedoso es el método de trabajo perseguido que, mediante innovaciones en la ingeniería de los procesos empresariales, es sin duda la causa eficiente que moviliza el proyecto.

El factótum del plan es la fe ciega de que lo académico tiene mucha incidencia en los negocios:"este no es un proyecto imaginario, es un proyecto real", aseguró Mariano Braga, uno de los estudiantes encargados de presentar el trabajo frente a la embajadora de la República Checa en la Argentina, Edita Hrdá;el director del Instituto, Félix Peña; profesores, funcionarios, estudiantes y empresarios. ¿Por qué la República Checa? En parte porque se trata de un proyecto piloto y por eso se eligió una nación de la que se conoce muy poco, cuyo comercio bilateral con la Argentina es muy pobre y porque se trata de un terreno fértil para el comercio exterior.

Diagrama integral

El plan diseñado aspira a la selección de productos candidatos para movilizar el comercio y que sentarán las bases para una negociación. De esta manera, el grupo de trabajo busca adelantarse a la instancia propia de las negociaciones bilaterales entre los gobiernos.

"Dentro del programa hay una serie de acciones que debe cumplirse, como la búsqueda y el análisis de información global y específica (que es muy escasa y de difícil acceso), la selección de productos de ambas partes para luego proponer un convenio y la elaboración de la propuesta", continuó Braga.

La estrategia que subyace en este trabajo es provocar el mismo incentivo en la otra parte, es decir, replicar esta iniciativa en una contraparte académica checa a modo de efecto espejo: "uniendo fuerzas estaremos más cerca del convenio de intercambio mutuo", sostuvo el estudiante.

La fase de cómo aplicar este plan en las empresas se sustenta en un sistema analítico de oportunidades y un mapa de procesos ideado por los alumnos que incluye investigación, acciones y un marco teórico que recibe la empresa interesada en operar con la República Checa.


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Incluso la actualidad del proyecto de convenio se mella con "la incertidumbre de la empresa inserta en un mercado interno deprimido y sin crédito para armar su estrategia comercial, pero ¿la exportación es una estrategia? nosotros creemos que tiene que ser más que eso:debe ser una visión para generar crecimiento sustentable a largo plazo", explicó Sebastián Giovinazzo, otro de los estudiantes expositores.

Cabe destacar que "el presupuesto es el tiempo invertido por alumnos y docentes, pero el efectivo es cero", manifestó Eduardo Lo Carmine, uno de los mentores del proyecto y profesor titular de Comercialización Internacional II en el instituto.

Por Emiliano Galli Para LA NACION

ISO 9000 • "Todo empresario que ingrese en el proyecto deberá calificar y sólo merecerá participar si cumple

con el mapa de procesos que presenta el plan, y que es similar a una ISO9000", señaló el profesor de Comercio Internacional II del instituto, Eduardo Lo Carmine, al subrayar uno de los aspectos más innovadores del proyecto de convenio de intercambio mutuo.


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha: 02 de julio de 2002. Capacitación: alumnos de la Fundación BankBoston exploraron el mercado uruguayo

Un viaje con destino a la exportación

El trayecto les permitió conocer las empresas que sum an el 20% de las ventas externas del Uruguay

Los estudiantes destacaron la cultura exportadora d e los empresarios del país vecino y conocieron los adelantos de la Zona Franca de Monte video

El grupo cree que hay que apostar por la calidad para vender afuera Foto: Carlos Barria

MONTEVIDEO.- Si la Argentina quiere salir a vender más productos en el exterior, tiene que empezar a importar mentalidad exportadora en buenas cantidades.

Este es un bienmuy escaso y preciado, pero al menos no se encareció tanto como las importaciones tradicionales por la devaluación del peso. De hecho, para empezar adquirirlo, sólo basta con tener ganas de aprender y mucho espíritu de aventura.

Con ese propósito, 13 estudiantes de la carrera de comercio exterior y del programa intensivo en comercio internacional de la Fundación BankBoston (muchos de los cuales no superaban los 30 años), viajaron a este país entre el jueves 13 y el domingo 16 del mes último, acompañados por La Nación .

El viaje se realizó en una combi.Pero en los hechos fue un vuelo sin escalas que permitió a estos exportadores en potencia salir de Buenos Aires para sumergirse en la realidad concreta de empresas que suman el 20% de las ventas externas de Uruguay.

Gracias a la iniciativa, que contó con el apoyo logístico en Montevideo de la Fundación BankBoston uruguaya, los estudiantes argentinos pudieron hablar de igual a igual con los principales ejecutivos de la exportadora de lana Otegui Hermanos, de arroz Samán, de lácteos Conaprole y de madera Otegui Forestal.

El grupo -encabezado por la doncente Emma Fontanet- también se asombró con los adelantos tecnológicos de las zona franca de Montevideo. Este predio próximamente cambiará su nombre por Zonamérica por su


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estrategia de expansión continental, e inaugurará un edificio para el desarrollo de software con una cancha de basquet dentro y otro para emprendimientos relacionados con la biotecnología.

Además, conocieron los rigurosos controles de calidad que aplica el Laboratorio Tecnológico del Uruguay (LATU) a las importaciones, a las exportaciones y a sus embalajes.

Menos es más

Si bien por una cuestión de tamaño las ventas al exterior uruguayas son mucho menores que las argentinas (US$ 2800 millones al año contra los US$36.000 millones al año de nuestro país), la reconocida mentalidad exportadora de sus empresarios le ha permitido a este país acotar la desventaja de tener un mercado interno limitado para colocar productos.

"Lo que más me llegó es la organización y la mentalidad definitivamente exportadora de las empresas que visitamos. Tienen un concepto de calidad de los productos del que la mayoría de las empresas argentinas carece", expresó Silvia Illanez, una de las estudiantes, de 30 años.

En sintonía, Andrea Lagatta, de 29 años, dijo que los exportadores uruguayos "tienen principios y por eso obtienen resultados". Al contrario, algunos empresarios argentinos "se creen el centro del mundo, quieren que esto sea aceptado afuera y no evolucionan", puntualizó.

El mismo Juan Otegui, de Otegui Forestal, reconoció que los uruguayos son "hijos del rigor" en este aspecto porque debieron salir al exterior quizás a su pesar para desarrollar sus compañías. Pero mal no les fue.

De hecho, Otegui empezó con su empresa tímidamente en 1984 exportando algunos cargamentos de madera de eucalipto para pulpa con el propósito de diversificar las ventas externas uruguayas.

Ahora, en cambio, se preocupa por producir madera "limpia y sin nudos" para distintos usos y por certificar en los mercados externos que su producción se realiza con procesos amigables con el medio ambiente.

En realidad, su interés por insertarse en el mercado externo viene de familia. Su hermano, Pedro Otegui, de Otegui Hermanos, exporta el 50 por ciento de la lana lavada del país vecino.

Y su padre, Antonio Otegui, jugó un rol vital para la suscripción del acuerdo de intercambio entre Uruguay e Irán en enero de 1982.

En ese momento, el convenio no fue visto con buenos ojos por los Estados Unidos, pero permitió al país vecino abastecerse a precios convenientes de combustible y exportar importantes volúmenes de productos como arroz, entre otros.

Competencia

Pero no siempre la actitud exportadora es suficiente por sí misma. También hace falta un esfuerzo negociador de los estados.

Otro de los estudiantes, Esteban Cartledge, de 18 años, se quedó sorprendido por "cómo algunas empresas deben enfrentar la competencia de Estados Unidos" en el sector agrícola que perjudica a los países de desarrollo como Uruguay o la Argentina a través de los controvertidos subsidios a la producción.

El caso más evidente de esta situación que se pudo apreciar en el viaje es la arrocera uruguaya Samán. La empresa pasó a obtener el grano de arroz de exportación de 92.000 hectáreas cultivadas en 1999 a 66.000 hectáreas en 2002.


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Su gerente general, Miguel Ferrés Blanco afirmó que en esta situación incidieron los cambios en las paridades cambiarias de la región, pero se explica mayormente porque "la Reserva Federal de los Estados Unidos otorga US$ 6,50 por una bolsa de arroz que obtiene US$ 5 en el mercado".

La solución al inconveniente no es sencilla. Pero se podría incluir en la agenda de las negociaciones que mantienen los países de la región con Estados Unidos para liberar recíprocamente el intercambio comercial.

Intercambio • Luego de haber gestionado la visita de los estudiantes argentinos a las empresas uruguayas, la

Fundación BankBoston del país vecino, encabezada por el director de comercio uruguayo Jorge Sienra y por Violeta Seferián, espera venir a la Argentina para que sus estudiantes conozcan las principales firmas exportadoras del país. Otro proyecto a futuro es un viaje conjunto, entre ambas fundaciones, a Estados Unidos para profundizar la capacitación de los estudiantes.

Por Leandro Uría Enviado especial


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Fuente: Diario El Tiempo, de Cuenca, Ecuador. Fecha: 11 de febrero de 1998.


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Fuente: Diario El Mercurio, Ecuador. Fecha: 08 de febrero de 1998.


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Fuente: Diario El Mercurio, Ecuador. Fecha: Febrero de 1998.


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Fuente: Diario La Nación, Suplemento “Comercio Exterior”. Fecha: 27 de enero de 1998. Más allá de la teoría

Idea: la Escuela de Comercio Exterior de la Fundaci ón Banco de Boston organiza viajes comerciales con los alumnos.

Con el fin de acercar a sus alumnos y egresados al mundo del comercio exterior, la Escuela de Comercio Exterior, de la Fundación Banco de Boston, organiza viajes educativos comerciales (V.E.C.), un proyecto que permite combinar los conocimientos teóricos con las prácticas de los negocios internacionales.

La iniciativa, que cuenta con el apoyo de la Cancillería argentina y de la Fundación Export Ar, le propone a los alumnos visitar lugares donde opera el comercio exterior: puertos, zonas francas, depósitos fiscales y aduanas. Además, los estudiantes asisten a las clases de capacitación de esta carrera que dictan las universidades en cada uno de los países que recorren.

También representan productos de Pyme en rondas de negocios y mantienen entrevistas personales con importadores, distribuidores y gerentes de compras de supermercados, entre otros.

Cabe señalar que la Escuela de Comercio Exterior tiene una función meramente educativa; son los alumnos, junto con la coordinación, los que buscan las cotizaciones más convenientes, arman agendas y visitas.

Repercusiones

"Al principio fue difícil explicar cuál era la finalidad de los V.E.C., ya que no son sólo prácticas profesionales sino que contemplan al comercio exterior desde todos sus ángulos", dijo Roberto Occhipinti, coordinador de los viajes.

"Por ejemplo -agregó-, en Chile, luego del primer viaje, una autoridad de una Universidad nos dijo que pensaba que esto era impracticable. En Venezuela quedaron impactados no sólo por la metodología de trabajo, sino también por el desempeño y las edades de los miembros de la delegación."

Estas experiencias son una gran oportunidad para las Pyme, pues los bajos costos permiten a los empresarios evaluar la posibilidad de llegar a otros mercados.


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Fuente: Diario El Economista. Fecha: 11 de abril de 1997.

Artículos de Diario · representantes del mundo universitario, recorrida por puertos y...

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