ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO · I N F O R M A Boletín N°. 21Julio de 2006...

I N F O R M ABoletín N°. 21 Julio de 2006Publicación Cuatrimestral

ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

EDITORIALDiez años de ADIME: Una década: este 2006 celebramos el 10º Aniversario de la constitución de la Asociación Nacional deDistribuidores de Material Eléctrico.

X CONGRESO ADIME: ADIME celebra suX Aniversario en Sevilla

NUEVA VERSIÓNADIBANK V.NET

PROYECTO PRIE: Jornada informativa de laPlataforma PRIE enMatelec 2006

2 A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

EDITORIAL

Pedro Torres, Secretario General de ADIME

DDIEZ AÑOS DE AADDIIMMEE

U na década: este 2006 celebramosel 10º Aniversario de la constitu-ción de la Asociación Nacional de

Distribuidores de Material Eléctrico.

La fundación de Adime respondía a latendencia general de las empresasespañolas que, ante los problemas, lacomplejidad de mantener una gestiónempresarial competitiva y la evolucióndel contexto económico y legislativoimpulsaron la creación de institucionesde referencia cuya actividad se centrabaen ofrecer servicio a los profesionalesde un sector claramente delimitado,concreto y con necesidades diferencia-das por la naturaleza de su actividad.

CCON LA PROFESIONALIDAD Y EL

APOYO DE LOS AASOCIADOS,, DESDE

11999966 HASTA HOY,, AADDIIMMEE HA

REALIZADO UNA INTENSA ACTIVI-DAD EN BENEFICIO DEL SSECTOR

Con la profesionalidad y el apoyo de losAsociados, desde 1996 hasta hoy, ADIMEha realizado una intensa actividad en bene-ficio del Sector y ha conseguido afianzar suposicionamiento y forjar su notoriedad através del trabajo en equipo. La historia deestos diez años se puede ilustrar a través delos proyectos e iniciativas desarrolladosdesde ADIME, la mayoría de los cuáles sonproyectos de largo recorrido que seencuentran abiertos en la actualidad.

Con el impulso de Adime y el apoyo de losAsociados y los Fabricantes más importan-tes en el año 2000 se implantó una plata-forma para el intercambio de informaciónde máxima fiabilidad: Adibank. Hoy, estaBase de Datos es mucho más que una rea-lidad. Ha evolucionado hacia una nuevaPlataforma de Gestión de Datos desarrolla-da en Tecnología .Net , un entorno avanza-do, versátil, fiable, eficaz y eficiente.

Adime participa también de forma muyactiva en la Plataforma para la Revisión delas Instalaciones Eléctricas (PRIE). El únicoproyecto sectorial donde trabajan deforma conjunta todos los agentes de laCadena de Valor del Sector Eléctrico y Elec-

SUM

ARIO51ª ASAMBLEA GENERAL DE LA

EUEW EN MALTA

PLATAFORMA ADIBANK V.NET

JORNADA TÉCNICA

NOTICIAS ASOCIADOS

X CONGRESO ADIME

INFORME ECONÓMICO

MOROSIDAD EN ESPAÑA

LA ENTREVISTA:JUAN MANUEL LECUE YUSTE, DIRECTORGENERAL DEL GRUPO ELECTRO-STOCKS

JORNADA INFORMATIVADE LA PLATAFORMA PRIE ENMATELEC 2006

Impreso por: TRACSERVIS S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. TorresDepósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí - Barcelona

Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 • www.adime.es • e-mail: [email protected]

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trotécnico: Fabricantes, Distribuidores eInstaladores. La Plataforma PRIE inició suandadura en 2003, fecha en el que se diag-nosticó un problema de seguridad eléctri-ca doméstica a nivel nacional. En la actua-lidad, la Plataforma está desarrollando sucampaña pública de información y difu-sión en la que Adime está jugando unpapel clave como "punto de encuentro".

En Agosto de 2005 entró en vigor la nor-mativa RAEE, uno de los retos más impor-tantes a los que se ha enfrentado el Sector.Adime ha concentrado y concentra ungran esfuerzo en los temas que conciernena la Normativa RAEE. Nuestra Asociaciónha trabajado de forma muy activa paraconvertirse en un centro de formación,información, gestión y asesoramiento útilpara todos los Asociados.

No hay que dejar de hablar del papelque ha jugado Adime como centro deinformación y formación. Nuestra Aso-ciación ha colaborados siempre paramejorar la cualificación profesional delos empleados y para aportar solucionesde gestión a los problemas del Sector.

Es importante mencionar que Adime esmiembro de la Unión Europea de Almace-nistas Distribuidores de Material Eléctrico,

la EUEW. Ser miembro de la EUEW hasupuesto para la Distribución Española unreconocimiento a nivel europeo de la pro-fesionalidad y la excelencia de las empresasespañolas del Sector. Y no sólo ser miem-bro de la Asociación Europea, sino queAdime es miembro también de dos de losprincipales grupos de trabajo: el de Rela-ciones con Proveedores y el de NormativasMedio Ambientales. Las relaciones con laEUEW han supuesto también un importan-te intercambio de información y experien-cias sobre la situación y el funcionamientode los mercados europeos.

El balance de estos diez años concluyecon un resultado altamente positivopara nuestro proyecto y para todas lasempresas asociadas que han dado suapoyo a la misión desde sus inicios y a lolargo de toda su trayectoria.

Los cimientos de nuestra OrganizaciónEmpresarial están ya consolidados, peroahora el factor esencial es contar cadadía con la mayor participación e implica-ción y el apoyo de las empresas delCanal Profesional de Distribución. Con-seguir un pleno en confianza y fomentarel crecimiento de la comunidad de Aso-ciados son nuestro reto más inmediato.

SUMARIOJULIO 2006

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A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O 3

51ª ASAMBLEA GENERAL DELA EUEW EN MALTA

L a isla de Malta acogió del 7 al 11de Junio el 51º encuentro de laUnión Europea de Distribuidoresde Material Eléctrico.

El programa de trabajo comenzó el jueves8 de junio con la intervención de MarkkuNihti, actual presidente de la EUEW. El Pre-sidente destacó que el año 2005 ha sido elprimer año de crecimiento después de losúltimos años de recesión. El total de ven-tas alcanzaron los 30,3 billones de euros.La media de crecimiento fue de un 6,8%,incluyendo la inflación.

Markku Nihti habló sobre la creación denuevos grupos de trabajo creados a prin-cipios del 2006:

• Relaciones Externas• Vigilancia del Mercado y Estadísticas• Legal y Medioambiental

Estos grupos de trabajo han nacido comopunto de encuentro con organizacioneseuropeas de fabricantes e instaladores paracrear relaciones de trabajo y encontrar pro-yectos comunes a nivel paneuropeo.

EESTOS GRUPOS DE TRABAJO HAN

NACIDO COMO PUNTO DE ENCUEN-TRO CON ORGANIZACIONES EUROPE-AS DE FABRICANTES E INSTALADORES

PARA CREAR RELACIONES DE TRABA-JO Y ENCONTRAR PROYECTOS

COMUNES A NIVEL PANEUROPEO..

Estos proyectos se han trabajado en áreascomo la seguridad de las instalacioneseléctricas y los productos, la eficienciaenergética. Los primeros objetivos comu-nes surgidos de estos encuentros cuentancon el apoyo de la Unión Europea.

Acerca de la WEEE, la traducción de lanormativa RAEE en Europa, Markku Nihtiremarcó que el intercambio de informa-ción y experiencias entre los miembros hasido muy valioso para la implementaciónde esta regulación. Evidentemente, des-tacó el papel de la EUEW como ayuda ysoporte a todos sus Asociados a la horade implementar la WEEE.

Tras la presentación del Presidente de laEUEW la jornada prosiguió con otras pre-sentaciones e intervenciones. El Dr.Lawrence Gonzi, Primer Ministro deMalta, ofreció la conferencia de apertura.El punto fuerte de la tarde fue la presen-tación realizada por Tarja Hailikari sobre laevolución en la implementación de laWEEE en los diferentes países miembro.

LA APLICACIÓN DE LA WWEEEEEEREQUIERE DE MUCHA ORGANIZACIÓN

ENTRE LOS MIEMBROS DE LA UUNIÓN

EEUROPEA Y REMARCÓ QUE NO EXIS-TE UNA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

EN LOS DIFERENTES PAÍSES PARA

TRABAJAR E IMPLEMENTAR LA RRAAEEEE..

La información presentada por Tarja Hai-likari comenzó con la situación de la nor-mativa RAEE en los diferentes países, encuanto a su aplicación. Los países que lle-van más tiempo aplicándola son Suiza(1998), Noruega (1999) y Suecia (2001).Polonia tiene prevista su puesta en mar-cha para el 2007 y el resto de países lohicieron entre 2005 y principios de 2006.

En cuanto a la visibilidad de la EcoRAEE, lamayoría de países la hacen visible (aunqueen algunos casos, sólo lo es en algunasfamilias de productos), excepto Suecia yMalta. Italia todavía no ha clarificado supostura frente a este tema. En cuanto alpapel de los distribuidores, la gran mayo-ría de los países europeos no está dis-puesto a implicarse en el proceso de logís-tica inversa, excepto en el caso de Españaque la normativa les obliga a recepcionartemporalmente los aparatos que le entre-gue el instalador o usuario final, siempreque el cliente adquiera otro del mismotipo y que realice las mismas funciones.

Tarja Hailikari concluyó que la aplicaciónde la WEEE requiere de mucha organiza-ción entre los miembros de la Unión Euro-pea y remarcó que no existe una estructu-ra organizativa en los diferentes paísespara trabajar e implementar la RAEE.

El tema de la WEEE se complementó con lapresentación de David Perchards, de la empre-sa Perchards, la cual lleva 20 años supervisan-do y controlando los cambios en normativaseuropeas de reciclaje y medio ambiente, ymás recientemente en todo lo relacionadocon el sector eléctrico y electrotécnico.

LA WWEEEEEE TIENE LAGUNAS SEMÁNTICAS

QUE DIFICULTAN UNA APLICACIÓN

HOMOGÉNEA PARA TODOS LOS PAÍSES..

Perchards se aventuró a especificar lascausas de una implementación tan pocoarmonizada en los diferentes países euro-peos. En primer lugar destacó la diferen-cia en cuanto a los puntos de inicio: algu-nos miembros ya tienen leyes referentesal tema y sistemas de recolección y trata-miento. Otros, cuentan con experiencianula en este ámbito. Según esta empresa, la WEEE tiene lagunas semánticas quedificultan una aplicación homogéneapara todos los países.

Y por ultimó, marcó las diferentes visio-nes de las autoridades que han de legis-lar al respecto.

En el caso de España, Perchards, destacóque los primeros pasos del procesos tie-nen lugar a nivel autonómico aunque losproductores deben entrar también a nivelnacional. Destacó también que los muni-cipios han de facilitar las instalacionespara la recolección de los residuos y losmismos distribuidores pueden ser centrosde recepción de forma voluntaria.

La jornada del viernes 9 junio comenzócon la intervención sobre comercio en laComunidad Europea de Xavier R. Durieu,Secretario General de Eurocomercio. Eldía se desarrolló con las charlas de lasdiferentes asociaciones y organizacionesde Europa del Sector: CECAPI, CELMA,ELC, AIE. Intervinieron también fabrican-tes como ABB y GEWISS.

Markku NihtiPresidente de la Asamblea EUEW

SUO

PLATAFORMA ADIBANK V.NET


En septiembre de 2006 verá la luzAdibank v.net. Después de seisaños de desarrollo e implementa-ción de la primera versión de esta

Base de Datos Sectorial, ha llegado elmomento de apostar con decisión por laInnovación y el Desarrollo, y evolucionar laBase de Datos Adibank hacia un nuevomodelo de vanguardia y futuro: una Plata-forma Tecnológica de "Gestión de Datos".

Las relaciones electrónicas que se estándesarrollando con Proveedores requierende un entorno tecnológico coherente yfiel a la realidad, integrado en todos losprocesos de gestión eficaz. Los cambiosimplementados han sido fruto de lassugerencias, aportaciones y experienciasde más de doscientas empresas líderesdel Sector Eléctrico y Electrotécnico.

La nueva Plataforma Adibank se ha des-arrollado en Tecnología .Net, un entornotecnológico avanzado que abre las puer-tas de la Plataforma a próximos nuevosdesarrollos y que está preparado pararetos futuros (movilidad, publicación deservicios a través de web services, etc...).

SE HA DESARROLLADO EN TTECNOLO-GÍA ..NNET,, UN ENTORNO TECNOLÓ-

GICO AVANZADO QUE ABRE LAS

PUERTAS DE LA PPLATAFORMA A

PRÓXIMOS NUEVOS DESARROLLOS

Esta nueva versión optimiza la accesibilidad,lo que significa que se incrementan notable-mente los criterios de búsqueda y se optimi-zan, también, los procesos de búsqueda. Lainformación se ha estructurado de unamanera mucho más eficaz, eficiente e intui-tiva, consiguiendo una localización rápida yuna clara visualización de los contenidos.

La nueva Plataforma Adibank permitemúltiples formatos de carga e implemen-tación de la información, y un entorno deexportación abierto y versátil. Su manteni-miento es rápido y sencillo y está pensadacomo una herramienta de interactividadentre los diversos agentes del Sector.

Adibank v.net incorpora toda la informa-ción necesaria para convertir a este servi-cio en un fiel reflejo de la necesidad y dela realidad de nuestro Mercado. Incluye

amplia y fiable información sobre la nor-mativa RAEE. Es decir, se ha incorporadoun apartado donde se especifica cual esla EcoRAEE para cada artículo. Incluyetambién información logística y datosreferentes a la Clasificación Estandarizadade Producto, según la normativa ETIM.

EESTA NUEVA PPLATAFORMA AADIBANK

V..NET ESTÁ ORIENTADA AL SERVICIO

AL USUARIO Y ADAPTADA A LAS

NECESIDADES DE LA CCADENA DE

VVALOR DEL SSECTOR

Esta nueva Plataforma Adibank v.net estáorientada al servicio al usuario y adaptada a lasnecesidades de la Cadena de Valor del Sector.La Base de Datos está abierta a todos los

Instaladores Profesionales para que pue-dan hacer consultas de forma gratuita.

Esta Plataforma de Innovación Tecnológicacontinuará evolucionando y mejorando deforma continuada para lograr el objetivode consolidarse como el Centro de Estan-darización de la información y de harmoni-zación en los procesos de gestión integral.

Las ventajas competitivas de Adibank v.netse basan en la fiabilidad: los datos sonincorporados directamente por el fabri-cante, sin manipulación de intermediarios,y con la garantía de seguridad y confiden-cialidad en el intercambio de datos. Lanueva Plataforma Adibank es garantía deFiabilidad -porque pone la información adisposición del usuario sin mediadores-,de Eficacia y de Eficiencia -porque es frutode un trabajo colectivo y corporativo-.

Fiable, eficaz,eficiente yversátil


JORNADA TÉCNICA

E l pasado 8 de junio tuvo lugaren Madrid la jornada "El valoreconómico de la integración",donde intervinieron represen-

tantes tanto de ADIME como de IBS Ibe-ria. La apertura del acto fue a cargo delSr. Manuel Infiesta, Contoller de Tecnolo-gías de la Información de Adime, quiendio la palabra al Sr. Richard Marques,Director General de IBS Iberia. El Sr. Mar-ques habló sobre el perfil de IBS y definióa la compañía como "One-stop-shop", unconcepto diferenciador que les permiteofrecer a sus clientes soluciones globalesque cubren todas sus necesidades: soft-ware, hardware, servicios y financiación.

GGRACIAS A AADIBBANK,, EL USUARIO

CONSIGUE MEJORAR LA PRODUCTIVI-DAD,, LA EFICACIA Y LA RENTABILI-

DAD EN SUS TRANSACCIONES

COMERCIALES ((""EERROR CERO""))

Por su parte, el Sr. Manuel Infiesta pre-sentó a los asistentes la Plataforma Adi-Bank, un Catálogo Electrónico de Produc-tos de referencia creado en exclusiva pory para el Sector Eléctrico. Este servicioofrece información de tarifas y especifica-ciones técnicas de los artículos en stock.

Gracias a AdiBank, el usuario consiguemejorar la productividad, la eficacia y larentabilidad en sus transacciones comer-ciales ("Error cero").

La presentación continuó con la presenta-ción de las experiencias de distribuidores yfabricantes con la base de datos AdiBank.Las empresas Legrand y Viuda de Federico

Giner destacaron las funcionalidades de laplataforma y explicaron de qué modo seaplican en sus respectivas empresas.

Por su parte, el Sr. Davide Spada, BusinessDevelopement Manager de IBS, habló dela importancia de la "estandarización eintegración de procesos en una empresapara que esta goce de una buena salud".El Sr. Spada destacó que: "lo más impor-tante para un distribuidor es estar abiertoal mercado". Razón por la cual, la empre-sa ofrece una solución como IBS Electro,una herramienta abierta de fácil integra-ción en cualquier empresa del sector:

"En un mercado cadadía más competitivo,el Sector de la Distri-bución de MaterialEléctrico necesitabauna solución verticalenfocada a la cadenade suministro. El dis-tribuidor debe cen-trarse en aumentar sucuota de mercado eincrementar el bene-ficio empresarial, sinpreocuparse por sussistemas informáti-cos. Para ello necesi-tan contar con unpartner sólido conuna larga experienciaen el sector. Esta es la

razón por la que IBS se ha convertido en elpartner tecnológico de las empresas máscompetitivas", afirmó el Sr. Davide Spada.

El Sr. Jaime Torner y el Sr. Paulo Silva, Res-ponsable de Servicios y Responsable de Pro-ducto, respectivamente, destacaron las fun-cionalidades técnicas que ofrece IBS Electro.La solución permite gestionar de forma efi-

caz el almacén, una de las áreas críticaspara un distribuidor de material eléctrico,teniendo en cuenta el aprovisionamiento,los pedidos recibidos, la estacionalidad delproducto, etc. Asimismo, esta herramientaresuelve la complejidad de la gestión de lasituación comercial por cliente, permitien-do, por ejemplo, la segmentación de losclientes por categorías para poder calcular

el descuento aplicable a cadauno de ellos. IBS Electro se inte-gra con facilidad con cualquierplataforma de comercio elec-trónico del mercado facilitandoel envío de pedidos y la recep-ción de facturas a proveedores.

Uno de los problemas que máspreocupan a los distribuidores dematerial eléctrico es la relacióncon sus clientes por lo que requie-ren un sistema de CRM. IBS Elec-tro ha integrado el CRM de IBSpara ofrecer soporte a las activi-dades de marketing y a la gestiónde los pedidos del cliente.

Ambos destacaron la facilidad a la horade integrar la Plataforma AdiBank, queestá visible a través de una pestaña enuna de las pantallas del software. El Res-ponsable de Sistemas de IBS afirmó: "laintegración ha sido fácil y sencilla y loserá aún más cuando AdiBank funcioneen tecnología .Net".

EEL OBJETIVO DE LA INTEGRACIÓN ES

PODER PERMITIR A LOS DISTRIBUIDORES

AHORRAR TIEMPO Y GANAR EN SERVI-CIO AL CLIENTE,, COMO POR EJEMPLO

EN LA GESTIÓN DE LOS ARTÍCULOS NO

GESTIONADOS EN EL ALMACÉN

Con la integración de AdiBank por parte deIBS Electro, los usuarios pueden acceder aeste extenso catálogo en cualquier momento.

El objetivo de la integración es poder per-mitir a los distribuidores ahorrar tiempo yganar en servicio al cliente, como porejemplo en la gestión de los artículos nogestionados en el almacén, es decir, fuerade stock, o la posibilidad de abrir la cade-na del valor a los fabricantes ofreciendoservicios de logística integrada.

Manuel Infiesta

Davide Spada

IBS PRESENTA LA SOLUCIÓNIBS ELECTRO, QUE INTEGRALA PLATAFORMA ADIBANK

Asistentes


NOTICIAS ASOCIADOS

II Encuentro ABMcon fabricantesTras el éxito de convocatoria y partici-pación de su primer Encuentro conFabricantes, ABM celebró por segundoaño consecutivo, el pasado 13 de junioen Madrid, el segundo Encuentro ABMcon Fabricantes.

Un evento, que bajo el eslogan "Multi-plicando el valor para el cliente", reu-nió a ABM y los principales fabricantesdel sector para compartir sus visionessobre las necesidades de sus clientes ymarcar las pautas para afrontar con-juntamente los retos del mercado de lamanera más eficaz.

Con una asistencia de 150 personas, elEncuentro contó con la presencia demás de 70 empresas líderes en el mer-cado español de la fabricación de mate-rial eléctrico, representadas por susmáximos cargos: Presidentes, Conseje-ros, Directores Generales y DirectoresComerciales, que estuvieron acompaña-dos por la cúpula directiva de ABM, losresponsables de las 14 áreas geográficasen las que ABM está presente en laPenínsula, Baleares y Canarias y otros

mandos de la Compañía.

Durante este encuentro, los asistentesse trasladaron al nuevo Centro de Alma-cenaje y Distribución de ABM, situadoen la Avenida de la Recomba, el primerode los cinco centros de los que constaráel nuevo modelo logístico de ABM yque, desde el pasado 29 de mayo, alber-ga las oficinas centrales de la organiza-ción a nivel nacional.

Cambio dedirección en ladelegación deCarballo de Aresy Pacheco

El pasado 11 de Mayo, Ares y Pachecoinauguró sus nuevas instalaciones enCarballo. Esta nueva nave, moderna,amplia y actual, dispone de una superfi-cie para el stock, aula de formación y ofi-cinas de 2000 m cuadrados, además deun amplio aparcamiento para más de 50coches adaptado a las necesidades quelos clientes requieren.

Situadas en el Lugar de Bértoa, éstanueva inversión contó el día de su inau-guración con más de un centenar depersonas entre instaladores, fabrican-tes, autoridades y amigos, a quien ladirección de la empresa agradeció suconfianza y apoyo.

DielectroCanarias continúacon su funciónformativa:Seguridad en lasInstalacionesEléctricasContinuando con la labor formativa ydivulgativa, nuestro Departamento Tec-nológico, convocó el pasado jueves día30 de Marzo a los alumnos del ultimo

curso de "técnicos superiores en instala-ciones electrotécnicas" del instituto LaLaboral de La Laguna (Tenerife ).

La charla se impartió en nuestra aula deformación de Santa Cruz de Tenerife, a laque asistieron una treintena de alumnosde diversos turnos, acompañados por losprofesores de las asignaturas especificasde electricidad y practicas, quienes parti-ciparon en el coloquio que se mantuvodurante y después de la exposición

El tema que se desarrolló durante la char-la, fue acerca de la instalaciones eléctri-cas en los edificios, tipos de conductoresa instalar, cuadros de protección en lasviviendas, su composición, instalacionesinteriores circuitos y distribución en elinterior de las viviendas y locales.

Se realizaron explicaciones acerca de losúltimos cambios habidos en el NuevoReglamento por modificaciones de lasnormas UNE que le afectan, referente alos cambios en las intensidades máximasadmisibles en los conductores según eltipo de instalación, con ejemplos prácti-cos del uso de las tablas de la MI-BT 19.

Esta charla, al igual que las impartidasen el mes de Febrero en la isla de LaPalma, se vienen realizando por terceraño consecutivo, para darle a los futu-ros instaladores una visión practica ycercana a la realidad con la que se van aencontrar en su quehacer diario dentrode unos pocos meses, en que entraran aformar parte del mercado eléctrico y lacapacidad de Dielectro Canarias paradar respuesta a sus necesidades y res-puesta a sus consultas.

Electrofil Badajozcelebra su 50aniversariodurante el 2006

La distribuidora celebra durante el 2006el medio siglo de la fundación de la pri-mera delegación dedicada a la distribu-ción de material eléctrico, en alta y bajatensión. Por todo ello, se celebrarán a lolargo del año una serie de eventos conlos clientes y proveedores que han hechoposible que Electrofil sea lídel sector eléc-trico en Extremadura.

Por otro lado, la empresa extremeña hainaugurado en su almacén central enBadajoz una Instalación Solar Fotovol-taica de Conexión a Red de 5'5 KW/P,que se pone a disposición de los clientespara su inspección y aclaración de sumontaje, características y ventajas. Próximamente, y a modo de divulga-ción, aquellos clientes que lo deseenpodrán acceder mediante una clave y através de Internet a datos en tiemporeal tales como producción, nivel deradiación y otros parámetros.

Nuevas aperturaspara ElectrofilOesteCoincidiendo con su 50 Aniversario, Elec-trofil Oeste Distribución S.L. inauguró elpasado mes de febrero sus nuevas insta-laciones en la ciudad de Almendralejo.Con esta apertura, esperan poder dar un

mejor servicio a sus clientes en estacomarca de barros donde hace ya 35 queesta delegación funciona.

Al mismo tiempo, en enero comenzótambién a funcionar el nuevo punto deventa de 1000 mts. en la localidad deZafra para reforzar la presencia en estazona del suroeste extremeño.

Guerin Vilanovacelebra unaJornada dePuertas Abiertas

La delegación de Guerin Vilanova fueprotagonista el pasado 25 de Mayo de lasegunda Jornada de Puertas Abiertas.Esta Jornada forma parte de las Activi-dades del Proyecto de Partenariado'Avancemos Unidos 2006'.

Guerin contó con la asistencia de másde 150 personas, entre ellas, los repre-sentantes de cada una de las marcasque integran el Proyecto de Partenaria-do: Legrand, Nexans, Bticino, Philips,Eunea, Soler y Palau, Merlin Gerin y Tele-mecanique, así como personal de Servi-cios Centrales, miembros de la Dirección

de la empresa, compañeros de las dele-gaciones cercanas, el equipo de la dele-gación de Guerin Vilanova y, porsupuesto, los clientes, protagonistas dela jornada.

Todos los asistentes recibieron una bolsade obsequios en agradecimiento. Comocierre del evento se sortearon variosregalos: Reproductores DVD, EquiposGPS, un Equipo de música, una Cámaradigital, una Cámara de Video, una Bici-cleta, patinetes eléctricos, un Viaje parados personas,...

El mismo acto tuvo lugar también enGuerin Córdoba el pasado 4 de Mayo.

Encuentro entrefamiliares yempleadosde Hispanofil

Los pasados días 5, 6 y 7 de Mayo de 2006los empleados de Hispanofil organizaron elclásico encuentro entre trabajadores y fami-liares. Este año se cambió de rumbo y secelebró en Fuente Dé, en pleno corazón dePicos de Europa, rodeados de bosques detejos, hayas, encinas y robles, y fauna diver-sa, osos pardos y urogallos

Grupo Valleinaugura sunueva división:Valle Redes

En la continua evolución del Grupo Vallepor ofrecer a los profesionales del sectornuevas soluciones a sus aplicaciones enlas instalaciones, a finales de 2005 crea lanueva división de Valle Redes, continuan-do con su filosofía de crear divisionesespecializadas que ofrezcan a sus clientessoluciones adaptadas a sus necesidades.


NO

TIC

IAS

ASO

CIA

DO

SNOTICIAS ASOCIADOS


Con una superficie de 1500 m², dispone-mos de una amplia gama de stocks de lasmás reconocidas marcas del sector (siste-mas de cableado en cobre y fibra óptica,armarios de distribución VDI, puestos detrabajo, conectividad, protección, electró-nica de red, certificadores, etc).

Con esta nueva división, el Grupo Vallerefuerza su presencia al lado de susclientes para trabajar juntos en la con-secución de objetivos comunes.

En un mercado emergente y en conti-nua evolución como es el de las instala-ciones VDI, Valle Redes también puedeofrecer a sus clientes formación conti-nua a través de su propio personal téc-nico cualificado y del soporte de losfabricantes con los que trabaja.

Viuda deFederico Ginerinaugura unanueva tienda deiluminación enValencia

VdFG, distribuidor de material eléctricocon varios puntos de venta en Valencia,Barcelona y Madrid, ha abierto unanueva tienda de iluminación en Valen-cia, en la Avda. de la Plata, 61 Bajo,junto a sus instalaciones de siempre.

Esta nueva tienda sólo supone un tras-lado a una mejor ubicación ya queVdFG siempre han procurado dar a lailuminación un trato diferente y perso-nal. Ahora con el nuevo espacio quierendar un salto cualitativo y así mejorar elservicio que prestan a sus clientes.

Con esta nueva tienda apuestan por unconcepto de amplia exposición de pro-

ducto, con una instalación totalmenteautomatizada que permite crear y mos-trar diferentes ambientes de ilumina-ción. Apuestan por un espacio dondesus clientes puedan comprobar in situlas más recientes novedades del merca-do, y puedan conocer su funcionamien-to y el efecto que producen.

La filosofía de la tienda es de ventaexclusiva al instalador profesional. Sucuidada estética y amplia funcionalidadhacen del establecimiento un lugar detrabajo para el instalador. Un lugardonde el profesional pueda llevar a susclientes y les pueda vender con másfacilidad sus trabajos. Para poder darun buen servicio de atención en tienday atención a las ofertas (oficina técni-ca), VdFG ha ampliado hasta cuatropersonas la plantilla del departamentode iluminación.

Setalde renuevasu página web yárea de clientes

Avanzando en la implantación total dela recién estrenada imagen corporativa,Setalde acaba de renovar su páginaweb con la colaboración de EkasnetNuevas Tecnologías.

Además del cambio visual, la distribui-dora ha insertado nuevas secciones yapartados con el objetivo de mejorar elbeneficio aportado a sus clientesmediante el medio virtual.

Entre otras, han sido desarrolladas lapropia presentación de la empresa y lasdiferentes familias de productos den-tro de cada una de sus seis áreasde negocio: electricidad,

calefacción, fontanería, climatización,ingeniería y telecomunicaciones.

Los clientes que accedan a www.setal-de.com, podrán disponer asimismo deinformación en cuanto a legislación,estudios y asesoramiento realizados porel departamento técnico de la empresa,e incluso contarán con la posibilidad desolicitar software y manuales que seande su interés.

El acceso a las últimas noticias de lossectores y productos y próximos cursosofrecidos por Setalde quedan accesiblesdesde la propia home, por lo que losclientes contarán con la informaciónactualizada sólo realizando un clic enwww.setalde.com.

Setalde también integra el B2B en elservicio a sus clientes mediante el áreade clientes que presta a través su web.La distribuidora potencia el uso del áreade clientes, no sólo como medio decompra, sino como elemento de ges-tión beneficioso para el cliente. Lasmejoras introducidas en este e-com-merce se basan en la aplicación de bús-quedas avanzadas y posibilidad de per-sonalizar la gestión de presupuestos,pedidos y consultas mediante la crea-ción de códigos propios.

NOTICIAS ASOCIADOS


S evilla ha sido el escenario escogidopara celebrar el X Congreso deAdime que este año ha coincidido

con la conmemoración de su X Aniversario.

Durante el Congreso, los Asociados deAdime han celebrado su Asamblea Ordi-naria y Extraordinaria donde se ha pre-sentado la evolución de la legislatura2002 - 2006, se han valorado los aspec-tos a mejorar y se ha puesto la mirada enel futuro para poder avanzar con nuevosproyectos y nuevos objetivos, siemprebuscando el beneficio del Sector y delCanal Profesional de Distribución deMaterial Eléctrico y Electrotécnico.

En las jornadas de trabajo, han estadopresentes nuestros Asociados así comolos principales Fabricantes del Sector deMaterial Eléctrico y Electrotécnico. Los

representantes de las principales asocia-ciones y entidades del sector tambiénacudieron a la cita: AFME, ANFALUM,FACEL, FERCA, ECOLUM Y AMBILAMP.Cabe destacar también la asistencia delas principales cabeceras del sector, queno quisieron perderse este encuentro tanestratégico: Electronoticias, Distrelec,Elektroprofesional, Elektroinstalacion,Electra, El Instalador y Tribuna Eléctrica.

Hay que remarcar también la presenciadel Director General de IFEMA, FermínLucas, así como la del Presidente de laUnión Europea de Distribuidores deMaterial Eléctrico (EUEW), Markku Nihti.El Presidente europeo quiso agradecer aAdime su invitación al Congreso y quisofelicitar a la Asociación española por sutrayectoria de su década. Recordemosque del 7 al 11 de Junio tendrá lugar laAsamblea General de la EUEW en Malta,donde Adime estará presente.

El X Aniversario de ADIME ha servidotambién para rendir homenaje al pri-mer Presidente de la Asociación, Gui-llermo García Raga, fallecido hace 2años. El actual Presidente, Manuel Álva-rez Álvarez, quiso dedicar un emotivo yentrañable recuerdo a su persona enreconocimiento y gratitud a los seis

años de entregagenerosa en la fun-dación y desarrollode nuestra Organiza-ción Empresarial. Yobsequiar a su espo-sa con una escultura,que simboliza elfruto del esfuerzosembrado, y con unramo de flores comoreconocimiento a sushoras también deentrega (desde elsilencio) a nuestroproyecto. Maite Moli-nos quiso dedicarunas palabras a losasistentes a la cena

de clausura en recuerdo a su marido y enagradecimiento a Adime.

En su discurso, Maite Molinos animó a laAsociación a continuar trabajando con lailusión y la constancia que caracterizó aGuillermo García y que ha caracterizadoa esta Organización Empresarial en estosdiez años de vida.

TEXTO ÍNTEGRO DEL DISCURSO:

"Buenas noches, Señores, Señoras,apreciados proveedores, estimadoscolegas.

Agradecer a la Presidencia, a la Secre-taría General, y a la Junta Directiva ennombre de todos los que formamosparte del sector, este recuerdo a lafigura de Guillermo García Raga.

Aprovechar la ocasión también paraagradecer la colaboración de las perso-nas, colegas, y proveedores que colabo-raron con él en la fundación de ADIME.

Ahora me vais a permitir que ostransmita dos mensajes, que seguroque conociendo a Guillermo como loconocí nos hubiera dado:

Primero: continuar trabajando con lamisma ilusión y tesón con que estátrabajando la actual Presidencia,Secretaría General y Junta Directiva.

Y segundo: intentar transmitir esa ilu-sión demostrando que ADIME es elADIME de todos, sin distinción ninguna.

Buenas noches. Muchas gracias. "

Maite Molinos, Viuda de GuillermoGarcía Raga. I Presidente de ADIME

X CONGRESO ADIME

Markku Nihti

CELEBRAMOS NUESTROX ANIVERSARIO EN SEVILLA

X CONGRESO ADIME


La AsambleaGeneral

L a Asamblea General Ordinaria delJueves se abrió con las palabrasdel Presidente de Adime, Manuel

Álvarez Álvarez. En su discurso destacóque este X Congreso era un punto deencuentro estratégico para la Asociacióny que su Asamblea General era la base yel Órgano Soberano para orientar surumbo y fijar los objetivos. El Presidentedestacó la importancia de la celebraciónde este X Aniversario en Sevilla, por serla ciudad escogida para celebrar el I Con-greso ADIME en 1997.

UN RESULTADO ALTAMENTE POSITIVO

PARA EL PROYECTO AADIME Y PARA

TODAS LAS EMPRESAS ASOCIADAS

Sobre sus cuatro años de legislatura,Manuel Álvarez quiso remarcar algunos delos fines y objetivos más importantes de losúltimos cuatro años:

• Proyectos de Nuevas Tecnologías: Plata-forma AdibankSe trata de un sistema de armonizaciónde los procesos de gestión y estandari-zación de la información. Se ha conver-tido en el banco de datos de referenciadel sector donde la información pasadel Fabricante al Distribuidor sin inter-mediarios. Ha sido creado por y para losprofesionales y respaldado por las Insti-tuciones más significativas de nuestroMercado. La Fiabilidad, Eficacia y Efi-ciencia son sus tres columnas base.

• Foro FA-DDISSe está consolidando como un encuen-tro clave para la mejora continua de lasrelaciones con los Fabricantes. Sin duda,un instrumento para fortalecer la cade-na de valor, la unión y la colaboracióncon los Proveedores y establecer eimpulsar los Principios Éticos y las Reglasde Juego entre los agentes de la "cade-na de valor" de nuestro Sector.

• Relaciones InstitucionalesDurante los últimos diez años, Adimeha iniciado, desarrollado y consolidadocontactos, colaboraciones y acuerdos

con todas las organizaciones e institu-ciones de referencia del Sector.

• Plataforma PRIEImportante iniciativa de Responsabili-dad Social Corporativa ejemplar e inédi-ta hasta el momento dentro del Sector.A través de esta Plataforma se pretendeconcienciar a la Administración, a lasInstituciones y al Consumidor sobre laimportancia de la seguridad eléctrica enlos hogares. PRIE reúne a todos losagentes del sector eléctrico: Distribuido-res, Fabricantes e Instaladores.

EEL RETO PRINCIPAL ES,, SIN DUDA,,EL DE DESARROLLAR UNA CONCIEN-

CIA REAL Y SÓLIDA DE GRUPO Y

TRABAJAR PARA LA CREACIÓN Y

PROYECCIÓN DE NUESTRA ""CCULTU-RA CCORPORATIVA""

El Presidente quiso hablar de los objeti-vos de futuro para los próximos años. Elreto principal es, sin duda, el de desarro-llar una conciencia real y sólida de grupoy trabajar para la creación y proyecciónde nuestra "Cultura Corporativa".

La intervención de Manuel Álvarez diopaso a la presentación de la Memoria deActividad del 2005 por parte del Secre-tario General de Adime, Pedro P. Torres.En su informe, el Secretario General deAdime detalló los objetivos de la asocia-ción para el próximo año.

OBJETIVOS

• Impulsar el mercado mediante la par-ticipación activa en la Plataformapara la Revisión de las InstalacionesEléctricas (PRIE)

• Promover la figura de Adime como Patro-nal y máximo representante del sector.

• Asesorar e informar a los Asociadosconvirtiendo las reuniones de las zonasterritoriales en un "Foro de Intercam-bio" de las experiencias del Sector.

• Fomentar la participación y el compromi-so de los Asociados con la Asociación.

• Ampliar la comunicación e informa-ción al Asociado, aumentando la fre-cuencia y la calidad de los contenidoscon los soportes de difusión.

• Potenciar el nivel y el campo de colabo-ración con las diferentes Asociaciones delSector y en las Relaciones Institucionales.

• Potenciar la formación continuadainterna.

En su intervención, Pedro P. Torres hizobalance de los primeros diez años de tra-yectoria de la Asociación que concluyócon un resultado altamente positivopara el proyecto Adime y para todas lasempresas asociadas que han dado suapoyo a la misión desde sus inicios y a lolargo de toda su actividad. El Secretarioremarcó que se han logrado grandesavances sobre las metas propuestas,pero todavía queda mucho camino porrecorrer: "los objetivos iniciales hay querealimentarlos y actualizarlos día a día".

Pedro Torres, Manuel Álvarez, Pedro Fernández, Federico Giner

Este Informe evidenció datos de sumointerés para la Asociación y para el Sec-tor de la Distribución de Material Eléctri-co y Electrotécnico. Durante el 2005 elnúmero de encuentros con nuestrosAsociados ha incrementado en un 13%.Durante el pasado año, la estructuraorganizativa de Adime impulsó, organi-zó y participó en un total de 263 reunio-nes de trabajo, potenciando así las rela-ciones con las entidades, instituciones yasociaciones del Sector.

Durante la sesión se presentó y aprobó lanueva Junta Directiva de Adime para lalegislatura 2006 - 2010.

La intervención del Secretario Generalvino seguida de la presentación de Fran-cisco Rosique, Socio Director de GRREConsulting: "Situación Actual del Merca-do Global y del Material Eléctrico: Nue-vas Oportunidades de Negocio Futuro",un completo y exhaustivo estudio eco-nómico y financiero que pretende vis-lumbrar nuevas oportunidades de mer-cado para el Sector.

A continuación Antonio Agustín, direc-tor de El Índice K, expuso su ponencia:"La Gestión Eficiente", que pretendíaofrecer los indicadores necesarios paraser capaces de analizar la situaciónactual de la Distribución de MaterialEléctrico y poder prever las tendenciasfuturas para poder avanzarnos y adap-tarnos y, así, ser más competitivos.

La Asamblea General Ordinaria concluyócon las sesiones de trabajo de los Aso-ciados en las que debían debatir y traba-jar en torno a los temas propuestos:

X CONGRESO ADIME


Francisco Rosique Antonio Agustín

Casa Pilatos Hotel Alfonso XIII

Manuel Álvarez y Francisco Javier Fierro

PRESIDENTE MANUEL ÁLVAREZ ALVAREZ BELTRÁN, SAVICEPRESIDENTE 1º PEDRO FERNÁNDEZ SONEPAR IBÉRICA, SAVICEPRESIDENTE 2º FEDERICO GINER VDA FEDERICO GINER, SATESORERO PERE SAGUÉ COMELGRUP GIRONA, SLVOCAL MANUEL LÓPEZ ELECTRO-STOCKS, SAVOCAL LUIS AGUADO ELECTROFIL ANDALUCÍA, SAVOCAL GERARDO DE LUCAS LUJISA, SAVOCAL AMPARO ALMIÑANA GRUPO PEISAVOCAL ETIENNE GROSS REXEL, SAVOCAL LUIS GOÑI SETALDE, SAVOCAL JAVIER VALLE VALLE INDUSTRIAL, SASECRETARIO GENERAL PEDRO P. TORRES ADIME

JUNTA DIRECTIVA 2006

Thierry Descudet y Manuel Álvarez

a) Clasificación de los Proveedores enfunción de su estrategia comercial:"Reglas de Juego".

b) Fines y objetivos de la Asociación:"Fijar el rumbo 2006 - 2010"

c) Normativa RAEE 208/2005. LogísticaInversa: Próximas acciones.

d) Plataforma Adibank-net: "Meta parael 2006".

La jornada del viernes comenzó con laAsamblea General Extraordinaria, dondese presentaron estas conclusiones. Acontinuación, Rafael Torralba, gestor deproyectos de la empresa de tecnologíaAzertia presentó la ponencia "PlataformaAdibank-net", donde expuso las princi-pales novedades para el 2006 del Catá-logo Electrónico de Material Eléctrico.

Encuentro conproveedores yprensa

En el marco de esta segunda sesión,no podemos olvidar la jornada deencuentro entre Distribuidores,

Fabricantes y Colaboradores. Los provee-

dores asistentes al X Congreso Adime 2006destacan: J. Feliu de la Penya, Fermax Elec-trónica, Legrand Española, Orbis, Philips,Schneider, Soler & Palau, Asea Brown Bove-ri, Gewiss, Osram, Nexans Iberia, Sli Sylva-nia, Temper, Obo Betterman, Phoenix Con-tact, Ikusi, Simon, Aemsa, Draka, Lamp,Moeller Electric, Weidmüller, BJC, BticinoQuintela, Gave Electro, Talleres Balcells,Carandini, Hager, Prysmian Cables y Siste-mas, General Cable, IBS Iberia, Azertia,Ambilamp, Ecolum y Mapfre.

Este encuentro concluyó con la ponenciade Antonio Ortega, colaborador de IESEy Consejero de BBVA: "Roma, los valoresdel éxito empresarial". Esta original pre-sentación sobre los valores que hicieronde la Antigua Roma una organizaciónganadora y prácticamente eterna, nosofreció un perspicaz análisis de los fac-tores del éxito de esa gran hazaña, apli-cables aún hoy a las organizacionesempresariales de la época moderna.


Antonio Ortega

X CONGRESO ADIME

LA SITUACIÓNACTUAL DELMERCADOELÉCTRICOESPAÑOL:NUEVAS OPORTUNIDADESDE NEGOCIO

La consultora GRRE Consulting pre-sentó durante el X CongresoADIME en Sevilla un informe desituación del mercado de distribu-

ción de material eléctrico y electrotécnicoque pretende analizar cual es la situaciónactual del negocio y vislumbrar cuales sonlas nuevas oportunidades de negocio delsector. De esta presentación, se desprendeinformación de sumo interés para todos losAsociados de ADIME así como para el restode agentes de la cadena de valor.

SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO

ELÉCTRICO ESPAÑOL

• Construcción: Viviendas Residenciales

El 2006 ha comenzado fuerte con un incre-mento de un 15, 4% respecto al mismoperíodo el año anterior, y con un 7,5%, envalores anuales acumulados. Vista la ten-dencia, se prevé un crecimiento para esteaño de un 4 / 6%. De cara al 2007, las con-sultoras autorizadas presupuestan unareducción del 25 al 30%.

En cuanto a las inversiones, las zonas tradi-cionales dejan paso a las zonas costeras yprovincias alternativas, que son las queobservan un mayor crecimiento. La inver-sión inmobiliaria en el período 2002-2004ha alcanzado rentabilidades superiores a lasAcciones, Fondos de Inversión, etc...

• Edificios no Residenciales: Sector Terciario

El mercado creció un 15,1% durante el2005 y siempre ha tenido un comporta-miento cíclico. Se estima pues, una correc-ción de un -8,5% para el 2006 contra lacifra del 2005. La evolución (durante el2005 respecto a cifras del 2004) por secto-res es selectiva:

Servicios Comerciales y Almacenes . . . .20,6%Agrario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32,9%Industrial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .- 1,8%Transportes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .- 7,4%

• Construcción, Maquinaria y Equipo Mecánico

La producción de Equipo Mecánico ha cre-cido un 11% en el primer trimestre pero lamatriculación de automóviles muestra un -1,40% en Abril del 2006, lo que nos indicaque se ha de proceder con cautela. Dadoque las deslocalizaciones industriales toda-vía no han terminado, la situación de losFabricantes de Maquinaria es muy delicada,las exportaciones están perjudicadas por elcambio del euro / dólar, por esto las expec-tativas son de un - 0,3% de cambio respec-to al año anterior.

EVOLUCIÓN DE LA CIFRA DE NEGOCIO

NETA Y RESULTADO NETO DE LOS

FABRICANTES Y ALMACENES DISTRI-BUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

(SOBRE 30 EMPRESAS PRINCIPALES

DEL SECTOR)

• Fabricantes de Material Eléctrico. Cifra denegocia neta y resultado neto

La Cifra de Negocio Neta de las 30 empre-sas principales del Sector muestra un creci-miento del 10,7% en el 2004 respecto al2003, y del 4,5% del 2003 respecto al 2002.El resultado neto ha crecido un 12,1% anualen los últimos tres años. Los crecimientosmayores están en las empresas del cable ymaterial de instalación residencial.

INFORME ECONÓMICO


Resultado Neto (en millones de €)

Resultado Neto (en porcentaje)

4

12,1

Cifra de negocio net (en millones de €)

2001

2672,2

138,7

5,2

2002

2600,1

74

2,8

2003

2716,9

86,1

3,2

2004

3007,9

195,2

6,5

Crecimiento anual

medio (3 años)

2001 2002 2003 2004

Años (2001 - 2004)

3100.0

3000.0

2900.0

2800.0

2700.0

2600.0

2500.0

2400.0

2300.0

Cif

ra d

e N

eg

ocio

Neta

(M

M E

uro

s)

• Fabricantes de material eléctrico (excluyendoFabricantes de Cables)

La Cifra de Negocio Neta de las 25 empresasprincipales del Sector muestra un crecimien-to del 4,4% en el 2004 respecto al 2003, y del4, 2% en el 2003 respecto al 2002. El resulta-do neto ha crecido un 16,6% anual en losúltimos tres años, muy focalizado en accio-nes de productividad, adquisiciones y mejo-ras de resultados.

• Almacenes de Distribuidores de Material Eléc-trico. Cifra de Negocio neta y resultado neto

La Cifra de Negocio Neta de las 30 empresasprincipales del Sector muestra un crecimien-to del 11% en el 2004 respecto al 2003 y deun 6,9% en el 2003 respecto al 2002. el resul-tado neto ha crecido un 14,4% anual en losúltimos tres años.

• Almacenes Distribuidores de Material Eléctri-co. Crecimiento de la Cifra de Negocio Neta.

El crecimiento anual de la Cifra de NegocioNeta en los últimos dos años (2002 - 2004)nos muestra:

Empresas con un crecimiento superior al 17,5% anual: cincoEmpresas entre un 7,5% y un 17,5%: ddiieezzEmpresas entre un 2,5% y un 7,5%: oonncceeEmpresas entre un -17.5% y un 2,5%: ccuuaattrroo

CONCLUSIONES Y OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO

La situación económica muestra un fuertecrecimiento en todos los sectores, y alientaun cierre del año en línea con los dos últimosaños. El impacto que podemos ver en lasempresas es:

• Ventas:• Crecimiento en productos residencia-

les (4 - 6%)• En productos industriales (1 - 1,5%)• Incrementos de precios importantes

en cable

• Gastos:• De personal, incrementos salariales de

entre un 2,5% y un 3,1%• Combustibles: gasolinas (13,9%) y

gasóleo (15,4%)

Los economistas avisan de una pérdida decompetitividad y ajustes en los próximos dosaños que pueden venir desencadenados porun incremento de tipos de interés. Hay queser muy selectivo en las inversiones, puedenempeorar las tendencias.

En cuanto a las oportunidades del sector, lasprincipales opciones de crecimiento, fruto dela consulta telefónica realizada en Julio del2005, están en torno a:

• Incorporación de nuevos productos:• Aire acondicionado• Acumuladores de calor• Domótica y hogar digital• Telecomunicaciones• Energías renovables• Energía eólica• Ciertos productos de fontanería• Tratamientos de aguas: descalcifica-

dores• Paneles solares• Sistemas de alimentación ininterrum-

pida, generadores y grupos electró-genos

• Identificación de áreas con potencial decrecimiento:

• Para productos residenciales discrimi-nar zonas de costa y las no costeras

• Para productos dedicados a oficinas,identificar la evolución de la demandaen las principales ciudades.

INFORME ECONÓMICO




8,9

14,4


2001

1615,2

43,4

2,7

2002

1756,5

49,4

2,8

2003

1878,6

48,5

2,6

2004

2085,5

65

3,1

Crecimiento anual

medio (3 años)



3,7

16,6


2001

1857,7

19,5

5,9

2002

1904

75,5

4

2003

1985,1

69,6

3,5

2004

2073,1

173,4

8,4

Crecimiento anual

medio (3 años)

2001 2002 2003 2004

Años (2001 - 2004)

2200.0

2100.0

2000.0

1900.0

1800.0

1700.0

1600.0

1500.0

1400.0

Cif

ra d

e N

eg

ocio

Neta

(M

illo

nes E

uro

s)

2001 2002 2003 2004

Años (2001 - 2004)

2300.0

2100.0

1900.0

1700.0

1500.0

1300.0

1100.0

900.0

700.0

Cif

ra d

e N

eg

ocio

Neta

(M

illo

nes E

uro

s)


LA MOROSIDAD EN ESPAÑA

D esde el pasado 1 de Junio lasempresas pueden crear regis-tros de morosos sin pedirautorización al Tribunal de

Defensa de la Competencia, según elReal Decreto publicado en el BOE del 31de Mayo de 2006. Por su parte, los deu-dores tienen derecho a cancelar susdatos cuando paguen.

En principio, la Ley de Defensa de laCompetencia exige una autorizaciónprevia para permitir el desarrollo deacuerdos sobre el mercado o recomen-daciones entre empresas que contribu-yan a mejorar la producción y comercia-lización de determinados sectores. EsteDecreto, recientemente aprobado, intro-duce una excepción a esta ley, permi-tiendo crear registros de morosos sinprevio consentimiento.

LAS EMPRESAS PUEDEN CREAR

REGISTROS DE MOROSOS SIN PEDIR

AUTORIZACIÓN AL TTRIBUNAL DE

DDEFENSA DE LA CCOMPETENCIA

Aún así, es imprescindible que quedenidentificados los responsables de lapublicación del registro de morosos, quehaya libertad de adhesión a él paratodas las empresas oferentes en elmismo mercado y voluntariedad de losadheridos para fijar sus decisionescomerciales frente a los morosos.

Los deudores, para no caer en abusos,podrán tener libre acceso a los datospublicados y podrán eliminar la informa-ción de sus deudas una vez que lashayan liquidado.

El Real Decreto está particularmente diri-gido a las pymes, que son las empresasmás vulnerables al engaño de los llama-dos morosos recalcitrantes y las quepueden acusar más las consecuencias yaque son las que pueden pagar más caroun impago importante.

La norma establece que en aquellossectores donde haya poca competen-cia es obligado solicitar autorizaciónprevia al Tribunal de Defensa de laCompetencia. Se entiende por sectorcon poca competencia, aquellos mer-cados donde la oferta de los tres ope-radores principales supere el 50 porciento de la cuota de mercado.


Según la empresa Equifax, la morosidaden España es muy elevada: un 47 % delas facturas emitidas se pagan con retra-so, cada mes 600 millones de euros sequedan pendientes de cobro, un 68% delas empresas declaran tener problemasoriginados por la morosidad que pade-cen, 1 de cada 4 empresas que cesa suactividad cada año lo hace por culpa dela morosidad y los procesos judicialesson lentos y caros (una disputa civil porun impago de 60.000€ supone un costeno inferior en 10.00€ y al menos dosaños de litigio).

Según datos provisionales de Abril de2006 del Instituto Nacional de Estadísti-ca (INE), el importe medio de efectosimpagados aumenta un 7,8% en abrilrespecto al mismo mes en 2005. Elnúmero de los efectos de comercio

Porcentaje de efectos de comercio

impagados sobre vencidos

Importe medio de los efectos de comercio

vencidos e impagados

4,00

3,50

3,00

ab

r-0

5

ma

y-0

5

jun

-05

jul-

05

ag

o-0

5

se

p-0

5

oc

t-0

5

no

v-0

5

dic

-05

en

e-0

6

feb

-06

ma

r-0

6

ab

r-0

6

2.700

2.400

2.100

1.600

1.500

ab

r-0

5

ma

y-0

5

jun

-05

jul-

05

ag

o-0

5

se

p-0

5

oc

t-0

5

no

v-0

5

dic

-05

en

e-0

6

feb

-06

ma

r-0

6

ab

r-0

6

Efectos Impagados Vencidos

LAS PYMES PODRÁN CREAR Y COMPARTIRSUS REGISTROS DE MOROSOS

LA MOROSIDADEN CIFRAS

• Un 47 % de las facturas emi-tidas se pagan con retraso

• Cada mes 600 millones deeuros se quedan pendientesde cobro

• Un 68% de las empresasdeclaran tener problemas ori-ginados por la morosidad

• 1 de cada 4 empresas cesasu actividad por culpa de lamorosidad.


devueltos por impago asciende a347.348 en abril, lo que supone una dis-minución del 12,3% respecto al mismomes del año anterior. El importe de estosefectos asciende a 613 millones de euros,un 5,4% menos que en abril de 2005.

La morosidad en España nos afecta atodos. La 1ª causa de morosidad es laintencionalidad del deudor de benefi-ciarse de una financiación gratuita aexpensas del proveedor. Aproximada-mente un 62%, frente al 35% de mediaque existe en Europa.

España tiene el índice más elevado depérdidas por impagados y créditos falli-dos (deudas incobrables) con un 3,2%,frente al 0,9% de Italia o el 2,8% de Por-tugal. Se han extendido malos hábitos depago en España que suponen un riesgoimportante para las empresas proveedo-ras que quedan en manos de sus clientes.La viabilidad de muchos negocios se veen peligro y muchas empresas se venobligadas a cesar en sus actividades.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICASegún el INE, las comunidades autóno-mas con mayor porcentaje de efectos decomercio impagadossobre vencidos son Cana-rias (con un 5,2%), IllesBalears y Extremadura,ambas con un 3,8%.

Por el contrario, el PaísVasco, Galicia y Canta-bria son las comunidadescon menor porcentaje deefectos impagados sobrevencidos, con un 2,4% laprimera y un 2,6% lasdos últimas.

Canarias presenta elmayor importe medio deefectos impagados(3131€), mientras que laComunidad de Madrid esla que tiene el menorimporte medio (1377€).

Porcentaje de efectos impagados sobre

vencidos por Comunidad Autónoma

Más de 4%

De 3,5 a 4%

De 3% a 3,5%

Menos de 3%

Porcentaje de efectos impagados sobre

vencidos por Comunidad Autónoma

Más de 3000 €

De 2500 a 3000 €

De 2000 a 2500 €

Menos de 200 €

CONSECUENCIAS DE LAMOROSIDAD:La morosidad genera:

•• Mayores gastos administrativos,financieros y externos

•• Mayores necesidades de circulante(mayor financiación)

•• Pérdidas por incobrables•• Menores márgenes y beneficios•• Menor capacidad de inversión•• Pérdida de productividad y de com-

petitividad•• Destrucción de empresas y de pues-

tos de trabajo

TOTAL

Andalucía

Aragón

Asturias (Principado de)

Balears(Illes)

Canarias

Cantabria

Castilla y León

Castilla-La Mancha

Cataluña

Comunidad Valenciana

Extremadura

Galicia

Madrid (Comunidad de)

Murcia (Región de)

Navarra (Comunidad Foral de)

Pais Vasco

Rioja (La)

Ceuta y Melilla

11.325.746

842.184

337.006

190.440

91.611

118.821

69.839

313.078

301.000

3.661.157

1.453.081

103.425

492.319

1.986.691

320.819

217.448

710.672

93.223

2.932

27.706.462.692

2.887.072.302

808.140.490

509.862.722

274.374.978

479.325.558

250.643.888

998.477.897

864.010.534

6.511.583.925

3.339.772.849

373.681.856

1.319.516.834

5.313.554.700

1.029.335.490

530.813.828

1.959.196.199

248.300.303

6.798.570

347.348

31.790

9.873

5.913

3.507

8.154

2.330

8.916

8.672

104.643

44.134

3.935

12.669

67.879

10.212

6.982

16.833

2.806

100

613.197.384

87.016.588

18.509.738

8.664448

9.062.984

19.267.402

5.457.772

20.409.939

20.060.429

146.725.452

74.943.718

8.578.007

27.056.380

93.481.163

24.753.173

13.590.582

29.106.003

6.071.329

423.777

3,07

3,77

2,93

3,10

3,83

5,18

2,59

2,85

2,98

2,96

3,04

3,90

2,57

3,42

3,18

3,21

2,37

3,01

3,41

1.785

2.737

1.976

1.435

2.590

3.131

2.343

2.299

2.313

1.402

1.698

2.179

2.135

1.377

2.424

1.947

1.729

2.164

4.288

Número Importe (€) Número Importe (€) sobre vencidos impagados

Efectos vencidos Efectos impagados % impagados Importe medio

Según datos de Euler Hermes, España es elúnico país europeo que ha visto cómo su ritmode crecimiento se aceleraba en 2005. Despuésde un incremento de un 3.1% en 2004, el PIB hasubido un 3,4% en 2005, es decir, cerca deldoble de la media de la Unión Europea.

La cantidad de puestos de trabajo creadosestimulan el consumo de las familias y suinversión inmobiliaria: en 2005 se crearoncerca de 550.000 nuevos empleos, especial-mente en los sectores de construcción y ser-vicios. El índice de paro, en 8,6% durante elúltimo trimestre del año, se sitúa en el puntomás bajo desde hace 25 años. A pesar de lossignos de moderación, el consumo de lasfamilias debería crecer a un ritmo más razo-nable en 2006 (+4%) y continuar siendo unpilar de crecimiento español.

El superávit de crecimiento también ha permiti-do obtener un excedente presupuestario en2005 (1,1% del PIB) y sin duda en 2006. ElGobierno español podría aprovecharlo para


reducir progresivamente la deuda hacia 2008 einiciar una política fiscal estimulante (bajada deimpuesto de sociedades y de ingresos).

España padece, sin embargo, una inflaciónmal controlada (4,2% en enero de 2006) queerosiona la competitividad de los productosnacionales y contribuye al deterioro del esta-do del comercio exterior. El déficit comercialibérico se eleva, en efecto, a los 78.000millones de euros, mientras que el déficit porcuenta corriente alcanza más del 7% del PIB.El saldo comercial español podría mejorar en2006 bajo el efecto conjugado del repuntede las exportaciones gracias al relanzamien-to de la demanda europea, y de la disminu-ción de las importaciones debido a unademanda interna más moderada y un preciode la energía más elevado.

La velocidad de crecimiento de la economíaespañola debería disminuir ligeramente haciael 3,3% en 2006 y el 3% en 2007.

La coyuntura económica española

Electro-Stockscumple un cuartode siglo en elSector de laDistribución deMaterial Eléctrico“EL MENSAJE DEL XXV ANIVER-SARIO DE ELECTRO-STOCKS ES

QUE NO NOS QUEDAMOS AQUÍ,ES LA VOLUNTAD DE SEGUIR CRE-CIENDO, DE INCREMENTAR EL

DIFERENCIAL QUE NOS SEPARA DE

NUESTRA COMPETENCIA Y DE

POTENCIAR LOS MUCHOS PUENTES

QUE NOS UNEN CON NUESTROS

CLIENTES Y PROVEEDORES”

Juan Manuel Lecue Yuste es el nuevoDirector General del Grupo Electro-Stocks desde el pasado mes de abril.Lecue releva en su función como Direc-tor General a Manuel López Rodríguezquien continúa en la compañía comoPresidente y Consejero Delegado delGrupo Electro-Stocks.

El nuevo Director General es Ingenierode Telecomunicaciones por la Universi-dad Ramón Llull de Barcelona y Doctoren Ingeniería por la Universidad Politéc-nica de Madrid. El Sr. Lecue posee unaamplia experiencia en labores de Direc-ción General, la más reciente al frentede un consorcio de empresas del sectoraeroespacial y de defensa.

Juan Manuel Lecue se ha incorporado asu nuevo puesto con el objetivo deliderar un equipo humano que hademostrado durante los últimos 25años que conoce perfectamente el mer-cado y sabe hacer bien las cosas.

¿¿QQuuéé eexxppeerriieenncciiaa pprreevviiaa tteennííaa ccoonn eell sseeccttoorreellééccttrriiccoo??En mi familia siempre ha habido una relacióndirecta con el sector del material eléctrico. Mipadre ha estado trabajando en este sectordurante muchos años y continúa todavía en acti-vo. Mis primeras experiencias laborales fueron,evidentemente, en su empresa, siempre echandouna mano en aquello en lo que podía ser útil.

¿¿YY qquuéé ssuuppoonnee ssuu iinnccoorrppoorraacciióónn aa EElleeccttrroo-SSttoocckkss??En el Grupo Electro-Stocks hay una inerciapositiva muy grande y un gran proyecto defuturo, al que yo me sumo. La responsabilidades saber llevar y liderar un equipo humano queha demostrado mucho conocimiento y muchaimplicación con el mercado.

Aportaré una visión complementaria a la diná-mica del Grupo. Me incorporo a este proyectocon toda la ilusión y, a la vez, con una buenadosis de humildad. Deseo aportar cosas nue-vas a Electro-Stocks y que Electro-Stockspueda aportar cosas nuevas al sector.

¿¿CCoonn qquuéé oobbjjeettiivvooss ssee iinnccoorrppoorraa aa llaa DDiirreecccciióónnGGeenneerraall ddeell GGrruuppoo EElleeccttrroo-SSttoocckkss??Nosotros basamos el día a día en un equipohumano bien formado, un conocimiento abso-luto del mercado, una relación de partenariadocon nuestros proveedores, en una complicidadque aporta soluciones a nuestros clientes; ydurante 25 años esta fórmula se ha demostra-do como válida. Es obligado consolidar todo loconseguido durante este cuarto de siglo. Peroconsolidar no implica frenar, sino asegurar elpresente y potenciar el medio y largo plazo.

Desde la fundación del Grupo Electro-Stocksnos definíamos como almacenistas de mate-rial eléctrico. Creo que el mercado está sufi-cientemente maduro como para que demos-tremos que el conocimiento que tenemos delos clientes y de sus necesidades, de nuestrasmarcas y de las nuevas tecnologías, nos pro-porcionan todas las herramientas para poderofrecer, al cliente que lo solicite, mucho másque una estantería donde coger un producto.

Por ello hemos empezado a celebrar estos 25 pri-meros años con un pequeño cambio de imagen,identificándonos actualmente como Electro-Stocks Sistemas, Soluciones y Material Eléctrico.

Este cambio da una idea de la filosofía quequeremos aplicar de ahora en adelante. En laDirección General que asumo dedicaré unesfuerzo importante en hacer de este lemauna realidad y convertir dicha realidad en unbeneficio para nuestros clientes.

CCoommoo bbiieenn hhaa ccoommeennttaaddoo,, EElleeccttrroo-SSttoocckkss eessttááddee cceelleebbrraacciióónn yy eenn eell 22000066 ccuummppllee 2255 aaññooss..¿¿CCóómmoo tteennééiiss pprreevviissttoo cceelleebbrraarrlloo??Nuestro Departamento de Marketing, ha tra-zado una serie de acciones en reconocimientoa la labor de nuestro propio equipo humano,y de los clientes y proveedores que nos hanacompañado a lo largo de estos años.

Al margen de esto, nuestro XXV aniversariotiene una doble lectura. El mensaje que quere-mos transmitir al mercado es que no nos que-damos aquí, es la voluntad de seguir crecien-do, de incrementar el diferencial que nos sepa-ra de nuestra competencia y de potenciar losmuchos puentes que nos unen con nuestrosclientes y proveedores.

¿¿CCuuááll eess eell ppaappeell qquuee hhaann ddee tteenneerr llaass aassoocciiaa-cciioonneess pprrooffeessiioonnaalleess ddeennttrroo ddeell SSeeccttoorr EEllééccttrrii-ccoo yy EElleeccttrroottééccnniiccoo??Creo que hay dos tipos de asociaciones profe-sionales: las que funcionan y las que no fun-

cionan. Aquellas que funcionan me handemostrado siempre ser de una gran ayudapara el asociado. Una asociación cumple elpapel de aglutinador, de catalizador de esfuer-zos, de iniciativa y de representación de lo quees y aspira a ser un sector.

Creo que los socios de ADIME hemos de sercada vez más exigentes con nosotros mismosy con la Asociación. Lo que no podemos per-mitir es que nos entre la duda de si la Asocia-ción es efectiva o no.

¿¿AADDIIMMEE ccuummppllee eessee ppaappeell??Mi grado de conocimiento de ADIME no mepermite a día de hoy hacer una exposición entérminos absolutos, sino más bien en términosrelativos. No obstante, acabo de asistir al X Con-greso de ADIME y he percibido un alto grado desatisfacción entre todos sus asociados.

Aspiro a que Electro-Stocks pueda jugar dentrode ADIME el papel que está jugando dentro delsector. Nosotros estamos representados en laJunta Directiva de ADIME, en varios grupos detrabajo; estamos orgullosos y satisfechos dedicho papel, pero queremos que vaya a más.

Sin duda ADIME lleva una trayectoria ascen-dente en esa labor de defensa y representa-ción que antes comentaba. Está forzando lamarcha en sus relaciones con las asociacionesde fabricantes, de instaladores y con los orga-nismos que impulsan proyectos de futuro quesin duda aportarán valor y volumen a nuestrosector, como PRIE y otros.

¿¿QQuuéé ddiirreecccciióónn ccrreeee qquuee hhaa ddee ttoommaarr uunnaa aassoo-cciiaacciióónn ccoommoo AADDIIMMEE??Creo que ADIME ha de ser la punta de lanza enlo referente a cambios tecnológicos, a cam-bios de formas y estilos. ADIME debe trabajarpara que los socios se vean entre sí como acto-res de un mismo mercado, no sólo como com-petidores, y desde luego nunca como enemi-gos. ADIME debe favorecer esa comunicación,y todos saldremos ganando.

En ese sentido es importante que los sociostomen un papel activo de modernización, de cre-cimiento, de transparencia, de competitividad,elementos que sin duda tienen que venir lidera-dos, cuanto menos ideológicamente, por ADIME.Yo creo que la asociación tiene ese doble papel derepresentación y defensa, pero también de lide-razgo ideológico, de planteamiento de ideas.

¿¿UUnn eejjeemmpplloo ddee eessttoo ppooddrrííaa sseerr ssuu ppaappeell rreess-ppeeccttoo aa llaa aapplliiccaacciióónn ddee llaa NNoorrmmaattiivvaa RRAAEEEE??Efectivamente, creo que ADIME ha llevado elliderazgo en la gestión de la RAEE, de los resi-duos y de toda la normativa comunitaria. Per-sonalmente, estoy satisfecho de cómo haplanteado ADIME este tema, al margen de lasdificultades que se encuentran en el día a díade la implementación de la nueva normativa.

Para el Grupo Electro-Stocks es un tema deimportancia indiscutible. Nosotros cumplimoscon la normativa en todos los puntos de ventaque tenemos en España, 74 a día de hoy. Evi-dentemente hemos aprovechado el convenioentre ADIME y la Fundación ECOLUM para lautilización de los contenedores en todo elterritorio nacional.

Las gestiones de ADIME han ayudado a todoslos asociados a que nos planteemos la impor-tancia de la gestión de los residuos y la protec-ción del medio ambiente que sin duda son unaparte importante de nuestro negocio. Nopuedo sino felicitaros por el trabajo bien hecho.


LA ENTREVISTAJuan Manuel Lecue Yuste, Director General del Grupo Electro-Stocks


Octubre de 2006 será una fechaclave dentro de la actividad dela Plataforma para la Revisiónde las Instalaciones Eléctricas

PRIE. Dentro de las actividades previstaspara la feria Matelec (24-28 de Octubre), laPlataforma PRIE ha preparado una JornadaInformativa y de Debate donde están invi-tados los principales agentes europeos yespañoles vinculados con la seguridad eléc-trica en las instalaciones domésticas. Estajornada está prevista para el jueves 26 deoctubre, a partir de las 11:00h de la maña-na en el recinto de Ifema.

PPOTENCIAR EL DIÁLOGO PARACONSEGUIR LA REGULACIÓN DE LAREVISIÓN PERIÓDICA DE LAS INS-TALACIONES ELÉCTRICAS EN LOS

HOGARES ESPAÑOLES

Este punto de encuentro estratégicopretende potenciar el diálogo para con-seguir la regulación de la revisión perió-dica de las instalaciones eléctricas en loshogares españoles. Esta acción está den-tro del programa de actuación de PRIE,que desarrolla acciones de prevenciónde los accidentes eléctricos que cada

año se producen en España a causa delmal estado de las instalaciones eléctricasen el ámbito doméstico.

Esta cumbre quiere poner en común lasopiniones de los diferentes actores impli-cados para crear un foro de discusión queconciencie a la Administración (local, auto-nómica y central) y a los consumidores.

La base del programa de actuación de laPlataforma PRIE radica en el desarrollode una campaña informativa, dirigida alconsumidor y a los órganos reguladoresde la administración central, autonómi-ca y local, en torno a la graves deficien-cias de seguridad eléctrica que presentael parque español de viviendas, una rea-lidad que coloca en una situación de altoriesgo a las personas y los hogares.

La Plataforma PRIE inició su campañainformativa pública en 2005 y durante el2006 ha continuado trabajando en estalínea para propiciar el diálogo con lasAdministraciones y concienciarlas de laimportancia de una regulación específicapara las instalaciones eléctricas domésti-cas. Trabajando en esta línea, PRIE hapuesto en marcha también en este 2006su campaña de difusión a través de mediosde comunicación regionales y nacionales.

Otra vía de comunicación prevista paraeste año, y que está a punto de ponerseen funcionamiento, es la web de PRIE. Enbreve entrará en funcionamiento este siteque nace con la voluntad de convertirseen una herramienta de información ydifusión fidedigna tanto para periodistas,como para Administraciones y consumi-dores finales.

JORNADA INFORMATIVA DE LAPLATAFORMA PRIE EN MATELEC 2006

ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO · I N F O R M A Boletín N°. 21Julio de 2006...

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