Avances y Proyecciones Informe Trimestral

6/29/2012Avances y Proyecciones

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Introducción

• Objetivo

▫ Mostrar los avances realizados en el segundo

trimestre del año por la empresa y sus empleados.

• Resultado

▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor

crecimiento para el segundo semestre del año.

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Trabajo En Equipo

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Orden del día

• Generalidades

• Resumen de tareas

• Peligros evidentes

• Presupuesto, ámbito y plazos

• Revisión de aceptabilidad

• Pasos siguientes

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Generalidades• Descripción

Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales

Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones

de pesos)

• Breve informe del estado del proyecto

Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a

ejecutar.

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Equipo: Presentaciones Y Parabienes

Director De Ventas :

Director De Publicidad :

Web máster :

Diseñador Grafico :

Asesores Comerciales :

Fernando Bohorquez

Marcela Lozano

Catalina Montenegro

Julián Pérez

Ricardo Piragua

Richard Trujillo

Carlos Lopera

Renata Verastegui

Roland Hawkins

Julián Calderón

Diana Quiroga

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Resumen de tareas

Investigación Y Ejecución

Apoyo Tecnológico

Lideres De Equipo

Coordinación Del Proyecto

Gerencia

Director De Venta

Web máster

Asesores Comerciales

Director De Publicidad

Diseñador Grafico

Asesores Comerciales

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Cuadro De Ventas Generales

Resumen Ventas Mensuales

Enero 128.306.209,00

Febrero 129.390.339,00

Marzo 145.009.478,00

Total 402.706.026,00

8

$ 100.000.000,00$ 150.000.000,00

Enero

Febrero

Marzo

Millones

Millones

Ventas / Vendedores

Cargo Nombre Del Vendedor Valor De La Venta

V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616.00

V2 Richard Trujillo $ 37.026.878.00

V3 Carlos Lopera $ 69.986.997.00

V4 Renata Veras tegui $ 70.887.581.00

V5 Julián Calderón $ 66.519.185.00

V6 Rolan Hawkins $ 52.128.137.00

V7 Diana Quiroga $ 53.059.632.00

Total Ventas Trimestral $ 402.706.026.00

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Estrategias Para El Segundo Semestre

10

Aumentar Publicidad Con Descuentos•Cupones de descuentos por compras mayores a $ 150000 Para la

siguiente compra.

Estrategias Para El Segundo Semestre

11

Focalizar ventas hacia sector comercial y

empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos.

Estrategias Para El Segundo Semestre

12

Publicidad centrada en crear una imagen de

confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales

Estrategias Para El Segundo Semestre

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Fortalecer ventas a través de la página web•E-comerce y difusión del catalogo virtual

Estrategias Para El Segundo Semestre

14

Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares

Un privilegio de muchos!

Estrategias Para El Segundo Semestre

15

Creación de “combos” de oficina•Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los

clientes.

Estrategias Para El Segundo Semestre

16

Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

Estrategias Para El Segundo Semestre

17

Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los

clientes regulares

Estrategias Para El Segundo Semestre

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Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo semestre

“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia, visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”

Dr. Larraine MatusakEspecialista en liderazgo

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20

Trabajo colaborativoHerramienta Microsoft Office Live

Worspace

Trabajo Colaborativo

• Como crear una cuenta en Microsoft Office Live

Worspace ?

Previamente debe tener una

cuenta en MSN (Hotmail)

para poder crear su espacio

de trabajo.

Trabajo Colaborativo

Dar Clic

Aquí

Para ir a esta pagina digitar el al barra del explorador : www.oficelive.com

Trabajo Colaborativo

Dar Clic Aquí

Lea las ventajas ofrecidas por esa herramienta.

Trabajo Colaborativo

Dar Clic Aquí

Digite la contraseña de su cuenta.

Trabajo Colaborativo

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Añadir un archivo.

Trabajo ColaborativoEstas son la funciones mas importantes de la herramienta.

Dar Clic Aquí

Trabajo ColaborativoDocumento En Word.

Trabajo ColaborativoDocumento De Excel.

Trabajo ColaborativoDocumentó En Power Point.

Trabajo ColaborativoDocumento De Notebook.

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Nombre Del

Destinatario

Trabajo Colaborativo

Muchas Gracias.

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Trabajo Colaborativo

Conceptos

Trabajo colaborativo

COMO PROCESOS INTENCIONALES

Conceptos

GRUPO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Herr

am

ienta

s D

e C

ola

bora

ció

n

Trabajo colaborativoObjetivos

Conjunto De Estrategias

Maximizar Los

Resultados

Minimizar La Pérdida

De Tiempo E

Información

Trabajo colaborativoElementos

Motivación

Trabajo colaborativoElementos

Objetivos

Trabajo colaborativoElementos

Ambiente

Trabajo colaborativoElementos

Aporte

Individual

Trabajo colaborativoElementos

Cooperación

Trabajo colaborativoElementos

Comunicación

Muchas Gracias

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